Prime Day 2026: Fortgeschrittene Strategien, die helfen, das Geschäftswachstum voranzutreiben

Starten Sie Sponsored Products-Kampagnen für Ihre leistungsstarken Artikel und Produkte mit Angeboten. Überprüfen Sie die Performance in Echtzeit und optimieren Sie die Gebote während der Haupteinkaufszeiten. Konzentrieren Sie sich auf Produkte mit aussagekräftigen Produktdetailseite, um dazu beizutragen, das Conversion-Potenzial zu steigern.

Nutzen Sie Sponsored Brands, um sich abzuheben und Ihre Marke durch Videos und Lifestyle-Bilder hervorzuheben. Verlinken Sie zu kuratierten Brand Store-Seiten, um eine intensivere Markenentdeckung und mehr Verkäufe zu fördern.

Displayanzeigen erweitert die Sichtbarkeit über den Amazon-Onlineshop hinaus und hilft Käufern, sich vor dem Beginn des Prime Day mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Nutzen Sie Displayanzeigen, um erneut das Interesse von Onlineshop-Besuchern zu wecken und mit Käufern in Kontakt zu treten, die ähnliche Kategorien durchstöbern.

Werbetreibende, die am Prime Day 2025 Sponsored Brands und Displayanzeigen verwendeten, verzeichneten einen Anstieg der Verkäufe um 39 % verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.²

• Wählen Sie für Sponsored Brands „Steigerung der Seitenbesuche" als Kampagnenziel mit Videoanzeigen und verlinken Sie diese mit den Produktdetailseiten Ihrer Bestseller. Wählen Sie Keyword-Targeting aus, um relevante Zielgruppen zu erreichen. Dieser Ansatz hilft dabei, die wichtigsten Vorteile Ihrer Produkte den Käufern vorzustellen, die aktiv nach ähnlichen Artikeln suchen, und erhöht so Ihre Chancen, Interesse in Verkäufe umzuwandeln.
• Oder erwägen Sie eine Sponsored Brands-Kampagne zur „Steigerung der Seitenbesuche" mit einer Produktkollektion, die auf die Startseite oder Unterseiten Ihres Brand Stores verlinkt. Auf diese Weise können Sie mehr von Ihren Produkten vorstellen und Käufern helfen, sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Stellen Sie sicher, dass die beworbenen Produkte oben auf der Landing Page deutlich sichtbar angezeigt werden.
• Wir empfehlen, eine Kombination aus Keyword- und Produkt-Targeting-Strategien in separaten Kampagnen zu verwenden und unerwünschte Impressions durch eine negative Liste von markenspezifischen Produkten oder kostenintensiven Keywords zu verhindern, die keine Klicks und Verkäufe generieren. Dies kann helfen sicherzustellen, dass Ihre Werbeanzeigen nicht auf diesen bestimmten Produktdetailseiten oder Einkaufsergebnissen angezeigt werden.

• Wenn Sie Produkt-Targeting verwenden, schließen Sie Produkte anderer Marken ein, die Ihrer Marke ähnlich sind. Bieten Sie mehr für Artikel, von denen Sie glauben, dass Ihr Produkt den Käufern ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bietet, wie zum Beispiel einen niedrigeren Preis oder eine höhere Anzahl an Fünf-Sterne-Bewertungen.

• Nutzen Sie neue Kampagnengebotsanpassungen in Sponsored Brands-Kampagnen, um Marken-Neukunden oder Platzierungen, die nicht in den Suchergebnissen ganz oben stehen, besser zu erreichen.
• Testen Sie Keyword-Gruppen für Sponsored Brands und Displayanzeigen.
• Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl für Sponsored Brands als auch für Displayanzeigen Kostenkontrollen verwenden. Kostenkontrollen verwalten Gebote automatisch in Ihrem Namen und helfen Ihnen, Conversions zu dem für Sie passenden Preis erzielen zu können.

Werbetreibende, die in ihren Displayanzeigen-Kampagnen „Kostenkontrolle“ verwendeten, verzeichneten im Durchschnitt eine 2,6-fache Steigerung der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige pro Kampagne im Vergleich zu Kampagnen, bei denen dies nicht der Fall war. ³

• Überprüfen Sie Ihre Kampagnenberichte in der Werbekonsole, um die Performance bei Impressions, Klicks und Verkäufen zu bewerten. Vergleichen Sie die Aktivität vor, während und nach dem Prime Day, um zu verstehen, wie Ihre Kampagnen das Käuferverhalten während des Events beeinflusst haben.
• Nutzen Sie langfristige Verkaufs-Metriken, um den vollständigen Wert zu erfassen, den Ihre Werbung generiert – einschließlich sofortiger Käufe und der prognostizierten Einnahmen aus Kundeninteraktionen mit Neukunden in den nächsten 12 Monaten. Dies hilft Ihnen, den vollständigen Return on Investment Ihrer Prime Day-Investition nachvollziehen – über Conversions am gleichen Tag hinaus.
• Prüfen Sie die Marken-Neukunden-Metriken, um zu sehen, wie viele Erstkunden Ihre Marke während des Prime Day entdeckt haben. Diese der Werbeanzeige zugeordneten Käufe helfen Ihnen dabei zu messen, wie effektiv Ihre Kampagnen während des Events Ihre Kundenbasis erweitert haben.

Lesen Sie die folgenden Expertenratschläge zum Budget- und Gebotsmanagement von Florian Nottorf von Adference:

„Betrachten Sie Ihr Budget und Ihre Gebote ganzheitlich und schauen Sie auf das Gesamtbild. Der Prime Day ist eine Gelegenheit, strategisch zu wachsen, und trägt dazu bei sicherzustellen, dass Sie den erhöhten Traffic und letztendlich das Verkaufswachstum und organische Zuwächse nicht verpassen.

Der Traffic steigt vor dem Prime Day nicht sprunghaft an, aber er wächst. Und wenn Sie Ihr Budget bereits ausgeschöpft haben, verpassen Sie den Höhepunkt, wenn es am wichtigsten ist – während des Events. Überprüfen Sie die Budgetgrenzen und Ihre Kampagnen regelmäßig. Sind welche als ‚budgetbegrenzt‘ markiert? Falls ja, erhöhen Sie Ihr Budget, oder Sie riskieren, dass Ihre Produkte während der verkaufsstärksten Stunden des Prime Day nicht für Kunden sichtbar sind. Beginnen Sie 3–5 Tage vor dem Prime Day damit, die Budgets in Schritten von 20–30 % zu erhöhen, damit Ihre Kampagnen Zeit haben, sich anzupassen.

Lassen Sie bei leistungsstarken Kampagnen die Budgets offen, besonders bei Marken- und Nicht-Marken-Suchkampagnen mit starker ROAS. Dies hilft sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen auch bei hohem Traffic weiter aktiv sind.“

Während des Prime Day suchen Käufer aktiv nach Angeboten. Ihr Brand Store trägt dazu bei, diesen erhöhten Traffic zu konvertieren, indem er Ihre Angebote in einem Bereich präsentiert, der die Produkterkundung fördert und bei Kaufentscheidungen hilft.

• Stellen Sie Ihre Angebote effektiv vor: Ihr Brand Store enthält im Navigationsmenü die automatisierte Seite „Alle Angebote". Sie zeigt aktuelle Angebote an und erstellt ein automatisiertes Werbebanner auf Ihrer Startseite für mehr Sichtbarkeit. Diese Elemente aktualisieren sich automatisch, wenn Angebote ablaufen, und helfen so, genaue Werbeaktionen aufrechtzuerhalten und gleichzeitig die Anforderungen des Onlineshops zu erfüllen.
• Optimieren Sie Ihre Startseite: Präsentieren Sie Ihre historisch erfolgreichen Produkte und aktuellen Bestseller auf Ihrer Startseite, um dazu beizutragen, die Sichtbarkeit dieser Produkte zu erhöhen. Sie können eine Kachel für Produktkollektionen oder eine Kachel für empfohlene Angebote verwenden. Denken Sie daran: Es ist wichtig, dass Sie die Produkte im Angebot zu Ihren Seiten hinzufügen, bevor Sie die Kachel für empfohlene Angebote hinzufügen.
• Design für alle Geräte: Bieten Sie ein einheitliches Einkaufserlebnis für Desktop- und Mobilgeräte mit klarer Navigation und gut lesbarem Text. Eine detailliertere Ressource, einschließlich empfohlener Schriftgrößen für Mobilgeräte, finden Sie in unserem Artikel zur Optimierung für Mobilgeräte.

Videoanzeigenformate helfen dabei, den Kunden, die auf der Suche nach einem Schnäppchen sind, Produkte effektiv vorzustellen. Heben Sie in den ersten drei Sekunden die wichtigsten Funktionen und Produktvorteile hervor, binden Sie Videos in Ihren Brand Store ein und fügen Sie oberhalb des sichtbaren Bereichs der Startseite ein Video ein, um zur Erkundung einzuladen.

Sie können bestehenden Sponsored Products-Kampagnen jetzt Videos hinzufügen, um Käufer dabei zu unterstützen, Produktfunktionen zu entdecken und fundierte Kaufentscheidungen zu treffen. Sponsored Products-Video lässt sich nahtlos in die Targeting-Einstellungen Ihrer bestehenden Kampagnen integrieren – ohne zusätzliches Budget.⁴ Dieses produktbezogene Format hebt mehrere Funktionen eines einzelnen Produkts hervor und ergänzt Sponsored Brands-Video, das ideal für die Markenbekanntheit und die Weiterleitung von Käufern zu Ihrem Brand Store ist.

• Probieren Sie den Videogenerator aus, ein kostenloses, KI-gestütztes Tool, das statische Produktbilder mit einem Klick in professionelle 6–15-sekündige Videoanzeigen verwandelt.
• Verwandeln Sie vorhandene Bilder und Videos in realistische, dynamische Szenen Ihrer Produkte im Einsatz und wählen Sie aus sechs Videooptionen – alles in wenigen Minuten.
• Ergänzen Sie Ihre Sponsored Products-Videokampagnen mit Videogenerator-Werbemitteln, um Käufern zu helfen, Ihr Produkt in Aktion zu sehen. Sie finden den Videogenerator in der Werbekonsole unter dem Tab „Werbemittel-Tools".⁵
• Besuchen Sie den Bildgenerator, um in Sekundenschnelle maßgeschneiderte Bilder zu erstellen, die in Ihrem Brand Store und Ihren Werbekampagnen verwendet werden können. Geben Sie einfach eine ASIN ein und das Tool generiert automatisch relevante Lifestyle-Szenen, die dabei helfen, Ihre Produkte in authentischen Kontexten zu präsentieren.⁶

Optimierungstipps für Videos:

• Beginnen Sie in den ersten zwei Sekunden mit Ihrem markenbildenden Produkt, um dazu beizutragen, die Aufmerksamkeit zu erregen.
• Fügen Sie Lifestyle-Szenarien hinzu, die die praktische Anwendung des Produkts zeigen.
• Achten Sie darauf, dass Ihr Markenaufbau in allen Video-Assets konsistent ist, um Kunden zu unterstützen, Ihre Marke während der gesamten Customer Journey leicht wiedererkennen zu können.
• Optimieren Sie Ihre Videoinhalte für eine Wiedergabe ohne Ton, da viele Käufer ohne Audio surfen.
• Fügen Sie klare Texteinblendungen hinzu, um wichtige Botschaften zu vermitteln, und erwägen Sie das Hinzufügen von Untertiteln zur Verbesserung der Barrierefreiheit.

Design mit Canva: Optimieren Sie Ihren Werbemittel-Workflow mit der Amazon Ads-App auf Canva. Erstellen Sie professionelle Grafiken und Videos mit benutzerfreundlichen Amazon Ads-Vorlagen, überprüfen Sie Richtlinien in Echtzeit und speichern Sie Designs direkt in Ihrer Bibliothek für Werbemittel-Assets.

Der Prime Day ist nicht nur etwas für Privatkunden. Geschäftskunden kaufen während des Prime Day ebenfalls aktiv ein und suchen nach Produkten, die sie für ihre Teams, Büros, Betriebe und Organisationen benötigen. Dazu gehören US-Bundesstaatsregierungen, Schulbezirke, öffentliche Universitäten und Krankenhäuser. Weitere Informationen zu Werbung auf Amazon Business finden Sie hier.

• Geschäftskunden bestellen 70 % mehr Einheiten pro Bestellung und geben 50 % weniger Bestellungen zurück als Kunden, die keine Geschäftskunden sind.
• B2B-Käufer kaufen nach dem Besuch einer Produktseite 3-mal häufiger als B2C-Käufer.
• Amazon Business bedient weltweit aktiv über 8 Millionen Organisationen – von kleinen Familienbetrieben bis hin zu großen Konzernen.
• Im Juni dieses Jahres findet der Prime Day auf Amazon Business in den Vereinigten Staaten, Kanada, Mexiko, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien statt.

Stellen Sie dedizierte Mittel bereit, um Amazon Business-Zielgruppen zu erreichen – verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf die Budgets Ihrer bestehenden Privatkunden-Kampagnen. Verteilen Sie Ihr Budget auf drei Phasen – vor dem Event, während des Prime Day und 2 Wochen nach dem Prime Day –, genau wie bei Ihren regulären Kampagnen. Nutzen Sie die Vorbereitungsphase, um Ihre Sichtbarkeit zu testen und zu steigern, das Event selbst, um die Spitzennachfrage abzudecken, und die Zeit nach dem Event, um Geschäftskunden mit längeren Beschaffungszyklen anzusprechen, die möglicherweise noch dabei sind, Käufe zu genehmigen oder Lagerbestände aufzufüllen.

Ihre Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen werden standardmäßig auf Amazon Business angezeigt. Um Ihnen dabei zu helfen, aktiv mehr Geschäftskunden zu erreichen, probieren Sie die folgenden Funktionen aus:

Gebote für Amazon Business-Platzierungen erhöhen: Die Gebotsanpassung ist eine Einstellung in Ihrer bestehenden Sponsored Products-Kampagne, die Ihr Gebot speziell für Amazon Business-Platzierungen erhöht (anpassbar bis zu 900 %). Ihre Kampagne spricht weiterhin sowohl Privat- als auch Geschäftskunden an – sie gibt lediglich höhere Gebote für Amazon Business-Platzierungen ab.

Dies hilft dabei, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, Geschäftskäufer zu erreichen, die häufig Sammel- und Wiederholungsaufträge aufgeben. Dies ist ideal, wenn Sie mit minimalem Aufwand mit B2B-Verkäufen beginnen möchten – ohne neue Kampagne.

So geht's: Kampagneneinstellungen → Gebotsanpassung → Gebote für Platzierungen auf Amazon Business weiter erhöhen → Mit 20–120 % beginnen und basierend auf der Performance anpassen.

B2B-exklusive Kampagnen schalten: Exklusive Kampagnen sind eigenständige Kampagnen (verfügbar für Sponsored Products und Sponsored Brands), die ausschließlich verifizierten Amazon Business-Käufern angezeigt werden.

Dies ist ideal, wenn Sie Produkte haben, die sich an Geschäftskunden richten, und eine dedizierte B2B-Strategie verfolgen möchten. Exklusive Kampagnen geben Ihnen die volle Kontrolle über Budget, Keywords, ASINs und Gebote abgeben – alles individuell auf B2B zugeschnitten. Sie eignen sich für alle ASINs, die Unternehmen kaufen könnten – von Reinigungsprodukten bis hin zu Büromöbeln –, und helfen dabei, Produkte zu bewerben, die sich besonders für den Kauf in großen Mengen, den gewerblichen Einsatz oder den Arbeitsplatz eignen.

So geht's: Erstellen Sie eine neue Sponsored Products-Kampagne → Seiten → Amazon Business auswählen

Im Durchschnitt verzeichneten Werbetreibende, die exklusive Sponsored Products-Kampagnen für Amazon Business erstellt haben, einen Anstieg der Verkäufe auf Amazon Business um 120 % im Vergleich zu ihren bestehenden Kampagnen mit denselben ASINs.⁷

Quellen

^1–2 Amazon interne Daten, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Basiszeitraum: 29.06.2025 - 05.07.2025. Hauptzeitraum: 06.07.2025 - 12.07.2025. *Analyse von Werbetreibenden mit Ausgaben ab 5 USD.

³ Amazon interne Daten, weltweit, Januar bis März 2025.

⁴ Sponsored Products-Video ist derzeit nur in den USA verfügbar.

⁵ Der Codegenerator ist für Sponsored Brands-Video unter Kreativstudio in den folgenden Ländern verfügbar: Australien, Kanada, Frankreich, Deutschland, Indien, Italien, Japan, Mexiko, Spanien, Vereinigtes Königreich und den USA In den USA kann darauf auch im Kampagnenmanager zugegriffen werden.

⁶ Der Bildgenerator ist in Australien, Belgien, Kanada, Frankreich, Deutschland, Indien, Italien, Japan, Mexiko, den Niederlanden, Polen, Spanien, Schweden, dem Vereinigten Königreich und den USA verfügbar.

⁷ Die Ergebnisse basieren auf einer geschlossenen Betaversion verwalteter Werbetreibendenkonten, September bis Dezember 2024, USA, EU5, JP.