Sponsored Brands für Autoren: So bauen Sie Ihr Geschäft aus
Themen, die wir in diesem Handbuch behandeln
Amazon ist ein beliebtes Ziel für Leser, um Bücher zu kaufen. Mit Sponsored Brands können Sie Ihre Autorenmarke aufbauen und Lesern bei der Entdeckung Ihrer Bücher helfen. Hier erfahren Sie, wie Sie von neuen Zielgruppen entdeckt werden, deren Aufmerksamkeit erregen und Ihre Marke präsentieren können.
Kapitel 1
Kapitel 3
Kapitel 4
Kapitel 5
Kapitel 6
Warum Sponsored Brands?
Einfache Verwaltung
Werbeanzeigen sind Self-Service-Anzeigen, sodass Sie zu 100 % die Kontrolle über Ihre Strategie, Ihr Budget und Ihre Ausgaben haben. Die Registrierung ist kostenlos und Sie zahlen nur, wenn auf Ihre Werbeanzeige angeklickt wird.
Steigern Sie Ihre Sichtbarkeit
Um sich bei den Käufern zu profilieren, muss man die Leser im richtigen Moment erreichen. Mit Sponsored Brands-Anzeigen können Sie dazu beitragen in diesen Momenten eine Verbindung zu Ihren Lesern aufzubauen, indem sie auffällige Werbeanzeigen an diesen prominenten Positionen schalten.
Erzählen Sie Ihre Geschichte auf Ihre Weise
Sponsored Brands gibt Ihnen mehr kreative Kontrolle darüber, wie Sie Ihre Marke als Autor repräsentieren. Erwecken Sie Ihre Marke mit einer Auswahl an Formaten, benutzerdefinierten Bildern und einzigartigen Überschriften zum Leben.
Sponsored Brands-Platzierungen
Unterhalb der ersten Suchergebnisse
Produktdetailseiten
Innerhalb der Suchergebnisse
Anzeigendesignoptionen
Kreative Kontrolle bedeutet, dass Sie Entscheidungen treffen müssen. Hier erfahren Sie, was Sie über Anzeigendesigns, Zielorte und Formate wissen müssen.
Anzeigendesign: Dies bezieht sich auf das visuelle Element Ihrer Anzeige, d. h. auf die Überschrift, Bilder oder Videos.
Zielort: Hier landen Käufer, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Dies wird auch als Landing Page bezeichnet.
Format: Diese Vorlagen können Ihnen dabei helfen eine Anzeige entsprechend dem zu bewerbenden Buch zu erstellen. Es gibt zwei Anzeigenformate: Produktkollektion und Video-Anzeigen.
Produktkollektion
Dieses Format ermöglicht es Ihnen, mehrere Bücher mit großen, benutzerdefinierten Bildern zu bewerben. Sie können Bilder verwenden, die Ihre Autorenmarke, das Thema Ihrer Bücher oder den Handlungsstrang einer Serie repräsentieren.
Wir empfehlen, Ihre Anzeige für die Produktkollektion mit Ihrer Autorenseite zu verknüpfen, da dies dazu beitragen kann, dass Käufer Ihren gesamten Buchkatalog erkunden, und außerdem dabei hilft, Ihre Autorenmarke zu stärken, indem Sie Käufer mit Ihren kuratierten Inhalten auf der Autorenseite ansprechen. HINWEIS: Die Verlinkung zur Autorenseite ist derzeit nur in den USA verfügbar.
Schon gewusst? Werbetreibende von Büchern, die in ihren Sponsored Brands-Anzeigen ein benutzerdefiniertes Bild verwendeten, verzeichneten auf Mobilgeräten eine um durchschnittlich 48 % höhere Klickrate (click-through-rate; CTR) als Werbetreibende, die nur Produktbilder verwendeten.1
Video-Anzeigen
Erzählen Sie die Geschichte Ihres Buches mit Video-Anzeigendesigns. Dieses Format zeigt automatisch abgespielte Videos in den Suchergebnissen auf Mobilgeräten und Desktops an.
Sie können Ihre Anzeige mit einer einzelnen Buchproduktdetailseite oder Ihrer Autorenseite verknüpfen.
Wenn Sie Conversions und Käufe fördern möchten, können Sie ein Video verwenden, um für ein einzelnes Produkt zu werben und dieses Video mit der Produktdetailseite zu verknüpfen.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, Bewusstsein und Consideration zu steigern, können Sie ein Video als Verknüpfung zu Ihrer Autorenseite verwenden, um Ihren gesamten Buchkatalog zu präsentieren und Ihre Autorenmarke zu stärken, indem Sie Käufer mit Ihren kuratierten Inhalten auf der Autorenseite ansprechen. HINWEIS: Die Verlinkung zur Autorenseite ist derzeit nur in den USA verfügbar.
Platzierung der Videoanzeigen:
1Amazon interne Daten, Buchverlage, USA, Vereinigtes Königreich, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Dezember 2022 bis Februar 2023. Dies beruht auf der Grundlage früherer Daten und stellt keine Garantie für zukünftige Ergebnisse dar.
Vorbereitungen für die Anzeigenschaltung
Da Sie nun wissen, warum dies nützlich sein kann, erfahren Sie im Folgenden, wie Sie Sponsored Brands einsetzen können. Bevor Sie Werbekampagnen erstellen können, müssen einige Dinge eingerichtet werden. In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie sich registrieren und Ihr Konto einrichten. Wenn Sie bereits mit anderen Werbeprodukten werben, springen Sie bitte zum Abschnitt über das Targeting für Sponsored Brands.
Registrierung für Werbung
Um sich zu registrieren, besuchen Sie einfach Amazon Ads und klicken Sie oben rechts auf die Schaltfläche Registrieren. Wählen Sie das Land aus, in dem Sie werben möchten, und wählen Sie entweder Ich habe ein Author Central-Konto oder Ich habe ein Kindle Direct Publishing (KDP)-Konto aus.
Sobald Sie sich registriert haben, können Sie sich in die Werbekonsole einloggen, wo Sie Ihre Anzeigen erstellen und verwalten können.
Wenn Sie Kampagnen am Laufen haben, empfehlen wir, sich etwa zweimal pro Woche in der Werbekonsole einzuloggen. Dort sollten Sie sich Ihre Benachrichtigungen und unsere Empfehlungen anschauen, um dazu beizutragen Ihre Kampagnen zu verbessern. Klicken Sie dazu einfach oben rechts auf das Glocken-Symbol.
Anforderungen für die Verwendung von gesponserten Anzeigen
- Sie müssen drei oder mehr teilnahmeberechtigte Titel unter einem einzigen Pseudonym versammeln, die den Anzeigenrichtlinien für Bücher entsprechen.
- Die von Ihnen beworbenen Titel müssen in dem Land, in dem Sie werben, zum Verkauf angeboten werden.
- Werbeanzeigen müssen die Anforderungen an das Anzeigendesign der Richtlinien und Annahmerichtlinien von Amazon Ads erfüllen.
- Die Bücher, für die Sie werben, müssen in Author Central hinzugefügt worden sein. Als KDP-Autor können sich mit Ihrem KDP-Login bei Author Central anmelden.
- Um die Anzeigengebühren bezahlen zu können, müssen Sie eine Kredit- oder Debitkarte in Ihrem Konto hinterlegen.
Targeting
Beginnen wir mit einigen Definitionen, bevor wir auf die verschiedenen Optionen eingehen, die Ihnen für die Ausrichtung Ihrer Anzeigen zur Verfügung stehen.
Suchanfragen: Wörter und Wortgruppen, mit denen Käufer im Amazon-Shop nach Produkten suchen. Dabei kann es sich um ein bestimmtes Produkt und einen bestimmten Autor handeln, nach dem sie suchen, beispielsweise „Hard Times“ oder „Charles Dickens“. Oder sie könnten bei ihrer Suche etwas allgemeiner sein, zum Beispiel „klassische Romane“. Anfragen werden auch als Suchbegriffe bezeichnet.
Keywords: Wörter oder Wortgruppen, mit denen Sie Ihre Werbeanzeige den Suchanfragen zuordnen können, die Kunden verwenden, wenn sie auf Amazon nach einem Buch suchen. Ihre Keywords sollten für die von Ihnen beworbenen Bücher relevante Suchanfragen widerspiegeln, z. B. „klassische Romane“. Wenn Kunden also eine Suchanfrage verwenden, die Sie als Keyword ausgewählt haben, besteht die Möglichkeit, dass Ihre Anzeige bei ihnen erscheint.
Targeting: Der Prozess der Definition des Kontextes, in dem Ihre Anzeigen erscheinen sollen. Sie haben zwei Targeting-Typen zur Auswahl und können einen Typ pro Kampagne verwenden.
Keyword-Targeting
Dabei werden Keywords verwendet, um Ihre Werbeanzeigen den Suchanfragen zuzuordnen, die Kunden verwenden, z. B. „vegetarische Kochbücher“.
Produkt-Targeting
So können Ihre Werbeanzeigen zugeordnet werden:
- Bestimmte Produkte, ähnliche Bücher oder die Produktseite dieser Bücher.
- Ganze Kategorien oder Genres.
Keyword-Targeting
Arten von Keywords
Ihre Kampagnen sollten eine Reihe von Keyword-Typen enthalten.
Allgemeine Keywords und genrebezogene Keywords können Ihnen helfen, Ihre Reichweite und Sichtbarkeit zu steigern, genauso wie Keywords, die sich auf andere Bücher und andere Autoren beziehen. Beispiele hierfür sind „Autoren des 19. Jahrhunderts“, „Bücher über Krieg“ und „Liebesromane“.
Keywords, die für Ihr eigenes Pseudonym und Ihren eigenen Titel relevant sind, können Ihnen dabei helfen, Ihre anderen Titel weiterzuverkaufen. Diese werden angezeigt, wenn Kunden nach Ihren Büchern suchen oder ein neues Buch oder eine neue Serie herausbringen. Stellen Sie sich diese als Branded Keywords vor.
Übereinstimmungstypen
Beim Keyword-Targeting müssen Sie Ihre Übereinstimmungstypen auswählen. Übereinstimmungstypen bestimmen, wie genau eine Kundenanfrage einem Keyword entsprechen muss, damit Ihre Werbeanzeigen angezeigt werden. Sie müssen angeben, welche Übereinstimmungstypen Sie nutzen möchten und wie viel Sie jeweils bereit sind zu bieten. Vielleicht sollten Sie zunächst alle Übereinstimmungstypen für jedes Keyword verwenden und dann die Gebote anpassen, je nachdem, welcher Übereinstimmungstyp besser abschneidet.
Weitgehende Übereinstimmung
Bei einer Suchanfrage können die Keyword-Begriffe in beliebiger Reihenfolge und als Singularformen, Pluralformen, Variationen, Synonyme oder verwandte Begriffe erscheinen. Das Keyword selbst darf nicht in der Suchanfrage enthalten sein.
Beispielsweise kann das Keyword „klassische Romane“ Suchanfragen wie Variationen von „klassischen Büchern“ oder „klassischen Horrorromanen“ oder dem verwandten Begriff „Literatur des 19. Jahrhunderts“ entsprechen.
Verwendungszweck: Wählen Sie diese Option, um die Reichweite Ihrer Keywords zu erweitern und somit dabei zu helfen, die Reichweite Ihrer Kampagnen möglicherweise zu erhöhen. Wir empfehlen, Ihre erste Kampagne mit einer weitgehenden Übereinstimmung zu beginnen, damit Sie die Keyword-Performance messen können.
Wortgruppen-Übereinstimmung
Dies ist restriktiver als die weitgehende Übereinstimmung, doch die Wortgruppen-Übereinstimmung führt in der Regel zu relevanteren Platzierungen Ihrer Werbeanzeige. Die Suchanfrage muss die genaue Wortgruppe oder die genaue Wortfolge sowie die Pluralformen enthalten.
Das Keyword „klassische Romane“ kann beispielsweise Anfragen wie „klassische Romane des 19. Jahrhunderts“ oder „klassische Romane von Frauen“ entsprechen.
Verwendungszweck: Verwenden Sie die Wortgruppen-Übereinstimmung, wenn Sie ein Gleichgewicht zwischen Relevanz und Reichweite herstellen wollen, oder bei Keywords, die Sie aufgrund der guten Ergebnisse in Ihrer letzten Kampagne ausgewählt haben.
Genaue Übereinstimmung
Der präziseste Übereinstimmungstyp, aber auch der relevanteste für eine Suchanfrage und daher eine höhere potenzielle Konversionswahrscheinlichkeit. Die Suchanfrage muss genau mit dem Keyword oder der Wortfolge übereinstimmen, damit die Werbeanzeige geschaltet wird, und sie muss auch mit engen Variationen des genauen Begriffs übereinstimmen, also auch mit den Pluralformen.
Zum Beispiel kann das Keyword „klassischer Roman“ zu Anfragen wie „klassische Romane“ passen.
Verwendungszweck: Sie können die genaue Übereinstimmung nutzen, wenn Sie die genauen Keywords kennen, die zur höchsten Performance für Ihre Werbeanzeigen führt.
Produkt-Targeting – Produkt
Beim Produkt-Targeting ist Ihre Werbeanzeige für Impressions auf seiner Produktdetailseite sowie für die Seiten „Suchergebnisse“ berechtigt, auf denen das Produkt des Targetings in den obersten Suchergebnissen erscheint.
Wenn es sich bei Ihrem Buch beispielsweise um Wuthering Heights handelt, können Sie die ASIN für Jane Eyre angeben. Das würde bedeuten, dass Ihre Werbeanzeige möglicherweise in denselben Suchergebnissen oder auf der Produktseite angezeigt wird, wenn ein Leser nach „Jane Eyre“ sucht oder die Produktseite des Buches besucht.
Verwendungszweck: Verwenden Sie Produkt-Targeting, wenn Sie wissen, welche Bücher oder Produkte Sie für Ihre Anzeigen nutzen möchten.
Produkt-Targeting – Kategorie
Mit dem Kategorie-Targeting können Sie ganze Kategorien im Amazon Store erreichen. Ihre Anzeige wird möglicherweise auf den Produktseiten unter der Kategorie geschaltet, auf die Sie ausgerichtet sind, oder in den Suchergebnissen erscheinen, wenn Kunden Keywords eingeben, die sich auf das Genre beziehen.
Wenn es sich bei Ihrem Buch beispielsweise um Wuthering Heights handelt, können Sie die Kategorien „Belletristik-Klassiker“, „Gothic Romance“ und „literarische Fiktion“ wählen. Das würde bedeuten, dass Ihre Werbeanzeige erscheinen könnte, wenn Kunden nach dem Keyword „Belletristik-Klassiker“ oder nach einem Buch suchen, das ebenfalls zur Kategorie Belletristik-Klassiker gehört.
Verwendungszweck: Wenn Sie sich nicht sicher sind, auf welche einzelnen ASINs sich Ihr Targeting bezieht oder wenn Sie erfahren möchten, welche ASINs in der Kategorie für Ihr Buch relevant sind. Sie können diesen Insight in Ihren Keyword- oder Produkt-Targeting-Strategien anderer Kampagnen verwenden.
Wenn Sie nicht wissen, auf welche Kategorie sich Ihr Targeting bezieht, können Sie auch die vorgeschlagene Registerkarte unter der Option „Kategorie-Targeting“ verwenden, um Empfehlungen für relevante Kategorien zu erhalten.
Negatives Targeting
Sie können dann angeben, bei welchen Keywords oder Produkten Ihre Werbeanzeigen nicht ausgelöst werden sollen.
Verwendungszweck: Wenn Sie über Insights aus früheren Kampagnen verfügen, können Sie damit irrelevante oder leistungsschwache Keywords oder Produkte ausschließen.
James Rosone, Autor, Frontline PublishingErstellen Sie eine lange, detaillierte und effektive Liste mit negativen Keywords und nutzen Sie diese bei der Erstellung jeder neuen Werbeanzeige. So sparen Sie Geld und können dazu beitragen Ihre Werbeanzeige effektiver zu gestalten.
Gebote abgeben
Vielleicht machen Sie sich Sorgen über eine angebrachte Höhe Ihrer Ausgaben. Wir können Ihnen dabei helfen, indem wir eine Kombination aus Angeboten und Budget erstellen. Zunächst einmal sollten Sie alles Notwendige über das Abgeben von Geboten erfahren.
Was ist ein Gebot abgeben?
In der Regel gibt es mehrere Werbetreibende, die ihre Werbeanzeigen auf dieselben Keywords oder Produkte ausrichten. Wenn Käufer auf Amazon Suchanfragen für Produkte stellen, wird eine Auktion in Echtzeit durchgeführt, um zu entscheiden, welche Werbeanzeigen für Kundenanfragen geschaltet werden und in welcher Reihenfolge (sofern zutreffend) sie erscheinen.
Dieses Vorgehen wird als auktionsbasiertes oder Kosten-pro-Klick-System bezeichnet. Das bedeutet, dass Sie immer nur zahlen, wenn Ihre Werbeanzeige angeklickt wird – es kostet Sie kein Geld, wenn Ihre Werbeanzeige zwar geschaltet, aber nicht angeklickt wird. Anzeigen-Impressions, d. h. die Häufigkeit, mit der Käufer Ihre Werbeanzeigen ansehen, sind kostenlos.
Mit Ihrem Gebot legen Sie fest, wie viel Sie bereit sind zu bezahlen, damit ein Leser auf Ihre Werbeanzeige klickt. Sie entscheiden, wie viel Sie bieten, und Sie können Ihr Gebot jederzeit anpassen.
Das System berücksichtigt sowohl die Gebotswerte als auch die Relevanz der Werbeanzeigen für Suchanfragen. Relevante und leistungsstärkere Werbeanzeigen werden mit größerer Wahrscheinlichkeit angezeigt als weniger relevante Werbeanzeigen, und je mehr Kunden auf eine Werbeanzeige als Antwort auf eine bestimmte Anfrage klicken, desto relevanter wird sie für diese Anfrage.
Beispiel
Angenommen, Ihr Buch ist ein Kriegsroman. Ihre Kampagne ist auf das Keyword „Kriegsromane“ ausgerichtet und Sie haben sich für ein Gebot von 0,75 USD entschieden.
Doch es gibt auch einen Autor, der 0,60 USD für dasselbe Keyword bietet. Ein anderer Autor bietet auf das Keyword „Kriegsbücher“ ebenfalls für 0,60 USD.
Da Sie der Höchstbietende sind und das Keyword, für das Sie geboten haben, genau mit der Anfrage des Käufers übereinstimmt, gewinnen Sie die Auktion und Ihre Werbeanzeige wird geschaltet. Sie zahlen allerdings nur 0,01 USD mehr als das zweithöchste Gebot. Das bedeutet, dass Sie zwar 0,75 USD bieten, aber 0,61 USD zahlen ‒ also einen Cent mehr als das zweithöchste Gebot von 0,60 USD.
Was ist ein Budget?
Für Ihr Budget haben Sie zwei Möglichkeiten.
- Tagesbudget
- Budget für die Laufzeit
Das ist der Betrag, den Sie täglich für Ihre Kampagne ausgeben möchten. Ihr Betrag für das Tagesbudget wird für den gesamten Kalendermonat gemittelt. Dieses System ermöglicht es Ihnen, von Tagen mit hohem Traffic zu profitieren. Zum Monatsende werden Sie nicht mehr als das von Ihnen festgelegte Tagesbudget ausgeben, multipliziert mit der Anzahl der Tage in diesem Monat.
Tagesbudget (10 USD) x Tage im Monat (30) = Monatsbudget (300 USD)
Wenn Ihre Kampagne das Budget überschreitet, werden Werbeanzeigen erst nach Mitternacht wieder angezeigt, nachdem das Tagesbudget zurückgesetzt wurde.
Das Budget für die Laufzeit ist der Gesamtbetrag, den Sie bereit sind, für eine Kampagne über die gesamte Laufzeit auszugeben. Sobald Ihre Kampagne das von Ihnen festgelegte Limit für das Budget für die Laufzeit erreicht hat, wird keine Werbung mehr geschaltet. Das Budget für die Laufzeit erfordert ein Enddatum und ein Budget von mindestens 100 USD.
Budgets für die Laufzeit werden so schnell wie möglich ausgegeben und Ihr Budget wird nicht auf den ganzen Tag verteilt. Mit diesem System können Sie von Zeiträumen mit hohem Traffic profitieren. Ein kleineres Budget könnte jedoch in wenigen Minuten erschöpft sein.
Budget-Tipps
- Probieren Sie das vorgeschlagene Gebot und die Angebotspalette aus. Diese basieren auf den Geboten, die in der Vergangenheit Auktionen für die Art von Büchern, für die Sie werben, sowie für die von Ihnen verwendeten Keywords gewonnen haben. Sie werden täglich aktualisiert.
- Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie mit Ihrem Budget ansetzen sollen, können Sie sich an dem Betrag orientieren, der für eine ganztägig aktive Kampagne erforderlich ist. Wird kein Budget vorgeschlagen, empfehlen wir, mit 10 USD pro Tag zu beginnen.
- Durch die Verwendung von automatisierten Geboten erlauben Sie Amazon, Ihre Gebote für andere Platzierungen unterhalb der ersten Suchergebnisse zu optimieren. Die Targeting-Gebote, die Sie für Platzierungen als erste Suchergebnisse festlegen, werden als maximaler Startpunkt für andere Platzierungen verwendet. Amazon kann dann Ihre Gebote auf Grundlage der für Sie ermittelten Conversion-Rate für andere Platzierungen verringern.
Ihre Kampagne einrichten
Jetzt gehen wir Schritt für Schritt durch den Prozess zur Einrichtung Ihrer Kampagne.
Kampagnenname
Der Kampagnenname ist nur für Sie sichtbar. Geben Sie Ihrer Kampagne daher einen Namen, der leicht zu identifizieren ist und Details zu den beworbenen Büchern und der Targeting-Taktik enthält. Wenn Sie beispielsweise eine Kampagne für das 2. Quartal mit Keyword-Targeting erstellen, um Ihre Thriller-Bücher zu bewerben, könnten Sie Ihre Kampagne „Summer2023_Keyword_Thrillers“ nennen.
Lauftermine und Budget
Legen Sie die Lauftermine fest – wir empfehlen, kein Enddatum festzulegen, damit Sie Erfahrungen sammeln können – und Ihr Budget. Wir empfehlen, mit 10 USD pro Tag zu beginnen.
Anzeigenformat wählen
Wählen Sie eine Produktkollektion, um Sie als Autor bei der Entdeckung zu unterstützen, oder bewerben Sie eine Auswahl Ihrer Bücher.
Wählen Sie Video aus, wenn Sie Ihre Bücher dynamisch präsentieren möchten. Folgendes müssen Sie über die Anforderungen an Videoinhalte wissen.
Für Landing Pages empfehlen wir, Ihre Anzeige mit Ihrer Autorenseite zu verknüpfen, da dies den Käufern helfen kann, Ihren gesamten Buchkatalog zu erkunden und Ihre Autorenmarke zu stärken, indem Sie Käufer mit kuratierten Inhalten auf Ihrer Autorenseite ansprechen. HINWEIS: Die Verlinkung zur Autorenseite ist derzeit nur in den USA verfügbar.
Bücher auswählen
- Wenn Sie die Autorenseite als Landing Page auswählen, können Sie im Bereich „Werbemittel“ unten auf der Seite zur Kampagnenerstellung die Bücher auswählen, die in Ihrer Anzeige erscheinen sollen. Alle Bücher in Ihrem Katalog sind Teil der Kampagne, aber nur drei Bücher, die Sie im Bereich „Werbemittel“ ausgewählt haben, werden in Ihrer Anzeige angezeigt. HINWEIS: Die Verlinkung zur Autorenseite ist derzeit nur in den USA verfügbar.
- Wenn Sie eine neue Landing Page als Landing Page auswählen, können Sie die Bücher, für die Sie werben möchten, aus der Liste der geeigneten Titel in Ihrem Katalog auswählen. Titel mit den besten Kundenbewertungen machen Ihre Anzeigen für Käufer attraktiver. Sie können auch Titel angeben, für die Sie den Traffic erhöhen möchten.
Für die Landing Page
- Für bestmögliche Ergebnisse empfehlen wir Ihnen, Bücher desselben Genres oder mit ähnlichen Keywords auszuwählen. Dies trägt dazu bei, Ihr Targeting so spezifisch wie möglich zu gestalten und gleichzeitig sicherzustellen, dass es für alle Bücher in Ihrer Werbeanzeige geeignet ist.
- Wir empfehlen, dass Sie Ihrer Kampagne alle Buchformate hinzufügen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne Conversions für alle Formate umfasst. Bitte beachten Sie, dass Hörbücher nicht für Werbung in Frage kommen.
Tipps:
Targeting-Taktik auswählen
Möglicherweise haben Sie bereits Kampagnen mit Sponsored Brands oder Sponsored Products durchgeführt und wissen, welche Keywords oder Produkte für Sie gut abgeschnitten haben. Stellen Sie sicher, dass Sie diese in Ihr Targeting einbeziehen, und verwenden Sie negatives Targeting, um all jene auszuschließen, mit denen Sie keine guten Ergebnisse erzielt haben.
Machen Sie sich keine Sorgen, wenn dies Ihre erste Kampagne für gesponserte Anzeigen ist. Sie können unsere Vorschläge für die Keywords oder Produkte verwenden, auf die Sie ausgerichtet sind. Oder wählen Sie Kategorie-Targeting, um dazu beizutragenmehr darüber zu erfahren, welche Bücher in der Kategorie für Sie relevant sind. Diese Insights können Sie dann für Ihre nächste Kampagne nutzen.
Sie wissen, worauf Sie abzielen wollen? Dann wählen Sie Keyword-Targeting, wenn Sie die Suchbegriffe kennen, mit denen Kunden nach ähnlichen Produkten wie Ihren suchen, und Produkt-Targeting, wenn Sie bestimmte Bücher im Visier haben.
Bei der Verwendung von Keyword-Targeting empfehlen wir, Ihre erste Kampagne mit allen Übereinstimmungstypen durchzuführen, damit Sie dabei helfen können herauszufinden, welche Keywords und Produkte sich für Ihre Kampagnen am besten eignen.
Tipp: Wenn Sie möchten, dass beim Hinzufügen von Keywords ein bestimmtes Wort immer in Keywords mit weitgehender Übereinstimmung vorkommt, fügen Sie einen Modifikator für weitgehende Übereinstimmung hinzu, indem Sie ein „+“ vor das Wort setzen.
Wenn Sie beispielsweise das Keyword „klassisch + Roman“ mit weitgehender Übereinstimmung einsetzen, wird die Werbeanzeige nur auf Anfragen abgestimmt, die das Wort „Roman“ enthalten. Die Werbeanzeige wird eine Übereinstimmung mit „Romanen des 19. Jahrhunderts“ oder „klassischen russischen Romanen“ ergeben, nicht aber mit „klassischen Büchern“.
Denken Sie bitte daran, dass Sie nur einen Targeting-Typ pro Kampagne verwenden können.
Gebote festlegen
Die vorgeschlagenen Gebote, die Sie erhalten, richten sich nach Kriterien, die am wahrscheinlichsten dazu beitragen, dass Sie die Auktion gewinnen. Probieren Sie diese Vorschläge zu Beginn aus und passen Sie sie dann je nach Ergebnis im Laufe der Zeit an.
Das war's – Sie können jetzt eine Moderationsüberprüfung einreichen.
Werbemittel erstellen
Einstellungen für Werbeanzeigen
Hier geben Sie Ihrer Anzeige einen Namen. Dieser Name ist nur für Sie sichtbar. Wählen Sie also einen Namen, der Ihnen dabei hilft die kreativen Elemente Ihrer Anzeige (die Überschrift, das benutzerdefinierte Bild oder das Video) identifizieren zu können. Sie können zusätzliche Anzeigen in einer Anzeigengruppe erstellen, indem Sie die Anzeigengruppenseite Ihrer Kampagne im Kampagnenmanager aufrufen. Anzeigen in einer Anzeigengruppe haben dieselbe Landing Page und dasselbe Targeting. Erstellen Sie Anzeigen mit verschiedenen Variationen der Überschrift, des benutzerdefinierten Bildes und der Produkte, um dazu beizutragen herauszufinden, welche Anzeige bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.
- Markenname und Logo
- Überschrift
- Entdecken Sie einfache vegetarische Rezepte von PenName
- Der neueste Thriller der furchterregenden Serie XYZ
- Benutzerdefiniertes Bild
Alle Sponsored Brands-Anzeigen müssen ein Profilbild des Autors oder ein Herausgeberlogo enthalten, damit Sie von Lesern als Autor identifiziert werden können. Dieses Bild muss mindestens 400x400 Pixel sein und darf 1 MB nicht überschreiten. Lesen Sie unbedingt die vollständige Liste der Bildanforderungen und Beispiele für Ihr Profilbild des Autors und Herausgeberlogo.
Nehmen Sie sich Zeit für Ihre Überschrift. Es ist Ihre Gelegenheit, Ihre Schreibfähigkeiten einzusetzen, um Leser auf Sie aufmerksam zu machen. Wir empfehlen Ihnen, nichts zu beschönigen, sich nicht mit anderen Autoren zu vergleichen und sich an 50 Zeichen oder weniger zu halten. Einige Beispiele für gut formulierte Überschriften sind:
Ab dem 31. Januar 2024 ist für neue Kampagnen, die das Produktkollektion-Anzeigenformat für Sponsored Brands verwenden, ein benutzerdefiniertes Bild erforderlich, das den Richtlinien entspricht. So haben Sie die Möglichkeit, benutzerdefinierte Bilder auszuwählen, die Ihre Marke, das Thema Ihrer Bücher oder Ihre Geschichte repräsentieren. Bestehende Nicht-Videokampagnen ohne benutzerdefiniertes Bild werden nach dem 31. Mai 2024 nicht mehr bedient. Bitte ändern Sie diese daher rechtzeitig vor diesem Datum.
Was Sie als Nächstes tun sollten
Einstellungen für Anzeigengruppen
Anzeigengruppen sind Sammlungen von Anzeigen innerhalb einer Kampagne, die dieselbe Targeting-Taktik oder denselben Werbeanzeigentyp aufweisen. Sie können Ihnen helfen, Ihre Kampagnen effizienter zu organisieren. Wir empfehlen, Produkte zu gruppieren, die dem gleichen Genre angehören.
Sie können im Kampagnenmanager zusätzliche Anzeigengruppen erstellen, nachdem Sie Ihre Kampagne gestartet haben.
Verstehen, wie Erfolg aussieht
Achten Sie darauf, ein paar Mal pro Woche nachzuschauen, um zu sehen, wie sich Ihre Kampagne entwickelt. Das hilft Ihnen dabei, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie sich verbessern können, z. B. indem Sie Ihre Gebote oder Ihr Tagesbudget anpassen.
Ein wesentlicher Vorteil von Sponsored Brands ist, dass es Ihnen hilft, das Bewusstsein zu steigern. Deshalb sollten Sie mehr auf Reichweite und Sichtbarkeit achten und weniger auf Conversions. Auch wenn es verlockend ist, einen hohen Absatz und niedrige durchschnittliche zugeschriebene Umsatzkosten (Advertising Cost of Sales, ACOS) anzustreben, sollten Ihre Ziele darauf beschränkt sein. Sponsored Brands helfen Ihnen dabei, die Entdeckung bei Käufern zu fördern, die im Internet nach Produkten stöbern, die sie eventuell kaufen wollen, und die Gewinnung von Erstkäufen kostet oft mehr als die Gewinnung von Wiederholungskäufen. Ihr Ziel sollte es sein, dass Käufer Ihre Werbeanzeige sehen und darauf klicken. Deshalb sollten Sie sich in den Werbeberichten Impressions und Klickraten genau ansehen.
So überprüfen Sie Ihr Ergebnis
Sie können Ihre Leistung im Kampagnenmanager überprüfen. Dort können Sie den Datumsbereich auswählen und die Spalten anpassen, sodass Sie nur den Zeitraum und die Metriken sehen, die Sie interessieren.
Sie wollen wahrscheinlich sofort Ergebnisse sehen, aber denken Sie daran, dass Ihre erste Kampagne eine gute Gelegenheit ist, zu lernen, wo Sie Ihre Strategie verfeinern müssen. Wir haben eine Reihe von Berichten, um Ihnen zu helfen.
Optimierungsstrategien
- Verwenden Sie Ihren Bericht „Suchbegriff“
- Keyword-Bericht
- Gebote optimieren
- Testen und lernen Sie mit Anzeigengruppen
Laden Sie Ihren Bericht „Suchbegriff“ herunter, um herauszufinden, welche Suchanfragen der Kunden gut und welche schlecht abschneiden. So können Sie beispielsweise ergebnisstarke Keywords und Produkte als neue Targeting-Parameter zu einer Anzeigengruppe hinzufügen und ergebnisschwache Keywords und Produkte ausschließen (negatives Targeting).
Sie können Ihre Keywords nicht nur manuell anhand ihres Ergebnisses bei Ihren vorherigen Kampagnen auswählen, sondern auch vorgeschlagene Keywords zu Ihrer Kampagne hinzufügen. Die Vorschläge basieren auf Keywords, die in der Vergangenheit für Sie gut abgeschnitten haben, sowie auf Keywords, die generell bei Amazon gut abgeschnitten haben.
Der Keyword-Bericht zeigt Ihnen Suchvolumen und Ergebnistrends für Ihre Produkte und Kategorien. Engen Sie die Liste der Keyword-Liste ein und legen Sie Budgets für die Targeting-Elemente fest, die Sie tatsächlich interessieren. Sie können den gleichen Ansatz wie beim Keyword-Targeting verfolgen, indem Sie Produkte nach ihrer Performance kategorisieren.
Vielleicht möchten Sie Ihre Gebote anpassen, um dabei zu helfen mehr Auktionen für Keywords oder Produkte zu gewinnen, die zu Conversions führen.
Laden Sie einen Suchbegriff oder Keyword-Bericht herunter, um zu sehen, wo Sie zwar Verkäufe erzielen, aber nur geringe Impressions haben. Anschließend können Sie Ihre Basisgebote für diese Keywords oder Produkte anpassen.
Anzeigengruppen können Ihnen dabei helfen zu vergleichen, welche Strategien die Leser am besten ansprechen, so dass Sie Ihre Kampagnen optimieren können.
Alle Anzeigengruppen innerhalb einer Kampagne teilen sich ein Budget und ein gemeinsames Laufdatum. Sie können alle Elemente Ihrer Kampagne testen und Anzeigengruppen mit unterschiedlichen Anzeigenformaten, Targeting, Zielorten, beworbenen Büchern und kreativen Elementen wie Bildern und Überschriften erstellen.
Um mehrere Anzeigengruppen für Ihre Kampagne zu erstellen, richten Sie zuerst Ihre Kampagne ein, navigieren Sie dann im Kampagnenmanager zu ihr und wählen Sie „Anzeigengruppe erstellen“ aus.
Sie können auch mehrere Anzeigen innerhalb einer Anzeigengruppe erstellen. Diese haben alle das gleiche Targeting, das gleiche Budget, die gleichen Laufzeiten und das gleiche Anzeigenformat. Sie können Anzeigen mit verschiedenen beworbenen Büchern und kreativen Elementen erstellen. Auf diese Weise können Sie testen und herausfinden, welches Anzeigendesign Ausarbeitungen bei Ihren Lesern am meisten ankommen.
Um mehrere Anzeigen für Ihre Anzeigengruppe zu erstellen, richten Sie zuerst Ihre Kampagne ein, navigieren Sie dann im Kampagnenmanager zur Kampagne und dann zur Anzeigengruppe und wählen Sie „Anzeige erstellen“ aus.
Denken Sie daran: Sie müssen gegebenenfalls etwas experimentieren, um genau die Strategie zu finden, die für Sie am besten geeignet ist. Der Schlüssel liegt darin, immer weiter dazuzulernen und Dinge zu verfeinern.
Häufige Probleme – und Lösungen, die helfen können
Ein häufiges Problem: Niedrige oder keine Impressions
- Versuchen Sie, weitere Keywords hinzuzufügen
- Testen Sie die Übereinstimmungstypen, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen
- Erhöhen Sie das Gebot für Keywords, die niedrige Impressions haben und deren Kosten pro Klick Ihrem Gebot ähnlich oder gleich ist, insbesondere für leistungsstarke Keywords
Ein häufiges Problem: Hohe Impressions, aber niedrige oder keine Klicks
- Testen Sie Ihr Werbemittel und experimentieren Sie mit der Überschrift und dem Bild
- Fügen Sie bestimmte Keywords aus Ihrer Kategorie hinzu, um dabei zu helfen das Produkt für eine Zielgruppe zu definieren, die für Ihre Anzeige relevanter ist
- Wenn Sie nur den Typ „weitgehende Übereinstimmung“ verwenden, fügen Sie außerdem die Typen „Wortgruppe“ und „genaue Übereinstimmungen“ hinzu
- Ermitteln Sie in Ihrem Bericht „Suchbegriff“ Begriffe mit einer hohen Klickrate, und fügen Sie diese als Keywords hinzu.
Sind Sie startbereit?
Sind Sie startbereit? Loggen Sie sich in die Werbekonsole ein, um Ihre Sponsored Brands-Kampagne zu starten.
Vielen Dank fürs Lesen
Sponsored Brands für Autoren: So bauen Sie Ihr Geschäft aus