Estudio de caso
Descubre cómo Proglobe se benefició de su asociación con AsteroidX para aumentar los ingresos por anuncios
Proglobe, una empresa que desarrolla adaptadores y equipos de recorrido innovadores para clientes de todo el mundo, comenzó a vender sus productos en la tienda de Amazon en 2018. Si bien, al principio, las ventas de Proglobe en Amazon provenían del posicionamiento orgánico, necesitaban respaldo publicitario adicional para ayudar a aumentar la exposición de la marca. En noviembre de 2019, la marca buscó el apoyo de AsteroidX, una agencia que se especializa en ayudar a los terceros que son vendedores de Amazon a optimizar sus campañas de Amazon Ads para mejorar su estrategia de marketing.
Proglobe le encargó a AsteroidX la tarea de ayudar a impulsar los ingresos por anuncios, reducir el costo publicitario de ventas (ACOS), aumentar el reconocimiento de marca y crear una mayor eficacia. Esto también incluyó ayudar a asignar la inversión publicitaria mediante el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Al asociarse con AsteroidX y utilizar su experiencia, Proglobe aprovecharía el tiempo recién liberado para seguir enfocándose en crear productos nuevos para los clientes.
Uso del video de Sponsored Brands para ayudar a aumentar el reconocimiento
Con el fin de ayudar a lograr los goles de marketing de la marca, AsteroidX implementó diversas estrategias específicamente vinculadas a los anuncios de video. Como primer paso, la agencia agregó superposiciones de texto a los anuncios de video de Sponsored Brands para comunicar mejor los usos y el valor de cada producto.
Además, la agencia probó diferentes longitudes de video para identificar la duración de anuncio más óptima para captar mejor la atención del comprador. También utilizaron la coincidencia de frase para limitar los términos de navegación a frases específicas o variaciones de una frase.
— Pat Lum, cofundador de AsteroidXAl ejecutar el video de Sponsored Brands para Proglobe, encontramos que la coincidencia de frase ayudaba a llegar a más clientes mientras se mantenía un buen ROAS. También aprendimos que el uso mesurado de las superposiciones de texto en el video ayuda a aumentar los clics, ya que los videos se muestran a los compradores sin sonido.
Para ayudar a aumentar el reconocimiento de marca, la agencia vinculó los anuncios de video de Sponsored Brands a la Store de Proglobe, lo que les permitió conectar con los compradores que habían interactuado con el anuncio para que exploren el recorrido de la marca.
AsteroidX finalmente organizó la cartera de campañas de anuncios de Proglobe con el video Sponsored Brands, realizó modificaciones en el material creativo del anuncio de video, vinculó los anuncios de video a la página de la Store del anunciante y no pensó demasiado en los detalles. En consecuencia, estas estrategias produjeron resultados positivos año tras año.
Aumentar las ventas y llegar a clientes nuevos de la marca
De 2021 a 2022, AsteroidX duplicó con éxito las ventas generales, con los anuncios de video de Sponsored Brands impulsando el 12% de ese crecimiento.1 Tan solo en 2022, los anuncios de Sponsored Display de Proglobe generaron más de seis cifras en ingresos con un ACOS inferior al 20%.2
Tras el lanzamiento de los anuncios de video de Sponsored Brands en 2020, los clientes nuevos de la marca impulsaron el 92% de esas ventas, lo que ha tenido un impacto positivo en el crecimiento del negocio.
— Andreas Siljestrom, representante, ProglobeBusca socios de negocios que estén dispuestos a recibir llamadas regulares para diseñar estrategias. Nuestra industria presenta una serie de cambios estacionales todos los años y tener un socio con quien conversar en las llamadas de estrategia nos ayuda a asignar nuestra inversión de manera adecuada a lo largo del tiempo.
1-2 Datos proporcionados por el anunciante, EE. UU., 2020-2022.