Leitfaden
Was ist Weitervermarktung?
Weitervermarktung ist eine Marketingtaktik, mit der Sie Anzeigen für Zielgruppen schalten können, die zuvor eine Website besucht oder mit Ihren Social-Media-Inhalten interagiert haben.
Nutzen Sie ab sofort Amazon Ads, um Ihre Produkte anzuzeigen und Kampagnen zu erstellen.
Wenn Sie nur über begrenzte Erfahrung verfügen, kontaktieren Sie uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienstleistungen anzufordern. Es gilt ein Mindestbudget.
Erstellen Sie „Kosten pro Klick“-Anzeigen, um Kunden zu helfen, Ihre Produkte auf Amazon zu finden.
Nutzen Sie Insights und Signale, die die Kundenerfahrung optimieren und die Verkäufe Ihrer Marke fördern.
Auch wenn Sie die Definition von „Weitervermarktung“ nicht kennen, ist Ihnen das Konzept wahrscheinlich vertraut. Weitervermarktung bezieht sich darauf, Zielgruppen anzusprechen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, um sie zu einer gewünschten Aktion zu bewegen, die für sie von Interesse sein könnte, z. B. eine Conversion.
Zum Beispiel könnten sich Kunden auf Ihrer Website anmelden und Produkte zu ihrem Einkaufswagen hinzufügen, diesen aber verlassen, ohne etwas zu kaufen. Anhand der E-Mail-Adressen, die die Kunden in ihrem Konto angegeben haben, können Sie zur Weitervermarktung übergehen, indem Sie ihnen E-Mails schicken, die sie an diese Produkte erinnern und so verhindern, dass sie ihren Einkaufswagen verwerfen.
Warum ist die Weitervermarktung wichtig?
Die Weitervermarktung ist ein wichtiger Bestandteil des digitalen Marketings, denn die Customer Journey braucht Zeit. Die meisten Käufer entdecken nicht in einer Sitzung eine neue Marke, wählen einige ihrer Produkte aus und schließen dann ihren Kauf ab. Viele potenzielle Kunden nehmen sich Zeit, um eine Marke oder ein Produkt zu bedenken, indem sie sich an anderer Stelle im Internet umsehen oder Kundenbewertungen lesen, bevor sie ihre Entscheidung treffen.
Während dieses Prozesses möchten Sie, dass sich die Käufer an Ihre Marke erinnern, damit sie Ihre Marke im Bewusstsein haben, wenn sie sich für einen Kauf entscheiden. Mit der Weitervermarktung werden relevante Display-Anzeigen auf anderen Websites und Apps angezeigt, auf denen sich Ihre Zielgruppe aufhält. Sie können Nachrichten über Ihre einzigartigen Produktmerkmale einfügen oder einen Promo-Code für einen Rabatt bereitstellen, um die Käufer zu ermutigen, Ihre Marke weiter zu berücksichtigen.
Abgesehen von Verkäufen kann die Weitervermarktung auch dazu beitragen, das Markenbewusstsein, die Berücksichtigung und die Treue zu stärken. Vielleicht fängt ein Käufer gerade an, sich mit Heimwerken zu beschäftigen, und Sie sind ein Unternehmen, das Werkzeuge für Heimwerkerprojekte verkauft. Der Käufer liest einen informativen Artikel auf der Website Ihrer Marke, aber er ist noch weit davon entfernt, ein Projekt auszuwählen und Werkzeuge zu kaufen. Wenn Ihr Artikel hilfreich und informativ ist, bekommt er wahrscheinlich einen positiven Eindruck von Ihrer Marke. Weitervermarktungsanzeigen auf anderen Websites, Apps oder in sozialen Medien können dazu beitragen, Käufer an Ihre Marke zu erinnern und sie vielleicht dazu zu bewegen, Ihre Website erneut zu besuchen, um weitere Artikel von Ihnen zu lesen. Auch wenn sie noch weit vom Punkt der Conversion entfernt sind, ist dieser Schritt wichtig, um Ihre Zielgruppe zu erweitern und potenzielle zukünftige Kunden zu erreichen.
Vorteile der Weitervermarktung
Die Weitervermarktung kann ein wichtiger Teil Ihrer Werbestrategie sein. Hier sind einige der Möglichkeiten, wie Ihre Marke profitieren kann:
- Steigern Sie das Bewusstsein und die Berücksichtigung bei neuen Zielgruppen
- Erinnern Sie Kunden, die Ihr Produkt angesehen haben, daran, ihren Kauf abzuschließen
- Zeigen Sie relevante Werbemittel und Botschaften an, die auf den nachgewiesenen Interessen und Kaufsignalen der Zielgruppe basieren
- Helfen Sie Käufern, die nächste Stufe ihrer Customer Journey zu erreichen
- Helfen Sie dabei, die Markentreue zu fördern, indem Sie ehemalige Kunden ansprechen
Erfolg bei der Weitervermarktung messen
Je nach den Zielen Ihrer Weitervermarktungs-Kampagne können Sie den Erfolg auf unterschiedliche Weise messen. Hier sind einige der Statistiken, die als Key Performance Indicators (KPIs) für Ihre Weitervermarktung dienen können.
Statistiken zur Interaktion
Ihre Weitervermarktungs-Kampagne muss nicht unbedingt darauf abzielen, unmittelbare Käufe zu fördern, sondern vielmehr darauf, die Zielgruppe zu binden und an Ihre Marken zu erinnern. Wenn Sie Weitervermarktungs-Anzeigen verwenden, um potenzielle Kunden zu binden, sollten Sie die folgenden Statistiken berücksichtigen:
- Seitenaufrufe: Wie viele Besucher haben Sie auf Ihrer Website?
- Geöffnete E-Mails: Öffnen Ihre E-Mail-Empfänger Ihre Nachrichten?
- Klickrate: Wenn Käufer Ihre Website besuchen, klicken sie sich dann zu weiteren Seiten durch?
Conversion-Statistiken
Wenn Sie Weitervermarktungs-Anzeigen mit dem Ziel einsetzen, Conversions oder Verkäufe zu fördern, sollten Sie die folgenden Metriken berücksichtigen:
- Verkäufe (Conversion-Rate): Haben die Zielgruppen Ihr Produkt letztendlich gekauft?
- Anmeldungen: Haben sich die Zielgruppen für eine kostenlose Testversion Ihres Produkts angemeldet?
- Kosten pro Akquisition (CPA): Wie viele Marketingausgaben waren nötig, um Kunden zu gewinnen?
Wenn Sie an Weitervermarktungslösungen für Ihre digitale Marketingstrategie interessiert sind, können Sie mehr über die Produkte von Amazon Ads erfahren, oder kontaktieren Sie uns, um loszulegen. Kein Anzeigendesign? Kein Problem! Ganz gleich, ob Sie bereits über vorhandene Assets verfügen oder ganz von vorne anfangen, die Amazon-Dienstleistungen zum Erstellen und Bearbeiten von Werbemitteln können Ihnen dabei helfen, konforme und inspirierende Videos in allen Formaten zu produzieren.
