Prime Day 2025: Fortgeschrittene Strategien, die helfen, das Geschäftswachstum voranzutreiben

Im Jahr 2024 kauften Prime-Mitglieder weltweit mehr Artikel als bei jedem vorherigen Prime Day-Event. Unabhängige Verkäufer – die meisten von ihnen kleine und mittlere Unternehmen –verkauften während des 48-stündigen Events über 200 Millionen Artikel.

Dieser Leitfaden bietet umsetzbare Strategien, die Ihnen helfen, sich am Prime Day 2025 abzuheben und den erhöhten Traffic optimal zu nutzen.

Starten Sie Sponsored Products-Kampagnen für Ihre leistungsstarken Artikel und Produkte mit Angeboten. Überprüfen Sie die Performance in Echtzeit und optimieren Sie die Gebote während der Haupteinkaufszeiten. Konzentrieren Sie sich auf Produkte mit aussagekräftigen Produktdetailseite, um dazu beizutragen, das Conversion-Potenzial zu steigern.

Nutzen Sie Sponsored Brands, um sich abzuheben und Ihre Marke durch Videos und Lifestyle-Bilder hervorzuheben. Verlinken Sie zu kuratierten Brand Store-Seiten, um eine intensivere Markenentdeckung und mehr Verkäufe zu fördern. Sponsored Brands-Kampagnen zur „Steigerung der Seitenbesuche" mit Brand Store-Landing Pages erzielten 28 % höhere, der Werbung zugeordnete Verkäufe im Vergleich zu anderen Landing Page-Optionen.²

Displayanzeigen erweitert die Sichtbarkeit über den Amazon-Onlineshop hinaus und hilft Käufern, sich vor dem Beginn des Prime Day mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Nutzen Sie Displayanzeigen, um erneut das Interesse von Onlineshop-Besuchern zu wecken und mit Käufern in Kontakt zu treten, die ähnliche Kategorien durchstöbern.

Werbetreibende, die am Prime Day 2024 Sponsored Brands und Displayanzeigen verwendeten, verzeichneten einen Anstieg der Verkäufe um 47 % verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.³

Videoanzeigenformate helfen dabei, den Kunden, die auf der Suche nach einem Schnäppchen sind, Produkte effektiv vorzustellen. Heben Sie wichtige Funktionen und Produktvorteile in den ersten drei Sekunden hervor und integrieren Sie Videos in Ihrem gesamten Brand Store, insbesondere im oberen Teil der Startseite, um zur weiteren Erkundung anzuregen.

• Wählen Sie für Sponsored Brands „Steigerung der Seitenbesuche" als Kampagnenziel mit Videoanzeigen und verlinken Sie diese mit den Produktdetailseiten Ihrer Bestseller. Wählen Sie Keyword-Targeting aus, um relevante Zielgruppen zu erreichen. Dieser Ansatz hilft dabei, die wichtigsten Vorteile Ihrer Produkte den Käufern zu vorzustellen, die aktiv nach ähnlichen Artikeln suchen, und erhöht so Ihre Chancen, Interesse in Verkäufe umzuwandeln.
• Oder erwägen Sie eine Sponsored Brands-Kampagne zur „Steigerung der Seitenbesuche" mit einer Produktkollektion, die auf die Startseite oder Unterseiten Ihres Brand Stores verlinkt. Auf diese Weise können Sie mehr von Ihren Produkten vorstellen und Käufern helfen, sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Stellen Sie sicher, dass die beworbenen Produkte oben auf der Landing Page deutlich sichtbar angezeigt werden.
• Wir empfehlen, eine Kombination aus Keyword- und Produkt-Targeting-Strategien in separaten Kampagnen zu verwenden und unerwünschte Impressions durch eine negative Liste von markenspezifischen Produkten oder kostenintensiven Keywords zu verhindern, die keine Klicks und Verkäufe generieren. Dies kann helfen sicherzustellen, dass Ihre Werbeanzeigen nicht auf diesen bestimmten Produktdetailseiten oder Einkaufsergebnissen angezeigt werden.
• Erregen Sie mit Displayanzeigen mit Video Aufmerksamkeit auch außerhalb des Amazon-Onlineshops. Werbetreibende, die Displayanzeigen mit Video zu ihren Sponsored Products-, Sponsored Brands- oder Displayanzeigen-Kampagnen hinzufügten, verzeichneten eine Steigerung der in Verbindung mit der Werbeanzeige stehenden Verkäufe um über 24 % im Vergleich zu Kampagnen ohne Displayanzeigen mit Video.⁴

• Wenn Sie Produkt-Targeting verwenden, schließen Sie Produkte anderer Marken ein, die Ihrer Marke ähnlich sind. Bieten Sie mehr für Artikel, von denen Sie glauben, dass Ihr Produkt den Käufern ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bietet, wie zum Beispiel einen niedrigeren Preis oder eine höhere Anzahl an Fünf-Sterne-Bewertungen.

• Nutzen Sie neue Kampagnengebotsanpassungen in Sponsored Brands-Kampagnen, um Marken-Neukunden oder Platzierungen, die nicht in den Suchergebnissen ganz oben stehen, besser zu erreichen.
• Probieren Sie themenbezogenes Targeting für Sponsored Brands aus, um das Targeting zu vereinfachen. Themenbezogenes Targeting nutzt maschinelles Lernen, um dazu beizutragen, relevanten Traffic basierend auf Ihrer Marke, Ihrer Landing Page und Ihren Produkten zu fördern.
• Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl für Sponsored Brands als auch für Displayanzeigen Kostenkontrollen verwenden. Kostenkontrollen verwalten Gebote automatisch in Ihrem Namen und helfen Ihnen, Conversions zu dem für Sie passenden Preis erzielen zu können.

Werbetreibende, die in ihren Displayanzeigen-Kampagnen „Kostenkontrolle“ verwendeten, verzeichneten im Durchschnitt eine 2,6-fache Steigerung der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige pro Kampagne im Vergleich zu Kampagnen, bei denen dies nicht der Fall war. ⁵

Lesen Sie die folgenden Expertenratschläge zum Budget- und Gebotsmanagement von Florian Nottorf von Adference:

„Betrachten Sie Ihr Budget und Ihre Gebote ganzheitlich und schauen Sie auf das Gesamtbild. Der Prime Day ist eine Gelegenheit, strategisch zu wachsen, und trägt dazu bei sicherzustellen, dass Sie den erhöhten Traffic und letztendlich das Verkaufswachstum und die organische Steigerung nicht verpassen.

Der Traffic explodiert nicht vor dem Prime Day, aber er wächst. Und wenn Sie Ihr Budget bereits ausgeschöpft haben, verpassen Sie den Höhepunkt, wenn es am wichtigsten ist – während des Events. Überprüfen Sie die Budgetgrenzen und Ihre Kampagnen regelmäßig. Sind welche als ‚budgetbegrenzt‘ markiert? Falls ja, erhöhen Sie Ihr Budget, oder Sie riskieren, dass Ihre Produkte während der verkaufsstärksten Stunden des Prime Day nicht für Kunden sichtbar sind. Beginnen Sie 3–5 Tage vor dem Prime Day damit, die Budgets in Schritten von 20–30 % zu erhöhen, damit Ihre Kampagnen Zeit haben, sich anzupassen.

Lassen Sie bei leistungsstarken Kampagnen die Budgets offen, besonders bei Marken- und Nicht-Marken-Suchkampagnen mit starker ROAS. Dies hilft sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen auch bei hohem Traffic weiter aktiv sind.“

Während des Prime Day suchen Käufer aktiv nach Angeboten. Ihr Brand Store trägt dazu bei, diesen erhöhten Traffic zu konvertieren, indem er Ihre Angebote in einem Bereich präsentiert, der die Produkterkundung fördert und bei Kaufentscheidungen hilft.

• Stellen Sie Ihre Angebote effektiv vor: Ihr Brand Store enthält im Navigationsmenü die automatisierte Seite „Alle Angebote". Sie zeigt aktuelle Angebote an und erstellt ein automatisiertes Werbebanner auf Ihrer Startseite für mehr Sichtbarkeit. Diese Elemente aktualisieren sich automatisch, wenn Angebote ablaufen, und helfen so, genaue Werbeaktionen aufrechtzuerhalten und gleichzeitig die Anforderungen des Onlineshops zu erfüllen.
• Optimieren Sie Ihre Startseite: Präsentieren Sie Ihre historisch erfolgreichen Produkte und aktuellen Bestseller auf Ihrer Startseite, um dazu beizutragen, die Sichtbarkeit dieser Produkte zu erhöhen. Sie können eine Kachel für Produktkollektionen oder eine Kachel für empfohlene Angebote verwenden. Denken Sie daran: Es ist wichtig, dass Sie die Produkte im Angebot zu Ihren Seiten hinzufügen, bevor Sie die Kachel für empfohlene Angebote hinzufügen.
• Design für alle Geräte: Bieten Sie ein einheitliches Einkaufserlebnis für Desktop und Mobilgeräte mit klarer Navigation und gut lesbarem Text. Eine detailliertere Ressource, einschließlich empfohlener Schriftgrößen für Mobilgeräte, finden Sie in unserem Artikel zur Optimierung für Mobilgeräte.

• Testen Sie den Videogenerator, ein kostenloses, KI-basiertes Tool, das Ihnen dabei hilft, in wenigen Minuten innerhalb des Sponsored Brands-Workflows werbefähige Videos in professioneller Qualität zu erstellen. Diese KI-generierten Videos können die Aufmerksamkeit der Kunden mit ansprechenden Bildern auf sich ziehen, die für Sponsored Brands-Videoanzeigen optimiert sind.⁶
• Nutzen Sie den Video Builder, um in wenigen Minuten Videos für Ihre Werbeanzeigen zu erstellen. Ohne zusätzliche Kosten können Sie einfache Bild- und Textvorlagen verwenden, um Videos für Sponsored Brands, Displayanzeigen und andere Online-Videoplatzierungen zu produzieren.

Optimierungstipps für Videos:

• Beginnen Sie in den ersten zwei Sekunden mit Ihrem markenbildenden Produkt, um dazu beizutragen, die Aufmerksamkeit zu erregen.
• Fügen Sie Lifestyle-Szenarien hinzu, die die praktische Anwendung des Produkts zeigen.
• Achten Sie darauf, dass Ihr Markenaufbau in allen Video-Assets konsistent ist, um Kunden zu unterstützen, Ihre Marke während der gesamten Customer Journey leicht wiedererkennen zu können.
• Optimieren Sie Ihre Videoinhalte für eine Wiedergabe ohne Ton, da viele Käufer ohne Audio surfen.
• Fügen Sie klare Texteinblendungen hinzu, um wichtige Botschaften zu vermitteln, und erwägen Sie das Hinzufügen von Untertiteln zur Verbesserung der Barrierefreiheit.

Weitere Tools zur Vereinfachung Ihrer Werbemittel-Workflows:

• Besuchen Sie den Bildgenerator, um in Sekundenschnelle maßgeschneiderte Bilder zu erstellen, die in Ihrem Brand Store und Ihren Werbekampagnen verwendet werden können. Geben Sie einfach eine ASIN ein und das Tool generiert automatisch relevante Lifestyle-Szenen, die dabei helfen, Ihre Produkte in authentischen Kontexten zu präsentieren.⁷

Design mit Canva: Amazon Ads und Canva haben sich zusammengeschlossen, um Ihren Werbemittel-Workflow mit der Amazon Ads-App zu optimieren. Erstellen Sie professionelle Grafiken und Videos mit benutzerfreundlichen Amazon Ads-Vorlagen, überprüfen Sie Richtlinien in Echtzeit und speichern Sie Designs direkt in Ihrer Bibliothek für Werbemittel-Assets. Und so funktioniert es.⁸

Wenn Sie während des Prime Day für Geschäftskunden werben, erscheinen Ihre Produkte in relevanten Platzierungen auf Amazon Business. Dies kann Ihnen helfen, mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten, die aktiv Großeinkäufe planen.

Geschäftskunden bestellen pro Auftrag 74 % mehr Einheiten als Einzelverbraucher und geben Produkte 42 % seltener zurück.⁹

Wenn Sie neu bei Amazon Business sind, lesen Sie unsere Bildungsressource mit Schritt-für-Schritt-Anleitung.

Beachten Sie die folgenden Tipps, die Ihnen bei der Planung Ihrer Werbestrategie für Amazon Business helfen:

1. Optimieren Sie Listings für Geschäftskunden im Voraus
• Stellen Sie sicher, dass Ihr B2B-Katalog aktualisiert und bereit für den Prime Day ist.
• Nutzen Sie Amazon Bulkservices und priorisieren Sie die Erstellung von Pakethierarchien sowie das Listing von Produkten als sortenreine Kartons und Paletten.
• Präsentieren Sie Ihr Unternehmen, indem Sie Ihrem Verkäuferprofil Diversitäts- und Qualitätszertifizierungen hinzufügen, um Unternehmen zu helfen, die bestimmte Ausgaben- oder Beschaffungsziele erreichen möchten
• Nutzen Sie B2B Central, um eine Reihe von Tools zu erkunden, die Ihnen mit Empfehlungen zu Produktmöglichkeiten und Geschäftspreisen sowie Rabatt-Insights helfen können, um mehr Geschäftskunden anzusprechen
2. Planen Sie Ihre Budgets und erweitern Sie Ihre Reichweite durch Erhöhung der Gebote auf Amazon Business
• Stellen Sie dedizierte Mittel bereit, um die Amazon Business-Zielgruppen zu erreichen.
• Teilen Sie das Budget in Phasen auf, wobei der Großteil des Budgets auf den Zeitraum vor dem Event, während des Events und nach dem Event entfällt. Passen Sie die Gebote an, um Nachfragespitzen während der wichtigsten Einkaufszeiten zu nutzen.
3. Entwickeln Sie Ihre Amazon Business-Strategie
• Bevor der Prime Day beginnt, versuchen Sie, ASINs mit Amazon Business zu bewerben, für die Sie bisher noch keine Werbung geschaltet haben. Konzentrieren Sie sich auf Produkte, zu denen Sie organischen Traffic leiten und von denen Sie Business-Bestellungen erhalten. Nutzen Sie die Erkenntnisse aus diesen Kampagnen, um Ihre Daten- und Insights-basierte Strategie für das Event zu gestalten.
• Priorisieren Sie während des Events Angebots-ASINs und Artikel, die häufig von Unternehmen gekauft werden, wie z. B. Großpackungen, professionelle Werkzeuge oder Artikel für gewerbliche Zwecke, und passen Sie deren Gebote auf Amazon Business an, um ihre Reichweite zu erhöhen.
• Verlängern Sie Kampagnen, um Beschaffungszyklen nach dem Prime Day abzudecken. Halten Sie Werbeanzeigen mindestens zwei Wochen nach dem Prime Day aktiv, um verzögerte Genehmigungen oder Nachbestellungen zu erfassen.
• Erstellen Sie eine Kampagne mit Fokus auf Geschäftskunden. Nutzen Sie leistungsstarke Kampagnen, um dazu beizutragen, den Traffic auf Ihre Anzeigen zu lenken.
• Während Werbeanzeigen sowohl auf Amazon Retail als auch auf Amazon Business erscheinen, können Sie Ihre ASIN-Auswahl, Werbemittel und Gebote anpassen, um B2B-Kunden besser anzusprechen.
4. Überprüfen Sie die Performance regelmäßig und führen Sie umgehend Optimierungen durch
• Überprüfen Sie die Performance auf Amazon Business über die Online- und Offline-Platzierungsberichte für Sponsored Products.
• Achten Sie auf Steigerungen bei Großbestellungen, durchschnittlicher Bestellgröße und Trends bei Wiederholungskäufen. Optimieren Sie Kampagnen basierend auf Insights und weisen Sie das Budget geschäftsrelevanten ASINs zu, die Dynamik zeigen.
• Weisen Sie Ihre Gebote gegen Ende des Events und nach dem Event neu zu und passen Sie sie an, um Käufer weiterhin anzusprechen und gleichzeitig Ihr Budget einzuhalten.

Quellen

¹ Amazon interne Daten, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Der Ausgangszeitraum ist 07.07.2024 bis 13.07.2024, der Tentpole-Zeitraum 14.07.2024 bis 20.07.2024.

² Interne Amazon-Daten, weltweit, Juli 2024 bis Dezember 2024.

³ Amazon interne Daten, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Der Ausgangszeitraum ist 07.07.2024 bis 13.07.2024, der Tentpole-Zeitraum 14.07.2024 bis 20.07.2024.

⁴ Amazon interne Daten, USA. Der Ausgangszeitraum ist Januar 2024 bis Dezember 2024. Durchschnittliches Wachstum der Kampagnen in allen Kategorien 2024 im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2023.

⁵ Amazon interne Daten, weltweit, Januar bis März 2025.

⁶ In den USA verfügbar.

⁷ Verfügbar in den USA, Kanada, Mexiko, dem Vereinigten Königreich, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Indien, Schweden, den Niederlanden, Polen, Belgien, Japan und Australien.

⁸ Nicht verfügbar in der Region China.

⁹ Amazon interne Daten von US-Verkäufern mit einem hochgerechneten Jahresumsatz von 80.000 USD oder mehr im Jahr 2023.