Vier Empfehlungen, um das Wachstum Ihrer Marke auf Amazon.ca zu unterstützen

Dieser Artikel enthält Insights / bewährte Methoden zu den wichtigsten Attributen oder Strategien, indem quantifiziert wird, inwieweit Werbetreibende mit der höchsten Leistung in der Kategorie „Home“ (Cluster One) und Werbetreibende mit geringerer Performance in der Kategorie „Home“ (Cluster Four) jedes Schlüsselattribut oder jede Strategie übernommen haben.

Weitere Informationen über die Vorgehensweise bei dieser Studie finden Sie im Abschnitt über die Methodik am Ende dieses Artikels.

Wir beginnen unsere Analyse mit einem Vergleich der Werbestrategien von Werbetreibenden mit der besten und niedrigeren Leistung in der Kategorie Home im ersten Halbjahr (1. Januar bis 30. Juni) und im zweiten Halbjahr (1. Juli bis 31. Dezember). Unsere Analyse findet zwei bemerkenswerte Statistiken:

• Die Durchschnittskosten pro Impression sind in H1 7 % niedriger als in H2.
• 49 % des Gesamtumsatzes kommen im ersten Halbjahr

Um die Reichweite und das Engagement zu verbessern, empfehlen wir Werbetreibenden, sich auf die Budgetzuweisung und Veranstaltungen zu konzentrieren. Insbesondere sollten Werbetreibende versuchen, ihre Werbeausgaben zwischen H1 und H2 auszugleichen und die Werbeausgaben bei H1-Veranstaltungen wie Muttertag und Vatertag zu stark zuzuweisen. Eine zu hohe Zuweisung im ersten Halbjahr ermöglicht es Werbetreibenden, die 7 % niedrigeren Impression Kosten zu nutzen. Wir glauben jedoch auch, dass ausgewogene Werbeausgaben (zwischen H1 und H2) wichtig sind, da Kunden das ganze Jahr über Produkte in der Kategorie Home bei Amazon kaufen.

Werbetreibende können das ganze Jahr Always-on Sponsored Products-Kampagnen in Betracht ziehen und sich auch auf diese Bereiche konzentrieren, um dazu beizutragen, Kampagnen zu optimieren:

• Keyword-Abdeckung: Versuchen Sie, Keywords zu verwenden, die eng mit Produkt-Listings in Verbindung stehen. Experimentieren Sie unbedingt mit neuen Keywords, um zu sehen, welche Leistung sie erbringen und welche nicht.
• ASIN (einmalige Seriennummer): Um die Entdeckung und Relevanz zu unterstützen, sollten Sie einen ausreichenden Zeitraum einplanen und die beworbenen ASINs nicht zu häufig ändern, wie täglich oder wöchentlich.
• Identifizieren Sie bewährte Methoden im Vorlauf zu Spitzenzeiten: Durch das Experimentieren in weniger geschäftigen Zeiträumen können Sie bewährte Methoden ermitteln, die Ihnen dabei helfen, dass Kampagnen während der Spitzenzeiten bessere Ergebnisse zu erzielen.

• Verwenden Sie die Amazon Demand Side Plattform: Wenn Sie eine Amazon DSP-Kampagne verwenden, um neue Zielgruppen mit programmatischer Anzeige zu erreichen, können Werbetreibende mithilfe von Sponsored Display die Reichweite auf bestimmte Amazon-Produktdetailseiten erweitern.
• Effizient ausgeben: Wenn Produkte nicht mehr vorrätig sind oder nicht mehr zum hervorgehobenen Angebot gehören, wird die Anzeigenschaltung automatisch gestoppt, um eine Verschwendung von Budget zu verhindern. Auf diese Weise können Werbetreibende steuern, wie viel sie ausgeben, indem sie Budgets und Gebote pro Klick festlegen (ohne dass Mindestbeträge erforderlich sind).
• Verstärken Sie Einzelhandelsgeschäfte für eine größere Wirkung: Verwenden Sie bei H1-Feiertagsereignissen wie Muttertag und Vatertag Sponsored Display-Kampagnen, um sich in Amazon-Angebote zu integrieren, damit Kunden wichtige Werbeaktionen nicht verpassen.

Seit wir nach Möglichkeiten gesucht haben, um Werbetreibenden dabei zu helfen, ihre Performance im Amazon-Store zu verbessern, haben wir festgestellt, dass die Auswirkungen von Kundenbewertungen von Werbetreibenden häufig übersehen werden. Bei unserer Analyse von Werbetreibenden in der Kategorie „Home“ auf Amazon.ca haben wir festgestellt, dass leistungsstarke Werbetreibende im Durchschnitt fünf Bewertungen pro eindeutiger ASIN oder Seriennummer hatten, während leistungsschwächere Werbetreibende im Durchschnitt zwei Bewertungen hatten.

Um das Kundenvertrauen zu stärken, empfehlen wir Werbetreibenden, mindestens fünf Kundenbewertungen pro eindeutiger ASIN oder Seriennummer anzustreben. Um mehr über die Erhöhung und Verbesserung von Kundenbewertungen zu erfahren, sollten Werbetreibende in der Kategorie „Home“ Folgendes berücksichtigen:

• Wenn Sie ein Händler sind: Verwenden Sie das Amazon Vine-Programm. Amazon Vine lädt die vertrauenswürdigsten Rezensenten auf Amazon ein, Meinungen zu neuen und vorab veröffentlichten Artikeln zu posten, um anderen Kunden dabei zu helfen, fundierte Kaufentscheidungen treffen zu können.
• Wenn Sie ein Verkäufer sind: Verwenden Sie das Amazon-Markenregister. Wenn Sie sich beim Amazon Brand Registry anmelden, erhalten Sie Zugriff auf eine Reihe von Tools, die Ihnen helfen sollen, Ihre Marke aufzubauen und zu schützen und Kunden ein besseres Erlebnis zu bieten.

• Ausgewählte Marken: Über 2.600 Marken in der Kategorie „Home“ zwischen August 2020 und Juli 2021.
• Erfolgsmetrik erstellen: Berechnet auf der Grundlage des Wachstums der Markensuchen und Produktdetailseitenaufrufe gegenüber dem Vorjahr.
• Identifizierung wirksamer Werbe- oder Einzelhandelsaktionen: Identifizierte Top-Maßnahmen zur Erhöhung der zusammengesetzten Punktzahl (Maßnahmen, die zu einem höheren Wachstum der Markensuchen und Detailseitenaufrufe gegenüber dem Vorjahr führen). Zu den Maßnahmen gehören Kundenbewertungen, Werbeanzeigenprodukte (Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV usw.), Werbestrategien (negative Keywords, Always-On, Zielgruppensegmente usw.) und mehr.
• Marken gruppieren: Marken wurden anhand der zusammengesetzten Punktzahl (DPVGR und NTBGR) in vier Gruppen eingeteilt, die in der Rangfolge der besten bis schlechtesten Ergebnisse stehen.
• Markengruppen vergleichen: Vergleich der Markengruppen: Es wurde ermittelt, welche Strategien leistungsstarke Marken (Gruppe 1) anwenden, um das jährliche Wachstum von Marken-Neukunden und Produktdetailseitenaufrufen zu steigern, und welche Strategien leistungsschwächere Marken (Gruppe 5) anwenden oder nicht anwenden.