Fallbeispiel von Creedon Technologies

Wie Creedon Technologies (CT) die Verkäufe durch die Optimierung ihres Budgets für Sponsored Products steigern konnte

Creedon Technologies (CT) ist ein Hersteller von hochwertigen digitalen Bilderrahmen-Marken, NIX und Nixplay. Das Unternehmen nutzt im Vereinigten Königreich Amazon Advertising seit 2014 und in Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien seit 2016, um den Umsatz und den Bekanntheitsgrad seiner Produkte zu steigern.

Warum hat sich CT für Sponsored Products als Werbelösung entschieden?

„Sponsored Products war absolut ausschlaggebend für unser Markenwachstum. Dank Sponsored Products haben wir großartige Platzierungsmöglichkeiten bekommen, mit denen wir das Markenbewusstsein steigern und Kunden auf unsere Produktseiten leiten konnten.“ Zayyad Wain Creedon Technologies | Ecommerce Manager

Welches Problem bezüglich Werbung musste CT lösen?
Bei einigen Kampagnen ist CT bereits in den frühen Morgenstunden das Budget ausgegangen (im Durchschnitt um 10 Uhr morgens, BST). Die gesponserten Anzeigen von CT erreichten also dann keine Kunden mehr. Da Kunden aber sowohl abends als auch tagsüber online einkaufen, verpasste CT potenzielle Verkaufschancen, wenn die Anzeigen nicht aktiv geschaltet waren. Diese verpasste Chance hatte wiederum mögliche Auswirkungen auf die Kampagnen-Ergebnisse und ACOS (Advertising Cost of Sales, zugeschriebene Umsatzkosten).

Quote_SponsoredProducts


Hintergrund:
Die folgende Tabelle zeigt zwei Kampagnen von Creedon Technologies im Vereinigten Königreich und Deutschland, deren Budget im Durchschnitt gegen 10 Uhr morgens aufgebraucht war.

Diagram_BarChart

Für welche Kernfragen suchte CT nach einer Lösung?

  • Was können wir tun, damit unsere Kunden unsere Produkte tagsüber und abends finden können?
  • Wie können wir den Bekanntheitsgrad unserer Marke und die Verkäufe über einen längeren Zeitraum steigern?
  • Wie können wir beide der oben genannten Ziele erreichen, ohne unser Budget zu sprengen?

Für welche Strategie hat sich CT entschieden?
CT beschloss, die Art zu optimieren, wie das Budget ausgegeben wird, damit Produkte über einen längeren Zeitraum gefunden werden können. CT wollte mit denselben Keywords auffindbar sein, aber die Durchschnittskosten pro Klick waren höher als die, die sie zu zahlen bereit waren, um den ganzen Tag aktiv zu sein. Daher suchten sie nach einer Alternative, um Bekanntheitsgrad und Verkäufe ihrer Listings zu steigern. Sie entschieden sich für folgende Strategie:

  • Es werden zwei identische Kampagnengruppen erstellt, mit denen dieselben Produkte mit denselben Keywords beworben werden.
  • Für die 1. Kampagne wird das manuelle Targeting mit höheren Keyword-Geboten ausgewählt. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Anzeige auf der ersten Seite der Suchergebnisse angezeigt wird und der Bekanntheitsgrad und Umsatz maximal gesteigert werden.
  • Wählen Sie für die zweite Kampagne das manuelle Targeting aus und halten Sie die Keyword-Gebote niedrig, um die Gebote der ersten Kampagne zu ersetzen, wenn das Budget ausgeht.

Welche Ergebnisse wurden erzielt?
Dank dieser Strategie waren die Kampagnen mit niedrigeren Geboten weiterhin aktiv, auch wenn das Budget der Kampagnen mit höheren Geboten ausgeschöpft war. So konnten Kunden die Produkte von CT weiterhin entdecken.

Das heißt, dass die Kampagne insgesamt länger aktiv war, was die Sichtbarkeit und den Umsatz über einen längeren Zeitraum hinweg gesteigert hat.

Im Folgenden sehen Sie zwei Diagramme, in denen die Leistung von CT vor und nach der Optimierung dargestellt wird.

Diagram_BarChart

Diese von CT entwickelte Strategie hat zum Erfolg geführt: CT hat die Erkenntnisse aus frühen Kampagnen, die im Vereinigten Königreich erstellt wurden, genutzt und diese Strategie für Deutschland entwickelt. Wenn man die Daten der zwei Wochen nach Umsetzung der Strategie mit den Daten der zwei Wochen davor vergleicht, ist eine Steigerung von 52 % bei Impressions, von 84 % bei Klicks und von 95 % bei den Verkäufen zu sehen. CT hat durch diese Erfahrung gezeigt, wie Experimentierfreudigkeit dazu beitragen kann, neue Wege zu finden, um Budgetbeschränkungen zu überwinden.

PhotoFrame_Icon
Diagramm

Erfolgstipps von CT:
Lernen Sie Ihre Kunden kennen und finden Sie heraus, welche Suchbegriffe sie verwenden, um Ihr Produkt zu finden. Denken Sie bei der Auswahl Ihrer Keywords wie Amazon-Käufer. Verwenden Sie Wörter, die Käufer in die Suchleiste eingeben würden, einschließlich Synonyme.

Nutzen Sie die verschiedenen Werbeberichte, um neue Keywords in Sponsored Products-Kampagnen aufzunehmen. Sie können den Bericht „Suchbegriff“ nutzen, um zu erfahren, welche Keywords gut funktionieren.

Bleiben Sie experimentierfreudig!

Highlights
  • Steigerung von 52 % der Impressions durch die Optimierungsstrategie (zwei Wochen nach Markteinführung)
  • Steigerung von 95 % der Impressions durch die Optimierungsstrategie (zwei Wochen nach Markteinführung)