Estudio de caso
Adbrew, ganador delas Distinciones para socios de marcas retadoras, ayuda a Bold Care a impulsar las ventas en un 69%
Descubre cómo Bold Care se asoció con Adbrew para mejorar su visibilidad en una categoría de bienestar saturada, impulsar un crecimiento significativo en ventas y clientes nuevos de la marca, y mejorar el retorno de la inversión publicitaria.
información clave
69,1%
Crecimiento en las ventas atribuidas a anuncios.
76,3%
Clientes nuevos de la marca (NTB) impulsados por la publicidad.
20%
Crecimiento en el Share of voice de palabras clave genéricas.
Las distinciones para socios de Amazon Ads celebran el ingenio y la innovación en el ámbito de la publicidad digital. La categoría de marca retadora demuestra cómo usaron las soluciones de Amazon Ads para ayudar a marcas ambiciosas a competir de manera efectiva y eficiente contra los líderes de categoría para mostrar un éxito medible. Adbrew es ganadora de este premio por desarrollar y ejecutar una estrategia sofisticada que aprovecha múltiples soluciones de Amazon Ads para ayudar a establecer a Bold Care como un formidable competidor en una categoría competitiva de bienestar.
Objetivos
Bold Care, una marca de salud y bienestar para hombres fundada en 2019, enfrentó múltiples desafíos en una categoría altamente competitiva. Bold Care necesitaba aumentar su bajo Share of voice en palabras clave de alta intención y llegar a clientes nuevos de la marca (NTB). Sin embargo, su costo publicitario de ventas (ACOS) era demasiado alto para lograrlo con su presupuesto actual.
Bold Care se asoció con Adbrew, socio avanzado de Amazon Ads y proveedor de soluciones con sede en India, que ayuda a sus clientes a potenciar su publicidad en Amazon mediante tecnología de automatización y estrategias guiadas. Juntos, se propusieron desarrollar una estrategia integral que lograra múltiples objetivos: mejorar el reconocimiento de marca en la competitiva categoría de bienestar, llegar a nuevos clientes e impulsar un crecimiento sustancial de las ventas. Necesitaban alcanzar estos objetivos mientras optimizaban su inversión publicitaria para asegurar un crecimiento sostenible a largo plazo.
Estrategia
Adbrew implementó una estrategia multifacética que aprovecha múltiples soluciones de Amazon Ads para alcanzar los objetivos de Bold Care. En el núcleo de su estrategia estuvo el uso estratégico de Amazon Marketing Cloud (AMC) para mapear recorridos de venta cruzada de alto valor e identificar los SKU nuevos de la marca con alto valor, que mostraban el mayor potencial para los esfuerzos de remarketing. El equipo combinó información de AMC y Amazon Marketing Stream para implementar campañas basadas en el ciclo de vida y aplicar un intervalo de uso intradiario de pujas. Gracias a Amazon Marketing Stream, redujeron el gasto durante las horas de bajo retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y aumentaron las pujas en los períodos de mayor conversión.
El equipo también implementó la priorización de SKU basados en información y estrategias de defensa de términos de la marca. Adbrew creó estrategias de puja personalizadas con objetivos de ACOS para cada SKU, lo que aseguró un rendimiento óptimo de su cartera de productos. Este enfoque integral permitió a Adbrew implementar más de 408.000 optimizaciones automatizadas de pujas y presupuesto mediante lógica basada en reglas, sin ninguna intervención manual. La combinación de campañas basadas en el ciclo de vida, el intervalo de uso intradiario de pujas y la priorización de SKU basados en información maximizó la eficiencia y la efectividad.
Akshay Punjabi, Crecimiento, Bold CareLa información de Adbrew ayudó a aumentar nuestra visibilidad, eficiencia, ventas atribuidas a anuncios y crecimiento nuevo de la marca.
Resultados
La campaña generó resultados excepcionales en múltiples estadísticas clave. Las ventas atribuidas a anuncios crecieron un 69,1% y el indicador de compradores nuevos de la marca aumentó hasta un 76,3%, superando el promedio de la categoría en 9 puntos porcentuales.1 Este logro resultó ser especialmente notable en la saturada categoría de bienestar, donde adquirir nuevos clientes puede ser un desafío. El reconocimiento de marca de Bold Care dentro de esta categoría mejoró de forma significativa, con un aumento del 20% en el Share of voice de palabras clave genéricas.2 Esto fue clave para consolidar su presencia. La campaña también redujo ACOS en un 17%.3
Mediante la optimización estratégica y el uso innovador de AMC y Amazon Marketing Stream, Adbrew ayudó a Bold Care a destacarse en una categoría con marcas consolidadas y a sentar las bases para un crecimiento continuo.
Fuentes
1-3 Bold Care, India, 2024-2025.