Descubre cómo Adbrew y Totalyty ayudaron a Bounce a aumentar las ventas con Amazon Marketing Stream

Cuando la marca australiana de bocadillos saludables Bouncequiso ampliar el alcance de sus barras keto junto con otros productos bajo su marca paraguas, sabían que aumentar su presupuesto no era una opción. En cambio, recurrieron a Adbrew y Totalyty con una misión: mejorar el desempeño y la rentabilidad.

Juntos, Adbrew y Totalyty elaboraron una campaña que optimizó la inversión publicitaria de Bounce y generó un impacto entre los consumidores australianos. La visión y el enfoque innovador de Adbrew y Totalyty ayudaron a impulsar las ventas de Bounce y le garantizó a los dos socios el título de finalistas del Challenger Award 2023.

Bounce quería que sus productos fueran la primera opción para los australianos preocupados por la salud al buscar bocadillos. A pesar de que la compañía ofrece bocadillos bajos en carbohidratos y basados en plantas, sus estadísticas publicitarias revelaron resultados decepcionantes.

En mayo de 2022, el costo publicitario de ventas (ACOS) de Bounce mostró que casi la mitad de sus ingresos se destinaron a gastos publicitarios. Luego, Bounce estableció un objetivo ambicioso para aumentar su visibilidad en Amazon sin gastar de más. En concreto, querían aumentar sus ganancias mes a mes y, a su vez, mantener su presupuesto publicitario por debajo del 15% de las ventas del mes anterior.

Para ayudar a Bounce a mejorar el desempeño y la rentabilidad, Adbrew y Totalyty se enfocaron en implementar diferentes estrategias de audiencia y tipos de anuncios con el fin de atraer a los compradores durante el proceso de compra. Además de las ya existentes campañas de Sponsored Products, en la estrategia se implementaron Sponsored Brands y videos de Sponsored Brands. Adbrew y Totalyty segmentaron los productos para enfocar la inversión publicitaria en los términos de búsqueda más rentables.¹

Luego, el enfoque cambió a llegar a los clientes potenciales. Adbrew y Totalyty profundizaron en la investigación de palabras clave y productos con el fin de optimizar los lugares en donde asignaron el presupuesto de Bounce. Este enfoque ayudó a que los productos de Bounce llegaran a su audiencia objetivo y, a su vez, que la empresa mantuviese los gastos adicionales bajo control.

Por último, los socios implementaron tipos de anuncios adicionales para llegar a una audiencia más amplia. También, usaron nuevas soluciones de medición para ayudarles a obtener información para optimizar las campañas. Primero, amplificaron share of voice al lanzar campañas de Sponsored Brands específicas para el posicionamiento. Luego, usaron campañas de Sponsored Display para volver a atraer a los clientes que habían mostrado interés previo en los productos de Bounce. Estas iniciativas aumentaron el reconocimiento y la interacción del producto. Además, Adbrew y Totalyty usaron Amazon Marketing Stream para recibir estadísticas de campaña por hora. Adbrew observó que los anuncios tenían una tasa de conversión más alta durante las primeras horas del día, por lo que los socios implementaron una estrategia de división en franjas horarias para ayudar a aumentar las ventas y la eficacia de los anuncios.

Desde marzo de 2022 a abril de 2023, Bounce logró su objetivo de impulsar las ventas. Cada trimestre, las ventas de anuncios aumentaron un 15% y las ventas totales crecieron un 12%.² Este crecimiento constante muestra que la estrategia de publicidad amplió la base de clientes de Bounce e impulsó nuevas ventas.

Además, la marca cumplió con sus goles presupuestarios a lo largo de toda la campaña. Por trimestre, Bounce disminuyó su ACOS en un 7,5%, al caer de 40,4% en abril de 2022 a 27,6% en abril de 2023.³ El costo publicitario de ventas total se mantuvo estable en 13,6%, demostrando resultados rentables. ⁴

Convertirse en finalistas del Premio Challenger 2023 para la región Asia-Pacífico es un testimonio de la experiencia de Adbrew y Totalyty.

Descubre cómo puedes trabajar con Adbrew y Totalytyhoy mismo.