Lo que las marcas deberían saber sobre las tendencias de compra en actividades al aire libre y deportes para el 2022

08 de abril de 2022 | Por Dora Wang, gerente sénior de Marketing de contenido

Ya sea en tierra, agua, nieve o incluso carreteras, los compradores en todo Estados Unidos disfrutan de la recreación al aire libre. Su actividad favorita puede ser acampar o hacer senderismo, montar una tabla de snowboard o andar en bicicleta; sea cual sea la actividad, a los entusiastas del aire libre les encanta salir y moverse. También necesitan el equipo adecuado para hacerlo.

Para comprender mejor la industria de la recreación al aire libre, Amazon Ads trabajó con Kantar para encuestar a los compradores sobre cómo y dónde compran los productos que necesitan. A continuación, hemos destacado algunos de los hallazgos de nuestra encuesta de diciembre de 2021.

Patrones de compra en recreación al aire libre y tendencias estacionales

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La mitad de las compras de recreación al aire libre ocurren dentro de 2 días

El proceso de compra del cliente para la recreación al aire libre es relativamente rápido: la mitad de los compradores de productos de recreación al aire libre compran dentro de las primeras 24-48 horas después de comenzar su investigación. Otro 35% investiga sus compras una semana antes.1

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El 76% de los compradores de productos de recreación al aire libre investigan online.

En cuanto a cómo investigan, el 76% de los encuestados afirman que buscan información en línea antes de comprar. Y más de la mitad, un 54%, de las compras de productos para actividades al aire libre se realizan online.2

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Tendencias estacionales de nuevas compras por subcategoría

Cuando las marcas buscan llegar a nuevos clientes, deberían considerar en qué épocas del año es más probable que los compradores compren por primera vez en esta subcategoría. Por ejemplo, el patinaje y los deportes callejeros experimentan una mayor cantidad de nuevos clientes durante la temporada navideña, en el Black Friday/Cyber Monday y en Navidad. En el caso de las actividades de camping, hay una distribución relativamente pareja de nuevos compradores entre los meses de verano y las compras navideñas, mientras que en el verano es cuando nuevos compradores ingresan a las categorías de ciclismo y deportes acuáticos. Los deportes de invierno experimentan más clientes nuevos en los meses de invierno.3

Compras relacionadas y recompras en el ámbito de la recreación al aire libre

Las marcas en esta categoría pueden desear fomentar más que la compra de un solo producto, por eso es importante observar a los compradores que realizan compras relacionadas o que vuelven a adquirir productos para el aire libre.

Casi 3/4 de las compras de productos de recreación al aire libre incluye varios productos.

La encuesta de Kantar descubrió que el 45% de los compradores de productos para actividades al aire libre compraron más de un producto al realizar su compra. De ellos, 71% compró un producto relacionado.4 Al crear su estrategia publicitaria, las marcas de recreación al aire libre podrían considerar la venta cruzada para ayudar a los compradores a encontrar sus otros productos, como el uso de anuncios y promociones.

La ventana de recompra se extiende más de un año desde la compra inicial

Los compradores de artículos de recreación al aire libre también pueden convertirse en clientes recurrentes. La mayoría de las recompras (74%) ocurren dentro de los primeros seis meses.5 Las marcas pueden usar el remarketing para mantenerse en la mente de esta audiencia de compradores reciente. No obstante, más allá de esa ventana inicial de seis meses, los compradores también realizaron compras repetidas 6-12 meses (15%) y más de un año (11%) después de su compra inicial6, por lo que es importante seguir conectando con los clientes para estar listos en diferentes momentos en su camino hacia la compra.

Descubrimiento de marcas en la recreación al aire libre

La mitad de los compradores de recreación al aire libre están indecisos sobre qué marca comprar al inicio de su proceso de compra, ya sea porque tenían varias marcas en mente o ninguna en particular.7 Las primeras etapas del proceso de compra del cliente pueden ser una oportunidad para que las marcas impulsen el descubrimiento con un marketing centrado en el reconocimiento.

El nombre de la marca es más importante para los deportes de invierno y acuáticos, el patinaje y los deportes callejeros

La importancia del nombre de la marca varía según la subcategoría. Los compradores de deportes de invierno y acuáticos (63%) y los de deportes de patinaje y callejeros (71%) dicen que el nombre de la marca es importante al comprar equipos para actividades al aire libre.8Sin embargo, las marcas nuevas o en crecimiento no deben desanimarse. Muchos de estos compradores (70% de los compradores de deportes de invierno y acuáticos y 77% de los compradores de deportes de patinaje y callejeros) descubrieron una nueva marca o producto durante su proceso de compra.9

Los compradores de productos de recreación al aire libre descubren nuevas marcas y productos en la tienda de Amazon

Uno de los lugares donde los compradores descubren nuevas marcas y productos es en la tienda de Amazon. De hecho, el 73% de los compradores de productos para actividades al aire libre que visitaron Amazon antes o durante su compra dicen que descubrieron una marca o producto nuevo. De ese grupo, el 74% terminó comprando esa marca o producto, sin importar dónde pasaran su tiempo.10

La encuesta de Kantar muestra que hay varios puntos de contacto en el proceso de compra del cliente para que las marcas de actividades al aire libre lleguen a posibles clientes, independientemente de dónde pasen su tiempo. Amazon Ads ofrece una variedad de soluciones publicitarias para ayudar a las marcas a atraer a las audiencias mientras exploran, investigan y compran (a veces más de una vez).

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1-2 Kantar y Amazon Ads recreación al aire libre Estudio P2P, diciembre 2021, EE. UU.
3 datos internos de Amazon, diciembre de 2020-noviembre de 2021, EE. UU.
4-10 Kantar y Amazon Ads recreación al aire libre Estudio P2P, diciembre 2021, EE. UU.