Axalpha ayuda a impulsar la tasa de conversión de Daesang Japan en un 50% para alcanzar el estatus de más vendido con una gestión estratégica de anuncios

Objetivos

Fundada en 1956, Daesang Corporation es un fabricante coreano de renombre que se especializa en alimentos fermentados y ofrece una amplia gama de productos, incluida la conocida marca de kimchi Jongga. En Japón, su filial Daesang Japan, establecida en 1979, vende estos productos en Amazon desde hace más de dos años. A pesar de los esfuerzos publicitarios continuos, la empresa enfrentaba el desafío de un aumento en el costo publicitario de ventas (ACOS).

Daesang Japan tenía como objetivo optimizar su estrategia publicitaria y estabilizar el ACOS mientras mantenía un crecimiento de las ventas a largo plazo. Daesang Japan recurrió a la experiencia del socio de Amazon Ads Axalpha, una agencia de consultoría específica de Amazon en Japón. Axalpha comenzó a trabajar con Daesang Japan en septiembre de 2022. Axalpha es conocida por su adopción temprana de servicios de consultoría y gestión externalizada centrados en Amazon, y tiene una trayectoria a la hora de ayudar a una amplia gama de clientes, desde startups hasta grandes corporaciones, a alcanzar sus objetivos de ventas.

Estrategia

Axalpha comenzó analizando los objetivos de ventas de Daesang Japan y evaluando las tasas de conversión en todos los productos. Descubrieron que, mientras algunos productos tenían una tasa de conversión alta, pero poco tráfico, otros tenían una tasa de conversión más baja, lo que ponía en evidencia diferentes desafíos. Axalpha se centró en aumentar las sesiones para los productos con una tasa de conversión alta y mejorar las páginas de productos donde dicha tasa era baja, al tiempo que aumentaba las impresiones para fortalecer la visibilidad de la marca.

Antes de lanzar e impulsar campañas publicitarias, Axalpha se centró en optimizar los listados de productos de Daesang Japan mediante la integración de imágenes visualmente llamativas y textos persuasivos para aumentar el atractivo del producto, mejorar las tasas de clics y crear una experiencia de compra más atrapante. El objetivo de este paso era ayudar a aumentar las sesiones de navegación e impulsar las ventas.

Axalpha utilizó Sponsored Products para asegurar la mejor clasificación para las principales palabras clave de marcas, lo que condujo a un aumento constante en las ventas. La estrategia combinó configuraciones de anuncios automáticas y manuales, con campañas que destacaban los productos de Daesang Japan, así como los productos de la competencia, para lograr una distribución de anuncios más efectiva.

Para ampliar el alcance publicitario de Daesang Japan, Axalpha implementó Sponsored Brands y empleó fotografías vibrantes de productos y texto persuasivo para ayudar a los clientes a descubrir sus productos más vendidos. Axalpha también utilizó la visibilidad prominente de los anuncios de Sponsored Brands para posicionar el kimchi de Daesang Japan como la opción preferida entre los consumidores, con la intención de que las impresiones lleguen a los compradores que ya están considerando una compra.

El objetivo era ayudar a aumentar la cuota de impresiones de Daesang Japan en más de un 5% en varias campañas centradas en su producto más vendido, el kimchi.

Resultados

Una vez que se logró el porcentaje mínimo de impresiones en los primeros resultados de búsqueda para cada campaña, Axalpha se propuso mejorar aún más la visibilidad de Daesang Japan con ajustes diarios en los anuncios. Tras reconocer el éxito que había tenido Daesang Japan al alcanzar el estatus de más vendido durante eventos de ventas como Prime Day, Axalpha también estableció como objetivo garantizar el estatus de mejor vendedor fuera de los principales eventos de ventas, fomentando un crecimiento constante de la marca.

A los seis meses de asociarse con Axalpha, Daesang Japan alcanzó con éxito el estatus de más vendido¹ con su producto estrella, Jongga Kimchi. Su tasa de conversión aumentó en un 50%.² Este aumento, junto con un mayor volumen de pedidos, condujo a un incremento del 176% en las impresiones de anuncios,³, lo que contribuyó al crecimiento general de las ventas. El ROAS mejoró en un 87,5%,⁴ mientras que el ACOS disminuyó en un 6,7%.⁵ Estos resultados respaldaron un crecimiento constante en la visibilidad y en el desempeño en la categoría.

Fuentes

^1-5 Datos proporcionados por el anunciante, Japón, 2024.