El autor más vendido, Bryan Cohen, explica cómo los anuncios a largo plazo ayudan a los lectores a encontrar sus libros.

Amazon Ads puede ayudar a los autores a llegar a más lectores y obtener información valiosa para las ventas de sus libros. Después de ayudar a más de 50.000 autores a iniciar sus primeras campañas publicitarias con mi reto gratuito Author Ad Profit Challenge de 5 días*, hemos visto estos beneficios con nuestros propios ojos. Pero, ¿durante cuánto tiempo deberías mantener activas tus campañas publicitarias?

Soy Bryan Cohen, autor de ocho novelas y varios títulos de no ficción. He vendido más de 150.000 copias de mis propios libros, pero no podría haberlo hecho sin Amazon Ads.

Desde 2015, cuando Amazon Ads se abrió a los autores, he publicado algunos anuncios de mis libros más rentables que se mantuvieron activos continuamente. Puedes generar grandes ventajas al crear nuevos anuncios de forma continua y mantener otras campañas activas para aumentar tus posibilidades a largo plazo de ampliar el alcance y atraer a nuevos lectores.

Estos son algunos motivos clave por los que debes mantener tus anuncios activos:

Al pensar en publicidad, puedes enfocarte en cómo estas campañas pueden mejorar las ventas de tu libro más nuevo. No obstante, la publicidad me ha ayudado a impulsar las ventas de libros que publiqué hace algunos años, lo que también me ha ayudado a llegar a nuevos lectores. Puedes ejecutar anuncios de un libro que se publicó hace una década o más.

Ahora bien, aún así debes aplicar todos los fundamentos de la publicidad para asegurarte de que tus campañas estén configuradas para el éxito. Una estrategia exitosa es ejecutar campañas adicionales para ayudar a los lectores a descubrir tus libros cuando te das cuenta de que tus regalías son mayores que el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

A partir de mi experiencia de trabajo con autores, he aprendido que la mayoría de los autores de ficción escriben varios libros para una serie. Esto significa que su último libro no es exactamente el ideal para que un lector comience. La mayoría de los lectores prefieren comenzar desde el principio, incluso en una serie de novelas románticas o de suspenso donde las historias tienden a ser más independientes. Esto hace que el alcance del primer libro de tu serie sea mucho más importante.

Dado que es posible que los lectores no siempre te descubran con la nueva versión del Libro 3 o del Libro 4 en una serie, puede tener más sentido seguir ejecutando anuncios del Libro 1. Por eso, incluso cuando lanzas una nueva versión, el paso más valioso es concentrar tu atención en el libro más antiguo que sirve como punto de entrada para los lectores. Al usar Sponsored Products para dirigir el tráfico a tu primer libro puedes hacer que los lectores lo descubran antes de leer las futuras entregas de la serie.

Si continúas publicando anuncios del Libro 1 durante todo el año, puedes obtener más lectores de tu serie, quienes pueden ponerse al día con el libro publicado más recientemente. Al canalizar constantemente nuevos lectores hacia tu serie, seguirás llegando a nuevos clientes que pueden convertirse en fans.

A medida que comienzas a tener más experiencia con la publicidad y a analizar tus estadísticas, es posible que determinados libros o series sean rentables de manera constante. Si has obtenido una ganancia constante en el transcurso de tus primeros meses de publicidad, puedes intentar comercializar tus libros más rentables en otros mercados como el Reino Unido, Canadá y Australia. Esta estrategia tiende a funcionar mejor cuando solo se ejecutan los anuncios de libros que proporcionan estadísticas confiables, en lugar de simplemente adivinar que determinados libros pueden venderse mejor que otros.

Si tienes varios libros o series rentables, entonces también puedes probar los anuncios de Sponsored Brands. Estas campañas funcionan de manera más efectiva cuando tienes varios libros independientes o cuando son los primeros de una serie, ya que las campañas de Sponsored Brands muestran tres libros a la vez. Por ejemplo, si tienes tres series significativamente rentables en el mismo género, entonces puedes ejecutar campañas de Sponsored Brands y mostrar el primer libro de cada serie. Esto puede brindarles a los nuevos lectores la oportunidad de descubrir cada serie a través del anuncio y puedes escalar potencialmente lo que ya está funcionando bien en tus campañas de Sponsored Products.

Cuando ejecutas campañas publicitarias de tus libros, aparecen en Amazon Store basándose en tu puja y en la relevancia de tus anuncios. Para optimizar tu rentabilidad, es una buena estrategia utilizar solo las palabras clave y las categorías más relevantes en tu anuncio. Si te enfocas en la relevancia, es posible que, con el tiempo, pagues menos por los clics, especialmente si tus libros generan una buena conversión a partir de esas campañas.

Cuando compruebes tus estadísticas en los paneles de control de Amazon Ads y Kindle Direct Publishing, es posible que observes que tus anuncios son rentables de manera constante. Mantenerlos activos a largo plazo puede generar nuevos lectores, más oportunidades de publicidad y mayor reconocimiento durante tu campaña.

Si deseas profundizar en la configuración de campañas y decodificar las estadísticas, puedes obtener más información sobre el reto gratuito Author Ad Profit Challenge de 5 días. Ingresa a AutorsAdvertise.com para apuntarte a su próximo evento del trimestre.