Erfolg bei Marken-Neukunden: Wie geografische Insights Marken helfen, in unerschlossene Märkte zu expandieren

Die Erweiterung Ihrer Kundenbasis ist entscheidend für das Geschäftswachstum, aber neue Zielgruppen effizient zu finden und anzusprechen kann eine Herausforderung sein. Viele Werbetreibende haben Schwierigkeiten damit, unerschlossene Märkte zu identifizieren und potenzielle Kunden in großem Umfang zu erreichen, besonders da digitale Werbung immer komplexer wird. Wie können Marken ihre Präsenz in neuen Bereichen effektiv ausbauen und dabei gleichzeitig einen starken Return on Investment erzielen?

Mit Geographic Insights and Activation (GIA) wird in diesem Jahr eine leistungsstarke neue Funktion für die Amazon DSP eingeführt. GIA versetzt Werbetreibende in die Lage, regionale Wachstumschancen zu erkennen und zu nutzen, indem sie Amazons Fülle von Einzelhandelsdaten nutzen. Durch die Nutzung dieser Insights können Marken Regionen mit hohem Potenzial identifizieren und ihre Kampagnen optimieren, um Marken-Neukunden effektiver zu erreichen. GIA lässt sich auch nahtlos in die Amazon Marketing Cloud (AMC) integrieren, sodass Werbetreibende Online- und Offline-Verkaufsdaten kombinieren können, um einen wirklich umfassenden Überblick über ihre Marktleistung und -chancen zu erhalten. Egal, ob Sie in neue Gebiete expandieren oder Ihre Präsenz in bestehenden Märkten stärken möchten, GIA bietet Ihnen die Tools, die Ihnen helfen, Ihre Reichweite strategisch zu erweitern und messbares Geschäftswachstum zu erzielen.

Warum geografische Optimierung wieder im Fokus steht

Da sich die programmatische Werbung an sich entwickelnde Datenschutzänderungen angepasst und Geschäftsergebnisse durch bessere Kosteneffizienz verbessert hat, setzen Vermarkter zunehmend auf First-Party-Signale und kontextbezogene Strategien. Während diese Kampagnenansätze für Medieneinkäufer weiterhin grundlegende Voraussetzungen bleiben, wird eine wichtige Dimension manchmal übersehen – der geografische Faktor.

Das Verbraucherverhalten und das Interesse an Marken können je nach Region stark variieren. Eine Marke kann in einem Bereich überdurchschnittlich gut abschneiden, während sie in einem anderen relativ unbekannt ist. Historisch gesehen erforderte das Umsetzen dieser Insights umfangreiche Berichterstattung und komplexe Test-and-Learn-Optimierungsstrategien, was die Kampagnenausführung häufig verlangsamte. Heute sind diese Dynamiken noch stärker ausgeprägt. Laut einer Forrester-Studie¹ halten 78 % der Vermarkter lokalisierte Personalisierung für entscheidend für den Kampagnenerfolg, doch nur 43 % fühlen sich mit den richtigen Werkzeugen dafür ausgestattet.

Geographic Insights and Activation (GIA) hilft bei der Bewältigung dieser Herausforderungen, indem es Werbetreibenden ermöglicht, vielversprechende Bereiche auf Basis des tatsächlichen Kaufverhaltens zu identifizieren und schnell darauf zu reagieren, ohne ihre Arbeitsabläufe zu beeinträchtigen.

Die Entwicklung von GIA baut auf der grundlegenden Zusammenarbeit zwischen Amazon Ads und Branchenführern auf, einschließlich WPP Media und Choreograph, während der ersten Konzeptphase der Lösung im Jahr 2024. Durch diese strategische Zusammenarbeit gewann Amazon wertvolle Insights über die Bedürfnisse der Werbetreibenden in Bezug auf geografische Optimierung, die dazu beitrugen, die aktuellen Fähigkeiten von GIA zu gestalten. Diese frühe Zusammenarbeit zeigt Amazons Engagement für die Zusammenarbeit mit der Branche zur Entwicklung von Lösungen, die echte Herausforderungen von Werbetreibenden angehen.

„Unsere Kunden sind ständig auf der Suche nach Wachstumssignalen aus neuen Daten-Pools und geografische Insights gehören zu den tiefgründigsten und wertvollsten“, sagt Evan Hanlon, CEO von Choreograph. „Die Nutzung von GIA bietet unseren Teams eine intelligentere und schnellere Möglichkeit, diese Signale zu erkennen. Anstatt manuell Lokalisierungsmodelle zu erstellen, können unsere Teams jetzt Kampagnen dynamisch optimieren, um Bereiche mit dem größten Potenzial für Marken-Neukunden-Wachstum zu erreichen.

Behebung von Performance-Schwachstellen durch datengesteuerte Lokalisierung

In der heutigen fragmentierten Medienlandschaft können sich Marken nicht ausschließlich auf weitgehend angelegte Strategien verlassen. Lokalisierte Insights, die auf Kaufverhalten basieren, sind entscheidend für die Erschließung von Wachstum. GIA ermöglicht es Werbetreibenden, Verkaufsindex-Visualisierungen für ihre Marke zu nutzen, um besser zu verstehen, wo ihre Produkte im Vergleich zur Kategorie über- oder unterindexiert sind.

Werbetreibende können die Auslieferung auf Bereiche mit geringerer Markendurchdringung optimieren und so dazu beitragen, Kategorie-Käufer zu erreichen, die ihre Marke nicht kennen. GIA lässt sich in benutzerdefinierte Verkaufsindex-Modelle für Werbetreibende integrieren, die Amazon Marketing Cloud (AMC) nutzen, sodass Teams ihre proprietäre Geo-Segmentierung direkt in der Amazon DSP visualisieren und maßgeschneiderte Strategien umsetzen können.

Zum Beispiel könnte eine nationale Cerealienmarke geografische Cluster identifizieren, in denen die Nachfrage nach Frühstückslebensmitteln stark ist, ihr Markenanteil jedoch zurückliegt. Mit GIA können sie die Investitionen in diesen Regionen dynamisch erhöhen und so die Marken-Neukundenakquise beschleunigen, ohne die Kampagnenauslieferung zu fragmentieren. Durch die Kombination von Einzelhandelsinformationen, flexibler Aktivierung und nahtlosen Datenintegrationen ermöglicht GIA Marken, ihre Paid Media-Strategien strategisch zu lokalisieren – und das ohne operativen Aufwand.

Unterstützung skalierbaren Wachstums in einem sich wandelnden programmatischen Umfeld

Werbetreibende stehen heute zunehmend unter Druck, einen höheren Return on Investment (ROI) zu erzielen, während sie sich gleichzeitig durch die zunehmende Komplexität im Medieneinkauf navigieren müssen. Zu den häufigen Hürden gehören steigende Akquisitionskosten, sich weiterentwickelnde Datenschutzstandards und die Herausforderung, personalisierte Strategien effizient zu skalieren.

Laut einem Bericht von Digiday2 haben 28 % der Marken die Steigerung von Verkäufen und Umsatz (einschließlich der Verbesserung des ROI) als ihre oberste Priorität für das Jahr identifiziert, was den wachsenden Bedarf an Tools unterstreicht, die messbares, lokales Wachstum fördern können.

GIA begegnet diesem Druck durch drei Schlüsselkapazitäten. Es reduziert Mutmaßungen, indem es Amazons Einzelhandelssignale direkt im Standort-Widget anzeigt und umsetzbare Insights ohne Cookies von Drittanbietern liefert. Mithilfe des Amazon Sales Index können Werbetreibende erkennen, wo ihre Marke im Vergleich zur weitgehenden Kategorie Wachstumspotenzial hat, und geografische Unterschiede in Chancen umwandeln. Schließlich ermöglicht eine Aktivierung per Mausklick den Teams, strategische Geo-Modifikatoren schnell anzuwenden und die Kampagnendynamik auch in Zeiten hoher Nachfrage wie Produkteinführungen oder Hauptsaisons aufrechtzuerhalten.

Anstatt die Komplexität zu erhöhen, hilft GIA bei der Optimierung von Kampagnen, indem geografische Insights direkt in die Amazon DSP mit einem Ein-Klick-Aktivierungs-Workflow eingebettet werden. Dies macht es für Werbetreibende einfacher, Marken-Neukunden zu erreichen und ein zusätzliches Verkaufswachstum in großem Umfang zu erzielen.

Beginnen

In einem Umfeld, in dem jeder Dollar zählt und Marken-Neukunden-Wachstum zunehmend schwieriger zu erzielen ist, bietet GIA einen neuen Weg nach vorn: effizientes, signalbasiertes geografisches Zielgruppen-Targeting, das in großem Umfang funktioniert und Werbetreibenden hilft, höhere Renditen zu erzielen und gleichzeitig ihre Kundenbasis in unerschlossenen Märkten zu erweitern. Diese Kombination aus strategischem Insight und operativer Effizienz ermöglicht es Marken, geografische Herausforderungen in Chancen für nachhaltiges Geschäftswachstum umzuwandeln.

Quellen

¹ Forrester, USA, Mai 2024.

² Digiday, USA, September 2024.