Eine Produktwerbestrategie, die dabei hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen

Question 1

Wissen, welche Produkte zu Ihrer Kampagne hinzugefügt werden sollen

Die maschinellen Lernfunktionen von Amazon Ads identifizieren Produkte, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Kunden ansprechen, wenn Sie sie mit Sponsored Products bewerben. Wenn Sie sie zu Ihren Werbekampagnen hinzufügen, kann das dazu beitragen, Ihre in Verbindung mit der Werbeanzeige stehenden Verkäufe zu steigern und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Um dabei zu helfen, diese Werbemöglichkeiten optimal nutzen zu können, werden Ihre Produktempfehlungen als Etiketten auf Ihrer Seite zur Kampagnenerstellung angezeigt. Die grauen „empfohlenen“ Etiketten heben Produkte hervor, bei denen die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei der Werbung für Impressions und Klicks sorgen, am höchsten ist, und die grünen Labels geben Ihnen mehr Insight darüber, warum diese Produkte empfohlen werden.*

Schauen Sie sich dieses kurze Video an, um mehr weitere Informationen über Produktempfehlungen zu erhalten und wie Sie sie zu Ihren Kampagnen hinzufügen können:

*Produktetiketten sind derzeit in der EU5 nicht verfügbar.

Question 2

Ich möchte das Bewusstsein meiner Produkte erhöhen

1. Fügen Sie Ihren Kampagnen Produkte mit dem Etikett „Neues Produkt“ hinzu

Halten Sie auf der Seite zur Kampagnenerstellung Ausschau nach den grünen „Neues Produkt“-Etiketten und fügen Sie sie Ihrer Kampagne hinzu. Die Werbung für neue Produkte kann dazu beitragen, das Bewusstsein eines Produkts zu Beginn seines Lebenszyklus im Amazon Store zu steigern. Engagement zu Beginn der Produkteinführung im Amazon Store kann dazu beitragen, Traffic, Verkäufe und Bewertungen zu fördern. Ein guter Start kann dazu beitragen, das Bewusstsein Ihres Produkts durch Käufer zu verbessern, die nach ähnlichen Artikeln suchen.

Bei neuen Produkten wurden 36-mal mehr Klicks beobachtet, wenn sie beworben wurden, im Vergleich zu Produkten, die nicht neu sind.¹

2. Bewerben Sie Ihre Produkte in einem neuen Land

Wenn Sie mehr Kunden erreichen möchten, sollten Sie die Werbung für Ihre Produkte in weiteren Ländern ausprobieren. Käufer auf der ganzen Welt suchen möglicherweise nach Produkten wie Ihrem, und Werbung hilft Ihnen dabei, die internationale Sichtbarkeit zu erhöhen. Bedenken Sie, dass einige Produkte im Laufe des Jahres zu unterschiedlichen Zeiten gefragt sein können, z. B. aufgrund unterschiedlicher Saisonalität, lokaler Feiertage und Haupt-Shopping-Events. Stellen Sie sicher, dass Sie diese lokalen Besonderheiten nutzen, um dazu beizutragen, Ihre Reichweite in einem Land zu maximieren, das nicht Ihr eigenes ist.

Identifizieren Sie zunächst ein Land, in dem Ihr Produkt derzeit nicht beworben wird, das aber für Anzeigen berechtigt ist. Informieren Sie sich über lokale Feiertage und Shopping-Events sowie über Zeiten, in denen eine erhöhte Nachfrage nach Ihrer Produktkategorie besteht, indem Sie beispielsweise die Kategorie-Insights im Tool für Onlineshop-Produkte in Seller Central nutzen.

Eingetragene Markeninhaber können auch Markenanalyse nutzen, um weitere Informationen über das lokale Käuferverhalten und die Suchbegriffe zu erhalten. Sobald Sie relevante Produkte für ein Land identifiziert haben, fügen Sie sie zu einer bestehenden Kampagne mit ähnlichen Produkten hinzu oder erstellen Sie eine neue Kampagne. Die Amazon Ads-Konsole bietet mehrere Funktionen, die Ihnen helfen, Ihre Kampagne für ein bestimmtes Land lokalisieren zu können. Wenn Sie beispielsweise mit der Landessprache nicht vertraut sind, können Sie Ihre Keywords, Kampagnenüberschriften und Videountertitel problemlos übersetzen.

Werbetreibende verzeichnen durchschnittlich eine 2,4-fache Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) 4 Monate nach dem Start der Sponsored Products-Kampagnen in einem anderen Land außerhalb des Heimatlandes ihrer Marke.²

Question 3

Ich möchte meine Marke aufbauen und Wiederholungskäufe ankurbeln

1. Fügen Sie Ihren Kampagnen Produkte mit dem Etikett „Markenaufbau“ hinzu

Bei Produkten, bei denen festgestellt wurde, dass sie zur Steigerung des Markenengagement* beitragen, wurden im Vergleich zu den anderen beworbenen Produkten der Marke 11-mal mehr Wiederholungskäufe getätigt, wenn sie beworben wurden.³

2. Helfen Sie Käufern, bevorstehende Angebote zu sehen

Identifizieren Sie, für welche Produkte in den nächsten zwei Wochen Angebote verfügbar sind, und erstellen Sie eine neue Kampagne, um diese Produkte zu unterstützen, oder fügen Sie sie zu einer bestehenden Kampagne hinzu. Produkte mit bevorstehenden Angeboten können aufgrund der damit verbundenen Rabatte für Käufer attraktiver sein. Für sie zu werben kann mehr Käufern dabei helfen, die Gelegenheit zu erkennen und den Kauf Ihrer Produkte in Betracht ziehen.

Answer

Halten Sie auf der Seite zur Kampagnenerstellung Ausschau nach den grünen „Markenaufbau“-Etiketten und füge sie Ihrer Kampagne hinzu. Käufer, die diese Produkte ansehen oder kaufen, kaufen mit größerer Wahrscheinlichkeit andere Produkte im Katalog Ihrer Marke, besuchen Ihren Store und suchen nach Ihrer Marke.

Question 4

Ich möchte den Verkauf meiner Produkte steigern

1. Fügen Sie Ihren Kampagnen Produkte mit dem Etikett „Benchmarking“ hinzu

Für vorgeschlagene Produkte wurden 321-mal mehr Verkäufe beobachtet als für Produkte, die nicht vorgeschlagen wurden.⁴

2. Fügen Sie Ihren Kampagnen Produkte mit dem Etikett „Prognostizierte Nachfrage“ hinzu

Halten Sie auf der Seite zur Kampagnenerstellung Ausschau nach den grünen „Prognostizierte Nachfrage“-Etiketten und fügen Sie sie Ihrer Kampagne hinzu. Basierend auf historischen Kategorietrends ist davon auszugehen, dass das Engagement für diese Produkte in den nächsten 4 Wochen steigen wird. Dieses Etikett kann Gelegenheiten hervorheben, Produkte vor wichtigen Shopping-Events oder Zeiten, in denen die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt steigt, zu bewerben. In diesen Zeiten besteht die Möglichkeit, dass der Traffic im Amazon Store zunimmt, was zu mehr Verkäufen führen kann.

Produkte generierten im Durchschnitt 32 % mehr Verkäufe, wenn sie in den Wochen beworben wurden, in denen ihr Produkttyp bereits in der Vergangenheit eine hohe Interaktionsrate aufgewiesen hatte.⁵

3. Fügen Sie Ihren Kampagnen Produkte mit dem Etikett „Im Trend“ hinzu

Halten Sie auf der Seite zur Kampagnenerstellung Ausschau nach den grünen „Im Trend“-Etiketten und fügen Sie sie Ihrer Kampagne hinzu. Das Engagement in dieser Produktkategorie nimmt derzeit zu. Wenn Sie für sie werben, kann das dazu beitragen, dass Sie Kunden mit Produkten ansprechen, nach denen sie suchen, und es kann helfen, die Verkäufe zu steigern.

Produkte generierten im Durchschnitt 22 % mehr Verkäufe, wenn sie in den Wochen beworben wurden, in denen ihr Produkttyp stark nachgefragt wurde, im Vergleich zu den Wochen, in denen keine hohe Nachfrage bestand.⁶

4. Gruppieren Sie ähnliche Produkte in derselben Kampagne

Erstellen Sie eine neue Kampagne oder identifizieren Sie eine relevante und bestehende Kampagne und fügen Sie alle Ihre ähnlichen Produkte innerhalb einer Kategorie zu dieser Kampagne hinzu. Stellen Sie sicher, dass Sie Keywords und Produkte hinzufügen, die für alle anderen Artikel in dieser Kampagne relevant sind.

Versuchen Sie bei der Erstellung einer Kampagne, Produkte hinzuzufügen, die zu einer ähnlichen Kategorie gehören, z. B. Kosmetik oder Sport, oder Produkte zu einem gemeinsamen Thema gehören. Diese Strategie hilft Ihnen, Ihre Produktauswahlentscheidung zu vereinfachen. Das bedeutet, dass die Einrichtung Ihrer Kampagne für alle Produkte in einer Kampagne relevant ist, z. B. für die Gebotsstruktur (Artikel mit ähnlichen Preisen ermöglichen eine gleichmäßigere Verteilung der Ausgaben), das Keyword-Targeting (ähnliche Produkte verwenden dieselben Keywords) und/oder das Produkt-Targeting (die dazu beitragen könnte, Käufer anzusprechen, die nach ähnlichen oder ergänzenden Produkten suchen).

Anzeigengruppen mit ähnlichen Produkten verzeichneten im Durchschnitt 6 % mehr verkaufte Einheiten, wenn diese mit Sponsored Products beworben wurden, verglichen mit Anzeigengruppen mit weniger ähnlichen Produkten.⁷

5. Helfen Sie, Ihren überschüssigen Lagerbestand zu reduzieren

Richten Sie eine neue Kampagne für Produkte mit überschüssigem Lagerbestand ein. Um diese Produkte zu finden, gehen Sie in Seller Central zu „FBA-Lagerbestand“ und sortieren Sie Ihre Produkte nach „geschätzten überschüssigen Einheiten“, um zu sehen, welche Produkte beworben werden sollen.

Die Werbung für Produkte mit überschüssigem Lagerbestand ist ein wirksames Mittel, das dazu beiträgt, das Interesse an diesen Produkten und die Verkaufswahrscheinlichkeit zu erhöhen. Werbetreibenden, die Versand durch Amazon verwenden, können Sie dabei helfen, zusätzliche Lagerkosten zu vermeiden, die dadurch entstehen, dass ihr Lagerbestand nicht so schnell wie beabsichtigt verkauft wird.

Produkte mit überschüssigem Lagerbestand verzeichneten vier Wochen, nachdem sie einer Sponsored Products-Kampagne hinzugefügt wurden, einen durchschnittlichen Anstieg der bestellten Einheiten um 67 %.⁸

Answer

Halten Sie auf der Seite zur Kampagnenerstellung Ausschau nach den grünen „Benchmarking“-Etiketten und fügen Sie sie Ihrer Kampagne hinzu. Der Verkaufstrend oder die Conversion-Rate dieser Produkte ist im Vergleich zu ähnlichen Produkten derselben Kategorie niedrig. Diese zu bewerben kann zur Steigerung der Verkäufe beitragen.