Tres tendencias emergentes de la publicidad en video

17 de diciembre de 2020

De Abbas Fazalbhoy
Responsable de marketing de productos sénior en Amazon Ads

Nunca en la historia los consumidores tuvieron acceso tan inmediato a tanta información y opciones de compra, y sus conductas y preferencias cambian todo el tiempo. Estas características representan un desafío para las marcas, que necesitan estar presentes e interactuar con sus audiencias en el lugar y el momento adecuados.

Con el respaldo de nuestra información de primera fuente, Amazon Ads puede ayudar a los anunciantes a conectar los puntos a lo largo del recorrido polifacético, no lineal y fragmentado del proceso de compra del cliente. Para ello, se requiere una comprensión profunda de las conductas de los consumidores y cómo estas cambian con el tiempo. Además, para los anunciantes de video, identificamos tres cambios recientes claves que pueden ayudarte en tu estrategia.

Los clientes prefieren los anuncios de video frente a los anuncios en otros formatos

En un estudio reciente, el 66% de los consumidores afirmaron que prefieren ver un video en vez de leer sobre un producto.1 Este dato está comprobado en Amazon Ads: las estadísticas agregadas de campañas de Amazon DSP demuestran que agregar anuncios de video a las campañas de solo display mejora los resultados de manera drástica. Específicamente, las campañas que combinan ambos formatos, registran en promedio un aumento del 320% en las visualizaciones de la página de detalles del producto, y un aumento del 150% en el porcentaje de compras, comparado con las campañas de solo display.2

¿Cómo puede ayudar Amazon?

Nuestras soluciones publicitarias de anuncios de video permiten a los anunciantes llegar a audiencias relevantes en sitios y aplicaciones de Amazon en cualquier lugar donde estén, a través de nuestros socios de publicación e intercambios de terceros que utilizan Amazon DSP.

El consumo de videos va en aumento, no importa cuál sea el dispositivo

Hoy en día los clientes tienen acceso a más contenido que nunca y eligen sin problemas entre una variedad de canales para consumirlo. Por ejemplo, es habitual usar una aplicación móvil para verificar el clima en la mañana y luego transmitir un programa de TV favorito por la noche en la pantalla más grande de la casa. Los procesos de compra siguieron esta tendencia: casi dos tercios (el 64%) de los clientes afirman que usan varios dispositivos para iniciar y completar transacciones,3 como navegar en un teléfono y luego registrarse para crear una cuenta en un computador de escritorio. Los expertos en marketing de video se dieron cuenta de que para llegar a las audiencias en el momento adecuado con el mensaje correcto, necesitan una estrategia de marketing omnicanal que cautive a las audiencias en todas las pantallas. Como resultado, en un estudio reciente se halló que más del 90% de los expertos en marketing de video actualmente ejecutan o planean ejecutar campañas multiplataforma en 2020.4

¿Cómo puede ayudar Amazon?

Desarrollado por Amazon DSP, los anuncios de video de Amazon aparecen en sitios propios y operados como IMDb y en la web en varios formatos, como contenido de video de streaming, artículos y banners, en computadores de escritorio, dispositivos móviles o tabletas. Nuestros anuncios de video te permiten ofrecer una estrategia de marketing omnicanal en toda la web alineada con la experiencia del cliente.

Los clientes esperan una comunicación personalizada de las marcas

El consumidor de hoy quiere que la publicidad represente sus intereses. Un estudio reciente mostró que, en promedio, el 73% de los clientes esperan que las empresas entiendan sus expectativas. Por otra parte, casi dos tercios de los clientes esperan que las empresas adapten la mensajería en función de sus acciones y comportamientos.5 Los anunciantes reconocieron este cambio en las expectativas de los clientes y utilizan información más sofisticada para determinar cómo llegar a sus audiencias.

Los anunciantes están haciendo un esfuerzo para integrar la información de los intereses de las audiencias en el gasto publicitario en medios, en lugar de ejecutar campañas solo en función de datos demográficos. En un informe reciente, el 68% de los anunciantes afirmaron que ahora dependen más de la compra según los intereses de la audiencia que de la compra según los datos demográficos.6 Además, tras analizar 28 campañas publicitarias de TV por streaming de Amazon, descubrimos que las marcas que aprovechan las señales conductuales de Amazon Ads observan un aumento del 44% en la consideración, comparadas con aquellas que llegan a audiencias solo en función de atributos demográficos.7

¿Cómo puede ayudar Amazon?

La información de primera fuente de Amazon en función de la señales conductuales puede ayudarte a guiar los cambios en las preferencias de los clientes y desbloquear nuevas oportunidades para tu marca. En herramientas como los informes de superposición de audiencias, los anunciantes pueden ver qué segmentos de la audiencia de Amazon fueron más receptivos a sus anuncios, cualquiera sea la plataforma que utilicen. Los informes de superposición de audiencias permiten decidir qué audiencias incluir en la próxima campaña, ampliar el alcance de las campañas existentes y refinar los materiales creativos y los mensajes para que repercutan mejor en los clientes potenciales que probablemente estén interesados en tu marca.

¿Cómo empezar?

¿No tienes materiales creativos para empezar a usar la publicidad en formato de video? No te preocupes. Facilitamos la configuración de las primeras campañas de publicidad en formato de video para los anunciantes que no tienen los recursos de video adecuados. Situado en la intersección entre el comercio y la creatividad, el Generador de material creativo para video de Amazon (beta) es una herramienta de autoservicio, 100% gratuita y fácil de usar con la que puedes crear anuncios de video llamativos y relevantes sin recursos de video existentes. Para obtener más información sobre herramientas como esta que te ayudan a aprovechar las tendencias de marketing de video con los anuncios de video de Amazon, comunícate con tu ejecutivo de cuenta de Amazon.

1Wyzowl: Panorama sobre el marketing de video, enero de 2020
2 Datos internos de la campaña de Amazon, septiembre de 2020
3Informe sobre el panorama del cliente conectado, Investigación de Salesforce, diciembre de 2019
4Informe sobre la convergencia de la publicidad en video, Advertiser Perceptions, diciembre de 2019
5Investigación de Salesforce, diciembre de 2019
6 Informe sobre la convergencia de la publicidad en video, Advertiser Perceptions, diciembre de 2019
7Datos internos de la campaña de Amazon, diciembre de 2019