A medida que crece la tendencia de la sobriedad curiosa en Japón, Amazon Ads ayuda a Wilkinson a servir bebidas sin alcohol
6 de diciembre de 2021 | Por: Matt Miller, redactor sénior
Los eventos de 2020 y 2021 cambiaron el enfoque de muchos consumidores con respecto a la salud y el bienestar. En todo el mundo, los consumidores están reconsiderando cómo tomar decisiones más saludables en sus vidas, desde lavarse las manos con frecuencia hasta usar una máscara y cambiar la alimentación y la actividad física. Según un informe de 2021 de Forbes, “el 58% de los consumidores bebe más bebidas sin alcohol (NA) que el año pasado, mientras que el 61% de los consumidores quiere mejores opciones cuando se trata de bebidas NA”. Durante este tiempo, algunos consumidores consideran lo que se llama un estilo de vida basado en la sobriedad.
¿Qué es la sobriedad curiosa?
En su libro de 2018, Sober Curious: The Blissful Sleep, Greater Focus, Limitless Presence, and Deep Connection Awaiting Us All on the Other Side of Alcohol, Ruby Warrington define al acto en que las personas quieren explorar formas de vivir una vida con más opciones de bebidas sin alcohol como “sobriedad curiosa”.
El libro de Warrington fue la inspiración de una campaña de Wilkinson y Amazon Ads para llegar a los clientes interesados en explorar un estilo de vida basado en la sobriedad. En Japón, Wilkinson es la marca número uno de agua con gas más popular y, según datos de AIP, el 78% de los clientes ya existentes de la marca son hombres de 40 años a los que les gusta beber Wilkinson con whiskey. Wilkinson quería llegar a consumidores adultos más jóvenes y conscientes de la salud de una nueva forma, por lo tanto, la marca se asoció con Amazon Ads para crear una campaña centrada en el estilo de vida basado en la sobriedad.
“La sobriedad curiosa se trata de elegir un estilo de vida saludable”, dijo Miyuki Matsumoto, directora de Arte de Amazon Ads para Publicidad Personalizada en Japón. “Sabemos que actualmente los jóvenes en Japón están interesados en vivir una vida mentalmente satisfactoria con sus propios pasatiempos, alimentos saludables y tiempo de paz en casa. Vimos que esto podría coincidir muy bien con los nuevos clientes de Wilkinson”.
Según un informe de Reuters de principios de 2021, se espera que las ganancias por cerveza sin alcohol y de bajo contenido de este crezcan un 20% en Japón este año. Wilkinson y Amazon Ads crearon una página de destino personalizada que muestra cómo el agua con gas se adapta a un estilo de vida basado en la sobriedad. La página, que se lanzó en junio de 2021, también incluye recetas para “cócteles sin alcohol” en las que se usa Wilkinson. En la página de destino se dan recetas de “cócteles sin alcohol” aptos para fiestas (un refresco de té de naranja), para la actividad física (refresco de limón y miel) y para beber durante el trabajo (agua con gas y limón). También hay un enlace para comprar el libro de Warrington en la página.
La página de destino utiliza imágenes originales creadas por Amazon Ads que captan cómo Wilkinson se adapta a la sobriedad curiosa como parte de un estilo de vida saludable que también incluye socializar y hacer actividad física. Las imágenes de la página muestran personas charlando en una cena con cócteles sin alcohol de Wilkinson o bebiendo agua con gas con un toque de lima durante una práctica de yoga en casa.
Hasta el momento, la campaña, que dura hasta finales de 2021, recibió cientos de miles de vistas, junto con miles de descargas de recetas.
La campaña también tuvo un impacto social impresionante; los clientes tuiteaban sobre la sobriedad curiosa como parte de un estilo de vida saludable; y recibió una gran atención de los medios de comunicación. Nikkei, uno de los periódicos más grandes de Japón, escribió un artículo sobre la campaña. “En los artículos se menciona que, durante la pandemia, está totalmente de moda beber estas bebidas saludables en casa y que este nuevo estilo de vida de beber agua con gas atrae a la audiencia de adultos más jóvenes”, dijo Matsumoto.
Desde que se lanzó la campaña, Matsumoto dijo que Wilkinson recibió solicitudes para reutilizar las fotos y el marketing de las campañas de Wilkinson en otros países y ya está haciendo planes para el próximo año. Se espera que la industria de bebidas sin alcohol crezca anualmente un 5,33%, con un crecimiento anual proyectado de alcanzar el 7,1% para 2025, según un informe de Statista.
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