Segmentación por producto disponible para vendedores estadounidenses en Sponsored Display

2 DE ABRIL DE 2020

Por Nina Brentlinger
Responsable sénior Gerente de marketing de producto

Lanzamos nuevas capacidades de segmentación por producto de Sponsored Display para vendedores estadounidenses. Con estas funciones, ahora disponibles en Seller Central, puedes promover el descubrimiento de productos con anuncios que lleguen a los compradores que están navegando de manera activa por productos y categorías similares o complementarios en Amazon y acceder a más controles de campaña y estadísticas de informes, para que tu estrategia de publicidad de desempeño funcione de manera más eficiente. También está disponible una versión modificada de la segmentación por producto de Sponsored Display para proveedores de todo el mundo. Sponsored Display está actualmente disponible en versión beta.

La segmentación por producto de Sponsored Display ayuda a crear reconocimiento entre los compradores que consideran productos y categorías similares o complementarios con ubicaciones de anuncios que aparecen junto a las reseñas de los clientes, las páginas de resultados de compras o en el extremo derecho de las páginas de detalles del producto. Los anuncios con segmentación por producto se activan con ofertas y distintivos de ahorro para que los compradores puedan detectar las ofertas especiales con mayor facilidad.

¿Qué significa esto para ti? A continuación, se presentan cuatro formas en que las funciones de segmentación por producto de Sponsored Display pueden ayudarte a hacer crecer tu empresa:

1. Promociona el descubrimiento de productos

Supongamos que vendes zapatillas para correr. Puedes elegir la segmentación por producto para crear reconocimiento entre los compradores que están navegando de manera activa en la página de detalles del producto de un zapato similar o centrar tus esfuerzos en llegar a los compradores en la categoría más amplia de zapatos para mujer.

2. Llega a audiencias afines

También puedes utilizar la segmentación por producto para generar consideración entre los compradores que ven páginas de productos específicas que son complementarias a la ejecución. Por ejemplo, puedes intentar usar anuncios de segmentación por producto de Sponsored Display para llegar a los compradores que buscan pantalones cortos para correr.

3. Promocionar productos Plus relevantes

Del mismo modo, la segmentación por producto de Sponsored Display puede ayudarte a mostrar de manera rápida y sencilla otras ofertas relevantes para los compradores. Si también vendes calcetines, gracias a las ubicaciones de segmentación por producto en la página de detalles del producto de tu zapato a los compradores les resulta más fácil agregar un par de calcetines al carrito con solo un par de clics.

4. Mantente como prioridad para los clientes

Independientemente de la estrategia que sigas, la segmentación por producto suele contribuir a una mayor visualización de la página de detalles del producto: cuanto mayor sea la cantidad de visualizaciones de página, más amplia será la audiencia que se podrá atraer a través del remarketing. Para ayudar a mantener la prioridad para los clientes entre las audiencias que descubrieron tu producto gracias a la segmentación por producto, te recomendamos emparejar la segmentación del producto con las vistas de Sponsored Display.1

Las vistas de Sponsored Display te brindan la posibilidad de volver a comercializar con las audiencias que vieron una página de detalles del producto pero que aún no han comprado. Dado que las campañas de vistas de Sponsored Display llegan a las audiencias en el lugar que sea, el uso de la segmentación por producto y la segmentación por vistas dentro de Sponsored Display pueden ayudarte a atraer compradores en cualquier etapa del proceso de compra. En investigaciones recientes se sugiere que solo el 4% de los compradores online se convencen de comprar de inmediato2, por lo tanto, es cada vez más importante llegar a las audiencias a través de múltiples canales.

Consejo: El tamaño de tu audiencia de remarketing depende de las visualizaciones de página de detalles del producto, por lo que te recomendamos priorizar los productos con más visualizaciones de página para ver campañas. Para nuevos productos sin muchas visualizaciones de página, considera usar la segmentación por producto de Sponsored Display a fin de aumentar las visualizaciones de página y aumentar la audiencia potencial total de remarketing antes del remarketing con vistas de Sponsored Display.

Esta versión lleva la segmentación por producto a otros anunciantes, con opciones mejoradas para llegar a las audiencias durante todo el proceso de compra.

“La segmentación por producto de Sponsored Display está alineada con nuestro enfoque de publicidad del embudo de ventas completo, ya que permite que los anunciantes impulsen el crecimiento incremental, el reconocimiento de marca y la consideración del producto”. — Courtney Macfarlane, especialista sénior, Tinuiti

Más información sobre cómo la segmentación por producto dentro de Sponsored Display puede ayudarte a promocionar el descubrimiento de productos y a optimizar tus campañas.

A fin de obtener más recursos para navegar por los desafíos publicitarios que puedan aparecer durante este tiempo, consulta nuestros recursos para vendedores en Seller Central.

1. Disponible para vendedores y proveedores en los EE. UU.
2. Tasa de conversión de compradores online en computadores de escritorio en Estados Unidos a partir del tercer trimestre de 2018, según Monetate.