Die Kategorie Mundwasser im Vergleich mit ausgewählten ähnlichen Kategorien
Von: Andrew Bose, Analytics and Media Manager, und Ashton Brown, Technical Writer
Amazon Ads-Forscher analysieren jedes Jahr die Einkaufstrends auf Kategorieebene, um verwertbare Einblicke zu gewinnen, die Werbetreibende für ihre Marketingstrategien nutzen können.
Die wichtigsten Punkte:
In diesem Artikel stellen wir eine vergleichende Analyse des Einkaufsverhaltens innerhalb der Körperpflege-Branche auf Amazon.com zwischen November 2019 und Oktober 2021 vor. Für den Vergleich verwenden wir die Kategorie Mundwasser als Schwerpunkt, um die Wachstumsrate der Gesamtverkäufe und die Einkaufstrends (Suchanfragen, Einstiegssegmente usw.) im Vorjahresvergleich zu analysieren.
Durch Auswahl einer Kategorie als Schwerpunkt können Werbetreibende besser verstehen, wie die Kategorie Mundwasser im Vergleich mit ähnlichen Kategorien abschneidet.
Mundwasser ist die zehntgrößte Kategorie in der Körperpflege-Branche
Zum Zeitpunkt unserer Analyse belegt die Kategorie Mundwasser bei den Verkäufen den zehnten Platz und beim Verkaufswachstum den neunten Platz zwischen ähnlichen Kategorien, darunter:
- Zahnpasta (erster Platz bei Verkäufen, dritter beim Verkaufswachstum)
- Rasierer/Rasierer mit Wechselklinge/Einwegrasierer(zweiter Platz bei Verkäufen, dritter beim Verkaufswachstum)
- Antitranspirants/Deodorants (dritter Platz bei Verkäufen, vierter beim Verkaufswachstum)
- Mundpflegezubehör (vierter Platz bei Verkäufen, zweiter beim Verkaufswachstum)
Ergebnis für die Kategorie Mundwasser zwischen November 2020 und Oktober 2021 auf Amazon.com
Platz bei Verkäufen unter den Körperpflege-Kategorien
Platz beim Verkaufswachstum unter den Körperpflege-Kategorien
82 % der Käufer von Mundwasser, die erstmals in dieser Kategorie eingekauft haben, kaufen auch andere Produkte im Amazon Store
Kunden, die zum ersten Mal in der Kategorie Mundwasser einkaufen, zeigen eine hohe Tendenz zu Überschneidungen mit anderen Kategorien auf Amazon. Unsere Untersuchungen zeigen beispielsweise, dass 82% der Kunden, die neu in der Kategorie sind, vor dem Kauf von Körperpflegeprodukten Produkte aus anderen Kategorien kaufen. Die Kategorien mit den häufigsten Überschneidungen, geordnet nach Kaufneigung, sind:
- Vorbereitete Produkte (verpackte Salate/Kits)
- Feinkost (Snack-Kits/verpacktes Fleisch)
- Backwaren (Brot/Bagels)
- Verbrauchsmaterialien für den Haushalt (Babytücher/Reinigungsprodukte)
- Fleisch (Truthahn/Huhn)
Käufer, die erstmals in dieser Kategorie einkaufen, tun dies hauptsächlich zwischen November und Januar
Zwischen Dezember 2020 und November 2021 besuchten Millionen neuer Käufer die Kategorie Mundwasser. Da dies alles potenzielle Kunden sind, ist es wichtig zu verstehen, wie und wann diese Käufer erstmals in der Kategorie einkaufen. Unsere Daten zeigen, dass Käufer, die erstmals in der Kategorie einkaufen, hauptsächlich zwischen November und Januar auf Amazon eingekauft haben, wobei es auch im August viele dieser Käufer gibt.
Monatlicher Anteil der jährlichen Käufer, die in der Kategorie neu sind (November '20 bis Oktober '21)
November '20 bis Oktober '21
67 % der Kunden, die neu in dieser Kategorie sind, kommen über die Unterkategorie „Frischer Atem“ zu dieser Kategorie
Kunden, die Mundwasser kaufen, kommen normalerweise zu dieser Kategorie, weil sie nach Produkten für frischen Atem suchen. 67% der Kunden, die neu in der Kategorie sind, kamen 2021 über die Unterkategorie „Frischer Atem“ zu dieser Kategorie.
Wichtigste Unterkategorien für den Einstieg in die Kategorie
Frischer Atem: 67 %
Antikaries: 18 %
Alkoholfrei: 11 %
Aufhellung: 4 %
Was waren die wichtigsten Einkaufstrends im Bereich Mundwasser während der letzten 12 untersuchten Monate?
In Bezug auf das Volumen der Suchanfragen bleiben die führenden Anfragen „Mundwasser“ und „Wasserstoffperoxid“ weit oben, aber in anderen Kategorien, einschließlich „Toilettenartikel in Reisegröße“ und „Zahnseide“, ist ein deutliches Wachstum zu verzeichnen.
Um die Reichweite ihrer Werbeanzeige für Mundwasser zu erhöhen, sollten Werbetreibende in Erwägung ziehen, allgemeine Begriffe wie „Mundwasser“ und „Wasserstoffperoxid“ sowie die Begriffe mit dem größten Wachstum wie „Toilettenartikel in Reisegröße“ und „Zahnseide“ in Kampagnen mit gesponserten Anzeigen aufzunehmen.
Zusammenfassung
Wie aus dieser Studie hervorgeht, ist Mundwasser bei Verkäufen die zehntgrößte Kategorie im Amazon Store. Das ganze Jahr über kaufen Kunden erstmals in der Kategorie ein, am häufigsten jedoch von November bis Januar. 67% der Kunden kommen über die Unterkategorie „Frischer Atem“ zu dieser Kategorie.
Um ihre Ergebnisse auf Amazon zu verbessern, sollten Werbetreibende in Betracht ziehen, Top-Keywords (nach Größe und Trend) in ihre Kampagnen mit gesponserten Anzeigen für Mundwasser aufzunehmen. Werbetreibende sollten die wichtigsten Kategorien mit Überschneidungen sowie Einstiegskategorien berücksichtigen, wenn sie festlegen, wann und wie sie Käufer erreichen wollen, die neu in der Kategorie sind.