So steigern Sie das Markenbewusstsein und die Berücksichtigung Ihrer Marke auf Amazon

Von: Jess Chen, Associate Media und Analytics Manager, und Ashton Brown, Technischer Redakteur

In dieser Studie von 2020-2021 mit über 6.400 Marken aus der Kategorie „Home“ auf Amazon weltweit verwenden wir Markenstatistiken, um Werbestrategien von leistungsstarken und leistungsschwächeren Marken zu vergleichen. Wir verwenden diesen Vergleich dann, um umsetzbare Einblicke abzuleiten, mit denen Werbetreibende das Bewusstsein und die Berücksichtigung im Amazon Store steigern können.

Die wichtigsten Punkte:

    1. 90 % der leistungsstarken Marken haben bestehende Stores eröffnet oder unterhalten, während 0 % der leistungsschwächeren Marken dies taten.
    2. 100 % der leistungsstarken Marken nahmen Video-Werbemittel von Sponsored Brands an, während 0 % der leistungsschwächeren Marken dies taten.
    3. Leistungsstarke Marken führten Sponsored Brands Always-on-Kampagnen fünfmal länger durch als leistungsschwächere.
    4. Leistungsstarke Marken führten Sponsored Display Always-on-Kampagnen 1,9-mal länger durch als leistungsschwächere Marken in den USA.

In dieser Studie haben wir zwischen Juni 2020 und September 2021 über 6.400 Marken in der Kategorie „Home“ weltweit analysiert. Die Kategorie „Home“ umfasst Marken, die Produkte wie Bad und Wäsche, Wohnumgebung, Wohnkultur, Aufbewahrung zu Hause usw. verkaufen. Um unsere Analyse durchzuführen, haben wir Werbetreibende in der Kategorie „Home“ in vier Cluster eingeteilt, wobei Cluster Eins in Bezug auf Bewusstseinsgrad und Berücksichtigung von Markenstatistiken am erfolgreichsten ist und Cluster Vier am wenigsten erfolgreich war.

Unsere Analyse ergab, dass Werbetreibende mit der höchsten Performance in der Kategorie „Home“ (Cluster Eins) im Vergleich zu Werbetreibenden mit geringerer Performance (Cluster Vier) eine 1,47-mal höhere Markenstatistiken-Wachstumsrate bei Bewusstseins und eine 1,59-mal höhere Markenstatistiken-Wachstumsrate bei Berücksichtigung im Jahresvergleich aufwiesen.

Leistungsstarke Marken

1,5x

höheres Wachstum des Markenbewusstseins im Jahresvergleich

1,6-fach

höheres Wachstum des Markenbewusstseins im Jahresvergleich

Um Werbetreibenden umsetzbare Einblicke zu liefern, haben wir einen zusammengesetzten Erfolgswert aus dem Wachstum der Markenstatistiken-Bewusstsein und der Markenstatistiken-Berücksichtigung im Jahresvergleich erstellt und dann die wichtigsten Werbe- und Einzelhandelsstrategien identifiziert, die dazu beigetragen haben, deren zusammengesetzte Punktzahl zu erhöhen mithilfe von maschinellen Lernverfahren.

Dieser Artikel enthält Einblicke/Bewährte Methoden zu den wichtigsten Attributen oder Strategien, indem quantifiziert wird, inwieweit Werbetreibende mit der höchsten Leistung in der Kategorie „Home“ (Cluster Eins) und Werbetreibende mit geringerer Performance in der Kategorie „Home“ (Cluster Vier) jedes Schlüsselattribut oder jede Strategie übernommen haben.

Weitere Informationen über die Vorgehensweise bei dieser Studie finden Sie im Abschnitt über die Methodik am Ende dieses Artikels.

90 % der leistungsstarken Marken haben bestehende Stores eröffnet oder unterhalten, während 0 % der leistungsschwächeren Marken dies taten.

Eine wichtige Methode zur Unterstützung der Markenberücksichtigung und desMarkenbewusstsein ist die Verwendung von Stores. Stores bieten Kunden einen zentralen Ort, an dem sie sich die gesamte Produktpalette einer Marke sowie die Geschichte und Mission der Marke ansehen können. Während des gesamten Beobachtungszeitraums starteten oder unterhielten 90 % der leistungsstarken Marken einen bestehenden Store auf Amazon, während 0 % der leistungsschwächeren Marken in der Kategorie „Home“ einen Store eröffneten oder unterhielten.

Prozentsatz der Marken, die einen vorhandenen Store eröffnet oder unterhalten haben

90 %

Leistungsstarke Marken

0 %

Leistungsschwächere Marken

100 % der leistungsstarken Marken nahmen Video-Werbemittel von Sponsored Brands an, während 0 % der leistungsschwächeren Marken dies taten.

Eine zweite Methode zur Förderung des Markenbewusstseins und der Markenberücksichtigung, die leistungsstarke Marken verwendeten, war die Übernahme von Sponsored Brands-Videos in ihre Kampagnen. 100 % der leistungsstarken Werbetreibenden in der Kategorie „Home“ haben Sponsored Brands-Video übernommen, verglichen mit 0 % der leistungsschwächeren Anbieter.

Prozentsatz der Marken, die Video-Werbemittel von Sponsored Brands übernommen haben

100 %

Leistungsstarke Marken

0 %

Leistungsschwächere Marken

Dinge, die bei der Verwendung von Sponsored Brands-Video beachtet werden sollten

  • Heben Sie Produkte hervor: Stellen Sie sicher, dass beworbene Produkte in den Videos angezeigt werden, um sie besser zu bewerben und das beste Ergebnis von Sponsored Brands-Video zu erzielen.
  • Kommunizieren Sie Hauptaussagen im Voraus und klar: Bildschirmtext ist eine weitere einfache Methode, um Zielgruppen mit der Marke und ihrer Botschaft in Verbindung zu halten. Soundtracks sind optional, da die gleiche Wirkung mit einer klaren Botschaft erzielt werden kann.
  • Halten Sie die Videos kurz und prägnant: Eine Videolänge von 15-30 Sekunden ist ideal. Werbetreibende sollten sich außerdem auf einige wichtige Punkte konzentrieren, um Kunden eine klare und direkte Botschaft zu vermitteln.

Leistungsstarke Marken führten Sponsored Brands Always-On-Kampagnen fünfmal länger durch als leistungsschwächere Marken

Ein weiterer Insight, der mithilfe von Markenstatistiken identifiziert wurde, ist die Kampagnenlänge bei der Verwendung vonSponsored Brands. Leistungsstarke Marken führten im Durchschnitt 235 Tage lang Sponsored Brands Always-On-Kampagnen durch, während leistungsschwächere Marken Kampagnen nur für durchschnittlich 47 Tage durchführten.

Anzahl der Aktionstage für Sponsored Brands Always-On-Kampagne

235

Leistungsstarke Marken

47

Leistungsschwächere Marken

Wir empfehlen Werbetreibenden, das ganze Jahr über Sponsored Brands Always-On-Kampagnen durchzuführen, um dabei zu helfen, sicherzustellen, dass das Markenbewusstsein und die Berücksichtigung das ganze Jahr über hoch bleibt. Werbetreibende möchten möglicherweise auch erwägen, ihre Kampagnen länger als das empfohlene Minimum durchzuführen, um zu testen, ob eine Verlängerung der Dauer das Ergebnis verbessert oder verringert.

Leistungsstarke Marken führten Sponsored Display-Always-On-Kampagnen 1,9-mal länger durch als leistungsschwächere Marken in den USA

Ähnlich wie bei Sponsored Brands ergab unsere Analyse, dass Sponsored Display Marken immer dabei helfen kann, leistungsstark zu bleiben, indem sie Sponsored Display Always-On-Kampagnen (nur US-Daten) für durchschnittlich 259 Tage durchführen, verglichen mit durchschnittlich 135 Tage für leistungsschwächere Marken.

Anzahl der Aktionstage Sponsored Display Always-On-Kampagne

259

Leistungsstarke Marken

135

Leistungsschwächere Marken

Wir empfehlen Werbetreibenden, das ganze Jahr über Sponsored Display Always-On-Kampagnen durchzuführen, um dabei zu helfen, sicherzustellen, dass das Markenbewusstsein und die Berücksichtigung das ganze Jahr über hoch bleibt. Werbetreibende möchten möglicherweise auch erwägen, ihre Kampagnen länger als das empfohlene Minimum durchzuführen, um zu testen, ob eine Verlängerung der Dauer das Ergebnis verbessert oder verringert.

Zusammenfassung

Wie aus unserer Analyse hervorgeht, haben wir in Kombination mit Markenstatistiken vier Taktiken identifiziert, die Werbetreibende in der Kategorie „Home“ verwenden können, um das Bewusstsein und die Berücksichtigung zu verbessern: (1) Erwägen Sie, einen Store zu eröffnen, um Produkte vorzustellen; (2) übernehmen Sie Sponsored Brands -Video, um Produkte dynamisch zu bewerben; (3) erwägen Sie, Sponsored Brands Always-On-Kampagnen für mindestens 235 Tage und Sponsored Display für mindestens 259 Tage durchzuführen.

Methodik

Wir nutzten zunächst ein überwachtes Modell, um eine Liste von Attributen zu identifizieren, die dazu beitragen, die zusammengesetzte Bewertung unter mehr als 16 Medien- und Einzelhandelsattributen zu verbessern. Wir haben einen Fünf-Schritte-Prozess befolgt, um eine Reihe von Erfolgsstatistiken zu erstellen, darunter: Bewusstsein der Markenstatistiken und Berücksichtigung von Markenstatistiken und anschließend die wichtigsten Werbe- und Einzelhandelsstrategien identifiziert, um die Erfolgsstatistiken mit Algorithmen für maschinelles Lernen zu verbessern.

  • Ausgewählte Marken: In dieser Studie haben wir zwischen Juni 2020 und September 2021 6.482 weltweite Verkäufer in der Kategorie „Home“ bei Amazon analysiert.
  • Erfolgsstatistik erstellen: Wir haben einen zusammengesetzten Erfolgswert aus dem Wachstum der Markenstatistiken-Bewusstsein und der Markenstatistiken-Berücksichtigung im Jahresvergleich erstellt und dann die wichtigsten Werbe- und Einzelhandelsstrategien identifiziert, die dazu beigetragen haben, deren zusammengesetzte Punktzahl mithilfe von maschinellen Lernverfahren zu erhöhen .
  • Identifizierung wirksamer Werbe- oder Einzelhandelsaktionen: Anschließend verwenden wir Pearson Correlation und XGBoost, um Features-Gewichtungen zuzuweisen. Wir verwenden dann diese Liste von Attributen und führen Clusteranalysen zwischen Marken durch, sodass Marken im selben Cluster in ihren Anzeigen- und Einzelhandelsattributen ähnlich sind, während Marken in verschiedenen Clustern sich hinsichtlich ihrer Anzeigen- und Einzelhandelsattribute unterscheiden. Bei diesen Attributen handelt es sich um Always-On-Maßnahmen wie Sponsored Products-/Sponsored Brands-/Sponsored Display-Aktivität, Sponsored Brands-Targeting wie Keyword-Targeting, Sponsored Display-Targeting wie Targeting-Klauseln, Einzelhandelsattribute wie Rezensionen und durchschnittliche Bewertung und das Anzeigenformat von Sponsored Brands-Kampagnen, wie Sponsored Brands-Videoproduktkollektion und benutzerdefiniertes Bild.
  • Marken gruppieren: Wir haben Kampagnen nach ihren Erfolgsstatistiken gruppiert und sie in vier Cluster eingeteilt. Mithilfe von 16 Werbemaßnahmen analysierten wir dann deren Auswirkungen auf die Erfolgsstatistiken.
  • Markengruppen vergleichen: Wir haben die verwendeten Strategien leistungsstarker Marken (Cluster One) identifiziert, um das Markenstatistiken-Bewusstsein und die Markenstatistiken-Berücksichtigung zu verbessern, im Vergleich zu Strategien, die leistungsschwächere Marken (Cluster Four) verwenden oder nicht verwenden.