Betriebs- und Werbestrategien für Standard-ASINs

Question 1

Answer

Es bestehen erhebliche Unterschiede zwischen standardmäßigen und nicht standardmäßigen Amazon Standard Identification Numbers (ASINs) hinsichtlich der Produkteigenschaften, der Wahrnehmung durch die Verbraucher und des Wettbewerbsniveaus. Daher müssen sowohl die Betriebs- als auch die Werbestrategien unterschiedlich angegangen werden.

Question 2

So identifizieren Sie Standard-ASINs

	Standard-ASIN	Nicht standardmäßige ASIN
Aussehen und Spezifikationen	Verfügt über klare Spezifikationen und Modelle; die Produkte weisen ein hohes Maß an Ähnlichkeit in Stil und Aussehen auf.	Es gibt keine einheitlichen Marktstandards oder klaren Spezifikationen. Die Produkte weisen erhebliche optische Unterschiede auf.
Funktionen	Starke Funktionalität mit praktischen Anwendungsmöglichkeiten.	Schwache Funktionalität; Produkte sprechen Verbraucher eher durch ihr Design an.
Verbraucherwahrnehmung	Die Verbraucher verfügen über ausreichende Kenntnisse und Informationen über das Produkt und haben eine klare Kaufabsicht.	Unsichere Kaufabsicht; der Kaufbedarf wird stark von persönlichen Vorlieben und der Verbraucherstimmung beeinflusst.
Wettbewerbsniveau	Intensiver Wettbewerb zwischen homogenen Produkten.	Die verschiedenen Stile und Designs sprechen unterschiedliche Verbrauchersegmente an, was zu weniger Wettbewerb führt.
Saisonale Auswirkung	Keine signifikante saisonale Auswirkung.	Relativ offensichtliche Saisonalität.
Gewinnmarge	Relativ transparente Gewinnmargen.	Kann Alleinstellungsmerkmale auf der Grundlage von Produktmerkmalen und Verbraucherbedürfnissen entwerfen und präsentieren und so das Gewinnpotenzial steigern.
Zielgruppe	Breites Spektrum an Zielgruppen.	Hat eine klarer definierte Zielgruppe; hohe Conversion-Raten werden erzielt, wenn Produkte den spezifischen Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen.
Traffic-Quellen	In der Regel gibt es nur einen oder wenige Traffic-Einstiegspunkte, um nach Produkten in der Kategorie zu suchen.	Mehrere Traffic-Einstiegspunkte zur Suche nach einzelnen Produkten.
Leistungsstarke Suchbegriffe	Die Verkäufe konzentrieren sich auf eine begrenzte Anzahl von Keywords.	Konvertierende Keywords sind stärker verstreut, wobei eine größere Auswahl an Keywords und Attributen zur Verfügung steht.
Kosten pro Klick (Cost per click, CPC)	Relativ hoch.	Relativ niedrig.

Answer

Anhand der folgenden Tabelle können Sie feststellen, ob Ihr Produkt eine Standard-ASIN ist:

Question 3

Betriebsstrategien

1. Conversion-Rate verbessern

Die Conversion-Raten können durch die folgenden drei Maßnahmen verbessert werden:

Produktauswahl

Identifizieren Sie Anwendungsfälle für Produkte und binden Sie Kunden ein. Konzentrieren Sie sich anschließend auf die Bewerbung vielversprechender Artikel, die den Trends in der Kategorie und den Nachfragechancen entsprechen.

Rabatte und Angebote

Steigern Sie Verkäufe durch eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung und Sonderangebote.

Visuelle Attraktivität

Verwenden Sie hochwertige Produktbilder und -videos, um die Verweildauer der Verbraucher zu erhöhen und die Conversion bei Bestellungen zu fördern.

2. Werbung nutzen, um organischen Traffic zu steigern

Nutzen Sie Werbung, um Ihr organisches Ranking kontinuierlich zu verbessern. Sobald sich die organische Platzierung verbessert und das Bestellvolumen steigt, reduzieren Sie schrittweise die Gebote und optimieren Sie die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS). Bevor Sie Werbekampagnen starten, führen Sie bitte die folgenden Schritte aus:

Wählen Sie den Targeting-Modus aus

Unterschiedliche Werbeziele erfordern unterschiedliche Targeting-Modi. Bitte beachten Sie die folgenden Empfehlungen:

Ziel	Targeting-Modus
Traffic erhöhen und Verkäufe steigern	Automatisches Targeting und manuelles Targeting
Ranking verbessern	Keyword-Targeting
Keywords erweitern	Keyword-Targeting, automatisches Targeting
Zugehörigen Traffic erhöhen	Produkt-Targeting, automatisches Targeting
Rentabilität	Automatisches Targeting mit niedrigen Geboten zur Erfassung von Gelegenheiten

Primäre Keywords für jede Phase identifizieren

Keyword-Operationen müssen schrittweise vorangetrieben werden, wobei für jede Phase klare primäre Keywords identifiziert werden müssen. Keywords werden anhand von zwei Merkmalen kategorisiert: Traffic-Volumen und Relevanz.

Nach Traffic kategorisiert:

ABA Rang der Suchhäufigkeit	Geeignete primäre Keywords
0–20.000	Keywords mit hohem Suchvolumen
20.000–50.000	Keywords mit mittlerer bis hoher Priorität
50.000–100.000	Keywords mit niedriger bis mittlerer Priorität
Über 100.000	Longtail-Keywords

Nach Relevanz kategorisiert:

Merkmale der Keyword-Suchergebnisse	Relevanz
6–10 ähnliche Produkte befinden sich unter den ersten 10 organischen Positionen	Hohe Relevanz
3–5 ähnliche Produkte befinden sich unter den ersten 10 organischen Positionen	Mittlere bis hohe Relevanz
0–3 ähnliche Produkte befinden sich unter den ersten 10 organischen Positionen	Niedrige Relevanz
Die Produkte unter den ersten 10 organischen Positionen sind weder ähnliche noch verwandte (komplementäre) Produkte	Keine Relevanz

Bei der Zuweisung Ihres Werbebudgets sollten Sie Ihre Keywords nach Relevanz und Suchvolumen priorisieren. Bei größeren Budgets sollten Sie sich auf hochrelevante Keywords konzentrieren, die hohen Traffic generieren. Bei kleineren Budgets sollten Sie mit hochrelevanten Keywords beginnen, die mäßigen Traffic generieren.

Answer

Standard-ASINs weisen in der Regel ein sehr ähnliches Erscheinungsbild, eine klare Kaufabsicht seitens der Verbraucher und funktionale Eigenschaften auf, die persönliche Präferenzen überwiegen. Ihre Verkäufe konzentrieren sich auf bestimmte Keywords mit relativ hohen CPC. Daher gibt es zwei wichtige Strategien für den Betrieb von Standard-ASINs:

Question 4

Werbestrategien

1. Leistungsstarker Ansatz

Diese Strategie eignet sich für Werbetreibende mit ausreichendem Budget und gesundem Cashflow. Es kombiniert mehrere Werbelösungen, um dabei zu helfen, die Sichtbarkeit Ihrer wertvollsten Suchbegriffe zu erhöhen. Bitte beachten Sie, dass dieser Ansatz höhere Investitionen erfordert und anfänglich zu höheren zugeschriebenen Umsatzkosten führen kann.

Manuelle Sponsored Products-Kampagnen

Konzentrieren Sie sich bei dieser Kampagne auf Suchbegriffe, die für Ihre Produkte relevant sind. Recherchieren Sie ähnliche Produkte und nutzen Sie die Insights der Amazon Markenanalyse, um ein oder zwei hochrelevante Begriffe mit hohem Volumen für Ihre Produkte zu identifizieren.

Empfohlene Budgetstrategie: Beginnen Sie mit 10 USD pro Tag. Erwägen Sie, das Tagesbudget um die Kosten für fünf Klicks pro Tag für eine Woche zu erhöhen, wenn das Tagesbudget aufgebraucht ist. Erwägen Sie, etwa 80 % Ihres Budgets für manuelle Kampagnen bereitzustellen.

Automatische Sponsored Products-Kampagnen

Starten Sie automatische Kampagnen, die sowohl enge Übereinstimmungen als auch Ersatz-Targeting verwenden. Enge Übereinstimmungen helfen dabei, neue relevante Begriffe zu entdecken, während Ersatz-Targeting dazu beiträgt, Käufer zu erreichen, die nach ähnlichen Produkten suchen.

Empfohlene Budgetstrategie: Beginnen Sie mit 10–20 USD pro Tag. Erwägen Sie, etwa 20 % Ihres Budgets für automatische Kampagnen einzuplanen.

2. Ausgewogener und kontinuierlicher Ansatz

Diese Strategie eignet sich für Werbetreibende mit begrenzten Budgets. Es werden mehrere Anzeigentypen verwendet, um zu effizienten ACOS beizutragen und gleichzeitig die organische Sichtbarkeit im Laufe der Zeit zu verbessern. Dieser Ansatz mag zwar zunächst langsamere Ergebnisse bringen, trägt jedoch dazu bei, eine nachhaltige Grundlage für langfristiges Wachstum zu schaffen.

Targeting mit primären Suchbegriffen

Dies hilft Ihnen, die Sichtbarkeit Ihrer wichtigsten Suchbegriffe zu verbessern und gleichzeitig die Kosten effizient zu halten. Konzentrieren Sie sich auf eine stabile Platzierung, anstatt Spitzenpositionen anzustreben.

Targeting mit spezifischen, detaillierten Suchbegriffen

Diese Begriffe sind oft weniger umkämpft und können zu konstanten Verkäufen beitragen. Erwägen Sie, zunächst die Sichtbarkeit für mehrere spezifische Begriffe zu verbessern, bevor Sie sich auf allgemeinere Begriffe konzentrieren. Dieser Ansatz kann Ihnen helfen, Kosten zu senken, wenn Sie später zu wettbewerbsfähigeren Konditionen wechseln.

Targeting mit verschiedenen Kampagnentypen

Kombinieren Sie automatische Kampagnen mit Produkt-Targeting, um dazu beizutragen, Ihre Reichweite zu erweitern. Dieser vielschichtige Ansatz hilft dabei, über verschiedene Touchpoints mit den Käufern in Kontakt zu treten.

Answer

Hier sind zwei Vorschläge für Werbeansätze für Standard-ASINs. Betrachten Sie diese bewährten Werbestrategien und wählen Sie diejenige aus, die Ihren Geschäftszielen und Umständen am besten entspricht: