Prime Day: Bewährte Methoden für Autoren
Jedes Jahr vor dem Prime Day freuen sich Käufer und Marken darauf, an dem mit Spannung erwarteten Amazon-Event teilzunehmen.
Für Autoren wie Sie ist dies eine großartige Gelegenheit, dazu beizutragen, neue Leser auf Ihr Buch aufmerksam zu machen. Am 13. Juli 2023 war der erste Tag des Prime Day der Tag mit den meisten Verkäufen in der Geschichte von Amazon. Im Laufe des zweitägigen Shopping-Events kauften Prime-Mitglieder weltweit mehr als 375 Millionen Artikel und sparten mehr als 2,5 Milliarden USD bei Millionen von Angeboten im gesamten Amazon-Onlineshop.1
Um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus diesem Event herauszuholen, haben wir einen Leitfaden zusammengestellt, der alles enthält, was Sie für die Entwicklung Ihrer Werbestrategie für den Prime Day wissen müssen. Lassen Sie sich in diesem Leitfaden von Amazon Ads-Kollegen inspirieren und erkunden Sie Themen wie Gebote, Budgets, Targeting und Markenaufbau.
Machen wir uns gemeinsam für das große Event bereit.
Ist dies der richtige Leitfaden für Sie? Erkunden Sie unsere anderen Ressourcen für den Prime Day
1 Amazon interne Daten, 2023
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Inspirieren Sie Ihre Strategie für den Prime Day mit diesen Tipps und Ratschlägen von erfahrenen Autoren und Werbetreibenden
Valerie Thompkins
Valerie ist eine Bestsellerautorin von zwei karriereorientierten Kinderbüchern, „Girls Like Me“ und „Boys Like Me“. Sie hat es sich zur Aufgabe gemacht, Menschen zu befähigen, große Träume zu haben und zu ihrem besten Selbst zu werden.
Meine Lieblingsstrategie bei Amazon Ads ist die Durchführung einer Sponsored Products-Kampagne, um die relevanten Keywords für mein Buch zu recherchieren und zu dokumentieren. Ich notiere die Keywords, die gut abschneiden, um sie dann zur Erstellung manueller Werbekampagnen zu verwenden. Um bei Shopping-Events mit hohem Traffic am aggressivsten vorzugehen, weise ich die höchsten Renditen auf, wenn ich sowohl eine automatische als auch eine manuelle Kampagne gleichzeitig starte.
Michael La Ronn
Michael La Ronn hat viele Science-Fiction- und Fantasy-Bücher sowie Selbsthilfebücher für Schriftsteller veröffentlicht. Er baute eine Karriere als Schriftsteller auf und veröffentlichte 10–12 Bücher pro Jahr, während er eine Familie großzog, einen Vollzeitjob hatte und abends sogar Jura studierte. Sie finden ihn auf www.michaellaronn.com (Belletristik) und www.authorlevelup.com (Bücher für Autoren).
Ich teste Dutzende neuer Werbeanzeigen im Vorfeld des Events. Sobald ich Werbeanzeigen mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz habe, erhöhe ich meine Budgets während des Events und überwache kontinuierlich meinen Anzeigenerfolg. Ich experimentiere auch gerne, indem ich brandneue Werbeanzeigen erstelle, nur um zu sehen, wie sie abschneiden. In diesem Jahr freue ich mich darauf, die neuen Sponsored Brands-Videoanzeigen zu nutzen, da ich glaube, dass sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf einzigartige Weise auf sich ziehen werden.
Bryan Cohen
Bryan Cohen ist Autor von über 40 Büchern und ist CEO von Best Page Forward, einem Unternehmen für Werbetexte und Marketingausbildung für Autoren. Er hat über 150.000 Bücher verkauft und sein wöchentlicher Podcast „The Sell More Books Show“ hat über 1.000.000 Downloads.
Eine Änderung an meiner Werbestrategie besteht darin, bereit zu sein, meine Werbekampagnen auch nach Ende des Events am Laufen zu halten. Viele Shopping-Events bieten Leser-Rabatte für das Kindle Unlimited-Programm von Amazon. Wenn Sie Bücher in KDP Select haben, bedeutet dies, dass Sie nach Ende des Events eine größere Lesergruppe erreichen können. Bei meinen Büchern in Kindle Unlimited vergewissere ich mich, dass meine Werbekampagnen auch nach diesen Events weiterlaufen, was mir dabei hilft, mehr Leser zu erreichen, die mein Buch ausleihen möchten.
Entwickeln Sie eine intelligente Marketingstrategie
Bereiten Sie sich frühzeitig vor
- Nutzen Sie die Erkenntnisse aus den Ergebnissen früherer Kampagnen, die vor dem Prime Day über einen Zeitraum von 30 Tagen liefen.
- Wenn Sie keine aktiven Kampagnen haben, sollten Sie erwägen, vor dem Prime Day Testkampagnen durchzuführen. Dies hilft Ihnen, die Keywords zu ermitteln, die für Ihre Bücher am besten geeignet sind und Ihren Targeting-Ansatz zu verfeinern.
- Erstellen Sie einen Plan mit vier Hauptelementen: den Büchern, für die Sie werben werden, Ihrer Targeting-Strategie, den Gebotstaktiken und der Zuweisung Ihres Budgets.
Präsentieren Sie Ihre besten Bücher
- Probieren Sie Werbung für Bücher aus, die Sie noch nicht beworben haben, insbesondere für Bücher, zu denen Sie organischen Traffic leiten.
- Verwenden Sie Angebots-ASINs und Ihre Bücher mit den besten Ergebnissen in Ihren Kampagnen, um dazu beizutragen, Traffic zu Ihren Werbeanzeigen zu leiten.
- Entdecken Sie Möglichkeiten, Ihre Produktdetailseiten einfach zu verbessern und zu aktualisieren, um Ihre Verkaufschancen zu erhöhen.
Machen Sie das Beste aus Ihrem Eventbudget
- Wenn Sie letztes Jahr am Prime Day Kampagnen durchgeführt haben, sollten Sie die daraus gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um Budgetentscheidungen für dieses Jahr zu treffen.
- Wenn Sie am Prime Day zum ersten Mal Werbung schalten, sollten Sie ein festes Budget für Werbung im Sinn haben. Versuchen Sie, den Großteil des Budgets im Vorfeld des Prime Day und zur Spitzenzeit des Events zuzuweisen, um von dem zusätzlichen Traffic in dieser Zeit zu profitieren.
- Weisen Sie Ihre Gebote gegen Ende des Events und nach dem Event neu zu und passen Sie sie an, um Käufer weiterhin anzusprechen und gleichzeitig Ihr Budget einzuhalten.
Targeting-Erfolg
Zu einer erfolgreichen Werbestrategie gehören das Erreichen und Ansprechen der richtigen Zielgruppen für Ihre Bücher. Unsere Targeting-Empfehlungen können Ihnen dabei helfen, genau das während dieses Events mit hohem Traffic zu erreichen. Wenn Sie weitere Informationen über das Targeting erhalten möchten, besuchen Sie unsere Targeting-Hilfeseite.
Automatisches und manuelles Targeting
Für Ihre Prime Day-Kampagnen stehen Ihnen zwei Targeting-Taktiken zur Verfügung: automatisch und manuell. Mit automatischem Targeting1 erledigen wir die Arbeit für Sie, indem wir Ihre Werbeanzeigen Suchanfragen und Produkten zuordnen. Manuelles Targeting2 gibt Ihnen die Kontrolle, bestimmte Keywords oder Produkte auszuwählen und die Gebote entsprechend festzulegen.
- Probieren Sie automatisches Targeting für Prime Day-Kampagnen aus, wenn Sie schnell mit Sponsored Products beginnen möchten. Dieser Ansatz bietet Ihnen auch Insight darin, welche Einkaufsbegriffe Kunden am Prime Day beim Kauf von Büchern wie Ihrem verwendet haben. Die gleichzeitige Durchführung mehrerer manueller Kampagnen mit Suchanfragen, von denen Sie wissen, dass sie für Ihre Bücher relevant sind, kann dazu beitragen, die inkrementellen Verkäufe zu steigern.
- Probieren Sie manuelles Targeting für Prime Day-Kampagnen aus, wenn Sie Sponsored Brands-Kampagnen erstellen oder wenn Sie schon einmal automatische Targeting-Kampagnen mit Sponsored Products durchgeführt haben und über ausreichend Daten aus Ihren Berichten verfügen. Auf diese Weise können Sie präziser vorgehen, indem Sie Suchbegriffe mit guten Ergebnissen hinzufügen, diejenigen mit hohen Verkäufen und Klickraten (click-through rates; CTR), um Optimierungen zwecks Conversions vorzunehmen.
Keyword-Targeting
- Überwachen Sie Ihre Kampagnen in den Wochen vor dem Prime Day, um Keywords mit guten Ergebnissen zu ermitteln. Verwenden Sie den Bericht „Suchbegriff“, um Begriffe mit hohen Verkäufen und einer hohen Klickrate (CTR) zu identifizieren und fügen Sie diese als Keywords zu Ihrer Prime Day-Kampagne hinzu. Achten Sie darauf, dass Sie bestimmte Keywords aus Ihrer Kategorie hinzufügen, die Ihr Produkt gut beschreiben. Dies hilft Ihnen, sicherzustellen, dass Ihre Werbeanzeigen für Kunden relevant sind, die nach Büchern wie Ihrem suchen.
- Testen Sie neue Keywords in Ihren Prime Day-Kampagnen. Dies kann Ihnen helfen, größere Zielgruppen zu erreichen und die Sichtbarkeit Ihrer Bücher zu erhöhen.
- Erhöhen Sie am Prime Day die Anzahl der Keywords in Ihren Kampagnen, um dazu beizutragen, dass Ihre Werbeanzeigen in mehr Suchanfragen erscheinen. Dabei kann es sich um eine Kombination aus Keywords handeln, die Sie aus früheren Kampagnen ausgewählt haben, sowie den in der Schaltfläche zum Kampagne erstellen empfohlenen Keywords.
- Verwenden Sie eine Mischung aus verschiedenen Übereinstimmungstypen, um eine Strategie mit mehreren Zielen zu erstellen. Weitgehende Übereinstimmung kann Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu erhöhen, während genaue und Wortgruppen-Übereinstimmung es Ihnen ermöglichen, genau die Keywords für das Targeting auszuwählen, die für Sie zu vielen Conversions führen. Weitere Informationen zu den Übereinstimmungstypen finden Sie auf dieser Hilfeseite.
- Achten Sie auf nicht zugelassene Keywords. Verwenden Sie keine Keywords, die zu einem beleidigenden, unsensiblen oder unerwünschten Käufererlebnis führen könnten, da Ihre Werbeanzeigen bei diesen Keywords nicht geschaltet werden. Weitere Informationen zu den Targeting-Einschränkungen finden Sie auf dieser Hilfeseite.
Produkt-Targeting
- Verwenden Sie Produkt-Targeting für Ihre Prime Day-Kampagnen, um Ihre Reichweite innerhalb einer Kategorie zu erhöhen, Kunden anzusprechen, die bei Ihrer Marke einkaufen, oder einzelne Bücher oder Autoren, die Ihren ähnlich sind, ins Targeting aufzunehmen.
- Überwachen Sie Ihre Kampagnen in den Wochen vor dem Prime Day, um Ihre Erfolge zu ermitteln. Verwenden Sie Berichte auf Kategorie- und ASIN-Ebene, um Ihre Daten einzusehen, und erstellen Sie dann Ihre Prime Day-Kampagnen rund um die Produkte und Kategorien, die in Ihren Kampagnen gut abschneiden.
- Vermeiden Sie Produkte, die Einschränkungen unterliegen. Wählen Sie keine eingeschränkten Produkte für Ihr Kampagnen-Targeting aus. Diese können Sie möglicherweise während der Kampagnenerstellung hinzufügen, aber Ihre Werbeanzeigen werden bei diesen Targeting-Elementen nicht geschaltet. Weitere Informationen zu Einschränkungen.
- Sie sind sich nicht sicher, was Sie für das Targeting auswählen sollen? Nutzen Sie unsere Produkt-Targeting-Empfehlungen für den Prime Day, die Sie im Kampagnenmanager auf der Registerkarte „Vorgeschlagen“ im Bereich Produkt-Targeting finden.
Negatives Targeting
- Verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen auf Einkaufsergebnisseiten erscheinen, die nicht Ihren Prime Day-Zielen entsprechen. Je nachdem, ob Sie automatische oder manuelle Kampagnen verwenden, können Sie negative Keywords, negative Produkte oder beides für das Targeting verwenden.
- Schließen Sie irrelevante Suchanfragen und Suchanfragen mit schlechten Ergebnissen in Ihren Prime Day-Kampagnen aus. Dies sollte alle Suchanfragen mit hohen Ausgaben und keinen oder sehr niedrigen Verkäufen umfassen.
Festlegen Ihrer Gebote und Budgets
Der erhöhte Traffic am Prime Day kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen häufiger gesehen werden, was zu mehr Klicks führen kann. Bei einem Anstieg der Klicks wird das Budget Ihrer Kampagnen möglicherweise schneller als gewöhnlich erschöpft.
Werbekampagnen, die das volle Budget aufbrauchen und den ganzen Tag über aktiv sind, haben ein größeres Potenzial, Leser zu erreichen und die Verkäufe zu steigern. Umso wichtiger ist es also, dass Sie Ihre Gebote und Budgets am Prime Day mehrmals überprüfen.
Im Folgenden finden Sie vier Empfehlungen, die Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Ihre Werbeausgaben so effizient wie möglich sind und Ihre Kampagnen so zu optimieren, dass sie Kunden erreichen, ansprechen und zum Kauf anregen:
- Bereiten Sie sich auf einen möglichen Anstieg des Traffics vor. Das Erhöhen Ihres Tagesbudgets, insbesondere für Kampagnen mit hohen Klicks oder Verkäufen, kann Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Ihr Budget vor, während und nach dem Prime Day nicht erschöpft wird. So verpassen Sie keine potenziellen Verkäufe. Das Festlegen von Budgetregeln zur automatischen Erhöhung Ihres Budgets am Prime Day ist eine einfache Möglichkeit, dazu beizutragen, dass das Budget für Ihre Kampagnen nicht erschöpft wird. Wir empfehlen, den von Amazon Ads empfohlenen Prozentsatz zur Budgeterhöhung zu verwenden, der auf früheren Einkaufsaktivitäten am Prime Day basiert.3
- Weisen Sie Ihr Budget Ihren effektivsten Kampagnen zu. Erwägen Sie, Ihr gesamtes Budget oder einen Teil davon von Kampagnen mit geringerem Pacing auf Kampagnen mit guten Ergebnissen umzuverteilen. Dadurch kann sich die Effizienz Ihrer Werbeausgaben verbessern, was Ihnen helfen kann, Ihre Werbeziele für den Prime Day zu erreichen, ohne Ihr Budget zu überschreiten.
- Passen Sie Ihre Gebote anhand von Insights aus Kampagnen in letzter Zeit an. Erkenntnisse aus relevanten Kampagnen, die in den letzten 30 Tagen aktiv waren, können zu Ihrem Erfolg beitragen. Das Verringern oder Anhalten von Geboten für Keywords, die in den letzten 30 Tagen eine schlechte Performance aufgewiesen haben, so wie das Erhöhen der Gebote für Keywords, die Verkäufe generiert haben, kann dazu beitragen, zusätzlichen Traffic zu Ihren Anzeigen zu leiten. Für das Erstellen neuer Kampagnen empfehlen wir die Gebotsvorschläge für den Prime Day, die in der Werbekonsole verfügbar sind.
- Verwenden Sie dynamische Gebote, um Ihre Chancen auf mehr Verkäufe zu erhöhen. Dynamische Gebote können Ihnen helfen, Zeit zu sparen und Ihre Kampagnenperformance während des Prime Day zu optimieren, indem Amazon Ads Ihre Gebote in Echtzeit automatisch anpassen kann. Mit dem Ansatz „dynamische Gebote – erhöhen und senken“ werden Ihre Gebote erhöht, wenn Ihre Anzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu höheren Verkäufen führen, bzw. verringert, wenn diese Wahrscheinlichkeit geringer ist.
1 Nur für Sponsored Products verfügbar
2 Verfügbar für Sponsored Products und Sponsored Brands
3 Produkte und Funktionen sind möglicherweise nicht in allen Regionen verfügbar.
Schalten Sie internationale Werbung
Erhöhen Sie an diesem Prime Day die Sichtbarkeit Ihrer Bücher, stärken Sie das Markenbewusstsein und steigern Sie die Verkäufe, indem Sie mit Lesern in verschiedenen Regionen in Kontakt treten.
In welchen Ländern kann ich werben?
Gesponserte Anzeigen für Autoren sind in den folgenden Ländern und Regionen verfügbar:
Nordamerika: Kanada*, USA
Europa: Deutschland, Spanien, Frankreich, Italien, Vereinigtes Königreich
Asien-Pazifik: Australien*
*Nur Sponsored Products
Bevorstehende Shopping-Events weltweit
Nutzen Sie die Vorteile der internationalen Werbung, indem Sie das Beste aus regionalen wichtigen Events herausholen.
Tools und Funktionen für internationale Werbung
Unsere Werbekonsole bietet Tools und Funktionen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Anzeigen ganz einfach in mehreren Regionen zu schalten.
Um Anzeigen zu schalten:
- Kampagnenverwaltung: Verwalten Sie Ihre Kampagnen mit gesponserten Anzeigen für alle Länder an einem Ort. Sie können sich bei Ihrer Werbekonsole anmelden und zwischen den Ländern navigieren, um Konten in Ihrer bevorzugten Sprache anzuzeigen und zu verwalten.
- Erstellen und Kopieren von Kampagnen in mehreren Ländern: Für Sponsored Products können Sie Kampagnen mit automatischem Targeting in mehreren Ländern auf einmal erstellen oder bestehende Kampagnen für weitere Länder kopieren, ohne Zeit damit zu verbringen, Kampagnen für jedes Land, in dem Sie werben möchten, zu erstellen und zu übersetzen.1
- Automatisches Targeting: Automatisches Targeting für Sponsored Products ist eine Targeting-Option, mit der Amazon Ads Ihre Anzeigen automatisch Keywords und Produkten zuordnet. So stellt es eine einfache Möglichkeit dar, Kampagnen überall zu erstellen.
Für die Keyword-Auswahl:
- Keyword-Lokalisierung: Geben Sie Keywords in Ihrer bevorzugten Sprache ein und übersetzen Sie diese in die lokale Sprache Ihrer Kampagne.
- Lokalisierung von vorgeschlagenen Keywords: Sehen Sie sich während der Kampagnenerstellung Übersetzungen für vorgeschlagene Keywords oder Ihre eigene Keyword-Liste in der von Ihnen bevorzugten Sprache bei Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen an und erstellen Sie globale manuelle Keyword-Targeting-Kampagnen in wenigen Minuten.
- Benutzerdefiniertes Keyword-Ranking: Treffen Sie eine fundierte Entscheidung darüber, welche Keywords Sie zu Ihrer Kampagne hinzufügen möchten, indem Sie Ihre vorgeschlagenen Keywords in der Schaltfläche zum Kampagne erstellen nach geschätzten Interaktionen oder geschätztem Absatz sortieren.
Tipp: Wenn Sie in Europa verkaufen und werben, sollten Sie sich über MwSt./USt. und gesetzliche Gebühren informieren. In unserem Ressourcenleitfaden finden Sie weitere Informationen zu den EU-Vorschriften an einem Ort.
1 Funktionen nicht in allen Ländern verfügbar
Haken Sie Ihre To-Do-Liste für den Prime Day ab
Hier sind einige der wichtigsten Tipps, die wir in diesem Leitfaden behandelt haben.
Intelligente Strategien und bewährte Methoden
Targeting
- Überwachen Sie in den Wochen vor dem Prime Day Ihre Kampagnen, um Keywords und Bücher mit guten Ergebnissen zu ermitteln.
- Erwägen Sie, Sponsored Products und Sponsored Brands gemeinsam zu verwenden.
- Präsentieren Sie Ihre besten Bücher und vermeiden Sie Produkte, die Einschränkungen unterliegen.
- Machen Sie das Beste aus Ihrem Eventbudget.
- Probieren Sie automatisches Targeting aus, wenn Sie schnell mit Sponsored Products beginnen möchten.
- Probieren Sie manuelles Targeting aus, wenn Sie Sponsored Brands-Kampagnen erstellen oder wenn Sie schon einmal automatische Targeting-Kampagnen mit Sponsored Products durchgeführt haben und über ausreichend Daten aus Ihren Berichten verfügen.
- Testen Sie neue Keywords und erhöhen Sie die Anzahl der Keywords in Ihren Kampagnen. Achten Sie auf nicht zugelassene Keywords.
- Verwenden Sie eine Mischung aus verschiedenen Übereinstimmungstypen, um eine Strategie mit mehreren Zielen zu erstellen.
- Nutzen Sie verschiedene Targeting-Taktiken wie Keyword-Targeting, Produkt-Targeting und negatives Targeting.
Gebote und Budget
- Bereiten Sie sich auf einen möglichen Anstieg des Traffics vor.
- Weisen Sie Ihr Budget Ihren effektivsten Kampagnen zu.
- Passen Sie Ihre Gebote anhand von Insights aus Kampagnen in letzter Zeit an.
- Verwenden Sie dynamische Gebote, um Ihre Chancen auf mehr Verkäufe zu erhöhen.
Internationale Werbung
- Erwägen Sie, in einem Land zu werben, in dem Sie bereits verkaufen oder am Prime Day verkaufen werden.
- Schauen Sie sich regionale Events an, um von sich überschneidenden wichtigen Events zu profitieren.
- Machen Sie sich mit allen Tools vertraut, die Ihnen helfen können, länderübergreifend zu werben.
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Prime Day: Bewährte Methoden für Autoren