La solución automatizada de Adbrew ayuda a K2 Health a aumentar el alcance y las ventas un 24%

Objetivos

La salud es algo más que simplemente bienestar, también se trata de comodidad. K2 Health Products (K2 Health) trabaja arduamente para diseñar, desarrollar y probar artículos de alta calidad que sean tan relajantes como efectivos.

K2 Health está bien establecido en Amazon Store con un amplio catálogo de productos. Querían maximizar el rendimiento y el presupuesto y crear campañas publicitarias estructuradas para productos individuales, pero las opciones de publicidad estándar ofrecían un control limitado y mejoras genéricas que no eran lo suficientemente flexibles como para satisfacer sus necesidades específicas.

En busca de un nuevo enfoque publicitario adaptativo, K2 Health recurrió al socio avanzado de Amazon Ads Adbrew. Adbrew ofrece capacidades de última generación y estrategias guiadas para ayudar a los anunciantes a lograr resultados extraordinarios.

Estrategia

Adbrew desarrolló capacidades de administración de campañas que ayudan a los anunciantes a tomar el control total de sus campañas publicitarias a través de personalizaciones y mejoras afinadas respaldadas por tecnología inteligente. Las capacidades se conectan a Amazon Ads a través de la API de Amazon Ads y utilizan información de Amazon Marketing Stream para la optimización. Con estas capacidades, los anunciantes pueden lanzar campañas fácilmente, identificar y agregar mejoras relevantes de palabras clave, productos y categorías y usar algoritmos para mejorar continuamente las campañas. Estas capacidades plug-and-play también permiten a los anunciantes crear estrategias personalizadas sin las limitaciones de las plantillas genéricas.

En agosto de 2023, K2 Health utilizó las capacidades de Adbrew para lanzar campañas personalizadas con un mínimo esfuerzo y optimizarlas para lograr sus objetivos de retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Primero, K2 Health categorizó y etiquetó los productos en su gran catálogo, después diseñó y lanzó estructuras personalizadas para cada producto. Por ejemplo, llegaron a una amplia audiencia con lanzamientos de nuevos productos a través de una estructura de campaña de Sponsored Products de todo el embudo de ventas. Mediante la función Repetición de producto de Adbrew, agruparon las variaciones de productos (diferentes tamaños y colores) para optimizar la administración de campañas y experimentar con diferentes estructuras.

Después de lanzar eficientemente 122 campañas en ocho meses, K2 Health usó las herramientas de mejora de Adbrew tanto para sus campañas nuevas como para las ya existentes. Como centró el trabajo en sus objetivos ROAS, la marca configuró los conjuntos de reglas de puja para refinar y optimizar su estrategia. Por ejemplo, establecieron umbrales de puja mínimos y máximos para cada campaña, lo que aseguró que su costo por clic fuera rentable. También mejoraron la ubicación de los anuncios y la asignación del presupuesto para maximizar aún más el desempeño. Por último, a través de la plataforma de Adbrew, analizaron la información de Amazon Marketing Stream para desarrollar una estrategia de división en franjas horarias personalizada. Este enfoque ayudó a identificar las horas más rentables para cada línea de productos y les permitió programar anuncios durante estos horarios de alto rendimiento y reducir así la inversión publicitaria desperdiciada.

Resultados

Las nuevas campañas de K2 Health generaron más de $1 millón de ventas incrementales mientras se mantuvo un ROAS de 3,24.¹ Además, la marca optimizó sus campañas existentes, lo que los ayudó a aumentar las ventas atribuidas al anuncio en un 10%² y las ventas totales en un 24,66%.³ Al mismo tiempo, mejoraron su posición entre los más vendidos, ascendiendo desde los 100 a 500 principales hasta ubicarse entre los 20 a 25 principales en categorías como liners para pañales, guantes y cuñas de cama.⁴

Al usar las capacidades de Adbrew, K2 Health podía dedicar más tiempo a la estrategia y no a su implementación. Las capacidades, ahora disponibles en todo el mundo, ayudaron a que Adbrew quedara como finalista en el premio Technology Innovation Award de la distinción Amazon Ads Partner Awards 2024. Dedicada a las mejoras continuas, Adbrew planea aplicar los aprendizajes de esta experiencia exitosa para mejorar la eficiencia y el desempeño de la creación de campañas a través de sus herramientas. También introducirán nuevas plantillas regularmente e implementarán la optimización del presupuesto en tiempo real para mostrar los resultados excepcionales a sus clientes.

“El campaign launcher de Adbrew y sus capacidades de administración han sido increíblemente útiles. La solución nos proporcionó una flexibilidad total para crear nuestra propia estrategia de campaña personalizada, usar IA para la sugerencia de palabras clave y optimizar las campañas con automatización personalizada que se adapte a los diferentes objetivos de esta”.

- Netanel Morali, Director de Marketing, K2 Health Products

Fuentes

^1–4 Adbrew, IN, 2024.