Nuevos estudios relacionan Amazon Advertising con resultados positivos de marca

28 DE ABRIL DE 2020

Por Richard Lawrence
Responsable sénior Gerente de marketing de producto

Cuando las marcas piensan en Amazon Ads, es posible que primero piensen en tácticas publicitarias de la etapa inferior del embudo que aumentarán las conversiones y el retorno de la inversión publicitaria en Amazon. Sin embargo, a medida que activamos más oportunidades de creación de marca en cualquier lugar donde los clientes pasen su tiempo, vemos cada vez más que las marcas trabajan con nosotros con nuevos objetivos en mente: ayudar a generar reconocimiento y compromiso con la marca.

Hoy en día, muchas estrategias de medios pueden lograr un alto alcance; es un objetivo común para las campañas de reconocimiento de marca. Son mucho menos comunes las estrategias que pueden mover de manera efectiva a los consumidores por el embudo de marketing, desde el reconocimiento hasta el compromiso con la marca.

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— Matt Carr, director de administración de cuentas, marketing, análisis e información, Amazon Ads

Amazon Ads puede ayudarte a hacer esto. ¿Cómo funciona esto? Cuando una campaña de reconocimiento despierta el interés de una audiencia, ya sea de televisión lineal, display o over-the-top (OTT), por ejemplo, esa audiencia puede venir a Amazon para obtener más información sobre el producto o sobre la marca que aparece en la campaña. De hecho, el 68% de los compradores descubren una nueva marca en Amazon.1 Esto sucede de diversas maneras, como al navegar por páginas de productos, ver videos de productos en la Store de una marca y leer las reseñas de los clientes.

Amazon tiene un alcance de 210 millones de clientes por mes,2 y estos compradores utilizan Amazon como un recurso para informar sus decisiones de compra online y offline. Esto puede significar un aumento de ventas para los anunciantes. De hecho, un estudio de terceros encontró que las campañas de Amazon Ads impulsaron un aumento de ventas 2,8 veces mayor en tienda en comparación con la norma de todos los publishers.3

Además, Kantar midió 49 campañas de dispositivos móviles que se ejecutaron en Amazon y 110 campañas OTT que se ejecutaron en Fire TV de 2018 a 2020. El análisis arrojó que las campañas de dispositivos móviles en Amazon impulsaron un aumento del 450% de intención de compra en comparación con el promedio de la industria, mientras que las campañas OTT impulsaron un aumento del 75% de reconocimiento en comparación con el promedio de la industria.4

“A diferencia de los estudios de casos aislados, el valor de las normas de la marca Kantar es que establece un patrón de desempeño durante un largo periodo de tiempo que habla de la eficacia de un canal publicitario para impulsar resultados favorables de marca”, dijo Matt Carr, director de Amazon Ads. “La capacidad de Amazon Ads para impulsar los resultados de la marca por encima de los promedios de la industria sugiere que los clientes son más receptivos a los mensajes de marca cuando están en el modo de compras y recopilación de información”.

Amazon Ads puede ayudar a las marcas a generar reconocimiento y compromiso con la marca, ya sea online u offline. Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarte a alcanzar los objetivos de marca, comunícate con el representante de ventas de Amazon o ponte en contacto con nosotros.

1. Encuesta personalizada Kantar 2019 EE. UU. El estudio tuvo entre 3000 participantes de la encuesta que compraron cosméticos, indumentaria o productos electrónicos de consumo durante el periodo que va desde junio a septiembre de 2019.
2. Comscore Media Metrix, diciembre 2019.
3. Normas de Oracle Data Cloud, 2017 a 2019.
4. Normas de Kantar, 2018 a 2020.