Técnicas para ayudar a las marcas de moda infantil a impulsar el crecimiento

22 de diciembre de 2021 | Por Carly Kahan, especialista en contenidos

Si bien la temporada De Vuelta a Clases es un buen momento para que las marcas lleguen a nuevos clientes, los padres siguen comprando ropa para sus hijos durante todo el año calendario. Los anunciantes deberían estar pensando en cuál es la mejor manera de llegar a nuevos compradores durante todo el año a través de consejos clave de marketing en moda.

Para ayudar a los anunciantes a llegar de manera efectiva a los compradores de moda infantil, veamos las técnicas y las prácticas recomendadas que pueden utilizar las marcas para mejorar las estrategias publicitarias.

Comprender las tendencias de compra entre los compradores de moda infantil

Para que las marcas de moda infantil sean una prioridad para los clientes durante todo el año, es crucial que los anunciantes se centren en la conveniencia. En una encuesta realizada a 1.000 compradores de moda en todo Estados Unidos, 4 de cada 10 padres dijeron que una de sus principales razones para comprar en línea era la conveniencia.1

Los anunciantes pueden educar a los compradores sobre la conveniencia de las compras en línea y, al mismo tiempo, llegar a ellos al principio de su fase de compra a través de Amazon. El 54 % de los compradores de moda infantil que habían visitado Amazon comunicaron haberlo hecho en las primeras etapas de investigación dentro de sus fases de decisión de compra2y enfatizaron la oportunidad de las marcas de llegar a los clientes en Amazon antes de que compren.

Si bien muchos compradores confían en las compras en línea por su conveniencia, Amazon sigue inspirando el descubrimiento de marcas y productos dentro de la tienda física. De hecho, el 41 % de los compradores informaron que investigaron en línea en sus teléfonos mientras estaban en una tienda física, y más de la mitad también visita Amazon.3 La naturaleza híbrida de esta experiencia de compra describe el hábito omnicanal de los compradores de moda infantil. Las marcas deberían intentar llegar a los compradores durante el proceso de compra, ya sea a través de puntos de contacto en línea como fuera de ella.

La publicidad puede ayudar a llegar a nuevos compradores con la finalidad de generar reconocimiento, consideración y conversión de tu marca. Esas marcas que llegaron a los compradores de moda infantil a través de múltiples puntos de contacto obtuvieron un aumento del 33% en las compras nuevas de la marca.4

54 %


El 54 % de los compradores de moda infantil que habían visitado Amazon informaron que lo hicieron en las primeras etapas de investigación dentro de sus fases de decisión de compra.2

41%


El 41% de los compradores informaron que hicieron una investigación en internet con sus teléfonos mientras se encontraban en una tienda física. Por otro lado, más de la mitad de los compradores visitaron Amazon.3

33 % más


Las marcas que llegaron a los compradores de moda infantil a través de múltiples puntos de contacto tuvieron un aumento del 33 % en las compras nuevas de la marca.4

Información de los compradores de moda infantil

Las estadísticas como el crecimiento de las ventas, las vistas y las tasas de crecimiento nuevas de la marca deben tenerse muy en cuenta al medir las campañas de marcas de moda infantil. Al usar tanto Amazon como las soluciones de Amazon Ads, los anunciantes de moda infantil pueden llegar mejor a los consumidores durante todo el proceso de compra. Las recomendaciones clave incluyen: llegar a nuevas audiencias, invertir en momentos clave de compra, llegar a los compradores a través de múltiples puntos de contacto y usar el impulso siempre activo durante todo el año.

Si bien estas prácticas recomendadas pueden ayudar a las marcas a alcanzar sus objetivos publicitarios, puede ser útil comenzar poco a poco dependiendo del objetivo de la marca e integrar estas recomendaciones en una estrategia de Amazon Ads. Ve lo que funciona mejor para la marca: prueba y aprende de las prácticas recomendadas para llegar de manera más efectiva a los compradores.

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1 Kantar y Amazon Advertising, análisis de la audiencia de la moda, 2020
2 Kantar y Amazon Advertising, encuesta de moda infantil, mayo de 2021
3
Kantar y Amazon Advertising, encuesta de moda infantil, mayo de 2021
4 Datos Internos de Amazon, de 2018 a 2020