La marca de moda oodji hace su debut europeo en Amazon

31 DE ENERO DE 2018

Por Natalia Alfonso
Responsable sénior de Marketing de Producto

Crecer con una visión global

Hoy en día, oodji es uno de las principales tiendas de retail de moda en Rusia, países de la CEI y Europa del Este. Fundada en 1998, oodji abrió su primera tienda en San Petersburgo, Rusia, y ganó clientes de manera rápida con su ropa elegante y precios asequibles. En los próximos años, la empresa se desarrolló de manera rápida en Rusia y los países de la CEI, donde establecieron cientos de tiendas más.

En 2016, oodji decidió que era hora de llevar su colección a compradores europeos, con expansión a Alemania, Inglaterra, Francia, Italia y España. En lugar de tener un enfoque tradicional, oodji decidió configurar una tienda en línea con Amazon. Cuando se le preguntó por qué oodji eligió que Amazon fuera el hogar de su negocio europeo, la líder de desarrollo de comercio electrónico de oodji, Anna Pfeiffer, explicó: “Amazon es uno de los países más populares para vender productos y encontrar clientes nuevos en Europa”.

Promocionar la marca entre compradores relevantes

Después del lanzamiento de la marca, la empresa buscaba una manera de presentar su marca a los compradores adecuados en cada país, y al mismo tiempo, impulsar el tráfico a las páginas de detalles del producto y las ventas. Después de trabajar con nuestro equipo para desarrollar su estrategia de marketing, oodji puso en marcha su primera campaña publicitaria para promocionar la colección de otoño. Anna explica además: “El otoño suele ser una época de alta demanda debido al cambio de temporada y queríamos crear una audiencia para nuestra marca antes de las fiestas”.

La marca impulsó los resultados para su colección de otoño con una campaña que combinó anuncios patrocinados y tácticas de anuncios de display.

Durante la campaña, la marca puso en marcha anuncios de display a través de nuestrasolución de compra programática (Amazon DSP) con los segmentos de audiencia de Amazon para llegar a los compradores de ropa con intención de compra donde los clientes pasen su tiempo. Para maximizar la interacción, oodji probó variantes en el material creativo del anuncio mediante el uso de diferentes imágenes de productos, texto publicitario y llamadas a la acción. Después de varias rondas de pruebas, oodji aprendió que lo que impulsó el desempeño más sólido fue el uso de imágenes brillantes y coloridas, como el color rojo, y llamadas a la acción con la promoción “compre 2, obtenga 1 gratis”.

Al mismo tiempo, oodji impulsó la consideración entre los compradores que buscaban de manera activa ropa e indumentaria en anuncios de Sponsored Products que presentaban su marca y productos que aparecían en los resultados de búsqueda relevantes.

Generar resultados medibles

  • El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) superó el objetivo de oodji por 2,6 veces1
  • El índice de vistas de página de detalles (DPVR)2 fue 13 veces mayor que el índice de referencia de la UE para la categoría3
  • La marca experimentó un aumento del 76% en las búsquedas de palabras clave para su marca o productos durante el periodo de campaña (en comparación con el periodo previo a la campaña)4

Después del éxito inicial de la primera campaña, oodji usó los aprendizajes para desarrollar una estrategia de marketing siempre activa e impulsar el tráfico y las ventas de manera continua. Invirtió más en los países que tenían un ROAS superior y optimizó las ubicaciones de mayor desempeño y los formatos de material creativo en cada país. Por ejemplo, la marca descubrió que las ubicaciones de computadores de escritorio en Amazon funcionaban mejor en Francia; sin embargo, en el Reino Unido, los anuncios que se pusieron en marcha en sitios de terceros con Amazon DSP obtuvieron los mejores resultados.

Dos años después del lanzamiento, el director de Desarrollo de Comercio Electrónico de oodji, Dmitry Egorov, habla sobre cómo la publicidad contribuye al éxito de la marca:

quoteUpLos Amazon Ads son una poderosa herramienta para amplificar eventos importantes, como el lanzamiento de una marca, y para apoyar las ventas diarias… El punto más importante que nos llevó al éxito fue creer en su valor a largo plazo e implementar una estrategia de optimizaciones constantes basadas en datos.quoteDown
Dmitry Egorov, director de Desarrollo de Comercio Electrónico de oodji

Con una estrategia de optimización constante, oodji pudo mejorar el desempeño en cada campaña, por lo que su campaña más reciente tuvo un aumento del ROAS del 190% respecto a la primera campaña.

Conéctate con el ejecutivo de cuenta de Amazon Advertising o contáctanos para obtener más información sobre los anuncios de display. Si eres un vendedor, proveedor o autor de KDP registrado, inicia sesión para comenzar a anunciarte con Sponsored Products.

Obtén más información sobre la publicidad de moda.

1 Según la campaña más reciente en septiembre de 2017
2 El número de vistas de las páginas de detalles del producto anunciado en Amazon en relación con el número de impresiones
3 Según todas las campañas de 2016 y 2017
4 Búsquedas de palabras clave: porcentaje de cambio en búsquedas de palabras clave indexadas de marca o productos anunciados durante el periodo de campaña en comparación con el periodo previo a la campaña