Ampliación de las oportunidades de publicidad a través de Sponsored Display

La marca comenzó a usar Sponsored Display en 2020 como una solución publicitaria adicional para respaldar su negocio de Amazon en los Estados Unidos.

Según Jason, un supervisor de la marca, las principales razones por las que Sponsored Display es beneficioso para la marca son las siguientes:

• El uso del remarketing de vistas de audiencia puede ayudar a atraer más tráfico a las páginas de detalles del producto en Amazon, incluidas las audiencias que han visto productos o categorías similares.
• Sus anuncios que utilizan el remarketing de vistas de audiencia tienen tasas de conversión más altas que sus otros anuncios.
• Utilizar la segmentación por productos puede ayudar a los clientes que buscan productos y categorías relevantes a descubrir su nicho de productos de indumentaria para exteriores.

Los resultados alentaron aún más la adopción de Sponsored Display por parte de la marca. De marzo de 2020 a julio de 2020, tras su lanzamiento de las campañas Sponsored Display utilizando tácticas de audiencia, han visto aumentar las ventas en un 140%, al mismo tiempo que mantienen su costo de publicitario de ventas (ACOS) por debajo del 20%*.

Como anunciante experimentado, Jason comparte tres de las estrategias y consejos de Sponsored Display de la marca para ayudar a otros anunciantes a tener éxito en Sponsored Display.

• Audiencias: remarketing de vistas: Utiliza esto para ampliar el alcance de marketing y atraer a audiencias potenciales dondequiera que pasen el tiempo con Amazon Ads. Elige ASIN populares con las visualizaciones de página más altas, ya que es más probable que despierten interés.
• Segmentación por producto: Utilízalo para desarrollar una marca y ayudar a impulsar las ventas mediante la segmentación por productos o categorías específicos.

• Primero, identifica productos de alto desempeño de tus campañas de Sponsored Products.
• En segundo lugar, lanza campañas de Sponsored Brands para estos productos y utiliza la segmentación por palabras clave para ayudar a aumentar la visibilidad y desarrollar aún más tu marca.
• Finalmente, agrega campañas de Sponsored Display a estos productos a fin de aumentar el alcance.

• Para la temporada alta, es importante asignar suficiente presupuesto para tus anuncios. Analizamos el margen de beneficio de los productos y la relación de la inversión publicitaria de años anteriores y, por lo general, establecemos el presupuesto publicitario en el 15% del objetivo de venta.
• El tráfico en Amazon aumenta durante la temporada alta, por lo que puedes aprovechar el mayor interés invirtiendo más en ubicaciones en Amazon que en formatos, sitios web y dispositivos, donde navegan, transmiten o compran.
• Las pujas dinámicas pueden ayudar a administrar los presupuestos de manera eficiente.
• Los anuncios de Sponsored Display pueden aparecer debajo de la oferta destacada en las páginas de detalles del producto. Disponer de este ubicación por encima de los descuentos, cupones y otras ofertas en Amazon puede resultar de ayuda con las conversiones.