Sponsored Products-Video: Ein kompletter Leitfaden für die Erstellung effektiver Videos zu Produktmerkmale

Heben Sie Ihre Produktmerkmale in Aktion hervor

• 72 % gaben an, dass die ansprechendsten Videos wichtige Produktdetails hervorheben und diese unter realen Bedingungen zeigen.²
• 56 % der Käufer auf Amazon gaben an, dass Produktvideos die bevorzugten Videoinhalte beim Stöbern oder Einkaufen auf Amazon sind, da sie ein besseres Verständnis der Produktmerkmale und der realen Performance vermitteln.²
• Bei Sponsored Products-Kampagnen mit Video stieg die Klickrate (CTR) um 9 % im Vergleich zu Kampagnen ohne Sponsored Products-Video.³
• Die CTR stieg bei den 20 % der Käufer, die Sponsored Products-Videos länger als 5 Sekunden ansahen, um das 8-fache.⁴

• Heben Sie mehrere Merkmale für eine einzelne ASIN mit einem langen Video hervor: Werbetreibende können 1-5 Produktvideos hochladen, zusammen mit einem beschreibenden Text. Dieses strukturierte Format hilft dabei, ein einfaches und interaktives Seherlebnis zu schaffen. Produkte mit Videos zu einzelnen Produktmerkmalen zeigen keine interaktiven Miniaturansichten zur Navigation.
• Zeigen Sie kontextrelevante Merkmale: Für ein und dasselbe Produkt können in jeder Anzeigengruppe verschiedene Videos mit Produktmerkmalen eingefügt werden, um dem Käufer ein relevanteres Seherlebnis zu bieten. Abhängig von den Kampagneneinstellungen können Käufern verschiedene Videos mit Produktmerkmalen angezeigt werden, sogar für dasselbe Produkt.
• Optimierte Kampagneneinrichtung: Fügen Sie einfach Videos zu Ihren bestehenden oder neuen Kampagnen hinzu und verwenden Sie dabei dieselben Targeting- und Budgetkontrollen wie in der Anzeigengruppe. Werbetreibende haben außerdem die Möglichkeit, Gebote zu erhöhen, um die Wahrscheinlichkeit einer Platzierung von Sponsored Products-Videoanzeigen zu erhöhen.

Sie können Gebotsanpassungen speziell für Sponsored Products-Videos im Kampagnenmanager vornehmen. Gebotserhöhungen werden zusätzlich zu anderen Platzierungsanpassungen angewendet. Weitere Informationen zu den Anpassungen von Geboten nach Platzierung und Zielgruppe.*

1. Wählen Sie Produkte (ASINs) aus, denen Sie Videos hinzufügen möchten oder die bereits über Video-Assets verfügen. Bereiten Sie Produktmerkmal-Videos für diese ASINs vor. Bitte beachten Sie die Videorichtlinien, um eine Ablehnung zu vermeiden.
2. Laden Sie bis zu fünf Produktmerkmal-Videos pro Produkt (ASIN) in die von Ihnen ausgewählte Anzeigengruppe hoch. In einer Sponsored Products-Videoanzeige können maximal drei Miniaturbilder der Produktmerkmal-Videos gleichzeitig erscheinen. Wenn Sie mehr als drei Produktmerkmal-Videos hochladen, wählt Amazon mindestens drei Videos für zur Anzeige aus, basierend auf Signalen wie Suchrelevanz und Browserverlauf. Sie finden in der Werbekonsole alle Ihre Videos in der Medien-Bibliothek für Werbemittel-Assets.
3. Optimieren Sie Ihre Kampagneneinstellungen, indem Sie eine Gebotserhöhung hinzufügen oder Ihr Targeting, Budget oder Werbemittel anpassen. Weitere Informationen zu den Anpassungen von Geboten nach Platzierung und Zielgruppe.

Beachten Sie, dass für ein und dasselbe Produkt (ASIN) in jeder Anzeigengruppe jeder Kampagne unterschiedliche Videomerkmale hinzugefügt werden können, so dass Sie die Videoinhalte auf Ihre Kampagnenabsicht abstimmen können. Dies ermöglicht ein kontextbezogenes Seherlebnis, bei dem Käufer je nach Kampagneneinstellungen verschiedene Videos mit Produktmerkmalen sehen können, sogar für dasselbe Produkt. Bei Produkten mit einem einzigen Produktmerkmal-Video werden keine interaktiven Miniaturansichten zur Navigation angezeigt. Wir empfehlen Ihnen, mehrere Videos hochzuladen, um sicherzustellen, dass Ihre Sponsored Products-Videoanzeige interaktive Miniaturansichten anzeigt, damit sie optimal angesehen werden können.

Melden Sie sich bei Ihrem Konto an und gehen Sie zu gesponserte Anzeigen > Kampagnenmanager.

• Öffnen Sie die Kampagne, der Sie Sponsored Product-Videos hinzufügen möchten.
• Wählen Sie eine Anzeigengruppe.
• Gehen Sie zu Anzeigen.
• Wählen Sie die Video-Registerkarte aus.
• Klicken Sie auf „Video hinzufügen".

Gehen Sie zur Video-Registerkarte in der Werbekonsole, um Ihren bestehenden Kampagnen Videos hinzuzufügen

Fügen Sie Videos mit dem Namen und der Beschreibung der Merkmale hinzu. Optionales Kontrollkästchen zur Optimierung von Namen und Beschreibung mit KI.

• Produktmerkmal-Videos: Bei Produktmerkmal-Videos handelt es sich um einzelne Videos, die von Werbetreibenden hochgeladen werden. Diese Videos bieten eine ausführliche Übersicht über eine bestimmte Funktion und/oder präsentieren das Alleinstellungsmerkmal des jeweiligen, zum Verkauf stehenden Produkts (im Gegensatz zu Markengeschichten oder Videos, die eine Markenkollektion zeigen), um Käufern dabei zu helfen, das Produkt zu entdecken, mit anderen Produkten zu vergleichen und zu verstehen, warum Ihr Produkt am besten zum Anwendungsfall des Kunden passt. Das Video kann je nach Platzierung/Page/Käuferabsicht zugeschnitten werden (d. h. ein zweiminütiges hochgeladenes Video kann so zugeschnitten werden, dass nur 30 Sekunden des für den Käufer wichtigsten Merkmals/Segments gezeigt werden).
• Titel der Produktmerkmale (bis zu 3 Wörter, maximal 15 Zeichen): Sie müssen für jedes hochgeladene Video einen Namen des Merkmals eingeben, der das dargestellte Merkmal beschreibt. Diese Namen erscheinen als Titel in den interaktiven Miniaturansichten.
• Beschreibungen (bis zu 6 Wörter, maximal 55 Zeichen): Dies sind optionale Beschreibungen des Merkmals, die in Übergangsszenen des fertigen Videos erscheinen.

Sie können sich dafür entscheiden, KI zu verwenden, die Ihnen hilft, die Namen und Beschreibungen von Merkmalen zu optimieren. Diese Textoptimierung kann auch verwendet werden, um relevantere Texte auf der Grundlage des Verhaltens des Käufers zu erstellen. Klicken Sie auf das Kontrollkästchen „Namen und Beschreibungen von Merkmalen mit KI optimieren“, um diese Option zu aktivieren.

1. Konzentrieren Sie sich darauf, Produktmerkmale zu zeigen
• Spezifische Funktionalität Ihres Produkts: Das Produktmerkmal und die Funktionalität sollten im Mittelpunkt Ihrer Videoinhalte stehen, nicht der Lifestyle oder das Marken-Storytelling. Zum Beispiel könnte eine Kaffeemaschine ein Video haben, in dem die digitalen Bedienelemente mit dem Titel „digitale Bedienelemente“ vorgestellt werden, ein anderes Video, das verschiedene Arten der Zubereitung zeigt, mit dem Titel "Brühkontrollen" und ein letztes Video, das ein eingebautes Mahlwerk zeigt, das verschiedene Arten von Kaffeebohnen mahlt, mit dem Titel „eingebautes Mahlwerk“. Käufer sehen dann diese Funktionshighlights im Video und erhalten ein ganzheitliches Verständnis der einzigartigen Funktionen, die die Kaffeemaschine bietet.
• Präsentieren Sie Ihr Produkt im täglichen Gebrauch: Zeigen Sie den Käufern, wie das Produkt im wirklichen Leben funktioniert. Ein Beispiel: Ein Video, in dem jemand einen wasserdichten Regenmantel auszieht, nachdem er im Regen war, und darunter trockene Kleidung zum Vorschein bringt, um zu zeigen, dass der Mantel wirklich wasserdicht ist.
2. Verwenden Sie hochwertige Produktmerkmal-Videos
• Echtes Produkt in Aktion demonstrieren: Die Videos sollten echte Anwendungsfälle demonstrieren und das Produkt in realen Szenarien zeigen. Animationen sollten in Videos nur dann verwendet werden, wenn sie notwendig sind. Erfolgreiche Videos verwenden echte Produkte, die den realen Gebrauch demonstrieren, während übertrieben animierte Videos möglicherweise kein Vertrauen in das Produkt und die Verkaufsargumente schaffen.
• Verwenden Sie gute Beleuchtung: Videos sollten in einer hell beleuchteten Umgebung gefilmt werden. Natürliches Licht ist ein guter Ersatz für eine professionelle Beleuchtung. Ein neutraler Hintergrund kann dabei helfen, den Fokus auf das Produkt zu behalten.
• Personen einbeziehen: Lassen Sie jemanden Ihr Produkt benutzen oder darauf reagieren, um die Authentizität zu erhöhen.
• Verwenden Sie ein Stativ: Achten Sie darauf, dass Ihr Video das Produkt effektiv und ohne Ablenkung zeigt. Ein Stativ kann dazu beitragen, wackelige Handaufnahmen zu vermeiden, die den Betrachter ablenken können.
• Denken Sie über die Erzählung hinaus: Merkmal-Videos können automatisch nach der Kaufabsicht des Kunden neu geordnet werden (d. h. wenn sich ein Kunde für den Aspekt „wasserdicht“ Ihres Produkts interessiert, wird dieses Feature-Video zuerst angezeigt). Lassen Sie sich nicht zu sehr von der Erzählung einnehmen, die sich durch die Videos zieht.
3. Stimmen Sie Inhalt und Beschreibung des Videos ab
• Geben Sie die Produktmerkmale im Videotitel und in der Beschreibung wieder: Die Videoinhalte sollten zum Titel und zur Beschreibung passen, um das Vertrauen der Käufer zu stärken. (z. B. sollte das Video „wasserdicht“ zeigen, wie das Produkt seine wasserdichte Funktionalität demonstriert).
• Fügen Sie jedem Video einen eindeutigen Titel des Merkmals hinzu: Auch wenn ein einzelnes Video mehr als ein Produktmerkmal enthalten kann, muss jedes Video einen Titel haben, der das gezeigte Produktmerkmal ausdrücklich nennt. Videos mit Produktmerkmalen, deren Titel nicht im Video enthalten sind, werden abgelehnt. Ein langes Video kann zum Beispiel eine Kaffeemaschine zeigen, die sowohl einen Dampfaufschäumer als auch eine Pumpe hat. Wenn Sie die Datei hochladen, sollte Ihr Videotitel deutlich auf „Dampfaufschäumer“ hinweisen und einen Videoinhalt enthalten, der den Dampfaufschäumer zeigt.
4. Optimieren Sie Texte mit KI
• Sie können sich für den Einsatz von KI entscheiden, die dazu beiträgt, die Namen und Beschreibungen von Funktionen zu optimieren und relevantere Texte auf der Grundlage des Verhaltens der Käufer zu erstellen.

1. Videos von geringer Qualität: Vermeiden Sie unscharfe Bilder, Diashows oder Letterboxing und Untertitel auf dem Bildschirm – beachten Sie die Videorichtlinien.
2. Übermäßige Grafikanimationen oder Renderings: Übermäßig animierte Videos können das Vertrauen der Käufer in Ihr Produkt untergraben. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Produkte in der Anwendung und in realen Szenarien zu zeigen.
3. „Talking Head"-Videos: Sponsored Products-Videos unterstützen keinen Ton, und Erklärvideos, die sich auf den Ton stützen, sind für Käufer nicht hilfreich (d. h. eine Person, die die ganze Zeit einen Tumbler in der Hand hält, um dessen Wasserdichtigkeit zu erklären, wird abgelehnt).

1. Bieten Sie einen kreativen Aufhänger und inhaltliche Diversität: Fügen Sie Videos mit Produkten in Bewegung ein, um Aufmerksamkeit zu erregen. Laden Sie mindestens drei Produktvideos pro Kampagne hoch, um mehrere Produktmerkmale zu präsentieren, die für die Interessen der Käufer relevant sind.
2. Richten Sie die Beschreibungen so aus, dass sie mit der Produktdetailseite übereinstimmen: Um sicherzustellen, dass Ihre Klicks zu Conversions führen, stellen Sie sicher, dass Ihre Produktdetailseite auf den Inhalt des Videos abgestimmt ist. Käufer werden von Ihrer Videokampagne das Gleiche erwarten und mehr erfahren.
3. Optimieren Sie Titel und Keywords des Merkmals: Verfolgen Sie Ihre Keyword-Berichte, um zu sehen, was den Traffic zu Ihrem Produkt antreibt, und nutzen Sie Videoinhalte oder Titel, um Interaktionen in Ihrer Kampagne zu fördern.
4. Erhöhen Sie die Aufmerksamkeit: Um die Berechtigung für Platzierungen zu erhöhen, können Sie im Kampagnenmanager Gebotserhöhungen speziell für Videos zwischen 0 und 900 % anwenden. Gebotserhöhungen werden zusätzlich zu anderen Platzierungsanpassungen angewendet.

Quellen

^1–2 Quadrants Strategies Amazon Video Experience Shopper Study, USA, 2025.

^3–4 Amazon intern, USA, 2025.