Marketing für Schönheitsprodukte (Hautpflege)

Wie passt Amazon Advertising zu Ihrer Marketingstrategie für Ihre Hautpflegemarke? Unabhängig davon, ob Sie das Markenbewusstsein oder die Conversion steigern möchten, erfahren Sie mehr über die Werbelösungen, die wir Ihrem Unternehmen auf und außerhalb von Amazon anbieten können.

Werfen wir einen Blick auf das Shopping von Verbrauchsgütern. Obwohl 95 % der Käufe von Verbrauchsgütern (CPG) in konventionellen Geschäften getätigt werden, beeinflusst digitales Marketing zu 77 % die Kaufentscheidungen im Einzelhandel.1 Dies zeigt, dass der Einkauf von CPG, einschließlich Hautpflegeprodukten, über mehrere Kanäle erfolgt, was sowohl Online- als auch Offline-Touchpoints umfasst. Dies bedeutet, dass Kunden, die in einem Geschäft einkaufen, wahrscheinlich Zeit mit der Online-Recherche von Produkten verbringen. Marken haben hier also eine wertvolle Gelegenheit, das Interesse der Kunden durch digitale Werbung zu wecken und sie zum Kauf anzuregen.

Amazon Advertising bietet Optionen für die Gewinnung von Käufern sowohl auf als auch außerhalb von Amazon sowie Werbelösungen, mit denen Sie Ihre Marketingstrategie für Ihre Hautpflegemarke umsetzen können.

1IRI, Optimizing Digital Media, 2018, USA.

Wie Amazon Advertising dazu beitragen kann, Ihre Marktstrategie für Hautpflegeprodukte voranzutreiben

Amazon Advertising kann Ihnen dabei helfen, Ihre Reichweite über den gesamten Path-to-Purchase zu erweitern, von der Markenerkennung und Berücksichtigung bis hin zur Steigerung der Reichweite und der Ergebnisse der verschiedenen Kanäle, auf Amazon und offline.

Erreichen Sie Käufer von Hautpflegeprodukten in großem Umfang

Basierend auf einer Kundenumfrage von Kantar erreicht Amazon 30 % der Käufer von Hautpflegeprodukten.2 Und mit über 300 Millionen weltweit aktiven Kundenkonten 3 erreichen wir Käufer von Hautpflegeprodukten in großem Umfang, auch wenn sie nicht speziell mit Amazon in der Hautpflege-Kategorie interagieren.

Steigern Sie das Bewusstsein für Ihre Marke und Produkte

33 % der Käufer von Hautpflegeprodukten, die Amazon besuchen, entdecken eine neue Marke oder ein neues Produkt. Bei Käufern, die Amazon besuchen, während sie im Laden sind, erhöht sich diese Zielgruppe auf 40 %.4

Ergebnisanalyse über den gesamten Path-to-Purchase

Amazon-Werbekampagnen bieten Statistiken, die von Impressions über Detailseitenaufrufe bis hin zu Kaufraten reichen, sodass Sie die Ergebnisse Ihrer Werbung während der gesamten Customer Journey verfolgen können.

2Kantar, 2019, USA.
3Veröffentlichung der vierteljährlichen Gewinne von Amazon, Q1 2020. Aktive Kundenkonten sind Konten, über die im vorangegangenen 12-Monatszeitraum eine Bestellung aufgegeben wurde.
4Statistiken des Comscore-Plans, 2019.

Fallbeispiel: The Honest Company

Um das Unternehmenswachstum zu beschleunigen, suchte The Honest Company nach effizienten Wegen, um das Markenbewusstsein zu stärken und die Verkäufe zu steigern.

So können Hautpflegemarken Amazon Advertising einsetzen

Passen Sie unsere Werbeproduktoptionen an Ihre Marketingziele an.

Markenbewusstsein

Unterstützen Sie das Wachstum Ihrer Marke durch Anzeigenprodukte wie OTT-Video-Anzeigen, Audio-Anzeigen und Amazon DSP mit Fokus auf Anzeigen außerhalb von Amazon oder Anzeigen mit Link-Out-Anzeigen zu Ihrer Markenwebsite. Mit dieser Anzeigenstrategie wird sich die Wirkung wahrscheinlich vor allem in Offline-Kanälen beobachten lassen.

Markenwerbung mit Zielen des Online-Einzelhandels

Erzielen Sie Wirkung sowohl auf Amazon als auch offline durch Anzeigenprodukte wie Video- und Display-Anzeigen über Amazon DSP, wobei der Fokus auf Link-in-Anzeigen zurück zu Amazon liegt.

Leistungsbezogene Werbung

Erzielen Sie eine höhere Wirkung auf Amazon durch Anzeigenprodukte wie programmatische Anzeigen, Sponsored Display, Sponsored Products und Sponsored Brands sowie während saisonaler Shopping-Events wie Prime Day.

Berichte

Unsere Lösungen für die Kampagnenanalyse helfen Ihnen, die Auswirkungen von Werbung auf Shopping-Aktivitäten auf Amazon und auf Websites und Apps von Drittanbietern zu verstehen. So erhalten Sie einen ganzheitlichen Überblick über die Leistung auf Amazon oder offline. Sie können Einblicke aus erster Hand nutzen, um die Auswirkungen auf Amazon an verschiedenen Touchpoints zu messen. Um die Auswirkungen an den Offline-Touchpoints zu messen, können Sie Berichtslösungen von Drittanbietern nutzen, die Werbetreibenden Zugriff auf erweiterte Werbeinformationen bieten, z. B. Offline-Verkaufssteigerungen oder Markenaufwertung.

Einblicke in die Hautpflegebranche

Die Beobachtung der Verbrauchertrends im Bereich Hautpflege kann bei der Entwicklung einer erfolgreichen Werbestrategie helfen. Unsere von Kantar durchgeführte Kundenumfrage ergab Einblicke in das Kaufverhalten von 1 066 Umfrageteilnehmern, die im letzten Monat Hautpflegeprodukte gekauft haben und repräsentativ für die Gruppe weiblicher Käufer von Hautpflegeprodukten in den USA sind.

Einkauf über mehrere Kanäle

Auf der Grundlage einer kundenspezifischen Umfrage haben wir erfahren, dass Käufer von Hautpflegeprodukten, die einen Online-Touchpoint haben, während sie sich im Laden befinden, oft Amazon besucht haben.5 Das deutet darauf hin, dass Werbetreibende eine gute Chance haben, über Amazon Advertising eine Kundenerfahrung für ihre Marke aufzubauen, die über mehrere Kanäle erfolgt.

Weitere Einblicke, die wir zu Hautpflegeprodukten gewonnen haben6:

• Die Mehrheit der Käufer von Hautpflegeprodukten, und zwar 88 %,
kaufen diese im Laden.
• Etwas mehr als die Hälfte der Käufer von Hautpflegeprodukten im Laden hatten einen Online-Touchpoint, bevor sie einen Kauf getätigt haben.

Die Bedeutung von Online-Touchpoints

Käufer von Hautpflegeprodukten gaben folgende Gründe für den Besuch von Online-Websites an:

• Kunden recherchieren Produkte/wollen mehr über Produkte erfahren, die sie bereits in Erwägung gezogen hatten (47 %)
• Kunden suchen nach dem besten Produkt für die eigenen Bedürfnisse (39 %)
• Kunden suchen nach Best Deal-Produkten/Angeboten (28 %)

Es ist eindeutig, dass der Kauf von Hautpflegeprodukten über verschiedene Kanäle erfolgt. Käufer im Laden interagieren mit Online-Touchpoints und sowohl Online-Käufer als auch Käufer im Laden interagieren mit Amazon.

5Kantar, 2019, USA.
6Kantar, 2019, USA.

Marketingressourcen für Hautpflege

Warum es wichtig ist, die Geschichte der Marke zu erzählen

Kunden interessieren sich für Marken und das sollte Ihre Werbestrategie beeinflussen.

Markenaufbau mit Amazon DSP

Kunden interessieren sich für Marken und das sollte Ihre Werbestrategie beeinflussen.

Erste Schritte

Wir geben Ihnen eine Einführung in unsere Werbelösungen mit den „Grundlagen des Erfolgs“: Grundlegendes zu Amazon Advertising.