AsteroidX ayuda a Everlast a tomar impulso con tácticas de anuncios patrocinados

Everlast es una empresa reconocida a nivel mundial por sus icónicos productos de boxeo. Recientemente, la marca amplió su oferta para incluir una amplia gama de productos de acondicionamiento físico para gimnasios comerciales y domésticos.

ACI Brands es el distribuidor de Everlast en Canadá. La venta minorista física era un ámbito en el que se manejaba con comodidad, pero ACI Brands quería crear un nuevo canal de ventas en Amazon.ca. Por eso, necesitaba un socio con experiencia en Amazon que lo ayudara a empezar. Eligieron trabajar con AsteroidX, una agencia que ayuda a los vendedores de Amazon a alcanzar el éxito mediante estrategias basadas en las personas, además de herramientas de automatización.

AsteroidX creó una estrategia de Amazon Ads centrada en la nueva línea de productos de acondicionamiento físico de Everlast. Para impulsar el reconocimiento de la marca Everlast en Amazon.ca, ACI Brands estaba dispuesta a invertir en Amazon Ads. AsteroidX lanzó una serie de campañas de anuncios patrocinados para respaldar todo el catálogo de Everlast y se propuso demostrar el potencial de ventas de una mayor inversión en Amazon Ads. Entre sus tácticas se incluían las siguientes:

Impulsar el aprendizaje y las ventas con Sponsored Products:
AsteroidX comenzó a crear campañas de Sponsored Products mediante la agrupación de productos en campañas generales (como pelotas medicinales y guantes de boxeo). Luego, utilizó las estadísticas de desempeño de estas campañas para identificar los productos y las palabras clave que generaron más ventas, y aprovechó esta información para crear campañas de ASIN único con las palabras clave de mejor desempeño. Estas campañas de ASIN único contaban con presupuestos específicos y estrategias de puja competitivas para ayudar a maximizar las oportunidades de venta. También optaron por centrar las campañas en palabras clave de la marca para ayudar a garantizar que los compradores que buscaban la marca Everlast pudieran interactuar fácilmente con los productos relevantes.

Aumentar la visibilidad de los productos más vendidos con Sponsored Brands:
AsteroidX aprovechó los informes de las campañas de Sponsored Products de la marca para fundamentar su estrategia de Sponsored Brands. Analizaron las ventas atribuidas al anuncio para los cinco productos principales dentro de las campañas generales de Everlast (como las cinco pelotas medicinales más vendidas). A continuación, presentaron diferentes agrupaciones de estos productos en campañas de Sponsored Brands. El video de Sponsored Brands también le permitió a Everlast mostrar las características clave de los productos más vendidos y de los menos populares, y demostró ser un medio eficaz para aprovechar los recursos de marca existentes a fin de ayudar a impulsar la visibilidad y las ventas.

Respaldar los productos nuevos y los menos populares con Sponsored Display:
AsteroidX aprovechó Sponsored Display para proporcionar mayor visibilidad a los productos que carecían de reconocimiento, especialmente los que se habían lanzado recientemente y los de bajo desempeño de ventas. Estas campañas no se centraban en el costo publicitario de ventas (ACOS), sino en impulsar impresiones y visibilidad en la parte superior del embudo de estos productos.

AsteroidX atribuye en gran medida su capacidad para ejecutar correctamente este enfoque a la calidad de los productos de Everlast.

El enfoque de embudo de ventas completo de AsteroidX para aprovechar los anuncios patrocinados generó resultados sólidos para ACI Brands, ya que el desempeño de Everlast en Amazon.ca se convirtió en un importante impulsor de ventas.

En el transcurso de 2020, ACI Brands aumentó significativamente su inversión en Amazon Ads para apoyar a Everlast y logró generar un aumento del 1.645%¹ en las ventas atribuidas a anuncios en comparación con 2019, manteniendo casi el mismo ACOS.

ACI Brands está entusiasmada con el crecimiento que lograron generar en Amazon.ca y compartió lo siguiente sobre trabajar con AsteroidX: