Möchten Sie das Beste aus dem Prime Day machen? Lesen Sie unsere Tipps zur Steigerung des Anzeigenerfolgs
Während der Vorlaufphase des Prime Day bewegen sich Prime-Mitglieder auf Amazon, um über verschiedene Produktkategorien hinweg nach Produkten zu suchen und einzukaufen. Bei diesem mit Spannung erwarteten, stark besuchten Ereignis können Sie als Werbetreibender dazu beitragen, dass Ihre Marke und Angebote für Käufer leichter zu finden sind. Der Prime Day 2021 war der größte zweitägige Zeitraum aller Zeiten für die Drittanbieter von Amazon, von denen fast alle kleine und mittlere Unternehmen sind, und Mitglieder kauften weltweit mehr als 250 Millionen Artikel1. Erfahren Sie, wie unsere Prime Day-Angebote Ihrer Marke helfen können.
Zu ergreifende Maßnahmen
Vor dem Prime Day
Die Vorbereitung auf ein stark frequentiertes Event kann manchmal genauso wichtig sein wie das Event selbst. Stellen Sie sicher, dass Sie die Markenbekanntheit steigern, indem Sie vor dem Prime Day statische und Video-Anzeigen für neue Markenkunden einsetzen. Käufer nutzen diese Zeit, um Marken zu entdecken, zu recherchieren und Produkte zu vergleichen. Binden Sie sie beim Einkaufen ein, indem Sie Produktangebote und Ihre Bestseller sowohl in Ihrem Werbemittel als auch im Shop vorstellen. Optimieren Sie schließlich die Produktdetailseiten, um das Engagement und die Produktbereitschaft für den Prime Day selbst zu fördern. Informieren Sie sich über Anzeigenrichtlinien, um zu vermeiden, dass Werbemittel in den verschiedenen Phasen des Event abgelehnt werden.
1. Beachten Sie die bewährten Methoden der statischen und Video-Anzeigen, um das Bewusstsein vor dem Event zu schärfen.
- Konzentrieren Sie sich bei statischen Anzeigen auf Klarheit und die Vermittlung Ihrer Markenbotschaft. Das Markenlogo sollte sichtbar sein, um Rückruf und Affinität zu fördern, während die verwendeten Bilder klar und entweder produkt- oder lifestyle-orientiert sein sollten. Es ist am besten, das Produkt so identifizierbar wie möglich zu halten - werden die Kunden sofort erkennen, was beworben wird, wenn sie die Anzeige sehen? Schließlich sollte der Text einfach und präzise sein und sich auf die einzigartigen Merkmale des Produkts oder der Marke konzentrieren, während Überschriften eine starke Aussage vermitteln sollten, die eine Aktion hervorruft. Besuchen Sie das Werbemittel-Insights für weitere zielgruppenspezifische Einblicke in statische Bilder.
- Um die Amazon DSP Online Video (OLV) -Anzeige vor dem Prime Day zu optimieren, sollten Sie Ihre Marke frühzeitig vorstellen, insbesondere wenn Sie Sprache einbeziehen — da eine Verzögerung der Sprachausgabe in einem Video um eine Sekunde den DPVR um 22 % senken kann. 2 Ziehen Sie als Nächstes in Betracht, durchgehend ein Logo auf der Anzeige zu haben, um Wiedererkennung auszulösen und später Relevanz zu schaffen. Weitere Einblicke in Amazon DSP OLV finden Sie im OLV-Leitfaden.
2. Wenn Sie ein Angebot in Ihrer Anzeige anbieten, können Sie die Interaktion mit Ihren Produkten vor dem Prime Day fördern
Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für eine Anzeige-Präsentation von Einsparungsbotschaften:
Bewusstseinbasierende Botschaften
Einsparungsbotschaften
3. Optimieren Sie Ihre Produktdetailseiten (PDPs) vor dem Prime Day, um weitere Conversions zu erzielen
PDP Bewährte Methoden:
- Überlegen Sie sich einen überzeugenden Produkttitel.
- Verwenden Sie mindestens vier qualitativ hochwertige, zoombare Bilder.
- Fügen Sie auf Ihrer Produktdetailseite mindestens drei Aufzählungspunkte in Bezug auf Artikelspezifikationen hinzu.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte bis zum und am Datum des Event auf Lager und für das Angebot bereit sind.
4. Beachten Sie bei der Einrichtung die Werbemittel- und Anzeigenrichtlinien für den Prime Day
Das Verständnis gängiger Blocker hilft Ihnen bei der Einrichtung Ihres Prime Day und bei der Anzeige von Optimierungsmöglichkeiten. Die frühzeitige Implementierung dieser bewährten Methoden hilft dabei, Ihre Kampagnenziele zu erreichen und Anzeigen-Ablehnungen während der Veranstaltung selbst zu vermeiden.
Richtlinie zur Erwähnung des Prime Day (gilt für alle Anzeigenprodukte)
Denken Sie daran, dass Prime Day-Botschaften nicht in den Text aufgenommen werden können, wenn Anzeigen vor Ort geschaltet werden. Wenn Sie außerhalb des Standorts ausgeführt werden, sind Prime Day-Nachrichten nur zulässig, wenn Sie ein offizielles Prime Day-Angebot haben, das zurück zu Amazon verlinkt ist. Das Prime Day-Logo kann jedoch niemals verwendet werden.
Richtlinie pro Anzeigentyp:
| Amazon DSP außerhalb des Standorts | Aussagen am Prime Day sind in Amazon DSP außerhalb der Website zulässig, sofern der Werbetreibende ein offizielles Prime Day-Angebot hat, das zurück zu Amazon verlinkt ist. |
| Amazon DSP vor Ort | Prime Day-Aussagen sind nicht erlaubt. |
| Stores | Prime Day-Aussagen sind nicht erlaubt. |
| Self-Service | Prime Day-Aussagen sind nicht erlaubt. |
Die 5 häufigsten Blocker für Prime Day Anzeige
1. Preisangebot stimmt nicht überein
- Problem: Der Preis oder die Einsparungen, die in der Anzeige enthalten sind, sind auf der Landing Page nicht zu finden.
- Richtlinie: Alle Preise oder Einsparungen müssen in demselben Format wie die Anzeige angegeben werden und auf der Landing Page leicht zu finden sein. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen entweder die Anzeige oder die Landing Page angepasst werden.
2. Nichtübereinstimmung zwischen Produktangeboten
- Problem: Die Produktversion oder das Bild in der Anzeige stimmt nicht mit dem Produkt auf der Landing-Page überein.
- Richtlinie: Der Produkttyp und die Version in der Anzeige müssen auf der Landing Page angezeigt werden und mit den Angaben darauf übereinstimmen. Entweder die Anzeige- oder Landing Page muss angepasst werden.
3. Verstoß gegen Prime Day
- Problem: Prime Day-Nachrichten sind in der Kopie der vor Ort laufenden Anzeigen enthalten.
- Richtlinie: Wenn Sie außerhalb des Standorts ausgeführt werden, sind Prime Day-Nachrichten nur zulässig, wenn Sie ein offizielles Prime Day-Angebot haben, das zurück zu Amazon verlinkt ist. Das Prime Day-Logo kann jedoch niemals verwendet werden. Überprüfen Sie die oben genannten Anforderungen und passen Sie Ihre Anzeige an die Bewährten Methoden für Prime Day an.
4. Verstoß gegen eingeschränkte Produkte
- Problem: Das beworbene Produkt ist eingeschränkt und erfordert daher Zielgruppen- und Platzierungsbeschränkungen, die für diese Anzeige nicht eingehalten wurden.
- Richtlinie: Überprüfen Sie die Anforderungen und passen Sie Zielgruppen und Platzierungen für diese Anzeige an.
5. Verstoß gegen die Überschrift der REC-Werbeanzeige
- Problem: Die benutzerdefinierte Überschrift muss grammatikalisch korrekt sein und darf keinen Preis oder Angebot enthalten.
- Richtlinie: Die Überschrift muss basierend auf diesen Anforderungen angepasst werden.
Am Prime Day
Optimieren Sie am Prime Day selbst Ihre Anzeigenplatzierungen, indem Sie die meistverkauften Produkte und Angebote über responsive E-Commerce Anzeigen (REC) präsentieren. Optimieren Sie abschließend Ihr Store-Erlebnis, indem Sie Angebotsprodukte auf der Startseite Ihres Stores deutlich hervorheben.
1. Optimieren Sie Ihre Ausführungen für die Clickthroughs und Engagement an wichtigen Veranstaltungsterminen, durch:
Verbesserung der Lesbarkeit von Produkten durch Auswahl hochwertiger, größerer Produktschnappschüsse, die den Kunden sofort zeigen, was beworben wird. Einzelprodukt-Anzeige sollten eine einfache und übersichtliche Zusammensetzung sowie Produktschnappschüsse anstelle von Lifestyle-Bildern aufweisen. Schreiben einfacher, lesbarer Texte hilft auch dabei, beworbene Produkte zu verdeutlichen.
Lifestyle fokussiert
Produkt fokussiert
Einbeziehen scharfer, lebendiger visueller Elemente hilft Ihrer Anzeige beim Auftauchen. Beispielsweise könnten farbige Produktbilder, Logos auf farbigen Rahmen und ein hoher Kontrast von Hintergrund zu Vordergrund die Auffälligkeit der Anzeige deutlicher machen.
Niedriger Kontrast
Hoher Kontrast
Unterstützen Sie die Wiedererkennbarkeit der Marke, indem Sie ein eindeutiges Logo anzeigen, das den Kunden vertraut ist. Marken können auch im Anzeigentext erwähnt werden. Vermeiden Sie jedoch Redundanzen und verwenden Sie eine ausgewogene Zusammensetzung.
Ohne Logo
Mit Logo
2. Bewerben Sie während dem Event Ihre Top-Angebote und Produkte durch Reaktionsfähige E-Commerce Anzeigen (REC), welche die folgenden fünf Vorteile bieten:
1. Mehrere Produkte
Generiert automatisch Anzeigen mit bis zu 20 zugehörigen ASINs und optimiert automatisch, indem die leistungsstärksten ausgewählt werden.
2. Erkennung von nicht vorrätigen Produkten
Überspringt automatisch das Anzeigen von Produkten, solange sie nicht vorrätig sind, bis sie wieder auf Lager sind. Wenn alle Produkte nicht vorrätig sind, muss es manuell angehalten werden.
3. Responsive automatische Größenänderung
Reduziert den durchschnittlichen Zeitaufwand für die Erstellung von Anzeigen um 90 % und ermöglicht effizient die automatische Erstellung über 10 Größen hinweg.
4. Angebote-aktiviert
Ruft automatisch die Preise und Informationen der Produkte von den Detailseiten ab und zeigt die zugehörigen Angebots-Logos (einschließlich eines Prime Day-Logos) für ausgewählte Angebotstypen an.
5. Conversion-Fokus
Leiten Benutzer auf Produktdetailseiten weiter oder ermöglichen es ihnen, Produkte in den Warenkorb zu legen, was ein Einkaufserlebnis mit zwei Klicks ermöglicht.
Darüber hinaus sind Prime Day-Logos während des Events für REC-Anzeigen mit genehmigten Angebotsarten verfügbar. Die Rabattnachrichten sind auch dynamisch und werden automatisch aktualisiert, wenn sich das Angebot ändert.
E-Commerce-Anzeige mit Prime Day-Anzeigenlogo und Nachricht über Anteil an Einsparungen
E-Commerce-Anzeige mit Prime Day Angebotslogo und Schaltfläche „Jetzt einkaufen“
3. Stellen Sie sicher, dass Ihr Store bereit für den Prime Day ist
Die 5 wichtigsten Dinge, die Sie während des Prime Day für Ihren Store beachten sollten
Stellen Sie sicher, dass die Werbebotschaften Ihres Stores am Prime Day den Anzeigenrichtlinien entsprechen
Im Store Ihrer Marke sind Werbebotschaften nur zulässig, wenn sie mit dem Widget Empfohlene Angebote verwendet werden.
Stores mit Widget für empfohlene Angebote
Stellen Sie sicher, dass in keinem Anzeigen-Header auf den Prime Day verwiesen wird. Stattdessen sollte es „Speichern unter... [Marke oder Kategorie]“ lauten. Nachfolgend finden Sie für das Event genehmigte Werbetexte:
| Erlaubt | Nicht erlaubt |
|---|---|
| Entdecken Sie unsere Einsparungen/Rabatte | „Nur heute“, „Beeilen Sie sich“ oder andere Ergänzungen, die Dringlichkeit erzeugen oder eine begrenzte zeitliche Beschränkung fördern sollen |
| Große Einsparungen/Rabatte | Numerische Preisreferenzen (d. h. 20 % Rabatt oder 10 USD sparen) |
| Sehen Sie sich unsere Einsparungen/Rabatte an | Verweise auf „Amazon Angebote“ oder „Prime Day“ |
| [Markenname] oder [Produktname] Ersparnisse/Rabatte | Ausrufezeichen, es sei denn, sie sind Teil eines Markennamens |
Stellen Sie Ihr Store-Layout richtig ein
Wenn Sie Werbebotschaften an einen Store senden, muss der Store oder die Seite entsprechend betitelt werden, wenn sie ausschließlich zur Bewerbung von Angeboten erstellt wurden. Begriffe wie z. B. „Verkauf“, „Rabatte“, „Angebote“ oder andere Begriffe, die eine Werbeaktion implizieren. „Prime Day“ kann nicht im Namen der Registerkarte verwendet werden. Es sollte auch das Widget „Empfohlene Angebote“ (FDW) als erste Produktauswahlkachel auf der Seite enthalten.
Genehmigtes Layout von Stores für Prime Day: Widget „Empfohlene Angebote“ oben, Textbanner in der Mitte, Produktraster unten
Header
- Werbebotschaften zu Werbeaktionen sind hier nur zulässig, wenn sie mit dem Widget „Empfohlene Angebote“ unten verwendet werden.
Widget für empfohlene Angebote (FDW)
- Muss sofort unter dem Header erscheinen, ohne dass sich andere Elemente dazwischen befinden.
- Verwenden Sie den Modus "kuratierte Produktgruppe", um die in Ihrem Display-Anzeige enthaltenen Produkte an erster Stelle anzuzeigen.
Banner zur Trennung des Abschnitts Widget für Angebote von anderen Abschnitten innerhalb der Registerkarte
- Jeder zusätzliche Abschnitt neben FDW muss klar getrennt sein, um Verwechslungen zu vermeiden.
- In der Kopie dieses Banners darf der Begriff „Angebot" nicht verwendet werden, da dies für die Kunden irreführend wäre.
Produktraster
- Das Einfügen eines Produktrasters in die Registerkarte ist auch nützlich, um sicherzustellen, dass Sie immer Produkte auf Ihrer Registerkarte haben, falls in der FDW keine aktiven Angebote angezeigt werden.
- Die Seite Stores muss den Kunden verdeutlichen, dass die Produkte im Produktraster nicht im Angebot sind, und sie müssen durch eine Textkachel deutlich von den Produkten getrennt werden, die im Angebot sind (FWD). Der Text muss darauf hinweisen, dass die folgenden Produkte keine Angebot sind, und die Produktauswahl durch allgemeine Mitteilungen beschreiben. Die bestehende Richtlinie für Produktraster finden Sie hier.
Produktraster
Das Widget für empfohlene Angebote (Featured Deals Widget, FDW) muss für alle Angebots verwendet werden
Das FDW zeigt Produkte mit aktiven Werbeaktionen (Spar-Abo inklusive). Achten Sie darauf, eine kuratierte Produktliste zu verwenden, wenn Sie die ASINs zum FDW hinzufügen, und beachten Sie dabei Folgendes:
- ASINs in der Anzeige MÜSSEN zuerst eingegeben werden.
- Die ASINs werden in der Reihenfolge angezeigt, in der sie eingegeben wurden.
- Für die Aktivierung des FDW müssen mindestens vier ASINs hinzugefügt werden.
- Das Widget zeigt nur ASINs an, wenn es sich um Angebote handelt.
- Die Produkte werden für die Dauer der Angebotsaktion automatisch in der Kachel angezeigt. Wenn eine Werbeaktion endet oder Produkte nicht mehr vorrätig sind, werden sie automatisch entfernt.
Store Builder mit Widget für empfohlene Angebote und obligatorischer Funktion für „kuratierte Werbeanzeigeproduktgruppe“
Wählen Sie ein Startdatum für einen neuen oder bestehenden Store, ohne das Original durch Planung zu kündigen
Neue Stores oder Versionen sollten entsprechend den Startzeiten für Werbemittel geplant werden. Das Veröffentlichungsdatum und die Veröffentlichungszeit eines Stores können bei der Einreichung zur Veröffentlichung ausgewählt werden und müssen mindestens 72 Stunden vor der Veröffentlichung liegen, um eine Überprüfung und Genehmigung des Stores zu ermöglichen. Stores müssen auch für die Dauer des Angebotszeitraums geplant werden.
Planungsfunktion im Store Builder
Versionierungsfunktion im Store Builder
Stores-Berücksichtigungen für Werbetreibende mehrerer Marken
Werbetreibende mehrerer Marken, die mit Angeboten mehrerer Marken in der Store-Anzeige führen, wie „Kaufen Sie unsere Hautpflege-Angebote“, können eine Stores Angebotsseite erstellen, die Bildkacheln für Produktkategorien mit Text enthält. Zum Beispiel könnte es lauten „Kaufen Sie [Marke x] für sie" oder „Kaufen Sie [Marke x] für ihn" als erste Komponente auf der Store-Seite über dem FDW. Die Kacheln müssen zu den entsprechenden Angebotsseiten innerhalb desselben Stores durchklicken. Die Seite „Angebote“, die von der Store-Anzeige erreicht wird, muss auch das FDW mit der vollständigen Auswahl an Angeboten für Kunden enthalten, die auf dieser Seite weiter nach Produkten suchen und einkaufen möchten.
Nach dem Prime Day (mehr als 2 Wochen):
Kaufgewohnheiten während stark frequentierter Veranstaltungen enden nicht abrupt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke auch nach dem Prime Day präsent ist, indem Sie die vorgestellten Produkte erneut vermarkten, um Zielgruppen anzusprechen, die Ihre Produkte während der Veranstaltung angesehen haben, aber nicht zum Kauf übergegangen sind. Sie können auch Zielgruppen erreichen, die Amazon weiterhin besuchen, indem Sie ergänzende Produkte für bestehende oder neue Zielgruppen bewerben. Nehmen Sie als Nächstes Kontakt zu Ihren neuen und bestehenden Kunden auf, indem Sie ergänzende Produkte durch weitere Kampagnen nach der Veranstaltung bewerben. Überprüfen Sie abschließend Ihre Leistung am Prime Day und identifizieren Sie Ihre meistverkauften Produkte, um die Interaktion der Zuschauer bei zukünftigen Veranstaltungen besser zu verstehen.
Weitere Informationen
1 Amazon Pressemitteilung,2021
2 Amazon intern, März 2021, US