Überblick über Sponsored Display-Zielgruppen

Sponsored Display-Zielgruppen ist eine Display-Targeting-Strategie, die Amazon-Kaufsignale nutzt, um Werbetreibende jeder Größe beim Ausbau ihres Geschäfts zu helfen und Käufer während der gesamten Customer Journey anzusprechen – überall dort, wo sie Zeit verbringen. Flexible Kontrollen ermöglichen es Werbetreibenden, Self-Service-Display-Anzeigen zu nutzen, um Produkte einzuführen, neue Kunden anzusprechen und Weitervermarktung in großem Umfang zu betreiben und so bestehende Amazon Ads-Maßnahmen zu unterstützen.

Sponsored Display-Zielgruppen sind für Verkäufer, die im Amazon-Markenregister eingetragen sind, Händler, Agenturen und Technologieanbieter in den Vereinigten Arabischen Emiraten, in Kanada, Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien und im Vereinigten Königreich und in den USA verfügbar. Im Durchschnitt dauert die Customer Journey auf Amazon 6–7 Tage.¹ Display-Werbung hilft dabei, Käufer während ihrer gesamten Customer Journey anzusprechen. Zielgruppen können für Werbetreibende, die bereits eine Amazon Ads-Strategie nutzen, eine Ergänzung zu ihren Marketingmaßnahmen darstellen. Wir haben kürzlich beobachtet, dass Werbetreibende, die Display-Werbung mit Sponsored Products kombiniert haben, ein um 4 % höheres Verkaufswachstum im Monatsvergleich erzielen konnten, als in Zeiträumen, in denen sie nur Sponsored Products verwendet haben.²

Warum Sponsored Display-Zielgruppen?

Kontrolle und Flexibilität

Sponsored Display-Zielgruppen verwendet Kaufsignale aus erster Hand. Mithilfe der benutzerspezifischen Weitervermarktung nach Aufrufen können Sie Zielgruppen erreichen, die Ihre Detailseite angesehen haben, sowie neue Zielgruppen, die Detailseiten ähnlicher Produkte oder eine beliebige Kategorie auf Amazon angesehen haben, um Berücksichtigung und Bewusstsein zu fördern. Optimieren Sie die Auswahl Ihrer Zielgruppen weiter, indem Sie wichtige Produkteigenschaften wie Marke, Preisspanne, Sternebewertung und Prime-Versand-Berechtigung weiter präzisieren und dann für jede der ausgewählten Zielgruppen, die Sie erreichen möchten, separate Gebote festlegen.

Mit Amazon-Zielgruppen können Nutzer von gesponserten Anzeigen jetzt Zielgruppen auf ähnliche Weise auswählen, wie Sie den Kernkunden Ihrer Marke beschreiben würden, zum Beispiel „Outdoor-Fans“ oder „umweltbewusste Käufer“. Außerdem können Sie dieselbe Sprache für Ihre Sponsored Display-Kampagne verwenden, die Sie auch für die gesamte Marktstrategie Ihrer Marke einsetzen.

Um Ihnen beim Aufbau von Kampagnen zu helfen, haben wir dem Kampagnen-Builder potenzielle Reichweiten-Statistiken hinzugefügt sowie herunterladbare Berichte, die Einblicke in Kampagnen, in das Targeting, beworbene Produkte und gekaufte Produkte geben.

Konzipiert für den Einzelhandel

Sponsored Display-Zielgruppen sind für den Einzelhandel konzipiert, d. h. dass Ihre Anzeigen automatisch nicht mehr geschaltet werden, wenn das Produkt nicht mehr zum Verkauf bereitsteht. Sie können Produkte zu Kampagnen hinzufügen, auch wenn sie nur einen geringen Lagerbestand haben, gerade nicht auf Lager sind oder nicht mehr das hervorgehobene Angebot sind – und Sie können sicher sein, dass Ihnen keine Kosten für Anzeigen entstehen, die nicht zu einer Bestellung führen. Sie können zur Steigerung des das Bewusstseins beitragen, indem Sie Anzeigenüberschriften anpassen und Ihr Markenlogo hinzufügen. Das Anzeigendesign wird automatisch mit relevanten Logos ergänzt, einschließlich Deal of the Day, Prime-Berechtigung und Bestsellerstatus. Bestimmte Sponsored Display-Anzeigengrößen sind möglicherweise nur mit einer benutzerdefinierten Überschrift und einem Logo zugänglich; daher empfehlen wir, beim Erstellen einer Kampagne eine benutzerdefinierte Überschrift hinzuzufügen, um auf alle Anzeigengrößen zugreifen zu können.

Das Interesse von Käufern in jeder Phase wecken

Mit Sponsored Display-Zielgruppen können Sie dazu beitragen, Ihre Amazon Advertising-Kampagnen zu erweitern, um alle Phasen der Customer Journey abzudecken. Es sind sogar Platzierungen auf der Amazon-Homepage möglich, um dazu beizutragen, Berücksichtigung und Bewusstsein in großem Umfang zu steigern. Durch Zielgruppen können Sie die Aufmerksamkeit von Käufern wecken, die gerade nach Produkten stöbern, da Anzeigen auf Platzierungen mit hoher Sichtbarkeit auf Amazon erscheinen, z. B. in der Nähe des hervorgehobenen Angebots.

Welche Zielgruppen gibt es?

Benutzerspezifische Zielgruppen verwenden Amazon-Kaufsignale, um mit intuitiven, flexiblen Targeting-Steuerungen (z. B. Weitervermarktung nach Aufrufen) weiterzuvermarkten.

Durch Amazon-Zielgruppen erhalten Werbetreibende Zugriff auf einen großen Katalog von Zielgruppensegmenten, die einfach in der Anwendung und einsatzbereit sind. Amazon-Zielgruppen bieten eine Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und helfen dabei, sie besser über Ihre Marke auf Amazon zu informieren.

Zu den Amazon-Zielgruppen gehören:

In-Market: In-Market-Zielgruppen ermöglichen es Ihnen, Zielgruppen anzusprechen, die sich bereits im richtigen Bereich befinden und kürzlich Produkte einer bestimmten Kategorie gekauft haben. Sie können diese Aufmerksamkeit nutzen und Zielgruppen in derselben Kategorie wie ihre beworbenen Produkte erreichen, um die Berücksichtigung zu fördern, aber auch völlig neue Segmente ausprobieren, um dazu beizutragen, das Produktbewusstsein zu steigern.
Lifestyle: Diese Zielgruppen sind für Kampagnen zur Steigerung des Bewusstseins ausgelegt und spiegeln eine Vielzahl zusammengefasster Kauf- und Aufrufverhalten wider, darunter das Einkaufen auf Amazon, das Suchen auf IMDb, das Streaming auf Prime Video oder Twitch. Diese Verhaltensweisen geben gemeinsame Präferenzen wieder und werden in Lifestyle-Segmente wie „Foodies“, „Sportbegeisterte“, „Technikfans“ und mehr eingeteilt.
Interessen: Interessenbasierte Zielgruppen ermöglichen es Ihnen, dazu beizutragen, das Bewusstsein potenzieller Kunden für die Marke auf Grundlage ihrer Such- und Kaufaktivitäten besser zu stärken. Beispiele für diese Zielgruppen sind „Interessiert an kanadischer Geschichte“ und „Interessiert an Innenarchitektur“.
Lebensereignisse: Zielgruppen nach Lebensereignissen bieten Ihnen die Möglichkeit, das Bewusstsein für Produkte und ihre Berücksichtigung zu steigern, die für bestimmte Lebensereignisse wie z. B. eine „bevorstehende Reise“ relevant sind, wenn Käufer vorhaben, in den Urlaub zu fahren.

Wann sollten Sie Sponsored Display-Zielgruppen verwenden?

Zur Schaffung von Bewusstsein

Die Zielgruppenanalyse ermöglicht es Ihnen, Markenbewusstsein für Ihre Produkte zu schaffen, indem Sie Zielgruppen anderer beliebter Kategorien oder Marken erreichen. In herunterladbaren Berichten können Sie Ergebnisstatistiken für jede ausgewählte Zielgruppe in Ihrer Kampagne einsehen. Dies hilft Ihnen dabei, potenzielle Zielgruppen kontinuierlich zu optimieren und kennenzulernen.

Akquirieren von Zielgruppen

Sie können dazu beitragen, die Reichweite Ihrer bestehenden Produkte durch die Zielgruppenanalyse besser auszuweiten. Angepasste Überschriften und Logos helfen Ihrer Marke, sich von anderen Marken bei Käufern abzuheben, während Angebotslogos Ihnen helfen, Preisnachlässe oder Aktionszeiträume mit hohem Traffic durch passende Werbemittel zu ergänzen.

Erneutes Ansprechen von Zielgruppen

Benutzerspezifische Weitervermarktung nach Aufrufen stellt Ihre Produkte potenziellen Käufern vor, um dabei zu helfen, diejenigen, die Ihr Produkt gesehen, aber nicht gekauft haben, erneut anzusprechen.

Insights erschließen

Mit Amazon-Zielgruppen können Werbetreibende ihre einzigartigen Marken-Insights einbringen, um ihre Display-Werbestrategie mit ihrer Markenpositionierung zu verbinden. Anhand von Kampagnenstatistiken zu Verkäufen, Klickrate (click-through rate; CTR) und Marken-Neukunden können Sie erfahren, bei welchen Amazon-Zielgruppen Ihre beworbenen Produkte am meisten Anklang finden.

Wie sollten Sie Sponsored Display-Zielgruppen verwenden?

Benutzerspezifische Zielgruppen und Amazon-Zielgruppen

Wir empfehlen Werbetreibenden, sowohl benutzerspezifische Zielgruppen als auch Amazon-Zielgruppen zu verwenden. Beginnen Sie damit, sowohl „beworbene Produkte“ als auch „ähnlich wie beworbene Produkte“ in Ihre Sponsored Display-Zielgruppenkampagnen einzubeziehen. „Beworbene Produkte“ vermarktet etablierte Produkte an frühere Besucher der Detailseite, während „ähnlich wie beworbene Produkte“ unsere Algorithmen für maschinelles Lernen nutzt, um Betrachter anderer beliebter Produkte zu erreichen und so die Skalierung von Kampagnen für neue und etablierte Produkte zu unterstützen. Wenn Sie eine weitere Skalierung wünschen, empfehlen wir benutzerdefinierte Kategorien und Amazon-Zielgruppen hinzuzufügen. Beginnen Sie mit den Segmenten, die Ihren Kunden sowie die Kategorie beschreiben, in der sich Ihr Produkt befindet. Bewerten Sie den Erfolg mithilfe einer Vielzahl von herunterladbaren Berichten von Sponsored Display und verwenden Sie dann Ihre Erkenntnisse, um Sponsored Display-Kampagnen mit Produkt-Targeting und benutzerspezifische Kampagnen zur Weitervermarktung nach Aufrufen zu erstellen und zu verwalten. Werbetreibende können jederzeit die Gebotsangaben für jede ausgewählte Zielgruppe auf der Grundlage ihrer Präferenzen anpassen.

Hauptmerkmale

Wählen Sie ein oder mehrere Produkte aus, die beworben werden sollen.

Erstellen und erreichen Sie Käufer-Zielgruppen, die Produktdetailseiten einer bestimmten Kategorie auf Amazon (über Ihren eigenen Produktkatalog hinaus) besucht haben, indem Sie die benutzerspezifische Weitervermarktung nach Aufrufen einsetzen. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Auswahl basierend auf Marke, Preis, Sternebewertung, Prime-Lieferberechtigung und anderen Filtern zu präzisieren sowie Gebote für jede Zielgruppe anzugeben. Wir schließen Käufer, die kürzlich Ihre beworbenen Produkte gekauft haben, immer automatisch aus.

Schalten Sie Anzeigen, wo immer sie Zeit verbringen, um Zielgruppen überall wieder anzusprechen, einschließlich Anzeigen, die möglicherweise auf der Amazon-Startseite erscheinen.

Greifen Sie auf Statistiken zu Marken-Neukunden sowie auf herunterladbare Berichte von Sponsored Display zu, um Kampagnenergebnisse zu analysieren.

Melden Sie sich bei Ihrem Werbekonto an, um mit Sponsored Display-Zielgruppen zu beginnen.

Beginnen

¹ Amazon Intern 2019
²Amazon Intern 2019. Die Ergebnisse basieren auf einer Analyse von mehr als 4 000 Marken.