Estrategias de palabras clave para autores que utilizan Amazon Ads

Conocer las palabras clave relacionadas con tus libros puede hacer una gran diferencia a la hora de conectar con los lectores adecuados. Pero, ¿qué es una palabra clave y por qué es tan importante? Soy Bryan Cohen, autor y usuario de Amazon Ads y el creador del desafío gratuito 5-Day Author Ad Profit Challenge*. Hoy te voy a explicar por qué unas cuantas palabras pueden hacer toda la diferencia.

Primero que todo, hablemos sobre qué es una palabra clave. Las palabras clave son palabras individuales o frases que los lectores utilizan cuando buscan un libro para leer en Amazon.com. Por ejemplo, un lector que busca la próxima serie de fantasía épica que quiere leer puede descubrir un gran libro usando las palabras clave “series de fantasía épica” y así encontrar un libro relevante.

Mientras el lector está navegando, es posible que vea anuncios de Sponsored Products que utilizan el término “series de fantasía épica” como una de las palabras clave de la campaña de Sponsored Products. Si el lector está interesado en el libro que se está anunciando, puede que haga clic en el anuncio y lo compre.

Esto ocurrió gracias a que el autor utilizó una frase con palabras clave relevantes en su campaña de anuncios, la cual se ajustaba al interés que tiene el lector por los libros de fantasía épica. Cuando el lector lo vio, pasó a la acción y compró el libro.

Las campañas de Sponsored Products te permiten insertar hasta 1.000 palabras clave, las cuales me gusta agrupar en tres tipos principales: títulos de libros, nombres de autores y términos descriptivos. Ahora hablemos de la forma en que podemos averiguar cuáles son las palabras clave más relevantes para nuestros libros y campañas de anuncios.

Relevancia es otra palabra para hablar de similitud. Si una palabra clave es relevante para tu libro, generalmente es el título de un libro similar o un término que un lector puede usar cuando busque tu libro. ¿Cómo saber cuáles son las palabras clave más relevantes para tu libro? Una de las mejores formas es conocer e investigar tu género o subgénero.

Puedes obtener información sobre títulos de libros similares al tuyo revisando la lista de los más vendidos de las categorías de tu libro. Puedes ampliar tu investigación leyendo algunas opiniones de los clientes sobre esos libros y mirando lo que piensan los lectores sobre el título. Incluso puedes profundizar aún más leyendo los libros de tu categoría. Sí, todo este esfuerzo e investigación tomará tiempo, pero es una de las mejores maneras de asegurarse de que conoces las palabras clave que le dan más relevancia a tus anuncios.

Como mencioné anteriormente, yo utilizo tres tipos principales de palabras clave en mis campañas de Sponsored Products: títulos de libros, nombres de autores y términos descriptivos. Si utilizas el método de investigación anterior, podrás tener una idea bastante clara de los títulos de libros y nombres de autores similares a los tuyos, y puedes completar tu lista de palabras clave inicial. Pero, ¿cómo puedes saber cuáles palabras clave usan los lectores cuando buscan un libro como el tuyo?

Un método es visitar la tienda de Amazon desde la perspectiva del lector. Primero, abre una ventana de incógnito en el navegador y selecciona Tienda Kindle en el menú desplegable en la parte superior del sitio. Después, comienza a escribir en la barra de descubrimiento palabras que creas que podrían encajar bien con tu libro. Por ejemplo, podrías escribir “misterio” para tu serie de misterio acogedor. Incluso escribiendo solo una palabra podrás ver un fenómeno interesante. La barra de descubrimiento agregará palabras adicionales relacionadas con la palabra que usaste. Escribir “misterio” arroja “thriller de suspenso y misterio”, “libros de misterio más vendidos”, “romance de misterio” y muchos otros términos. Cada uno de estos términos es una palabra clave potencial que podrías usar en tu anuncio.

Sin embargo, recuerda que la relevancia es importante. De hecho, si escribes “misterio acogedor”, entonces “romance de misterio” podría no ser lo suficientemente similar a tu libro. Sería bueno que siguieras reduciendo las palabras clave potenciales utilizando la barra de descubrimiento para ver las más relevantes. Esta investigación será mucho más fácil si sigues la sugerencia de estudiar tu género en la primera sección de esta publicación.

Cuando entiendas tu género y descubras las palabras clave relevantes, estarás listo para crear anuncios. Pero, ¿en realidad cuántos anuncios deberías crear?

Gracias a nuestra experiencia con los más de 50.000 autores que han tomado el 5-Day Author Ad Profit Challenge, hemos descubierto que la mayoría de los autores del género de ficción pueden encontrar entre 500 a 1.000 palabras clave relevantes por semana. Si bien puedes colocar todas esas palabras en un solo anuncio, nos hemos dado cuenta de que poner entre unas 100 a 150 palabras clave en cada anuncio tiende a hacer que sea más fácil ordenar los anuncios y realizar el seguimiento de las palabras clave. Esto significa que se necesitarían entre cinco a diez campañas nuevas de Sponsored Product por semana para esas 500 a 1.000 palabras clave relevantes.

En nuestra investigación inicial, no sabemos qué títulos de libros, nombres de autores y términos de navegación son los más adecuados para nuestro libro. Así que ampliamos la búsqueda publicando anuncios con palabras clave nuevas cada semana para ver lo que funciona mejor. Cuando tengamos claros los términos más relevantes, podemos intentar aprovechar esta información buscando palabras clave relacionadas con los objetivos y anuncios más exitosos.

Todo el proceso de investigación y creación de anuncios requiere tiempo, pero si se necesitan semanas, meses y, potencialmente, incluso años para escribir un libro, entonces vale la pena esforzarse para ayudar a que los lectores descubran tus libros en Amazon.com. Creemos que aprender más sobre tu género también da frutos a largo plazo ya que entiendes mejor lo que quieren los lectores.

Gracias por leer esta publicación. Obtén más información sobre la investigación de palabras clave y la publicidad en general en nuestro desafío trimestral 5-Day Author Ad Profit Challenge. Estos eventos de aprendizaje gratuito ponen a tu disposición un equipo de soporte con docenas de miembros, capacitaciones en video en vivo y grabadas, y mucho más.