Estudio de caso
Bluelander usa anuncios patrocinados durante eventos de compras clave y aumenta las ventas en un 240%
Objetivos
- Muestra tus productos junto con marcas de renombre mundial para llegar a más clientes y aumentar las ventas
- Crea reconocimiento de marca al ofrecer la mejor experiencia, la más alta calidad y precios competitivos
Estrategia
- Usó anuncios patrocinados durante eventos de compras para destacar ante clientes listos para comprar
- Usó informes y estadísticas de desempeño de campañas para optimizar sus decisiones de inversión
- Analizó todos los aspectos de las campañas y luego integró estrategias exitosas a los procesos internos
Resultados
- Un 240% de aumento en las ventas durante el período festivo
- Un 170% de aumento en las ventas durante Hot Sale
- Marca reconocida durante todo el año, con un 9% de clientes que volverían a comprar
¿Alguna vez te preguntaste cómo una marca puede impulsar las ventas durante los eventos de compras de mayor actividad?
Bluelander, una marca 100% mexicana dedicada a crear productos esenciales del día a día, desde papelería hasta utensilios de cocina y decoración para el hogar, tiene la respuesta. Desde 2019, han abrazado sus raíces en todos los aspectos de su identidad y han convertido los eventos de compras clave en grandes oportunidades de ventas. Mira el video y escucha al director comercial de la empresa, Jaime Attach, hablar sobre cómo utilizaron Amazon Ads para ayudar a impulsar el crecimiento de la marca en México.
Bluelander usa Amazon Ads para llegar a más clientes, crear conciencia de marca e impulsar las ventas durante los eventos de compras
Aprovechar la alta demanda para maximizar los ingresos
Bluelander ve a Amazon como algo más que una tienda; es un aula que les permite aprender qué es lo que les interesa a sus clientes. Para Bluelander, los eventos de compras clave son oportunidades importantes para interactuar con sus clientes y ayudar a alcanzar sus objetivos comerciales.
En 2022, la publicidad durante El Buen Fin y la temporada de fiestas impulsó nuestras ventas un 240% de noviembre a diciembre. Este año, también logramos un aumento del 170% en las ventas al anunciar durante Hot Sale.1
- Jaime Attach, director comercial de Bluelander
Las herramientas adecuadas, en el momento justo
Después de identificar las oportunidades, llegó el momento de tomar medidas. Jaime Attach, director comercial de Bluelander, y su equipo, utilizaron una combinación de productos publicitarios que incluyen Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Brand Stores. Estas herramientas los ayudaron a destacar ante los clientes con una intención de compra existente, lo que aumentó el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y disminuyó el costo publicitario de ventas (ACOS). La compañía también vio un impacto positivo a largo plazo derivado de la publicidad durante los eventos.
Los anuncios patrocinados han ayudado a Bluelander a posicionarse como una marca reconocida durante todo el año. Hemos obtenido un retorno significativo del 9% de clientes que volverían a comprar nuestros productos.2
- Jaime Attach, director comercial de Bluelander
El consejo de Bluelander para otros anunciantes es aprovechar las oportunidades de los períodos de compras clave, definir objetivos claros para cada producto y explorar todas las herramientas disponibles. ¿Todo listo para impulsar el crecimiento de tu empresa durante los eventos de compras clave de Amazon Ads? Lea nuestra guía de publicidad para eventos internacionales.
1 Datos internos de Amazon, México, 2022-2023
2 Datos proporcionados por el anunciante, México, 2022-2023