AstroAI ayuda a desarrollar su marca y sus ventas en Amazon con Sponsored Brands

AstroAI es una marca mundial automotriz y artículos para el hogar con sede en Brea, California, y Chongqing, China. Fundada en 2016, la marca ofrece una selección de productos especializados, desde manómetros digitales para neumáticos hasta minineveras.

El gerente general de AstroAI, Joe Song, cuenta con experiencia previa en ventas y publicidad en Amazon como supervisor de publicidad en representación de una marca. La experiencia de Joe ayudó a la marca a poner en marcha su éxito en Amazon cuando se lanzaron como vendedor y comenzaron a hacer publicidad en junio de 2018.

Mediante la publicidad de Sponsored Brands se mejora tanto la familiaridad de los clientes con la marca, como nuestras ventas.

– Joe Song (宋华锐), gerente general de AstroAI

A través del refinamiento de tus campañas de Sponsored Brands, AstroAI ha logrado un ACOS (costo publicitario de ventas) mejor del 23% en 2019 con Sponsored Brands.

Para una marca con ofertas tan especializadas, ¿qué tan importante es invertir en la marca? ¿Cómo AstroAI, con gran conocimiento en publicidad, usa y administra Sponsored Brands? Joe está feliz de compartir su sabiduría con otros anunciantes de Sponsored Brands:

• Para aumentar el reconocimiento de marca, debes prestar atención a la publicidad de la marca.
• El aumento de tu presupuesto ayuda a que más compradores muestren interés en tu marca.
• Ajusta tus anuncios con frecuencia en función del desempeño de tus anuncios.

¿Qué los motivó a comenzar a usar Sponsored Brands? El objetivo principal era ayudar a ampliar el reconocimiento de nuestra marca en Amazon.

¿Cómo usan Sponsored Brands y cuál es su estrategia? Creamos campañas de Sponsored Brands para diferentes series de productos con los tres productos más vendidos en cada serie. Todas estas campañas están segmentadas por palabras clave. Obtenemos principalmente palabras clave a través de software de palabras clave y haciendo referencia al informe de términos de búsqueda del administrador de campaña. Analizamos el tráfico de palabras clave y su relevancia para el producto para decidir si agregar palabras clave a las campañas o no.

¿Cómo eligen los productos para anunciar? Elegimos los productos para anunciar en función de su volumen de ventas y funciones. Solemos seleccionar diferentes tipos de productos dentro de una misma línea de productos tanto como sea posible. La agrupación del mismo tipo de productos puede coincidir con el mismo tipo de palabras clave, lo que mejora la calidad del tráfico, una mayor tasa de conversión y una mejor imagen de marca.

¿Con qué frecuencia optimizan sus campañas de Sponsored Brands y qué optimizan?
Ajustamos el presupuesto y la puja de cada palabra clave en base a ACOS, casi semanalmente, agregamos palabras clave o eliminamos algunas palabras clave.

¿Qué estadísticas son más importantes para tu marca? Estadísticas nuevas de la marca Intuitivamente muestran cuántos nuevos clientes totales nos han comprado en Amazon.

¿Usan los tipos de coincidencia de palabras clave? Sí, los usamos con frecuencia, así como la segmentación negativa por palabras clave. Usamos el tipo de coincidencia exacta para palabras clave precisas y pusimos una puja más alta para este tipo. La siguiente recomendación es la coincidencia de frases, que usamos para palabras clave de cola larga. Pujamos más bajo por estas palabras que por el tipo de coincidencia exacta. Y por último, usamos coincidencia amplia con la puja más baja. Una vez que tenemos suficientes datos de desempeño, ajustamos las pujas en consecuencia.

Cuéntanos sobre tu estrategia de presupuesto. Establecemos el presupuesto publicitario de acuerdo al periodo específico de promoción del producto. Cuando lanzamos nuevos productos, aumentamos gradualmente nuestro presupuesto hasta que nuestros anuncios aparecen para las palabras clave relevantes. Después ajustaríamos el presupuesto una vez concluida la fase de nuevos productos.

¿Cómo comprueban su gasto presupuestario y lo mantienen sustentable? Comprobamos los gastos diarios, semanales y mensuales de las campañas publicitarias para ver si el presupuesto de cada campaña es adecuado: si los anuncios funcionan bien y el presupuesto ya se ha agotado para ese día, aumentaremos el presupuesto de los anuncios al día siguiente. También verificamos otras estadísticas como ACOS, CTR (tasa de clics) y CVR (tasa de conversión). Cuando el ACOS es menor al 30% y el costo publicitario/ventas de marketing es menor al 5%, podemos aumentar el presupuesto.

¿Cuándo son tus picos de demanda y cómo te preparas para ellos? Al ejecutar ofertas para eventos de compras como Ofertas flash, Mejores ofertas, Prime Day, Black Friday y Cyber Monday. Esto no es solo para Sponsored Brands, sino que para el Black Friday en el pasado, aumentamos gradualmente el presupuesto publicitario durante tres días en el período previo, y en tres veces el día de. Nuestras ventas aumentaron cinco veces ese día.

Tienen una Store. Cuéntanos, ¿qué les impulsó a crear una Store y cómo la usan?
Sí, creamos nuestra Store en 2018. Como vendedor de marca, siempre nos hemos comprometido a desarrollar nuestra marca. Para que los clientes nos conozcan, necesitamos mostrar nuestra profesión.