Sechs Tipps, die Ihren Werbemitteln für das Beauty-Marketing helfen, hervorzustechen

Frau in Modelpose

Wenn es um Beauty-Marketing geht, sollten Marken darauf achten, dass ihre Anzeigen genauso schön sind wie ihre Produkte. Um sich von der großen Auswahl an Make-up, Hautpflegeprodukten, Düften und anderen Schönheitsprodukten abzuheben, können Marken diesen Vorschlägen folgen, um das Interesse ihrer Kunden zu wecken. Eine Optimierung der Beauty-Anzeigen könnte sich auch langfristig auszahlen: 70 % der Käufer im Bereich „Beauty“ kauften innerhalb von drei Monaten nach ihrem ersten Kauf im Amazon Store ein zweites Beauty-Produkt.1 Hier sind sechs Tipps, mit denen Sie beginnen können, Beauty-Anzeigen für Ihre Marke zu erstellen.

Basierend auf Insights aus statischen Amazon DSP-Anzeigen und Designelementen, die in den USA geschaltet wurden, entwickelte Amazon Ads Tipps, mit denen Vermarkter Anzeigen gestalten können, um Kunden zu erreichen, die nach Schönheitsprodukten suchen. Für welche Produktkategorien diese Empfehlungen relevant sind, können Sie in der Liste der Zielgruppensegmente unten auf der Seite nachsehen. Zu den Key Performance Indicators (KPIs) für diese Tipps gehören die durchschnittliche Klickrate (click-through-rate; CTR), die Detail Page View Rate (DPVR), die Kaufrate (PR) und die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend; ROAS): wichtige Statistiken, die dabei helfen, dass die Werbemittel bei den Zielgruppen gut ankommen. Es kann Marken helfen, mittels Insights Bilder und Texte auszuwählen, um wirkungsvollere Anzeigen für ihre Markenmarketingkampagnen für Schönheitsprodukte zu erstellen.

Werbebeispiele entdecken

Im Folgenden finden Sie Beispiele, wie Anzeigen aussehen könnten, nachdem Sie die Tipps von Amazon Ads befolgt haben. Es gibt auch weitere Informationen und Tipps zur Display-Werbung.

Beispiel für eine Anzeige für Schönheitsprodukte, das zeigt, wie Empfehlungen für die CTR umgesetzt werden könnten

Tipps in Aktion für CTR-Kampagnen

Beispiel für eine Beauty-Anzeige, das zeigt, wie Empfehlungen für die DPVR umgesetzt werden könnten

Tipps in Aktion für DPVR-Kampagnen

Beispiel für eine Beauty-Anzeige, das zeigt, wie Empfehlungen für die PR/ROAS umgesetzt werden könnten

Tipps in Aktion für PR/ROAS-Kampagnen

Beachten Sie diese sechs Tipps

1. Heben Sie das Produkt hervor

In Beauty-Anzeigen für auf Kauf ausgelegte Kampagnen ist es oft am besten, das Produkt hervorzuheben. Werbemittel mit einer Person verzeichneten einen Rückgang der durchschnittlichen PR um 15 %.2 Anstatt wertvolle Werbeflächen für Abbildungen von Personen zu nutzen, präsentieren Sie den Kunden besser Ihre Produkte.

Datenvisualisierung, die zeigt, dass die durchschnittliche PR bei der Verwendung von Bildern mit Menschen um 15 % sinkt

Werbemittel mit einer Person verzeichneten einen Rückgang der durchschnittlichen PR um 15 %

Datenvisualisierung, die zeigt, dass die durchschnittliche DPVR um 12 % steigt, wenn weniger als 10 Wörter verwendet werden

Werbemittel mit weniger als 10 Wörtern verzeichneten einen Anstieg der durchschnittlichen DPVR um 12 %

2. Die Wortanzahl macht den Unterschied

Bei mehreren KPIs führte eine niedrigere Wortanzahl zu besseren Ergebnissen. Werbemittel mit weniger als 10 Wörtern hatten eine höhere durchschnittliche Klickrate von 10 % und eine höhere durchschnittliche DPVR um 12 % als Anzeigen mit einer Anzahl von 17 oder mehr Wörtern.3 Wenn Sie Texte in Beauty-Anzeigen kurz halten, können Sie den Kunden zeigen, dass die Produkte für sich selbst sprechen.

3. Versuchen Sie, Rabattbotschaften zu vermeiden

Werbemittel mit einer Rabattbotschaft wie „XX % sparen“ oder „Sale“ verzeichneten einen Rückgang der durchschnittlichen CTR um 30 %.4 Wenn es um Kampagnen zur Bewusstseinssteigerung für Schönheitsprodukte geht, sollten Marken nicht unbedingt davon ausgehen, dass sie Rabattbotschaften benötigen.

4. Kombinieren Sie Schriftgrößen

Es gibt keine feste Regel bei Schriftgrößen in Beauty-Anzeigen. Tatsächlich kann es hilfreich sein, eine Vielzahl von großen und kleinen Wörtern in unterschiedlichen Schriftgrößen in Ihrer Anzeige zu verwenden. Werbemittel mit vielen unterschiedlichen Wortgrößen verzeichneten eine höhere durchschnittliche CTR von 10 % im Vergleich zu Werbemitteln mit weniger unterschiedlichen Wortgrößen.5

Datenvisualisierung, die einen Anstieg der durchschnittlichen CTR um 10 % bei Verwendung einer hohen Wortbreitenvariation zeigt

Werbemittel mit vielen unterschiedlichen Wortgrößen verzeichneten einen Anstieg der durchschnittlichen CTR um 10 %

Datenvisualisierung, die einen Anstieg der durchschnittlichen PR um 25 % zeigt, wenn eine hohe Links-Rechts-Farbvariation verwendet wird

Werbemittel mit hoher Farbvariation von links nach rechts verzeichneten einen Anstieg der durchschnittlichen PR um 25 %

5. Die Farbauswahl kann der Erfolgsschlüssel sein

Scheuen Sie sich nicht, in Ihrer Anzeige ein Spektrum verschiedener Farben zu verwenden. Verwenden Sie beispielsweise einen andersfarbigen Hintergrund auf der linken und rechten Seite Ihrer Anzeige, um eine hohe Farbvariation von links nach rechts zu erzielen. Werbemittel mit einer hohen Farbvariation verzeichneten eine höhere durchschnittliche DPVR von 11 % und eine höhere durchschnittliche PR um 25 % im Vergleich zu Werbemitteln mit geringer Farbvariation von links nach rechts (was bedeutet, dass die Farben in der gesamten Anzeige eintönig waren).6

6. Denken Sie an die Beleuchtung

Die Verwendung eines dunklen Hintergrunds und Vordergrunds könnte bestimmte KPIs verbessern. Hintergrund und Vordergrund nehmen den Großteil der Anzeige ein, sodass Sie beispielsweise einen dunklen Hintergrund verwenden können, aber immer noch helleren Text nutzen, um die Anzeige erstrahlen zu lassen. Durch einen dunklen Hintergrund und Vordergrund erzielten Anzeigen im Vergleich zu anderen Beleuchtungskombinationen das beste Ergebnis sowohl bei der durchschnittlichen CTR als auch bei der PR.

Bei der durchschnittlichen DPVR verzeichneten Werbemittel mit hellem Hintergrund und dunklem Vordergrund jedoch einen Anstieg von 20 %, verglichen mit Werbemitteln mit dunklem Hintergrund und Vordergrund.7 Die von Ihnen gewählte Beleuchtung kann von dem KPI abhängen, den Sie am ehesten verbessern möchten.

Datenvisualisierung, die einen Anstieg der durchschnittlichen DPVR um 20 % bei Verwendung eines hellen Hintergrunds und eines dunklen Vordergrunds zeigt

Bei Werbemitteln mit hellem Hintergrund und dunklem Vordergrund stieg die durchschnittliche PR um 20 %

Wie Amazon Ads diese Insights erfasst hat

Die hier verwendeten Kategorie-Insights wurden durch die Erfassung von Designelementen aus 28 000 Bilddateien aus Werbemitteln aus den USA von 2018 bis 2021 gewonnen. Die Werbemittel wurden entsprechend der Zielgruppen in Branchen unterteilt. Statistische und Machine-Learning-Modelle untersuchten dann die Auswirkungen der Designelemente auf die KPIs zum Bewusstsein, zur Berücksichtigung und zum Kauf. Die Ergebnisse der Werbemittel wurden angepasst, um die Auswirkung von Störeffekten wie Platzierung, Häufigkeit der Anzeigenschaltung zu beseitigen.
In die Analyse einbezogene Zielgruppensegmente: Make-up, Gesichts-/Körperpflege, Sonnenpflege, Anti-Aging-Behandlungen, Parfüms, Haarpflege-/Stylingprodukte, Lebensmittel-/Gesundheits- und Schönheitspflege.

Weitere Informationen

Möchten Sie mehr über die Optimierung Ihres Werbemittels erfahren? Erkunden Sie andere Möglichkeiten zur Verbesserung von Werbekampagnen mit einer Vielzahl an Werbemittel-Insights für andere Kategorien, wie Lebensmittel- und Getränkemarketing.

1 Amazon intern, Januar 2019 – September 2021, USA
2–7 Amazon intern, Juli 2021, USA