CTV ist besser zusammen: Amazon und Rokus Partnerschaft, um Ihre nächsten Kunden zu erreichen

Woher kommen Ihre nächsten Kunden? Verbraucher, die für Ihr Produkt bereits kaufbereit sind, zu Kunden zu machen, kann relativ einfach sein (wenn auch nicht leicht). Die allgegenwärtige Herausforderung für Werbetreibende besteht darin, Neukunden zu gewinnen, um den oberen Teil ihres Funnel mit neuer Nachfrage zu füllen – und das bei einer Fragmentierung der Zielgruppen über verschiedene Konsumplattformen hinweg. Die neueste Analyse von Amazon und Roku zeigt, wie Verbundenes Fernsehen (CTV) Werbetreibenden dabei helfen kann, diese Herausforderung zu meistern.

Im vergangenen Jahr sind Roku und Amazon Ads eine Partnerschaft eingegangen, um Werbetreibenden Zugang zur größten authentifizierten CTV-Zielgruppe in den USA zu bieten, die über 80 % der Haushalte abdeckt. Seit dem Start haben wir über 400 Marken analysiert, die Roku über unsere exklusive Amazon DSP-Integration aktiviert haben. Diese umfasst einen authentifizierten Datenabgleich auf Betriebssystemebene, der für alle in der Amazon DSP integrierten Lieferpfade gilt, sowie einen direkten Lieferpfad zwischen Roku Exchange und der Amazon DSP. In unserer Studie haben wir die Kampagnenperformance von Markenkampagnen an Tagen, an denen Roku Media aktiv war, mit der an Tagen verglichen, an denen Roku Media inaktiv war, wobei wir Angebote, saisonale Schwankungen und andere Faktoren berücksichtigt haben.

Durch die Kombination von Daten von Roku Media mit Insights aus Amazon DSP bieten die Ergebnisse Werbetreibenden sowohl eine Lösung für die Herausforderung, messbare CTV-Ergebnisse zu erzielen, als auch ein neues Strategiehandbuch zur Steigerung der Nachfrage im oberen Teil des Funnel-Modells.

CTV-Anzeigen liefern neue Nachfrage von Marken-Neukunden

CTV-Anzeigen sorgten für neue Nachfrage, insbesondere wenn über einen längeren Zeitraum über Amazon DSP auf Roku Media zugegriffen wurde. Die Präsenz von Roku Media im CTV-Bereich trug zu den Verkäufen bei, wobei mehr als die Hälfte (55 %) auf Marken-Neukunden entfiel. Es handelt sich hierbei um neue Käufer, die in den vorangegangenen 12 Monaten keine Einkäufe bei den teilnehmenden Marken getätigt haben. CTV-Medien brachten sie in die Customer Journey.

Unsere Ergebnisse zeigen, dass CTV ein äußerst effizienter Weg ist, um Käufer zu erreichen, die Ihre Marke noch nicht kennen, sofern das Hauptziel eines Werbetreibenden darin besteht, seine Zielgruppe zu vergrößern.

Wenn CTV also Nachfrage generiert, wie können Werbetreibende dies dann optimal nutzen, um Marken-Neukunden zu gewinnen?

Bauen Sie zuerst Ihren Marken-Funnel auf

Der Studie zufolge führt eine Erhöhung der Roku-Ausgaben um mindestens 10 % zu einem Anstieg der Markensuche um 5,6 % und zu einem Anstieg der Aufrufe von Produktdetailseiten auf Amazon um 6,4 %. CTV stellt den Kunden die Marke vor, während diese auf dem großen Bildschirm fernsehen. Wenn sie dann ihr Smartphone oder ihren Laptop zur Hand nehmen, suchen sie nach dieser Marke, finden die Produktseite und tätigen den Kauf.

CTV in Ihren gesamten Mediaplan integrieren

Da Roku Media CTV den Funnel vorbereitet, erzielen alle Ihre Nicht-CTV-Anzeigen bessere Ergebnisse. An Tagen, an denen Ihre Kampagnen auf Roku Media CTV geschaltet werden, erzielen Ihre Nicht-CTV-Anzeigen über den Amazon DSP um 87 % höhere Erträge als an vergleichbaren Tagen, an denen keine Kampagnen auf Roku Media CTV geschaltet werden. Bei diesen Ergebnissen wurden ähnliche Gesamtinvestitionen, ähnliche Zielgruppen und ähnliche Werbemittel berücksichtigt, wobei das Vorhandensein bzw. Fehlen der CTV-Auslieferung durch Roku Media den einzigen strukturellen Unterschied darstellt.

Beständigkeit zahlt sich aus

Wir haben im Durchschnitt über alle Investitionsstufen hinweg um 87 % höhere Renditen festgestellt; Marken, die ihre Werbemaßnahmen bei Roku Media CTV über einen Zeitraum von mehr als sechs Monaten aufrechterhalten, erzielen jedoch Gesamtgewinne, die etwa 26 % über diesem Durchschnitt liegen. Werbetreibende, die nur für ein oder zwei Monate werben, nutzen lediglich einen Bruchteil des Verstärkungseffekts. Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass eine kontinuierliche Investition in CTV über einen Zeitraum von sechs Monaten oder länger mit besserer Performance einhergeht.

CTV liefert auch in entscheidenden saisonalen Momenten. Eine Spielzeugmarke, die während der Feiertage vier Monate lang Werbekampagnen auf Roku schaltete, erzielte ein starkes saisonales Absatzvolumen und demonstrierte damit die Wirkung von CTV in Spitzenzeiten, in denen es entscheidend ist, die Nachfrage zu nutzen. Marken, die über saisonale Spitzen hinaus kontinuierlich investierten, verzeichneten eine noch stärkere Steigerung, was darauf hindeutet, dass CTV sowohl taktische saisonale Maßnahmen als auch eine kontinuierliche Verpflichtung belohnt.

Partnerschaft zwischen Amazon und Roku: Direkte Integration des Angebots und Abgleich mit authentifizierten Zielgruppen

Amazon DSP bietet über eine direkte Integration mit der Roku Exchange einen direkten Zugangsweg zum CTV-Inventar von Roku Media. Kampagnen profitieren zudem von dem authentifizierten Identitätsgraph von Amazon und Roku, der die angemeldeten Benutzer erfasst. Dies ermöglicht ein präzises, deterministisches Zielgruppen-Matching auf allen Angebotspfaden – sei es über die direkte Amazon-DSP-Integration oder über Amazon DSP in Verbindung mit einer beliebigen indirekten Supply-Side-Plattform (SSP) – sowie über das gesamte CTV-Angebot auf dem Roku-Betriebssystem hinweg.

Eine Tierfuttermarke hat kürzlich diese direkte Integration und das Matching der Zielgruppen mit einer indirekten Integration (über SSP) verglichen, bei der das Matching der Zielgruppen künstlich deaktiviert war. Der direkte Weg über Roku Exchange in Verbindung mit dem authentifizierten Zielgruppenabgleich führte zu um 21 % niedrigeren Kosten pro erreichtem Unique Viewer und um 29 % höheren Aufrufraten der Produktseiten, wobei ähnliches Roku-Inventar, Kampagneneinstellungen und Budgets berücksichtigt wurden. Durch die geringere Frequenz der Werbemaßnahmen konnten die Kosten pro erreichtem Haushalt gesenkt werden, während die höhere Anzahl an Interaktionen dazu führte, dass die Werbeanzeigen vor allem jenen Zuschauern präsentiert wurden, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs höher war.

Eine Automobilmarke erreichte über Roku Media und Amazon DSP dank der direkten Anbindung und der Ansprache der Zielgruppe 66 % mehr Unique Viewer. Im Vergleich zum Einkauf über eine SSP eines Drittanbieters, bei der die Datenabgleichsfunktion gezielt deaktiviert war (bei gleichem Budget und gleichem CPM), erzielten sie eine geringere Frequenz und niedrigere Kosten pro Reichweite.

Der bewährte Weg zum Kundenwachstum

Der Kauf von Roku-CTV-Inventar sorgt für mehr Effizienz in Ihrem gesamten Mediaplan. Wenn es Ihr Ziel ist, Neukunden zu gewinnen, ist die Nutzung von Amazon DSP für den Zugang zu Roku Media ein bewährter Weg, um Ihre Marke neuen Käufern vorzustellen. Dadurch wird die Berücksichtigung im Top-of-Funnel gefördert, die dann im Mid-Funnel zu Conversions führt – so erzielen Sie mit jedem Dollar in Ihrem Budget eine höhere Rendite. Und Marken, die sich zu nachhaltigen Investitionen verpflichten und über den direkten, authentifizierten Weg über Amazon DSP einkaufen, profitieren am meisten davon. CTV ist der Nachfragemotor, den Ihr Funnel braucht, um neue Kunden zu Ihrer Marke zu bringen.

Quellen:

Amazon intern, vollständiges Panel, 400+ Marken, USA, Januar 2025 bis März 2026.