3 Taktiken, um Ihre Marke auf Amazon.fr auszubauen

Unsere Analyse ergab, dass die Werbetreibenden mit den besten Ergebnissen im Bereich PC-Hardware (Gruppe 1) eine 16,0-fach höhere Wachstumsrate bei den Detailseitenaufrufen und eine 13,3-fach höhere Wachstumsrate bei den Marken-Neukunden im Vergleich zu den Werbetreibenden mit den schlechtesten Ergebnissen (Gruppe 4) aufwiesen.

Weitere Informationen über die Vorgehensweise bei dieser Studie finden Sie im Abschnitt über die Methodik am Ende dieses Artikels.

• Keyword-Abdeckung: Verwenden Sie Kategorie-Keywords, um beim Erreichen neuer Zielgruppen zu helfen, und verwenden Sie dann markenbezogene Keywords, um die Conversion zu fördern.
• Saisonbudgets für Sponsored Products: Das Such- und Kaufverhalten der Käufer hat im Laufe des Jahres Höhen und Tiefen. Die Synchronisierung von Budgets, um dem zu begegnen, hilft bei der Maximierung des Return on Investment (ROI).
• Ändern Sie die beworbenen Produkte nicht all zu häufig: Um die Entdeckung und Relevanz zu unterstützen, sollten Sie einen ausreichenden Zeitraum einplanen und die beworbenen ASINs nicht zu häufig ändern, wie täglich oder wöchentlich.

Eine weitere Strategie von Werbetreibenden mit den besten Ergebnissen im Bereich PC-Hardware besteht darin, dass sie sowohl Sponsored Brands als auch Sponsored Display stärker nutzen als Werbetreibende mit schlechteren Ergebnissen im Bereich PC-Hardware. Unsere Analyse ergab, dass 31 % der Werbetreibenden mit den besten Ergebnissen im Bereich PC-Hardware Sponsored Brands in ihren Kampagnen einsetzten, verglichen mit 23 % der Werbetreibenden mit den schlechtesten Ergebnissen im Bereich PC-Hardware.

• Schnelle Implementierung: Sponsored Display ist eine einfache, benutzerfreundliche Option, die weder ein großes Budget noch die Fähigkeit zur Gestaltung eigener Werbemittel erfordert.
• Effiziente Ausgabenmöglichkeit: Sponsored Display-Anzeigen werden nur angezeigt, wenn Ihre Produkte auf Lager sind und als Hervorgehobenes Angebot präsentiert werden. Sie zahlen außerdem nur, wenn Kunden auf Ihre Anzeigen klicken. Kontrollieren Sie, wie viel Sie ausgeben, indem Sie Ihr Budget und Ihr Gebot pro Klick festlegen.
• Verstärkung möglich in Kombination mit Einzelhandelsangebote: Nutzen Sie während Veranstaltungen wie dem Prime Day und dem Cyber Monday Sponsored Display-Kampagnen, um Ihre Produktangebote auf den Produktdetailseiten ähnlicher Produkte hervorzuheben, damit Kunden keine wichtigen Werbeaktionen verpassen.

Kundenbewertungen auf Amazon dienen vielen Zwecken, aber im Hinblick auf die jährliche Steigerung von DPVGR und NTBGR haben wir zwei Hauptgründe identifiziert, warum Kundenbewertungen wichtig sind und warum die erfolgreichsten Werbetreibenden im Bereich PC-Hardware von 2,1x mehr Kundenbewertungen profitieren (19 Bewertungen pro einmaliger ASIN im Vergleich zu 9 Bewertungen pro einzigartiger ASIN bei Werbetreibenden mit den schlechteren Ergebnissen).

• Kundenbewertungen helfen den Kunden bei ihrer Kaufentscheidung: Kundenbewertungen können Marken helfen, sich von anderen abzuheben. Liegen für ein Produkt mehr Kundenbewertungen vor, können die Käufer Einblicke gewinnen, die ihnen helfen, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.
• Kundenbewertungen helfen bei der Entwicklung kundenorientierter Produkte: Kundenbewertungen helfen Werbetreibenden, ihre Kunden besser zu verstehen. Nutzen Sie die Reaktionen der Kunden, um Ihre Produkte zu verbessern.

• Wenn Sie ein Händler sind: Verwenden Sie das Amazon Vine-Programm. Dieses Programm beruht auf einer ausgewählten Gruppe von Amazon-Käufern, die anderen Käufern helfen, fundierte Käufe zu tätigen, und kann dazu beitragen, die Anzahl der Bewertungen zu erhöhen.
• Wenn Sie ein Verkäufer sind: Wenn Sie sich beim Amazon-Markenregister anmelden, erhalten Sie Zugriff auf eine Reihe von Tools, die Ihnen helfen sollen, Ihre Marke aufzubauen und zu schützen und Kunden ein besseres Erlebnis zu bieten.

Wie unsere Analyse zeigt, konnten die Werbetreibenden mit den besten Ergebnissen im Bereich PC-Hardware ihre Detailseitenaufrufe und die Zahl der Marken-Neukunden steigern, indem sie (1) Always-On-Kampagnen schalteten, (2) Investitionen zwischen Sponsored Display und Sponsored Brands mischten, (3) die Zahl der Kundenbewertungen erhöhten und das Kundenfeedback zur Produktverbesserung nutzten.

Wir nutzen zunächst ein überwachtes Modell, um eine Liste von Attributen zu identifizieren, die dabei helfen, die zusammengesetzte Bewertung unter mehr als 100 Medien- und Einzelhandelswerbeattributen zu verbessern. Konkret folgten wir einem Fünf-Schritte-Prozess, um eine Erfolgsstatistik der Detailseitenaufrufe und Marken-Neukunden zu erstellen, und identifizierten dann die besten Werbe- und Einzelhandelsstrategien, um dazu beizutragen die Erfolgsstatistiken mit Algorithmen des maschinellen Lernens zu steigern.

• Ausgewählte Marken: Mehr als 100 Marken in der Kategorie PC-Hardware im Jahr 2020 auf Amazon.fr.
• Erfolgsstatistik erstellen: Berechnet anhand des Wachstums der Marken-Neukunden und der Detailseitenaufrufe im Vergleich zum Vorjahr.
• Identifizierung effektiver Anzeigen- oder Einzelhandelsaktionen: Identifizierung der wichtigsten Aktionen zur Steigerung des Composite Scores (Aktionen, die im Jahresvergleich zu einem höheren Wachstum der Seitenaufrufe und Marken-Neukunden führen).
• Marken gruppieren: Marken wurden anhand der zusammengesetzten Punktzahl (DPVGR/NTBGR) in vier Gruppen eingeteilt, die in der Rangfolge der besten bis schlechtesten Ergebnisse stehen.
• Markengruppen vergleichen: Es wurde ermittelt, welche Strategien sie verwenden, und es wurde quantifiziert, um wie viel die Marken mit den besten Ergebnissen (Gruppe 1) das Wachstum von Seitenaufrufen und Marken-Neukunden im Vergleich zum Vorjahr steigern konnten, das die Marken mit den schlechtesten Ergebnissen (Gruppe 4) verwenden.