Estudio de caso
Bloom Nutrition impulsa el impacto omnicanal con el programa Advertiser Accelerator de Amazon Ads
Bloom Nutrition, fundada por el matrimonio de Greg y Mari, es una marca de polvos verdes y suplementos inspirada en el recorrido personal de Mari de pérdida de peso y fitness. Antes de vender en Amazon, Bloom llegó a sus clientes y vendió sus productos a través de anuncios de Facebook e Instagram y a través de Shopify.
“Éramos una empresa que recién comenzaba, un equipo pequeño”, dijo Greg LaVecchia, director ejecutivo y cofundador de Bloom Nutrition. Sabía que necesitaban recursos adicionales para desarrollar la presencia de su marca en Amazon Store, ya que comenzaron a vender en Amazon hace solo dos años y a publicitarse únicamente a través de Sponsored Products.
Encontró lo que buscaban en el programa Advertiser Accelerator de Amazon Ads.
Greg y Mari, fundadores de Bloom Nutrition
Lanzamiento de una estrategia de embudo de ventas completo para aumentar el reconocimiento de marca
El programa Advertiser Accelerator es un programa de servicio administrado de 90 días que ayuda a las marcas a lanzar una estrategia de embudo de ventas completo en todos los anuncios patrocinados. La ejecutiva de cuenta de Amazon de Bloom, Kiara Vahdani, trabajó en colaboración con el socio de AST, Amit Dutta, a fin de establecer una estrategia de embudo de ventas completo en Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display no solo para ayudar a educar al cliente sobre los tipos de anuncios en Amazon y las prácticas recomendadas internas, sino también para llegar a los clientes de Bloom en cada etapa del embudo (reconocimiento, consideración, compra y lealtad).
“Somos una empresa a la que le gusta hacer mucho ruido a través de ubicaciones de alto impacto y canales de redes sociales como TikTok”, expresó LaVecchia. Bloom Nutrition se unió al programa Advertiser Accelerator para obtener ayuda destinada a “organizar toda nuestra presencia pagada en Amazon” con el fin de llamar la atención de incluso más compradores de Amazon sobre la marca.
Implementación de una estrategia en todos los anuncios patrocinados
Bloom Nutrition trabajó con Vahdani y el programa Advertiser Accelerator para optimizar sus campañas de anuncios patrocinados con el objetivo de impulsar el reconocimiento de marca y aumentar el número de clientes nuevos de la marca. Se enfocaron en su producto estrella, su polvo Green & Superfoods más vendido hecho de antioxidantes y probióticos en campañas publicitarias utilizando Sponsored Products, Sponsored Brands (específicamente video de Sponsored Brands) y Sponsored Display.
Durante el programa de tres meses, Bloom Nutrition implementó una estrategia de embudo de ventas completo que rastreaba los indicadores clave de rendimiento (KPI) por etapa de embudo. Por ejemplo, rastrearon las impresiones para los KPI de reconocimiento de marca, así como las ventas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para la conversión.
El programa Advertiser Accelerator ayudó a impulsar resultados publicitarios para Bloom Nutrition. Durante el programa, observaron un aumento del 285% en las impresiones atribuidas al anuncio y un aumento del 89% en las ventas atribuidas al anuncio. El 80% de sus pedidos eran de nuevos clientes de la marca y obtuvieron un ROAS del 250%.1
LaVecchia elogió a Vahdani: “Ella ha sido capaz de ayudarnos a tomar nuestro equipo muy pequeño y convertirlo en un equipo muy poderoso”. Al programa Advertiser Accelerator, LaVecchia lo calificó como “un gran éxito”.
1 Datos proporcionados por el cliente, EE. UU., 2022.