Expandieren Sie und tragen Sie zum grenzüberschreitenden Verkauf mit dem externen Versand mit Versand durch Amazon und Global Store bei
Inhaltsverzeichnis:
Einführung in den externen Versand mit Versand durch Amazon und Global Store
Was ist externer Versand mit Versand durch Amazon?
Mit dem externen Versand mit Versand durch Amazon können Sie Ihre Produkte in Kanada, Mexiko und Brasilien verkaufen, ohne selbst Lagerbestände in diese Länder schicken zu müssen.
Wenn Sie für das Programm registriert sind, sind Ihre Angebote auf Amazon.ca, Amazon.com.mx und Amazon.com.br. Der Versand durch Amazon (FBA) verwendet Ihre Lagerbestände in den US-amerikanischen Versandzentren, um Bestellungen über die Grenze direkt an den Kunden abzuwickeln.
Was ist Global Store?
Global Store ist ein Programm, das Ihnen hilft, Ihre Produkte an Kunden auf der ganzen Welt zu verkaufen. Im Rahmen des Programms berechnet Amazon automatisch Preise für Ihre Produkte, übersetzt sie und listet sie in Amazon Stores auf der ganzen Welt auf. Wenn ein Kunde dann Ihr „Versand durch Amazon“-Produkt kauft, kauft Amazon das Produkt bei Ihnen vor Ort und kümmert sich um den Versand an den Kunden.
Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen finden Sie in den häufig gestellten Fragen zu externem Versand mit Versand durch Amazon und den häufig gestellten Fragen zu Global Store.
Für wen ist dieser Leitfaden?
Dieser Leitfaden richtet sich an „Versand durch Amazon“-Verkäufer, die daran interessiert sind, ihre Präsenz international auszubauen.
Überprüfen der Programmregistrierung
So finden Sie heraus, ob Sie für den externen Versand mit Versand durch Amazon angemeldet sind:
- Melden Sie sich bei Seller Central an
- Klicken Sie oben links auf das Hamburger-Menü (drei Balken)
- Klicken Sie auf „Lagerbestand“
- Klicken Sie auf „Externer Versand mit FBA“
- Wenn Sie registriert sind, können Sie Ihren geeigneten ASIN-Bericht herunterladen oder Ihren ASIN-Status verwalten. Wenn Sie nicht registriert sind, werden Sie auf eine Seite weitergeleitet, auf der Sie sich manuell für das Programm registrieren können.
So finden Sie heraus, ob Sie für Global Store angemeldet sind:
Teilnahmeberechtigte Verkäufer nehmen automatisch ohne zusätzliche Gebühr am Programm teil. Befolgen Sie diese Schritte, um zu überprüfen, ob Sie angemeldet sind:
- Melden Sie sich bei Seller Central an.
- Wählen Sie das Zahnradsymbol in der oberen rechten Ecke aus und wählen Sie dann „Versand durch Amazon“ aus der Drop-down-Liste aus.
- Gehen Sie zum Abschnitt „Amazon erlauben, meine Produkte zu kaufen, um sie weltweit zu verkaufen“ und wählen Sie die Option „Bearbeiten“ aus. Wenn Stores aktiviert sind, sind Sie für das Programm angemeldet. Von hier aus können Sie die Stores bearbeiten, an die Sie verkaufen möchten. Sie können sich jederzeit von einem oder allen Stores abmelden. Wenn Sie nicht angemeldet sind, bedeutet dies, dass Ihr Konto derzeit nicht für das Programm berechtigt ist.
- Wenn Sie bei Global Store registriert sind, können Sie Ihre Verkaufsberichte nach Store einsehen.
Schon gewusst?
Wenn Sie direkt in einem internationalen Store verkaufen möchten, anstatt Programme für den externen Versand zu verwenden, können Sie Amazon Global Selling in Seller Central aufrufen.
Werbung für Verkäufer, die den externen Versand mit Versand durch Amazon und Global Store nutzen
Nachdem Sie nun bestätigt haben, dass Sie über ASINs verfügen, für die der externe Versand mit Versand durch Amazon und Global Store möglich ist, sollten Sie in Erwägung ziehen, Amazon Ads zu verwenden, um dazu beizutragen, Ihr Geschäft international auszubauen. Käufer kennen Ihre Produkte möglicherweise noch nicht, und wir helfen Ihnen gerne weiter.
Erreichen Sie Ihre Geschäftsziele
Entdeckt werden: Werbung hilft dabei, Ihre Produktauswahl neuen Kunden vorzustellen und Käufern in mehr Ländern Ihre Markengeschichte zu erzählen.
Die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) steigern: Werbetreibende verzeichnen durchschnittlich eine 2,4-fache ROAS 4 Monate nach dem Start der Sponsored Products-Kampagnen in einem anderen Land außerhalb des Heimatlandes ihrer Marke.1
Den Umsatz steigern und die Kosten kontrollieren: In Nordamerika und Europa verzeichneten grenzüberschreitende Verkäufer, die in ein anderes Land expandierten und dort Sponsored Products-Kampagnen starteten, zwei Monate nach der Einführung einen durchschnittlichen Umsatzanstieg von 48 % und einen Anstieg um 82 % bei den Glance Views (Kurzaufrufe), im Vergleich mit Verkäufern, die dies nicht taten.2
– Max Gurevich, Präsident, Warm Home DesignsWerbung in Mexiko kann nützlich sein, wenn Sie zum Aufbau des Bewusstseins beitragen möchten. Wir haben festgestellt, dass Käufer in Mexiko gut auf Produkte reagieren, die in gesponserten Einkaufsergebnissen beworben werden. Im Jahr 2022 trugen unsere Verkäufe, die Anzeigen in Mexiko zuzuordnen sind, zu zwei Dritteln unserer Gesamtverkäufe bei.
– Jeff Block, Präsident, Just Paper RosesDer erste Schritt ist immer bezahlte Werbung. Es ist nicht so, dass ich ohne sie keine Geschäfte machen würde, aber es würde länger dauern. Durch die Verwendung von [Amazons gesponserte Anzeigen] sehe ich schnell Ergebnisse.
– Carolina Vergnano, Geschäftsführerin, Caffè VergnanoAls wir uns für die Markteinführung in neuen Ländern entschieden haben, bestand unsere größte Herausforderung darin, dass die Käufer unsere Marke nicht kannten. Unsere Amazon Ads-Strategie hat uns dabei geholfen, unsere Kundenbasis aufzubauen sowie die Verkäufe und unser Markenbewusstsein in jedem Land zu steigern.
Lokaler Event-Kalender
Nehmen Sie an Shopping-Events teil wie ein Einheimischer
Einer der Vorteile des internationalen Verkaufs ist die Möglichkeit, an lokalen Shopping-Events teilzunehmen.3 Werbeanzeigen können dazu beitragen, dass sich Ihre Produkte in diesen Zeiträumen von der Masse abheben. Verwenden Sie unseren Kalender, um wichtige Shopping-Events zu kennzeichnen, an denen Sie teilnehmen können.
Tools und Funktionen
Globale Werbung ist mit den Amazon Ads-Lösungen ganz einfach. Hier sind einige verfügbare Tools und Funktionen:
- Sprache und Keywords: Wechseln Sie die Sprache in Ihrer Werbeanzeigenkonsole nach Ihren Vorlieben und übersetzen Sie vorgeschlagene Keywords mit unserer Funktion zur Keyword-Lokalisierung.
- Erstellung von Kampagnen in mehreren Ländern: Starten Sie in mehreren Ländern gleichzeitig oder replizieren Sie Sponsored Products-Kampagnen in einem anderen Land, ohne Ihre Kampagnen erneut eingeben oder übersetzen zu müssen.
- Verwaltungskonto: Überwachen Sie Performance-Metriken und Abrechnungsbenachrichtigungen für alle Länder von einem zentralen Ort aus mit einer einheitlichen Ansicht all Ihrer globalen Amazon Ads-Aktivitäten.
- Globaler Kampagnenmanager: Zeigen Sie alle Ihre Kampagnen für gesponserte Anzeigen in einer einzigen Kampagnenmanager-Ansicht an und verwalten Sie sie. Mit dem neuen Filter „Land“ können Sie sich sogar ein bestimmtes Land genauer ansehen oder Vergleiche von Land zu Land durchführen.
Mit Werbeanzeigen beginnen
Werben Sie schon?
Bitte wählen Sie Ihre Antwort aus, damit wir die für Sie geeignetsten Informationen anzeigen können.
Bewährte Methoden für lokale Werbekampagnen
- Definieren Sie Ihr Budget auf der Grundlage Ihrer Ziele: Gehen Sie von Ihren Ergebniszielen aus, indem Sie Ihr Gesamtbudget für nationale und lokale Ereignisse überprüfen. Wir empfehlen Ihnen, unser empfohlenes Mindest-Tagesbudget für dieses Land einzuhalten.
- Überwachen Sie die Kampagnenperformance und optimieren Sie: Das Ergebnis-Dashboard im Kampagnenmanager ermöglicht es Ihnen, die Kampagnenergebnisdaten von Kampagnen auf Anzeigengruppen-, Kampagnen-, Keyword- oder Produktebene zu überprüfen. Wir haben auch eine Reihe von Berichten (z. B. Suchbegriff, Targeting, Platzierung), die Ihnen helfen, Ihre Kampagnenperformance zu messen und notwendige Anpassungen vorzunehmen.
- Bezüglich Steuerregeln und -vorschriften auf dem Laufenden bleiben: Sie müssen in den Ländern, in die Sie über den externen Versand mit Versand durch Amazon und Global Store verkaufen, keine Steuern erheben. Möglicherweise müssen Sie jedoch Steuern zahlen, wenn Sie in diesen Ländern werben.
Weitere Tipps für Werbung in mehreren Ländern und die Kampagnenoptimierung:
- Globale Werbung: Warum es funktioniert und wie Sie beginnen können
- Durch Insights gestützte Werbung in mehreren Onlineshops
- Internationale Werbung einfach gemacht
- Starke Grundlage, starke Werbeanzeigen: Machen Sie sich bereit für die Werbung
- Nehmen Sie an „Weltweit wachsen: Tipps für die Werbung in weiteren Onlineshops“ teil, um Insights und bewährte Methoden zur Ausweitung Ihrer Werbung zu erhalten
Schon gewusst?
Sie können Coupons verwenden, um Kunden Rabatte (prozentual oder in Höhe eines festgelegten Betrags) auf Ihre Produkte anzubieten, und Sponsored Products verwenden, um Ihnen zu helfen, Produkte sichtbar zu machen. Amazon könnte beschließen, den Deal of the Day und die besten Angebote in Amazon Stores auf der ganzen Welt zu replizieren. Sie können die Replikation Ihres Angebotserlebnisses jederzeit deaktivieren. Gehen Sie zu den Einstellungen in Seller Central und wählen Sie die Option „Versand durch Amazon“ aus. Wählen Sie neben „Amazon erlauben, das Kundenerlebnis meines Angebots weltweit zu replizieren“ die Option „Deaktivieren“ aus.
Zitate/Fußnoten
1 Amazon interne Daten, weltweit, Dezember 2021 bis Mai 2023. Beschränkt auf Verkäufer mit einer Mindestdauer der SP-Kampagne von 6 Monaten nach dem Start.
2 Amazon interne Daten, NA und EU, Januar 2022 bis Juni 2023.
Sind Sie bereit, loszulegen?
Gehen Sie auf advertising.amazon.com, um sich zu registrieren oder weitere Informationen zu unseren Lösungen zu erhalten.
Vielen Dank fürs Lesen
Expandieren Sie und tragen Sie zum grenzüberschreitenden Verkauf mit dem externen Versand mit Versand durch Amazon und Global Store bei