El paquete Share of Voice ayuda a impulsar las ventas de Lumineux en Prime Day

Lumineux, una marca de cuidado bucal que fabrica productos no tóxicos, formulados y certificados por odontólogos, quería presentar sus ofertas de productos para llegar a nuevos clientes, destacarse y aumentar el reconocimiento de marca durante Prime Day 2022, el exclusivo evento de compras global de Amazon para miembros de Prime. Lumineux trabajó con Amazon Ads y la agencia Vendo para encontrar formas de aumentar su reconocimiento de marca y presentar sus ofertas de productos a fin de lograr beneficios visibles a largo plazo para la salud bucal en nuevas audiencias.

El equipo de Amazon Ads y Vendo trabajaron para desarrollar una estrategia de marketing orientada a llegar a nuevos clientes y aumentar el crecimiento de las ventas totales. La estrategia de publicidad combinada de Vendo se centró principalmente en Sponsored Products y el remarketing de Amazon DSP. Con Sponsored Products, Vendo implementó una campaña eficaz que utilizó ubicaciones destacadas en los resultados de compra para ayudar a presentar a los compradores los productos y ofertas de Lumineux. También utilizó un paquete Share of Voice (SOV) de Prime Day, que se puso en marcha del 12 al 13 de julio.

En un paquete SOV, las marcas pueden comprar un cierto porcentaje de tiempo para que sus campañas se pongan en marcha en la página de inicio de un evento principal como Prime Day. Esto fue importante porque mantenerse como prioridad para los clientes era uno de los objetivos de marketing de Lumineux.

“Lumineux quería ganar nuevos clientes y hacer crecer su negocio”, dijo Gefen Laredo, director de compras de medios de Vendo. “Con el éxito histórico de la estrategia publicitaria de Vendo mediante el uso de todas las herramientas que Amazon Ads tiene para ofrecer, solo tenía sentido invertir mucho en publicidad junto con otras herramientas de marketing de Lumineux para impulsar el crecimiento máximo y obtener resultados. Amazon Ads fue un importante contribuyente al crecimiento y a la capacidad de Lumineux para llegar a nuevos clientes, y las estrategias relevantes empleadas por Vendo buscan maximizar ese crecimiento”.

Un gran desafío durante los eventos principales puede ser descubrir cómo hacer que tu marca se destaque. “Al proporcionar una gran oferta a las audiencias y crear la oportunidad para decenas de millones de impresiones en varias ubicaciones de inventario en Amazon Store, Vendo se aseguró de que Lumineux fuera una marca que los clientes recordarían en el espacio de blanqueamiento dental”, dijo Laredo. “Esto aborda otro desafío, que era decidir qué parte del embudo publicitario era la más valiosa. Con el remarketing de Amazon DSP, Vendo pudo invertir mucho en la parte inferior del embudo para respaldar los esfuerzos en la parte superior. Esto ayudó a que las ubicaciones de la parte superior del embudo terminaran convirtiéndose mediante una interacción multitáctil con las audiencias”.

En general, la campaña fue un éxito para la marca, dijo Vendo. Después de lanzar el paquete SOV, la marca registró más de 33 millones de impresiones. Estos resultados se basaron en el paquete SOV específico que adquirió Lumineux.

“Con el remarketing de Amazon DSP, Vendo se aseguró de que ciertas audiencias que visitaban una página de detalles del producto volvieran a mostrar interés durante o después del Prime Day al conectarse con miles de clientes como consecuencia”, dijo Laredo. “Por último, asegurar una ubicación en la página de inicio de Lumineux ayudó a informar a millones de consumidores sobre los productos de la marca y brindó una gran oportunidad de remarketing para Lumineux a través de Amazon DSP una vez que visitaron las páginas de productos de Lumineux”.

Además, la agencia ayudó a Lumineux a aumentar el alcance con clientes nuevos de la marca a través de la campaña y también logró atraer a clientes habituales.

“Vendo logró un gran éxito con Amazon Ads. Nuestros representantes de Amazon Ads fueron fenomenales, y el crecimiento que logramos para nuestros clientes fue excelente. El informe fue puntual y el desempeño fue excepcional”, dijo Laredo.