Budgets – Grundlagen und bewährte Methoden für Sponsored Products

Alles, was Sie über die Optimierung Ihrer Budgets mit Sponsored Products wissen müssen.

Hier sind die Themen, die wir in diesem Leitfaden behandeln werden

Kapitel

Budget-Grundlagen für Sponsored Products

Was sind Budgets und warum sind sie wichtig?

Kapitel 1

Eine Einführung in Budgets für Sponsored Products

Wenn Sie eine neue Sponsored Products-Anzeigenkampagne erstellen, ist das von Ihnen festgelegte Budget eines der wichtigsten Dinge, die Sie berücksichtigen sollten.

Erstens ist es wichtig, dass das von Ihnen festgelegte Budget für Ihr Unternehmen tragfähig ist. Zweitens sollte Ihr zugeteiltes Budget darauf ausgerichtet sein, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Werbeziele zu erreichen.

Mit einer starken Strategie und mithilfe unserer vielen Funktionen und Empfehlungen kann Ihr Budget Sie auf dem Weg zu einer erfolgreichen Werbestrategie unterstützen, die Ihnen hilft, die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Tagesbudget für Sponsored Products-Kampagnen

Wie es funktioniert und weshalb es wichtig ist

Kapitel 2

Was ist ein Tagesbudget?

Definition: „Tagesbudget“

Der Betrag, den Sie pro Tag für eine Sponsored Products-Kampagne ausgeben möchten.

Bei der Einrichtung einer Sponsored Products-Kampagne können Sie ein Tagesbudget festlegen. Dies ist der Höchstbetrag, den Sie für die Schaltung Ihrer Anzeigenkampagne ausgeben werden. Die Festlegung eines Tagesbudgets kann Ihnen helfen, mehr Kontrolle über Ihre Ausgaben zu bekommen und aufkommende Kosten besser zu verwalten.

Denken Sie daran.

Ihr Tagesbudget wird für den gesamten Kalendermonat gemittelt. Das heißt, dass Ihre Ausgaben an jedem beliebigen Tag unter dem Tagesbudget oder bis zu 25 % über dem durchschnittlichen Tagesbudget liegen könnten. Diese Flexibilität ermöglicht es Ihnen, von Tagen mit hohem Traffic zu profitieren, bedeutet aber dennoch, dass Sie nicht mehr ausgeben werden als gewünscht. Wenn Ihr Tagesbudget beispielsweise 10 USD beträgt, könnten Ihre tatsächlichen Ausgaben für einen Tag 12,50 USD (25 % höher) betragen, Ihre monatlichen Ausgaben würden jedoch 300 USD betragen. Denken Sie daran: Sie können das Tagesbudget jederzeit ändern.

Top-3-Tipps

Wählen Sie zunächst ein entsprechendes Budget aus, das hoch genug ist, um dazu beizutragen, dass Ihre Anzeigen den ganzen Tag geschaltet werden. Für viele Werbetreibende empfehlen wir mindestens 10 USD (oder den Gegenwert für das Land, in dem Sie verkaufen) pro Kampagne. Sie sollten jedoch immer ein Budget wählen, das Sie bezahlen können.
Nutzen Sie die Seite „Budgets” (Beta) – lassen Sie Ihre Kampagnen laufen, und nach einer gewissen Zeit werden Ihnen auf der Seite „Budgets” empfohlene Budgets angezeigt. Mit diesen Empfehlungen können Sie Ihre Budgets basierend auf den Ergebnissen Ihrer Kampagne optimieren
Prüfen Sie mindestens einmal alle zwei Wochen, wie gut Ihr aktuelles Budget Ihren Kampagnen dient. So haben Sie die Möglichkeit, es bei Bedarf zu ändern

[Werben] Sie nach Ihrem eigenen Budget. Sie müssen mit einem sinnvollen Budget arbeiten. Wir machen das immer noch. Unsere Zahlen sind wichtig für unser Geschäft und Wachstum.
– Gordie Murphy, Fishoholic, US-Werbetreibender

Budget erschöpft

Was Sie tun können, wenn Ihr Budget erschöpft ist

Kapitel 3

Warum das Budget erschöpft wird und was Sie tun sollten

Definition „Budget erschöpft“:

Wenn eine von Ihnen durchgeführte Kampagne das zugeteilte Tagesbudget aufgebraucht hat, weil Ihre Anzeigen relevanten Käufern angezeigt wurden

Tagesbudgets werden so schnell wie möglich ausgegeben, da alle verfügbaren Impressions für Ihre Anzeigen für relevante Käufer erfasst werden. Das bedeutet, dass ein kleineres Budget in wenigen Minuten erschöpft werden kann, wenn viele Käufer mit Ihren beworbenen Produkten auf Amazon interagieren. Wenn das Budget einer Kampagne erschöpft ist, werden die Anzeigen erst nach Mitternacht wieder berechtigt sein, angezeigt zu werden, nachdem das Tagesbudget zurückgesetzt wird.

Proofpoint

Werbetreibende, bei denen das Budget im Jahr 2020 erschöpft war*, haben durchschnittlich das 2,1-fache an zusätzlichen Verkäufen verpasst, im Vergleich zu Werbetreibenden, bei denen das Budget nicht erschöpft war.**

*Wenn im Jahr 2020 das Budget der Sponsored Products-Kampagne für mindestens 50 % der Zeit erschöpft war, wird das Budget von Werbetreibenden als erschöpft betrachtet. Amazon interne Daten, weltweit, 2020.

**Wenn im Jahr 2020 die Sponsored Products-Kampagne während mindestens 50 % der Zeit innerhalb des Budgets lag, wird das Budget von Werbetreibenden als nicht erschöpft betrachtet. Amazon interne Daten, weltweit, 2020.

Denken Sie daran.

Wenn das Budget Ihrer Kampagne erschöpft ist, gehen Sie wie folgt vor.

Das Budget ist zu schnell erschöpft? Versuchen Sie, das Budget zu erhöhen, oder weisen Sie Budgets von anderen Kampagnen, die ihr Budget nicht aufbrauchen, neu zu. Für viele Kampagnen stellen wir auf der Seite „Budgets“ (Beta) empfohlene Budgets zur Verfügung, die eine gute Referenz darstellen können.
Das Budget ist während bestimmter Zeiträume erschöpft? Wenn das Budget Ihrer Kampagne immer zum gleichen Zeitpunkt erschöpft wird, z. B. am Wochenende, versuchen Sie, Budgetregeln anzuwenden und Ihr Budget so festzulegen, dass es während eines bestimmten Zeitraums erhöht wird. Dies kann dazu beitragen, die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass das Budget erschöpft ist, wenn Sie es am dringendsten benötigen.

Top-3-Tipps

Überprüfen Sie Ihre Benachrichtigungen – besuchen Sie den Kampagnenmanager hinsichtlich Benachrichtigungen bei erschöpftem Budget. Verkäufer aus China müssen sich mit WeChat verbinden, um WeChat-Benachrichtigungen bei erschöpftem Budget zu erhalten.
Nutzen Sie die „Budgets”-Funktionen – besuchen Sie unbedingt die Seite „Budgets” (Beta) und wenden Sie Budgetregeln an, um Ihre Budgets zu optimieren und dazu beizutragen, dass Sie länger innerhalb Ihres Budgets bleiben.
Versuchen Sie, das Budget zu erhöhen – wenn Ihr Budget erschöpft ist, dann erhöhen Sie es gegebenenfalls. Dies trägt dazu bei, dass Ihre Kampagne länger aktiv bleibt, sodass Ihre Marke länger am Tag für Käufer sichtbar ist.

Optimieren Sie Ihr Budget

Wie Sie aus Ihrem Budget in jedem Szenario das Beste machen

Kapitel 4

So optimieren Sie Ihre Kampagne

Es ist eine gute Idee, Ihre Budgets regelmäßig zu überprüfen, um zu sehen, welche Ergebnisse sie erzielen. Im Folgenden finden Sie einige Szenarien, die bei Ihrem Budget entstehen können, und Möglichkeiten, Ihre Kampagnen zu optimieren, falls sie auftreten sollten.

Szenario 1: Ich habe mein gesamtes Budget ausgegeben, aber ich sehe Conversions

Maßnahme: Tolle Neuigkeiten. Probieren Sie nun Folgendes aus:

Wenn Ihre Kampagne starke Ergebnisse erzielt, sollten Sie versuchen, das Budget zu erhöhen, um zu einer Steigerung der Verkäufe beizutragen
Erwägen Sie, das Budget leistungsschwacher Kampagnen bzw. nicht erschöpfte Kampagnenbudgets dieser Kampagne neu zuzuweisen. Dies kann Ihnen helfen, sich zu vergewissern, dass Sie Ihr Geld in Kampagnen investieren, die Verkäufe steigern
Probieren Sie ergebnisbasierte Budgetregeln aus, um die Verkäufe Ihrer leistungsstarken Kampagnen weiter zu steigern

Szenario 2: Ich habe mein gesamtes Budget ausgegeben, aber ich verzeichne keine Conversions

Maßnahme: Wenn Sie keine Rendite für Ihre Ausgaben für Anzeigen verzeichnen, versuchen Sie Folgendes

Optimieren Sie Ihre Kampagnengebote, Targeting und Produktdetailseite
Prüfen Sie regelmäßig, ob sich die Ergebnisse verbessert haben
Wenn es nicht funktioniert, versuchen Sie, Ihr Budget für diese Kampagne zu reduzieren und weisen Sie es einer leistungsstarken Kampagne zu

Szenario 3: Ich gebe nicht mein gesamtes Budget aus, aber ich verzeichne Conversions

Maßnahme: Das ist eine gute Ausgangsposition, versuchen Sie nun Folgendes:

Lassen Sie Ihr Budget so wie es ist, da es nicht erschöpft wird. Behalten Sie es jedoch im Auge, damit Sie es merken, wenn das Budget doch erschöpft ist. Wenn dem so ist, erwägen Sie, das Budget zu erhöhen.

Szenario 4: Ich gebe nicht mein gesamtes Budget aus und ich verzeichne keine Conversions
Wenn Sie wenig bis gar keine Conversions verzeichnen und nicht viel von Ihrem Budget ausgeben, versuchen Sie Folgendes:

Maßnahme:

Optimieren Sie Ihre Kampagnengebote, Targeting und Produktdetailseite
Prüfen Sie regelmäßig, ob sich die Ergebnisse verbessert haben
Wenn das nicht funktioniert, versuchen Sie, Ihr Budget für diese Kampagne zu reduzieren und weisen Sie es einer leistungsstarken Kampagne zu

Top-Tipp

Überprüfen und optimieren Sie Ihre Gebotsabgabe für Kampagnen, Ihr Targeting und Produkt. Wenn Sie keine Verbesserung feststellen, dann sollten Sie erwägen, Ihr Budget zu reduzieren und es einer leistungsstarken Kampagne neu zuzuweisen.

Seite „Budgets“ (Beta)

Nutzen Sie diese Funktion für Kampagnen-Insights und Empfehlungen

Kapitel 5

So nutzen Sie die Seite „Budgets“(Beta)

Was ist die Seite „Budgets“ (Beta)?

Die Seite „Budgets“ (Beta) ist eine Seite im Kampagnenmanager, auf der Ergebnisstatistiken zu Ihren gestarteten Kampagnen angezeigt werden. Diese Einblicke können Ihnen helfen, Ihre Kampagnen zu aktualisieren und zu verbessern, indem sie Ihnen das Potenzial Ihrer Kampagnen aufzeigen, wenn diese sich innerhalb des Budgets befinden, sowie Möglichkeiten zu ihrer Optimierung und spezifische Empfehlungen dazu.

Die auf der Seite „Budgets“ (Beta) verfügbaren Statistiken sind:

Durchschnittliche Dauer, die das Budget ausreicht
Geschätzte entgangene Verkäufe*
Geschätzte entgangene Impressions
Geschätzte entgangene Klicks
Empfohlenes Budget**

3 Gründe, „Budgets“ zu besuchen:

Wenn das Budget einer Kampagne erschöpft ist und Sie die Auswirkungen auf die eigenen Kampagnenergebnisse über einen bestimmten Zeitraum analysieren möchten
Um das Potenzial Ihrer Kampagnen zu erkennen, sollten diese innerhalb des Budgets bleiben statt das Budget zu erschöpfen. Die Seite „Budgets“ (Beta) bietet empfohlene Budgets, die dazu beitragen, die Wahrscheinlichkeit zu reduzieren, dass das Budget Ihrer Kampagne erschöpft ist und Impressions, Klicks und Verkäufe verpasst werden.
Analysieren Sie Kampagnen, bei denen häufig das Budget erschöpft ist, die jedoch leistungsstark sind, wenn sie sich innerhalb des Budgets befinden. Wir empfehlen, die Daten für diese Kampagne in einem Berichtsformat herunterzuladen und diese Ergebnisse über den Zeitraum von 90 Tagen hinaus zu überprüfen.

Top-Tipps

Prüfen Sie die Seite „Budgets” – Dies sollten Sie mindestens alle 2 Wochen tun, um über die Kampagnenergebnisse auf dem Laufenden zu bleiben.
Wenden Sie die Empfehlungen an – Wir teilen diese Budgetempfehlungen auf der Basis Ihres bisherigen Kampagnenergebnisses, aber achten Sie auch auf Ihre Budgetkapazitäten, bevor Sie diese Empfehlungen übernehmen.
Erkunden Sie Ihren Bericht – Diese herunterladbaren Budgetberichte bieten detaillierte Einblicke in Ihre Kampagnenergebnisse und somit die Leistung im Laufe der Zeit und können bei der Optimierung Ihrer Kampagnen sehr hilfreich sein.

*Basierend auf ähnlichen Kampagnen (mit ähnlichen Produkten und Targeting) auf demselben Marktplatz, bei denen das Budget nicht erschöpft war, haben wir maschinelles Lernen verwendet, um verpasste Klicks abzuschätzen. Mithilfe der historischen Klickrate und der historischen Verkäufe zusammen mit den geschätzten verpassten Klicks können wir dann auch die geschätzten entgangenen Verkäufe und entgangenen Impressions berechnen. Wie jedes Vorhersagemodell werden diese Statistiken nur als Referenz geschätzt und können nicht garantiert werden.

**Wie bei verpassten Gelegenheiten basiert das empfohlene Budget auch auf den geschätzten entgangenen Klicks des maschinellen Lernmodells. Wir schätzen außerdem die CPC basierend auf den historischen CPCs Ihrer Kampagne und berücksichtigen andere Faktoren, einschließlich der Saisonalität. Anschließend berechnen wir das empfohlene Budget als geschätzte verpasste Klicks * geschätzte CPC. Die Annahme des empfohlenen Budgets kann dazu beitragen, dass Werbetreibende diese Möglichkeiten nicht verpassen.

Budgetregeln

Machen Sie das Beste aus Shopping-Events mit dieser Funktion

Kapitel 6

So verwenden Sie Budgetregeln

Was sind Budgetregeln?

Budgetregeln sind eine Funktion, mit der Sie Regeln für Ihr Kampagnenbudget festlegen können. Bei Anwendung erhöhen die Budgetregeln automatisch das Tagesbudget Ihrer Kampagnen für wichtige Shopping-Events und passen Ihr Budget entsprechend der Kampagnenergebnisse an.

Der Vorteil dieser automatischen Optimierung besteht darin, dass sie dazu beiträgt, dass Ihre Kampagnen länger innerhalb des Budgets bleiben und so Ihre Chancen auf Impressions, Klicks und Verkäufe erhöhen. Budgetregeln reduzieren auch den manuellen Aufwand bei der Optimierung Ihrer Kampagnenbudgets, indem sie die Budgets an Tagen mit hohem Traffic automatisch anpassen, verwalten und optimieren.

Es gibt zwei Arten von Budgetregeln, die Sie auswählen können:

Budgetregeln nach Terminen erhöhen Ihr Kampagnenbudget um den von Ihnen angegebenen Prozentsatz innerhalb des von Ihnen festgelegten Datumsbereichs. Dies kann bei wichtigen Shopping-Events wie Prime Day oder Feiertagen bzw. in Erwartung höheren Traffics hilfreich sein.
Ergebnisbasierte Budgetregeln erkennen automatisch, wann Ihre Kampagne gute Ergebnisse liefert. Sie unterstützen Ihre Kampagne weiter beim Vorantreiben der Ergebnisse, indem ihr Budget erhöht wird, wenn Ihre Kampagne einen bestimmten Ergebnisschwellenwert wie Klickrate (click-through rate; CTR) oder Conversion-Rate (CVR) erreicht.

3 Gründe für die Verwendung von Budgetregeln

Werbetreibende können zeitplanbasierte Regeln verwenden, um ihr Budget in einem bestimmten Zeitraum zu erhöhen und dazu beizutragen, ihre Ergebnisse zu verbessern. Die kann Werbetreibende, die das Potenzial einer Gelegenheit mit hohem Traffic erkannt haben, dabei unterstützen, ihre Chance zu erhöhen, während eines benutzerdefinierten Zeitraums Impressions, Klicks und Verkäufe zu erhalten.

Beispielsweise könnte ein Werbetreibender das Budget vom 1. November bis zum 30. November oder jeden Samstag um 20 % erhöhen.

Werbetreibende können zeitplanbasierte Regeln nutzen, um ihr Budget für besondere Events wie den Prime Day und Feiertage im Voraus zu erhöhen. Damit wird geholfen, verpasste Verkaufsgelegenheiten zu reduzieren und länger innerhalb des Budgets zu bleiben.

Zum Beispiel könnten Werbetreibende eine Regel festlegen, um ihr Budget am Black Friday um 100 % zu erhöhen.

Werbetreibende können ergebnisbasierte Regeln verwenden, um ihr Budget für leistungsstarke Kampagnen zu erhöhen und die Verkäufe weiter zu steigern.

Wenn beispielsweise eine ROAS von 5 ein gutes Ergebnis für Werbetreibende ist, könnten sie eine Kampagne einrichten, die das Budget automatisch um 20 % erhöht, wenn die ROAS 5 erreicht.

Hier sind einige Szenarien, die möglicherweise auf Sie zutreffen, und was zu tun ist.

Szenario 1: Bei meiner Kampagne ist das Budget täglich erschöpft

Maßnahme: Erhöhen Sie Ihr Tagesbudget oder wenden Sie eine täglich wiederkehrende Budgetregel an

Szenario 2: Das Budget meiner Kampagne ist nur am Wochenende erschöpft

Maßnahme: Wenden Sie eine Budgetregel nach Terminen an, die Ihr Budget nur an einem Wochenende erhöht; 20 % sind ein guter Ausgangspunkt

Szenario 3: Ein wichtiges Shopping-Event steht bevor

Maßnahme: Wenden Sie eine zeitplanbasierte Regel an, die in diesem bestimmten Zeitraum ausgeführt wird. Und denken Sie daran, Amazon gibt Ihnen Empfehlungen für wichtige Shopping-Events

Szenario 4: Ich möchte, dass mein Budget meine Kampagnen laufen lässt, solange die Ergebnisse über meinen Kriterien liegen

Maßnahme: Wenden Sie einen leistungsbasierten Regelsatz an, um Ihr Budget zu erhöhen, wenn Ihre Kampagnenergebnisse die von Ihnen angegebenen Kriterien erfüllen

Vielen Dank für das Lesen von

Budgets – Grundlagen und bewährte Methoden für Sponsored Products