3 formas de mejorar las campañas de búsqueda con anuncios de display

Actualizado el 23 de noviembre de 2021

Descubre cómo las marcas utilizan los anuncios de display y los anuncios patrocinados en conjunto para impulsar el desempeño publicitario

Los anuncios patrocinados y los anuncios de display suelen tomarse en cuanta por separado, pero cuando se combinan estas tácticas son más efectivas para las marcas. Al combinar anuncios patrocinados y publicidad de display, Amazon puede ayudar a las marcas a aumentar el alcance de la audiencia, las ventas y la interacción del material creativo. Estos son tres ejemplos de cómo utilizan los anunciantes de Amazon los medios de visualización para complementar las campañas de anuncios patrocinados:

1. Vuelva a atraer a los compradores de la marca con anuncios de display

Linenspa, una compañía de productos para el descanso, buscaba compilar los sólidos resultados de sus campañas de búsqueda para impulsar más ventas de productos en Amazon. La marca estaba teniendo un gran éxito llevando a los compradores a las páginas de detalles del producto mediante anuncios patrocinados y quería encontrar formas de lograr que más compradores navegaran por sus productos para realizar la compra. Con ese objetivo en mente, Linenspa optó por probar también los anuncios de display de Amazon. Gracias a las funcionalidades de Amazon, Linenspa pudo atraer a los compradores que habían visitado las páginas de detalles del producto de la marca con mensajes personalizados que presentaban los productos que los compradores individuales habían visto. El resultado fue un incremento de 1,6 veces en retorno de la inversión publicitaria y de 2 veces el promedio de ventas diarias para los productos promocionados.

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2. Ampliar el alcance hacia una audiencia idónea

Rhodius, una empresa familiar de bebidas de Alemania, buscaba aumentar el reconocimiento y la interacción de su línea de productos de agua en lata que se vende en Amazon. La marca utilizaba anuncios patrocinados para ayudar a influir en la compra entre los compradores que buscaban activamente sus productos y vio “una oportunidad para llegar a más compradores que probablemente compren nuestros productos”, afirmó un ejecutivo de marketing de Rhodius. Para ello, la marca necesitaba ampliar su estrategia. Rhodius usó anuncios de display y anuncios adicionales para enviar mensajes a las audiencias cuyos hábitos de compra indicaban un interés en comprar agua. Luego de finalizar una campaña de prueba de tres meses, Rhodius notó que la combinación de la publicidad de display con sus esfuerzos existentes había provocado una tendencia positiva en el interés de los compradores, con un aumento del 20% en las búsquedas de las palabras clave de marca y producto, así como también un crecimiento del 56% en las impresiones retail del historial de navegación para sus productos durante el tiempo en que su campaña estuvo activa.

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3. Enviar un mensaje más amplio

Seiko, una innovadora marca de relojes que usa soluciones de anuncios patrocinados desde 2016, quería encontrar nuevas formas de expandir su alcance y transmitir la historia de su marca. Para lograr estos objetivos, Seiko usó los segmentos de audiencia en la intención de compra de Amazon para llegar a los clientes relevantes con anuncios de display dondequiera que pasaran su tiempo (a través de la solución publicitaria de anuncios programáticos). Los anuncios de display y de banner proporcionan a los anunciantes una gran variedad de material creativo, incluidos los anuncios de display con material creativo de comercio electrónico, que muestra automáticamente el material creativo del anuncio optimizado para mejorar las experiencias de compra de los clientes. En promedio, los anuncios de display con material creativo de comercio electrónico impulsan un aumento del 23% en el porcentaje de compras en comparación con los anuncios estándar. En este caso, el material creativo del anuncio de Seiko se diseñó para resaltar sus valores de marca, relevancia estacional e impulsar la actividad estacional: los anuncios incluían llamadas a la acción por el Día del Padre y por los regalos para el periodo festivo. Como resultado, Seiko impulsó un aumento de 1,3 veces en el retorno de la inversión publicitaria. Eric L. Hofmann, vicepresidente sénior de desarrollo de negocios, explica: “El uso de productos de exhibición de Amazon para complementar las campañas [de anuncios patrocinados] nos ayudó a hacer crecer nuestro negocio porque nos permitió llegar a más clientes con alta intención dondequiera que pasen su tiempo y nos dio la flexibilidad del material creativo que necesitábamos para asegurarnos de que los anuncios fueran relevantes para la temporada e incluyeran nuestra mejor iconografía de marca”.

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