Cinco consejos para lanzar tu primera campaña de marketing de libros

Es posible que te sientas abrumado cuando piensas en iniciar tu primera campaña publicitaria de libros con Amazon Ads. Pero, sin importar si tienes uno o muchos libros publicados, hay numerosos beneficios al promocionar el trabajo por el que te esforzaste con una campaña publicitaria. A través de Author Ad Profit Challenge*, mi equipo en Best Page Forward LLC y yo, hemos ayudado a más de 30.000 autores a lanzar campañas nuevas o a optimizar las existentes.

Te damos las cinco claves que deberás tener en cuenta al crear tu propia campaña.

Cuando intentas llegar a los lectores que compran libros con frecuencia en Amazon, es de ayuda mostrar tu título donde estos clientes ya pasan su tiempo. El uso de Sponsored Products en Amazon Ads te permite resaltar tu libro en otras páginas de producto de libros. También, puedes lograr que tu título se muestre cuando los lectores busquen su siguiente compra en tu género.

Al publicar anuncios donde los lectores toman sus decisiones de compra de libros, les das más oportunidades de comprar tu título de manera fácil y rápida.

Además, si tu libro está en el exclusivo programa Kindle Direct Publishing (KDP), los lectores potenciales pueden comprar o pedir prestado tu libro. Esto proporciona dos formas diferentes para que los lectores disfruten de tu trabajo cuando deciden hacer clic en tu anuncio.

Uno de los mayores temores a la hora de lanzar una campaña de marketing paga es la inversión inicial. Por suerte, hay tres formas de limitar la inversión publicitaria para no superar el presupuesto que has designado para las actividades de marketing.

La primera forma es aplicar una puja conservadora en tu campaña de Sponsored Products. Durante los exhaustivos análisis que hemos llevado a cabo con mi equipo, descubrimos que una puja de 0,39 USD es un buen punto de partida, ya que puedes generar impresiones y clics y, a la vez, conseguir que tus libros sigan siendo rentables. Al seleccionar “Pujas dinámicas (solo reducir)” o “Pujas fijas” en tu estrategia de pujas, nunca gastarás más por clic del importe que hayas establecido. Si estás en disposición de gastar más del importe de la puja (hasta el doble), puedes optar por una estrategia de pujas como “Pujas dinámicas (aumentar y reducir)”. Mediante esta estrategia, Amazon Ads aumenta tus pujas (hasta un máximo del 100%) en tiempo real cuando hay más probabilidades de que el anuncio se convierta en una venta. Por otra parte, las reduce cuando las probabilidades bajan. No está de más comprobar de nuevo la puja al crear la campaña para asegurarte de que la cantidad es razonable y de que la estrategia de pujas está configurada según lo previsto.

Otra forma de limitar la inversión publicitaria es destinar un presupuesto bajo en cada campaña individual. Amazon Ads recomienda a los autores empezar con un presupuesto diario de 10 $ para ayudar que los anuncios se muestren durante todo el día. En la mayoría de los casos, cuando los autores aplican una puja más baja y la combinan con un presupuesto diario también bajo, puede que el presupuesto de las campañas no se gaste en su totalidad.

He aquí una última función muy práctica: También puedes destinar un presupuesto a tus carteras de anuncios. Una cartera es como una carpeta que contiene tus campañas publicitarias. Puedes crear una cartera para todas las campañas publicitarias que tengas en marcha sobre un libro en concreto y luego establecer un límite de presupuesto mensual para todos los anuncios de esa cartera. Por ejemplo, si estableces un límite de presupuesto mensual de 20 $ para una de tus
carteras, esos anuncios se pausarán y dejarán de gastar en el momento en que hayan alcanzado conjuntamente esa cantidad.

Aplica pujas más bajas, presupuestos más bajos y un presupuesto general para la cartera, te asegurarás de no gastar más de lo que te convenga en tus campañas.

Siempre puedes recurrir a otras estrategias de marketing para publicitar tus libros. Una de las características más relevantes de las campañas de Amazon Ads es que tienden a generar más tráfico en forma de clics cuando ya estás dirigiendo otras formas de tráfico a la página del libro.

Digamos que publicas una oferta de cuenta regresiva de Kindle, que rebaja tu libro a tan solo USD 0,99 por hasta cinco días al trimestre. Durante esta venta, puedes enviar un correo electrónico a tus lectores para informarles acerca del precio promocional. Poco después de enviar tu correo electrónico, es posible que veas impresiones y clics adicionales en tus Amazon Ads.

Por eso es una buena idea publicar campañas con Amazon Ads siempre que ofrezcas un descuento o envíes tráfico adicional a tus libros.

Muchos autores utilizan las campañas de Amazon Ads para conseguir aumentar las ventas de libros a corto plazo, pero a largo plazo plantea muchas otros beneficios. Si estás anunciando varios libros, podrás ver información esencial sobre qué libros o sagas son los que generan más beneficios. Esta información puede ser crucial, ya que te indica si conviene crear otras campañas centradas en tu obra o saga más rentable.

A medida que publiques otras campañas en torno de tu obra más popular, tu libro empezará a recibir más tráfico a partir de las consultas de compras y el tráfico orgánico. Sin embargo, si no dispones de información inicial sobre tus primeras campañas, puede que no sepas qué obra es la que merece tu impulso promocional. La recopilación de información de tus anuncios podría ser tan valiosa para la solidez a largo plazo de tu negocio como el impulso inicial de las ventas.

Por último, es importante recordar que la publicidad es más una inversión que un costo. Te ofrece información relevante sobre cada campaña, que puede ayudarte a tomar decisiones más rentables. Gracias a la información sobre las campañas, puedes incluso identificar si necesitas mejorar la página de detalles del producto de alguno de tus libros (como la portada, la descripción del libro o el título), esto te ayudará a que tu próximo proyecto tenga mayor probabilidades de éxito.

Invertir ahora en Amazon Ads puede ayudarte a crecer como autor en el futuro. Obtén más información sobre los anuncios patrocinados para los autores de KDP y el reto Free 5-Day Author Ad Profit Challenge.