Bewährte Methoden für Ihre Sponsored Products-Werbeanzeigen
Erfolgstipps, die Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Kampagnen zu machen.
Hier sind die Themen, die wir in diesem Leitfaden behandeln werden
Kapitel 4
Kapitel 5
Kapitel 6
Kapitel 7
Kapitel 8
Kapitel 10
– William Land, Gründer, Empire CaseWenn Sie ein neues Produkt vorstellen möchten, platzieren Sie es so, dass Verbraucher es leicht sehen können. Sponsored Products sind wie ganz vorn im Laden aufgestellte Produkte.
Ihre Produkte müssen zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein, um von interessierten Kunden entdeckt zu werden. Durch Sponsored Products-Werbeanzeigen können Sie mit Kunden in Kontakt treten, die nach Artikeln wie Ihren suchen, und relevante Anzeigen direkt dort schalten, wo Kunden auf Amazon einkaufen.
Mit Sponsored Products haben Sie die Kontrolle über das Targeting der Anzeigen, die Ausgaben und mehr. In diesem Leitfaden führen wir Sie durch die verfügbaren Optionen, um Sie dabei zu unterstützen, Ihren Anzeigenerfolg basierend auf Ihren individuellen Geschäftsanforderungen zu steigern.
Dieser Leitfaden eignet sich am besten für Werbetreibende, die Einsteiger oder fortgeschrittene Anfänger sind und Sponsored Products-Kampagnen ausführen, deren Kampagnenergebnisse sie optimieren möchten.
Erstellen Sie zum ersten Mal eine Kampagne?
Wenn Sie noch keine Werbung schalten, empfehlen wir neben Ihren anderen Informationsmaterialien unseren neuen Erfolgsleitfaden für Werbetreibende zu lesen.
Was sind Sponsored Products und warum sollte man diese Anzeigenlösung verwenden?
Mit Sponsored Products werden Sie dort gesehen, wo es darauf ankommt.
Gut sichtbar, kontextuell relevant
Helfen Sie Kunden dabei, Produkte zu entdecken und zu kaufen, die Sie auf Amazon verkaufen, mit Werbeanzeigen, die in Suchergebnissen und auf Produktseiten erscheinen.
Die Erstellung von Sponsored Products-Werbeanzeigen dauert nur wenige Minuten und bietet Ihnen flexible Targeting-, Gebots- und Budgetierungsoptionen. Es ist keine vorherige Werbeerfahrung erforderlich.
Schnelle Fakten
- Starten Sie die Anzeigenschaltung innerhalb von Minuten mit der einfachen Kampagnenerstellung.
- Wählen Sie die Produkte aus, die Sie bewerben möchten
- Verwenden Sie automatisches oder manuelles Targeting (Keyword oder Produkt*)
- Legen Sie Ihr eigenes Budget fest
- Zahlen Sie nur, wenn Kunden auf Ihre Werbeanzeige klicken
- Leiten Sie Käufer direkt zu Ihrer Produktdetailseite.
- Produkte und Funktionen sind möglicherweise nicht auf allen Marktplätzen verfügbar.
Optimieren Sie Ihre Produkte und Produktdetailseiten
8 einfache Verbesserungen, die Sie an Ihrem Produktlisting vornehmen können.
Produkte und Produktdetailseiten
Wenn Käufer auf Ihre Werbeanzeige klicken, wird die Produktdetailseite angezeigt.
Deshalb ist es wichtig, zu bedenken, dass sich die Qualität der Produktinformationen und Detailseiten direkt auf Ihren Anzeigenerfolg und Umsatz auswirken kann.
Hier sehen Sie eine Liste von Verbesserungen, die Ihnen dabei hilft, Ihre Anzeigen Kunden zu präsentieren, deren Interesse zu wecken, sobald sie Ihre Produktdetailseite erreicht haben, und sicherzustellen, dass sie über die richtigen Informationen für eine Kaufentscheidung verfügen.
- Überprüfen Sie, ob Ihr Produkt als hervorgehobenes Angebot präsentiert wird
- Bieten Sie Ihre Produkte zu einem angemessenen Preis an
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte auf Lager sind
- Erstellen Sie einen starken Produkttitel
- Wählen Sie Produkte mit positiven Kundenbewertungen aus
- Verwenden Sie mindestens vier qualitativ hochwertige, zoombare Bilder
- Verwenden Sie mindestens drei Aufzählungspunkte.
- Erweitern Sie Ihre Produktdetailseite mit A+ Inhalten
Das hervorgehobene Angebot ist der Abschnitt der Produktdetailseite, in dem Kunden Artikel zu ihrem Einkaufswagen hinzufügen oder sofort kaufen können. Wir empfehlen Ihnen, Produkte auszuwählen, die regelmäßig als hervorgehobenes Angebot angezeigt werden. So können Sie Sichtbarkeit und Verkäufe maximieren (ermitteln Sie anhand Ihrer Geschäftsberichte, wie oft Ihre Produkte als hervorgehobenes Angebot präsentiert werden). Legen Sie wettbewerbsfähige Preise für Produkte fest, um dazu beizutragen, deren Chancen auf die Anzeige als hervorgehobenes Angebot zu erhöhen.
Käufer werden wahrscheinlich eher auf Ihre Werbeanzeige klicken und letztendlich einen Kauf tätigen, wenn Sie Ihre Produkte zu hervorragenden Preisen anbieten.
Ihre Produkte müssen auf Lager und für Werbung berechtigt sein, um als hervorgehobenes Angebot präsentiert zu werden. Wir empfehlen Ihnen, für Produkte, die in der Regel schnell ausverkauft werden, im Voraus zu planen.
Mit einem informativen, leicht lesbaren Titel erfassen Käufer schnell wichtige Fakten zu Ihrem Produkt. Wir empfehlen, Titel mit einer Länge von etwa 60 Zeichen zu erstellen.
Wir empfehlen, Produkte mit fünf oder mehr Kundenbewertungen plus einer Bewertung von 3,5 Sternen oder höher zu bewerben.
Bilder können Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen und wichtige Details hervorheben. Verwenden Sie Bilder mit einer Höhe oder Breite von mindestens 1 000 Pixeln, um die Zoomfunktion auf Amazon zu aktivieren, damit Kunden einen genaueren Blick erhalten.
Durch Aufzählungspunkte erhalten Käufer eine klare Übersicht über die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts. Ziehen Sie in Erwägung Inhalte, Verwendungszwecke, Abmessungen, Considerations zum Betrieb, empfohlenes Alter oder Altersfreigabe, Qualifikationsniveau und Herkunftsland hinzuzufügen.
Verfügbar für im Amazon Brand Registry eingetragene Verkäufer und Händler: Nutzen Sie A+ Inhalte zur erweiterten Beschreibung Ihrer Produktmerkmale mit hochwertigeren Bildern, Textplatzierungen und Geschichten.
– David, WerbetreibenderWenn Sie ein Produktlisting erstellen, erstellen Sie auch eine Markengeschichte und eine Produktgeschichte. Denn auf Amazon kaufen Leute zuerst mit ihren Augen ein. [Sie] sehen sich Bilder an, schauen sich Ihren Titel an und sehen, ob es das ist, was [sie] kaufen möchten. Wenn sich der Kunde die Detailseite ansieht, ist das der richtige Zeitpunkt für [Verkäufer], den Kunden wissen zu lassen, warum er ihr Produkt kaufen sollte. Bringen Sie Kunden Ihre Geschichte näher.
Sind Sie ein Verkäufer?
Beginnen Sie mit Verbesserungen an Ihren Produkten in Seller Central.
Sind Sie ein Händler?
Beginnen Sie mit Verbesserungen an Ihren Produkten in Vendor Central.
Beginnen Sie mit dem automatischen Targeting
Überlassen Sie uns die Arbeit, Ihre Kampagnen auszurichten.
Automatisches Targeting
Sponsored Products-Kampagnen bieten verschiedene Targeting-Optionen: automatisch, manuell (Keyword und Produkt) und eine optionale Targeting-Funktion für die automatische und manuelle Option – negatives Targeting.
Wir empfehlen, eine Vielzahl von Kampagnen zusammen auszuführen, um die Möglichkeit zu erhöhen, dass Ihre Anzeigen Kunden angezeigt werden, und Ihnen dabei zu helfen, zu erkennen, welche Funktionen für Ihre Produkte am besten geeignet sind.
Automatisches Targeting ist der einfachste und schnellste Weg, um zu beginnen. Wir stimmen Ihre Anzeigen auf Keywords und Produkte ab, wodurch Sie Zeit sparen und wichtige Insights gewinnen.
Sie können auch einen der 4 automatischen Targeting-Übereinstimmungstypen verwenden, um Ihre Kampagnenziele zu unterstützen. Treffen Sie Ihre Auswahl während oder nach der Kampagnenerstellung.
| Übereinstimmungstyp | Beschreibung | Beispiel |
|---|---|---|
| Enge Übereinstimmung | Ihre Anzeige kann Kunden angezeigt werden, die Suchbegriffe verwenden, die eng mit Ihren Produkten verbunden sind. | Wenn es sich bei Ihrem Produkt um „Doppler Baumwollbettlaken mit 400er Fadenzahl“ handelt, schalten wir eine Anzeige, wenn Kunden Suchbegriffe wie „Baumwollbettlaken“ und „Bettlaken 400er Fadenzahl“ verwenden. |
| Entfernte Übereinstimmung | Ihre Anzeige kann Kunden angezeigt werden, die Suchbegriffe verwenden, die entfernt mit Ihren Produkten verbunden sind. | Wenn es sich bei Ihrem Produkt um „Doppler-Baumwollbettlaken mit 400er Fadenzahl“ handelt, werden wir eine Anzeige anzeigen, wenn Kunden Suchbegriffe wie „Bettlaken“ und „Baumwollbettlaken in Queen-Size-Größe“ verwenden. |
| Ersatz | Wir können Ihre Anzeige Käufern zeigen, die Detailseiten von Produkten ansehen, die Ihren Produkten ähneln. | Wenn es sich bei Ihrem Produkt um „Doppler Baumwollbettlaken mit 400er Fadenzahl“ handelt, schalten wir eine Anzeige auf Detailseiten, die die Begriffe „Baumwollbettlaken 300er Fadenzahl“ und „Queensize Bettlaken 400er Fadenzahl“ enthalten. |
| Ergänzungen | Ihre Anzeige kann Käufern angezeigt werden, die Detailseiten von Produkten ansehen, die Ihr Produkt ergänzen. | Wenn es sich bei Ihrem Produkt um „Doppler-Baumwollbettlaken mit 400er Fadenzahl“ handelt, schalten wir eine Anzeige auf Detailseiten, die die Begriffe „Queensize Bettdecke“ und „Federkissen“ enthalten. |
‒ Sara Davis, Werbetreibende, NetrushWir beginnen immer gerne mit einer Kampagne mit automatischem Targeting. Es ist ein wirklich tolles Werkzeug, um Keywords finden. Dann können Sie sich die Ihren Zielen entsprechenden Keywords heraussuchen und diese in Kampagnen mit manuellem Targeting platzieren und auf Keyword-Ebene optimieren.
Verwenden Sie manuelles Targeting
Gewinnen Sie mehr Kontrolle zur Feinabstimmung Ihrer Kampagnen.
Manuelles Targeting
Die andere Targeting-Option für Sponsored Products ist manuelles Targeting. Beim manuellen Targeting haben Sie eine bessere Kontrolle über Ihre Kampagneneinstellungen.
Wie hilft das manuelle Targeting Ihren Werbeaktivitäten?
Stellen Sie sich manuelles Targeting als eine ausgezeichnete Ergänzung zu Ihren automatischen Kampagnen vor.
Sobald eine automatische Kampagne einige Wochen lang ausgeführt wurde, erhalten Sie Einblicke darin, welche Einkaufsanfragen Conversions generieren und welche nicht. Diese Einblicke können Sie dann in Ihren manuellen Kampagnen einsetzen, um dazu beizutragen, das Targeting zu optimieren und mehr Umsatz zu erzielen.
Manuelles Targeting kann in zwei Kategorien unterteilt werden:
Keyword-Targeting
Verwenden Sie das Keyword-Targeting, wenn Sie wissen, welche Suchbegriffe Kunden verwenden, um nach Ihren Produkten zu suchen. Ihre Keywords werden eingesetzt, um Ihre Anzeigen mit Suchbegriffen abzugleichen, die Ihre Kunden verwenden.
Tipps
- Fügen Sie Ihrer Kampagne mindestens 30 Keywords hinzu: Dies kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden.
- Verwenden Sie die vorgeschlagenen Keywords: Nutzen Sie unsere Empfehlungen, die während der Kampagnenerstellung gegeben wurden. Sie können sich auch Ihre Kampagne mit automatischem Targeting ansehen, um weitere Einblicke zu erhalten.
- Beginnen Sie zunächst mit der weitgehenden Übereinstimmung: Dies kann Ihren Anzeigen die größte Präsenz verleihen und Ihnen helfen, Einblicke darin zu erhalten, wie Käufer auf Ihre Produkte stoßen.
- Prüfen Sie Ihre Ergebnisse und optimieren Sie folgendermaßen: Wenn Ihre Kampagne seit mindestens 2 Wochen läuft, sollten Sie sich den Bericht „Suchbegriff“ ansehen, um die leistungsstärksten Suchbegriffe zu finden – diejenigen, die die meisten Klicks und Verkäufe generiert haben. Fügen Sie diese Keywords mit der Wortgruppen-Übereinstimmung oder genauen Übereinstimmung hinzu, um Ihre Kampagne präziser nach diesen Begriffen auszurichten und um sich auf das zu konzentrieren, von dem Sie wissen, dass es funktioniert.
Produkt-Targeting
Verwenden Sie Produkt-Targeting, um Anzeigen auf bestimmte Produkte oder ganze Kategorien auszurichten, die Ihren Produkten ähneln oder diese ergänzen. Diese Option bietet Ihnen eine bessere Kontrolle darüber, wann und wo Ihre Anzeigen in Einkaufsergebnissen und auf Produktdetailseiten geschaltet werden.
Tipps
- Wählen Sie für das Targeting leistungsstarke Produkte aus. Dies kann dazu beitragen, die Verkäufe zu steigern: Laden Sie den Bericht „Suchbegriff“ herunter, um die leistungsstärksten Produkte zu bestimmen und diese für das Targeting einer Kampagne mit manuellem Targeting einzusetzen.
- Nutzen Sie Kategorie-Targeting. Dies kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit neuer Produkte zu erhöhen: Wählen Sie die Kategorie des neuen Produkts aus, das Sie bewerben möchten. Dadurch können Sie auf alle ähnlichen Produkte ausrichten.
- Wählen Sie Ihre eigenen Produktseiten für das Targeting aus, um Ihr Produktsortiment vorzustellen: Wenn Sie für das Targeting eigene Produkte auswählen und mehr auf diese Produkte bieten, kann dies dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihres Sortiments auf Produktseiten zu erhöhen.
Beziehen Sie negatives Targeting ein
Tragen Sie dazu bei, Ihre Zielgruppen zu verfeinern und Ihre ROAS zu verbessern.
Negatives Targeting
Das Hinzufügen negativer Produkte und Marken zu Ihren Kampagnen verhindert, dass Werbeanzeigen auf bestimmten Suchergebnissen oder Produktdetailseiten erscheinen, die nicht Ihren Zielsetzungen entsprechen. Das kann dazu beitragen, Ihre Zielgruppen zu verfeinern und die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) zu verbessern.
Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Versuchen Sie, Folgendes zu identifizieren:
- ASINs und Marken mit hohen Klickzahlen, aber ohne (oder mit nur niedrigen) Verkäufe(n)
- ASINs und Marken, die Ihre Produkte nicht ergänzen
Beispiel:
Sie schalten eine Werbeanzeige für ein Kameraobjektiv. Ihr Werbeziel besteht darin, dass Ihre Werbeanzeige bei ergänzenden Produkten geschaltet wird. Sie stellen jedoch fest, dass sie zusammen mit einer nicht kompatiblen Kamera angezeigt wird. Wenn Sie diese Kamera als negative ASIN hinzufügen, können Sie verhindern, dass Ihre Werbeanzeige dort erscheint. So entstehen keine Kosten durch ungewünschte Platzierungen.
Hier sind 3 Schritte, um zu beginnen:
- Gehen Sie zum Kampagnenmanager.
- Wählen Sie eine Kampagne und eine Anzeigengruppe aus und wechseln Sie dann zum Abschnitt „Negatives Targeting“.
- Klicken Sie auf „Keyword hinzufügen“ für negative Keyword-Targeting-Elemente; „Ausschließen“ für negative Produkt-/Marken-Targeting-Elemente.
Verwalten Sie Budgets und Gebote
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Ausgaben verwalten können.
Mit Sponsored Products haben Sie immer die Kontrolle über Ihre Werbekosten, da Sie selbst Ihr Budget und Ihre Gebote auswählen. Unten erfahren Sie mehr über alle Ihre Optionen.
Tagesbudget festlegen
Unser empfohlenes Tagesbudget beträgt 10 USD oder den Gegenwert in anderen Währungen. Wenn Sie 10 USD oder mehr auswählen, kann das dazu beitragen, dass Ihre Anzeigen den ganzen Tag über geschaltet werden, wann immer Kunden einkaufen. Sie haben die Flexibilität, Ihr Budget jederzeit anzupassen.
Legen Sie Ihr Budget fest
Für Kampagnen mit automatischem Targeting können Sie für jede Targeting-Gruppe (enge Übereinstimmung, entfernte Übereinstimmung, Ersatzprodukte und ergänzende Produkte) ein Standardgebot oder verschiedene Gebote festlegen. Wir bieten Gebotsvorschläge basierend auf einer Gruppe kürzlich erfolgreicher Gebote für Anzeigen an, die Ihren Anzeigen ähnlich sind und Ihnen dabei helfen, effektiver bieten zu können.
Für Keyword- und Produkt-Targeting-Kampagnen können Sie für jedes Keyword, jedes Produkt und jede Kategorie ein anderes Gebot festlegen. Wir schlagen Ihnen jeweils ein Gebot und eine Gebotsspanne vor, um Ihnen beim Einstieg zu helfen. Legen Sie das maximale Gebot fest, das Sie zahlen möchten.
Gebotsstrategie verfeinern
Wählen Sie für alle Ihre Kampagnen eine Kampagnengebotsstrategie aus, um zu kontrollieren, wie viel Sie für Klicks auf Ihre Anzeigen bezahlen. Verwenden Sie „Dynamische Gebote – erhöhen und senken“ oder „Dynamische Gebote – nur senken“, damit passen wir Ihr Gebot in Echtzeit (um maximal 100 %) an, je nach Wahrscheinlichkeit, dass es zum Verkauf kommt. Oder wählen Sie „Feste Gebote“, um genau das von Ihnen gewählte Gebot zu verwenden.
Um mehr Kontrolle darüber zu erhalten, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden, verwenden Sie Gebotsanpassungen für Platzierung. Sie können Gebotsanpassungen von bis zu 900 % hinzufügen, um bei der Platzierung über den Suchergebnissen (erste Seite) oder auf der Produktseite wettbewerbsfähig zu bleiben.
– Gordie Murphy, Werbetreibender, FishoholicWenn Sie neu sind, [werben] Sie innerhalb Ihres eigenen Budgets. Sie müssen mit einem sinnvollen Budget arbeiten. Wir machen das immer noch. Unsere Zahlen sind wichtig für unser Geschäft und Wachstum.
Messen Sie Ihre Wirkung
Machen Sie sich mit Berichten vertraut, um Ihre Ergebnisse zu verstehen.
Sponsored Products können Ihnen helfen, eine Vielzahl von Zielen zu erreichen, von der Steigerung des Bewusstseins für ein neues Produkt über die Bewerbung von Saisonartikeln bis hin zur Steigerung der Nachfrage nach Verkaufsschlagern.
Wir haben für Sie eine Reihe von Berichten zusammengestellt, die Ihnen helfen, Kampagnenergebnisse nachzuvollziehen und den Erfolg zu messen.
Bericht „Suchbegriff“:
Dies ist Ihre Informationsquelle, um die tatsächlichen Shopping-Suchbegriffe zu finden, die von Kunden auf Amazon eingegeben wurden, und die zu mindestens einem Klick auf Ihre Werbeanzeige geführt haben. Fügen Sie durch Keyword-Targeting Ihren Kampagnen Begriffe hinzu, die zu den meisten Bestellungen geführt haben.
Targeting-Bericht:
Durch diesen Bericht erfahren Sie, wie gut das Targeting funktioniert. Hier finden Sie Verkaufsmetriken für Keywords und Produkte in allen Ihren Kampagnen mit mindestens einer Impression. Nutzen Sie diese Einblicke, um Ihre Gebote anzupassen und Ihre Keyword- und Produkt-Targeting-Elemente zu erweitern.
Bericht für beworbenes Produkt:
Überprüfen Sie für jedes Ihrer beworbenen Produkte die Verkaufs- und Ergebnismetriken, um zu sehen, wie sie sich über längere Zeiträume entwickeln. Suchen Sie nach Umsatzeinbrüchen oder niedriger Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS), um Verbesserungsmöglichkeiten für Ihre Strategie zu finden.
Platzierungsbericht:
Dieser Bericht gibt einen Einblick in das Ergebnis Ihrer Anzeigen in der Platzierung über den Suchergebnissen im Vergleich zu anderen Platzierungen auf Amazon. Basierend auf den Ergebnissen können Sie dann Gebotsanpassungen für Platzierungen verwenden, um Ihre Platzierungen zu beeinflussen.
Bericht zu Ergebnissen im Zeitverlauf:
Verwenden Sie diese Zusammenfassung der Klicks und Ausgaben, um zu sehen, wie sich Ihre durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) und Ihre Gesamtausgaben im Zeitverlauf ändern.
Bericht Spotlight: Bericht „Suchbegriff“
So verwenden Sie den Bericht „Suchbegriff“ zur Kampagnenoptimierung
Gruppieren Sie im Bericht Keywords in die drei nachstehend aufgeführten Kategorien und ergreifen Sie die empfohlenen Maßnahmen.
| Kategorien | Beschreibung | Empfohlene Maßnahmen |
|---|---|---|
| A | Einkaufsbegriffe mit Conversions, die über Ihrem Ziel in Bezug auf die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) liegen | Fügen Sie diese als Keywords in Ihre Kampagnen mit manuellem Targeting ein. |
| B | Einkaufsbegriffe ohne Conversions, bei denen Ihre Ausgaben über Ihrem Ziel in Bezug auf Cost per Action (CPA) liegen* | Entfernen Sie diese Keywords aus Ihrer Kampagne oder legen Sie sie als negative Keywords fest, um die Kampagnenergebnisse zu verbessern. |
| C | Einkaufsbegriffe ohne Conversions, bei denen Ihre Ausgaben jedoch innerhalb Ihres CPA-Ziels liegen* | Belassen Sie sie in Ihren Kampagnen und überwachen Sie weiterhin die Ergebnisse der Keywords. |
* Die CPA für den jeweiligen Suchbegriff ergeben sich aus Ihren Ausgaben geteilt durch die Gesamtzahl der verkauften Einheiten.
– Mason Thomas, Werbetreibender, Superior LabsWir erstellen am Ende der Woche Berichte und sehen uns unsere Conversions an. Wir ermitteln, womit wir Geld verlieren und welche Keywords nicht gut funktionieren.
Ihr Plan nach dem Start
Legen Sie mit Ihrem 30-tägigen Startplan los, der Ihnen hilft, Ihren ersten Monat erfolgreich zu gestalten
Dieser Startplan enthält Werbegrundlagen als Ergänzung zu unseren vorgeschlagenen Maßnahmen, die Sie im ersten Monat ergreifen sollten. Dies kann zu Ihrem langfristigen Erfolg mit Amazon Ads beitragen.
Hier sind einige Werbegrundlagen, die Sie kennenlernen werden, die bei Ihrem Einstieg helfen können:
- Lernen Sie, Ergebnisse zu überwachen
- Entdecken Sie die 3 Möglichkeiten, die zur Erhöhung der Sichtbarkeit beitragen können
- Erstellen Sie besonders ansprechende Produktdetailseiten
Sobald Sie sich mit den Grundlagen befasst haben, können Sie zu einer weiteren Steigerung der Ergebnisse beitragen, indem Sie unsere vorgeschlagenen Maßnahmen durchführen.
Wir nutzen unsere Insights, um Maßnahmen zu identifizieren, die Sie durchführen können und die mit hoher Wahrscheinlichkeit zu höheren Ergebnissen führen, wenn sie erstmalig implementiert werden.
- Legen Sie kein Enddatum fest
- Für mindestens zwei vorgeschlagene Produkte werben
- Dynamische Gebote festlegen – nur senken
- Dynamische Gebote festlegen – erhöhen und senken
- Tagesbudget anpassen
- Gebote anpassen
- Auf Keywords ausgerichtete Kampagnen erstellen
- Den weitgehenden Übereinstimmungstyp verwenden
- Den genauen Übereinstimmungstyp verwenden
- Den Wortgruppen-Übereinstimmungstyp verwenden
- Fügen Sie negative Keywords hinzu
- Auf Produkte ausgerichtete Kampagnen erstellen
- Negative Produkte hinzufügen
Grundlagen der Werbung für den Einstieg
Lernen Sie, Ergebnisse zu überwachen
In der ersten Woche empfehlen wir Ihnen, Metriken – insbesondere zu Ihren Impressions, Klicks und Verkäufen – mindestens zweimal pro Woche zu überwachen und Bereiche zu finden, die sich verbessern lassen. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Impressions
Mit der Metrik „Impressions“ wird gezählt, wie häufig Ihre Werbeanzeige angezeigt wurde. Überwachen Sie im ersten Schritt die Impressions Ihrer Kampagnen, um sicherzustellen, dass Ihre Werbeanzeigen für Kunden sichtbar sind. Denken Sie daran, dass für Sie erst Kosten entstehen, sobald Ihre Werbeanzeige angeklickt wird.
Klicks
Die Metrik „Klicks“ gibt an, wie oft auf Ihre Werbeanzeige geklickt wurde. Überwachen Sie Klicks, um zu ermitteln, wie Ihre Werbeanzeigen zusätzliche Seitenaufrufe auf die Detailseiten Ihrer beworbenen Produkte leiten. Sie können sich auch auf die Metrik Kosten pro Klick (CPC = Kosten/Klicks) beziehen, um Ihre Gebote anzupassen.
Verkäufe
Die Verkäufe bilden einen Gesamtwert der verkauften Produkte, die Ihren Werbeanzeigen zugeordnet werden. Wenn Kunden auf Ihre Werbeanzeigen klicken und einen Kauf des von Ihnen beworbenen Produkts tätigen, schreiben wir die Verkäufe Ihrer Kampagne zu. Sie können auch Ihre Rentabilität der Anzeigenkosten (return on ad spend; ROAS = Verkäufe/Ausgaben) sehen, um die Kosteneffizienz Ihrer Kampagne zu messen.
3 Möglichkeiten, zur Erhöhung der Sichtbarkeit beizutragen
Durch eine Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen können Sie dazu beitragen, dass mehr Kunden Ihre Produkte auf Amazon entdecken. Sie investieren in Ihre Anzeigen, also sollten Sie lernen, wie Sie Ihre Investition optimal nutzen können.
1. Budgets anpassen
Ziehen Sie in Erwägung, die Tagesbudgets für Kampagnen zu erhöhen, die häufig das Budget ausschöpfen oder kurz davor sind, ihr Limit zu erreichen, damit Ihre Werbeanzeigen den ganzen Tag über angezeigt werden. Um Ihr Gesamtbudget auszugleichen, können Sie Ihr Budget für Kampagnen senken, die unterdurchschnittliche Ergebnisse erzielen oder weniger zu Ihren Geschäftszielen beitragen. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
2. Gebote erhöhen
Gesponserte Anzeigen verwenden eine Auktion, um zu bestimmen, welche Werbeanzeigen den Kunden angezeigt werden. Daher könnte Ihnen die Abgabe eines wettbewerbsfähigen Gebots dabei helfen, Auktionen für Suchanfragen mit viel Traffic zu gewinnen. Versuchen Sie, die Gebote zu erhöhen, wenn Ihre Kampagnen nicht genügend Impressions erhalten. Sie können sich an unserem vorgeschlagenen Gebot orientieren, um den Betrag zu ermitteln. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
3. Dynamische Gebote festlegen
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget für Kampagnen effizient ausgeben. Mit dynamischen Geboten ändert Amazon Ihre Gebote für Auktionen in Echtzeit, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, dass Klicks zu Verkäufen führen. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Grundlagen der Werbung für den Einstieg
Erstellen Sie besonders ansprechende Produktdetailseiten
Wie wir im Abschnitt „Optimieren Sie Ihre Produkte und Detailseiten“ dieses Leitfadens erläutert haben, gibt es in einem Listing einige Merkmale, die dazu beitragen können, dass Kunden aufhören zu scrollen und auf ein Produkt klicken. Die Produktdetailseite umfasst ebenfalls Informationen, die ihnen bei der Feststellung helfen, ob das Produkt das Richtige für sie ist. Stellen Sie in Ihrer ersten Woche sicher, dass Sie diese Grundlagen abgedeckt haben.
So optimieren Sie Ihre Produktdetailseite
Verwenden Sie einen überzeugenden Produkttitel
Dieser ist eines der ersten Dinge, die Ihre Kunden sehen. Ein übersichtlicher und leicht zu lesender Titel hilft ihnen, schnell die wichtigsten Fakten über Ihr Produkt zu erfahren und zu entscheiden, ob es das Richtige für sie ist. Wir empfehlen, Titel mit einer Länge von etwa 60 Zeichen zu erstellen.
Verwenden Sie das Prime-Logo
Mit dem Prime-Logo zeigen Sie Ihre Verpflichtung der 2-Tage-Lieferung an über 150 Millionen zahlende Mitglieder auf der ganzen Welt. Erwägen Sie, den Versand durch Amazon (FBA) zu verwenden, um für das Logo berechtigt zu sein und dazu beizutragen, Ihre Produkte noch attraktiver zu machen.
Erregen Sie Aufmerksamkeit mit hochwertigen, zoombaren Bildern
Hochwertige Bilder können sowohl ansprechend als auch praktisch sein. Helfen Sie Kunden dabei, sofort zu verstehen, was Ihr Produkt bietet, indem Sie vier oder mehr hochauflösende, zoombare Bilder einfügen. Die Bilder müssen mindestens 100 Pixel hoch oder breit sein, damit die Zoomfunktion aktiviert werden kann.
Produktbeschreibungen = Ihre Chance, mehr zu erzählen
Einfach ausgedrückt: Erstellen Sie immer Beschreibungen für Ihre Produkte. Dies ist nicht nur eine Möglichkeit, ihre Funktionen im Detail zu erfassen, sondern bietet auch die Chance, die Aussage und Persönlichkeit Ihrer Marke zu erfassen und wirklich mit Kunden in Kontakt zu treten.
Einen detaillierten Überblick über alle 11 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Produktdetailseite finden Sie in unserem Leitfaden zur Verbesserung Ihrer Produkte für Werbezwecke.
Ihr 30-tägiger Startplan: Vorgeschlagene Maßnahmen
Unsere vorgeschlagenen Maßnahmen sind durch Insights ermittelte Empfehlungen, die bei erstmaliger Umsetzung zu höheren Ergebnissen führen können. Lassen Sie uns näher auf jede Maßnahme eingehen.
Kein Enddatum festlegen: Verwenden Sie bei Ihren Kampagnen einen Always-On-Ansatz, indem Sie kein Enddatum festlegen. So können Sie Kunden helfen, Ihre Produkte zu entdecken, wenn sie auf Amazon surfen.
Für mehr als zwei vorgeschlagene Produkte werben: Werbung für qualitativ hochwertige Listings kann deutliche Auswirkungen auf Ihre Werbe-Ergebnisse und Ihre Verkäufe haben. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Dynamische Gebote festlegen – nur senken: Amazon senkt Ihre Gebote automatisch in Auktionen, bei denen Ihre Anzeigen möglicherweise weniger wahrscheinlich zu einem Verkauf führen. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Passen Sie Ihre Tagesbudgets an:
- Erhöhen Ihres Budgets: Überwachen Sie Ihr Tagesbudget und erwägen Sie, dies bei Kampagnen, deren Budget häufig erschöpft ist (oder die ihr Limit fast erreicht haben), zu erhöhen. Dies hilft, dass Ihre Werbeanzeigen den ganzen Tag über geschaltet werden.
- Senken Ihres Budgets: Versuchen Sie, die Tagesbudgets zu senken, die keine weiteren Investitionen erfordern oder überfinanziert sind. Die Neuzuweisung dieses Budgets zu anderen Kampagnen kann dazu beitragen, Ihre Ziele effizienter zu unterstützen. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Gebote anpassen
- Erhöhen Ihrer Gebote: Tragen Sie zur Steigerung des Interesses an Ihren Produkten bei, indem Sie die Gebote für Keywords erhöhen, die für Ihre Kampagnen relevant sind.
- Senken Ihrer Gebote: Überwachen Sie Ihre Kampagnen und erwägen Sie, die Gebote für Keywords oder Produkte zu verringern, die nicht so viele Investitionen erfordern oder Ihre Geschäftsziele nicht unterstützen. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Dynamische Gebote festlegen – erhöhen und senken: Amazon erhöht und senkt Ihre Gebote automatisch, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Anzeigen zu einem Verkauf führen. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Manuelle (Keyword- oder Produkt-) Targeting-Kampagnen erstellen: Richten Sie Ihre Anzeigen basierend auf Ihren Geschäftszielen auf bestimmte Keywords, Produkte oder Kategorien manuell aus. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Weitgehende Übereinstimmung verwenden: Verwenden Sie Keywords mit weitgehender Übereinstimmung in Ihren Kampagnen, um zur Erhöhung der von Ihren Anzeigen erzielte Traffic-Reichweite beizutragen. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Genaue Übereinstimmung verwenden: Verwenden Sie Keywords mit genauer Übereinstimmung in Ihren Kampagnen, um dazu beizutragen, den relevantesten Traffic für Ihre Anzeigen zu erzielen. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Wortgruppen-Übereinstimmung verwenden: Verwenden Sie in Ihren Kampagnen Keywords mit Wortgruppen-Übereinstimmung, um dazu beizutragen, relevanteren Traffic für Ihre Anzeigen zu erzielen. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Negative Keywords hinzufügen: Verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen bei bestimmten Einkaufsergebnissen oder Detailseiten erscheinen, die nicht auf Ihre Werbeziele abgestimmt sind. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Auf Produkte ausgerichtete Kampagnen erstellen: Wählen Sie bei manuellen Kampagnen Produkt-Targeting, um auf bestimmte Produkte oder Kategorien basierend auf Ihren Geschäftszielen auszurichten. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Negative Produkte hinzufügen: Verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen bei bestimmten Einkaufsergebnissen oder auf Detailseiten erscheinen, die nicht auf Ihre Werbeziele abgestimmt sind. Weitere Informationen erhalten Sie hier.
Beantwortete Fragen zu Sponsored Products
Prüfen Sie, ob eine der häufig gestellten Fragen zur Verbesserung Ihrer Anzeigen beitragen kann.
Wie kann ich dazu beitragen, die Nachfrage nach meinen Produkten über das ganze Jahr hinweg zu steigern?
Verwenden Sie bei Kampagnen einen Always-On-Ansatz, indem Sie kein Enddatum festlegen. So können Sie Kunden dabei helfen, Ihre Produkte jederzeit zu entdecken, wenn sie auf Amazon einkaufen.
Wie nehme ich Änderungen im großen Umfang vor?
Verwenden Sie Sammelvorgänge, um mehrere Kampagnen gleichzeitig zu bearbeiten, zu optimieren und sogar zu erstellen. So sparen Sie Zeit, wenn Sie viele Änderungen vornehmen möchten.
Wie bewerbe ich verschiedene Produktkategorien?
Erstellen Sie separate Kampagnen oder Anzeigengruppen für Produktgruppen, um einen Schwerpunkt für Ihre Werbestrategie zu setzen und Ihre Keywords und Budgets zu organisieren.
Ich bin noch nicht bereit, meine Kampagne zu starten.
Speichern Sie Ihre Kampagne als Entwurf und setzen Sie die Arbeit einfach später fort.
Wie organisiere ich meine Kampagnen?
Beginnen Sie mit der Erstellung von Portfolios, um Ihre Kampagnen nach Marke, Kategorie, Saison oder nach einer Kategorie Ihrer Wahl zu organisieren.
Wie gruppiere ich meine ASINs?
Berücksichtigen Sie nur ASINs aus derselben Kategorie in einer Kampagne. Jedes ausgewählte Produkt wird als Werbeanzeige geschaltet.
- Das Keyword- oder Produkt-Targeting sowie Gebote gelten für alle Produkte innerhalb einer Anzeigengruppe. Daher empfehlen wir, Produkte auszuwählen, die eng miteinander verwandt sind. Wenn Sie eine Anzeigengruppe mit manuellem Targeting erstellen, empfehlen wir Ihnen, der Anzeigengruppe so viele ähnliche Produkte wie möglich hinzuzufügen.
- Sie können einer vorhandenen Anzeigengruppe jederzeit neue Produkte hinzufügen. Wählen Sie die Anzeigengruppe aus und gehen Sie zur Seite „Produkte“, um Produkte hinzuzufügen. Klicken Sie auf „Produkte hinzufügen“, um die Liste der berechtigten Produkte anzuzeigen, die der Anzeigengruppe hinzugefügt werden können. Sie können einer Anzeigengruppe jeweils 1 000 Produkte hinzufügen.
- Gruppieren Sie ASINs basierend auf Preisspanne und Conversions innerhalb derselben Kategorie, um Produkte mit unterschiedlichen Ergebnissen in der ROAS nicht zu vermischen. Bei Produkten mit einem höheren Preis können Sie mehr bieten und dennoch eine hohe ROAS erzielen, während Sie für ein Produkt mit sehr niedrigem Preis möglicherweise weniger bieten möchten.
Was kann ich tun, um zur Erhöhung der ROAS meiner Kampagne beizutragen?
Diese ROAS wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Gesamtausgaben für die Werbekampagne dividiert wird. Um sicherzugehen, dass die Werbung zur Steigerung Ihrer Verkäufe beiträgt, sollte diese Zahl möglichst hoch sein.
Überprüfen Sie zuerst den Bericht „Suchbegriff“, um Keywords und Produkte zu ermitteln, die mehr Verkäufe und eine höhere Conversion-Rate erzielen. Erhöhen Sie dann das Gebot für diese Keywords und fügen Sie sie zur Optimierung mit dem Übereinstimmungstyp „genaue Übereinstimmung“ hinzu.
Ermitteln Sie außerdem die Keywords und Produkte mit niedrigen Verkaufs- und Conversion-Raten und verringern Sie die Gebote für sie.
Und auch dies ist eine weitere Gelegenheit für Sie, negatives Targeting einzusetzen. So können Sie Keywords und Produkte ausschließen, die Ihre Kampagne nicht unterstützen, und Ihre Ausgaben für Platzierungen senken, die für Ihre Marke nicht relevant sind.
Überprüfen Sie auch die ASINs, die Sie bewerben, um sicherzustellen, dass sie auf die Ziele Ihrer Kampagne abgestimmt sind und gute Produktdetailseiten haben. Sobald Sie wissen, wie sie sich verhalten, sollten Sie in Erwägung ziehen, leistungsschwache ASINs zu löschen oder anzuhalten und leistungsstarke ASINs auszuwählen.
Was soll ich tun, wenn ich keine oder wenige Verkäufe habe?
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre stärksten Produkte auswählen, die als hervorgehobenes Angebot präsentiert werden und gute Produktdetailseiten haben. Diese sollten im Mittelpunkt Ihrer Strategie für Sponsored Products stehen.
Beginnen Sie mit einer Überprüfung Ihrer Produkte anhand der Hinweise im Abschnitt Erfolgstipp 1: Optimieren Sie Ihre Produkte und Detailseiten. Werden Ihre Produkte häufig als hervorgehobenes Angebot präsentiert? Erhalten sie gute Rezensionen und Bewertungen? Verfügen ihre Produktdetailseiten über die notwendigen Merkmale, um Kunden anzusprechen – mehrere Bilder, Aufzählungspunkte, eine Produktbeschreibung? Wenn Ihre beworbenen Produkte eines dieser Kriterien nicht erfüllen, ergreifen Sie die notwendigen Schritte, um sie zu verbessern. Alternativ können Sie diese Produkte aus Ihren Kampagnen entfernen und Produkte hinzufügen, die diesen Kriterien entsprechen.
Was soll ich tun, wenn ich keine oder wenige Impressions habe?
Wenn Sie nur automatisches Targeting verwenden, sollten Sie erwägen, das Kampagnenbudget zu erhöhen und die Standardgebote mit „Dynamische Gebote – erhöhen und senken“ anzupassen, um dazu beizutragen, zusätzliche Impressions, Klicks und Verkäufe zu generieren.
Sie können es auch mit dem manuellen Targeting versuchen. Mit dieser Methode haben Sie mehr Kontrolle über das Targeting. Kampagnen lassen sich basierend auf Zielen aufteilen und Ausgaben besser kontrollieren. Dies hilft Ihnen dabei, wettbewerbsfähiger auf Targeting-Elemente zu bieten, die für Sie gut funktionieren.
Erweitern Sie Ihre Möglichkeiten
Nutzen Sie andere Self-Service-Lösungen.
Was geschieht als Nächstes? Dieser Leitfaden konzentriert sich auf Sponsored Products. Das ist jedoch nur eine von vielen Lösungen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Denken Sie ganzheitlich über Ihre Werbung nach. Wie können Sie die beste Wirkung erzielen und die besten Renditen sehen? Wenn Sie alle Anzeigentypen verwenden, haben Sie die Möglichkeit, mehr Käufer zu erreichen, Ihre Werbebotschaft zu verstärken und mehr Verkäufe zu generieren.
Sponsored Brands
Sponsored Brands sind personalisierte Anzeigen mit Ihrem Markenlogo, einer benutzerdefinierten Überschrift und mehreren Produkten. Diese Anzeigen erscheinen an gut sichtbaren Stellen innerhalb der Suchergebnisse und auf Produktdetailseiten, sodass die Entdeckung Ihrer Marke von Kunden, die nach Produkten wie Ihrem suchen, unterstützt wird.
Sponsored Display
Mit Sponsored Display können Sie innerhalb von Minuten Display-Kampagnen erstellen, die dort geschaltet werden, wo sie Zeit verbringen. Diese Anzeigen können Ihnen dabei helfen, das Produktbewusstsein und die Consideration zu erhöhen, sowie frühere Käufer Ihrer Marke wiederzugewinnen.
Produkte und Funktionen sind möglicherweise nicht auf allen Marktplätzen verfügbar.
– Daniel Tejeda, Werbetreibender, QuiverrDie Kombination von Sponsored Products und Sponsored Brands ist ein großer Vorteil, weil man doppelte Anzeigen-Impressions erhält. Die Verkaufschancen Ihrer Produkte steigen somit enorm.
Sind Sie bereit, loszulegen? Gehen Sie dazu folgendermaßen vor:
Registrieren Sie sich oder melden Sie sich bei Vendor Central oder Seller Central an und halten Sie den Mauszeiger über „Werbung“ im Menü.
Vielen Dank für das Lesen von
Bewährte Methoden für Ihre Sponsored Products-Werbeanzeigen