Der Prime Day lockt Millionen von Käufern in den Amazon-Onlineshop, die auf der Suche nach ihrem nächsten Kauf sind. Dieser Leitfaden enthält einfache, umsetzbare Schritte, die Ihnen dabei helfen, Ihre Werbestrategie für Sponsored Products vorzubereiten. Wir konzentrieren uns auf wesentliche Elemente, die helfen können, in dieser wichtigen Einkaufszeit zum Erfolg beizutragen.

Werbetreibende verzeichneten am Prime Day mithilfe gesponserter Anzeigen einen Anstieg der Verkäufe um 14 % verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.¹

Nachdem Sie die Grundlagen erlernt haben, erkunden Sie Prime Day 2025: Fortgeschrittene Strategien, um das Geschäftswachstum mit Amazon Ads voranzutreiben. Diese Ressource zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Marke differenzieren, neue Käufer erreichen und mit Sponsored Brands, Displayanzeigen und Brand Stores immersive Erlebnisse schaffen können.

Aussagekräftige Produktseiten Käufern helfen, relevante Informationen schnell zu finden und beeinflussen Kaufentscheidungen. Bevor Sie mit der Planung Ihrer Werbestrategie für das Event beginnen, stellen Sie bitte sicher, dass Ihre Seiten für Verkäufe optimiert sind. Hier sind unsere bewährten Methoden, die Ihnen helfen, Ihre Produktdetailseiten hervorzuheben:

• Erstellen Sie klare, fokussierte Titel. Titel mit einer Länge von 60 Zeichen tragen dazu bei, dass Käufer die wichtigsten Merkmale Ihrer Produkte schnell erfassen. Bitte geben Sie den Markennamen, den Produkttyp und die wichtigsten Eigenschaften in einem gut lesbaren Format an.
• Aufzählungspunkte hinzufügen. Streben Sie drei oder mehr Aufzählungspunkte an, die sich auf die wichtigsten Vorteile konzentrieren, die für die Käufer von größter Bedeutung sind. Bitte geben Sie detaillierte Details zu Materialien, Abmessungen und besonderen Merkmalen an, die Ihr Produkt von ähnlichen Artikeln unterscheiden.
• Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder. Bitte fügen Sie mindestens vier Fotos hinzu, die Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen, um den Käufern zu helfen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen. Verwenden Sie Lifestyle-Bilder, um Ihr Produkt in realistischen Umgebungen zu präsentieren, sowie Bilder vor weißem Hintergrund. Im weiteren Verlauf dieses Leitfadens zeigen wir Ihnen, wie Sie unsere kostenlosen Tools nutzen können, um dabei zu helfen, auffällige Grafiken für Ihre Kampagnen zu erstellen.
• Fügen Sie A+ Inhalte hinzu. Verfügbar für Marken, die im Amazon-Markenschutz eingetragen sind: Nutzen Sie A+ Inhalte zur erweiterten Beschreibung Ihrer Produktfunktionen mit hochwertigeren Bildern, Textplatzierungen und Geschichten. Sie können zum „A+ Inhalte-Manager" in Seller Central gehen und zwischen erweiterter Produktbeschreibung mit grundlegenden, von Amazon Ads angebotenen Modulen wählen, um erweiterte Inhalte zu erstellen, oder über „Markengeschichte“ zusätzliche Inhaltstypen wie Ihr Logo, Markenbild und Markenbeschreibung hinzufügen.

Die Auswahl der richtigen Produkte für das Angebot ist entscheidend für den Erfolg einer Werbekampagne. Bitte wählen Sie Artikel aus, die dazu helfen können, das Interesse am Einkaufen zu steigern. Hier sind einige bewährte Methoden, die Sie bei der Auswahl der zu bewerbenden Produkte berücksichtigen sollten:

Beim Prime Day dreht sich alles um Angebote. Daher sollten Sie Ihre Werbung auf Produkte mit Angeboten oder Gutscheinen konzentrieren. Die Bereitstellung von Prime-exklusiven Rabatten auf Ihre erfolgreichsten Produkte in Verbindung mit Ihren Werbekampagnen ist eine weitere Möglichkeit, zu helfen, die Sichtbarkeit und die Interaktionen der Käufer zu erhöhen. Dieser Ansatz, Angebote mit Werbung zu kombinieren, kann helfen, mehr Möglichkeiten für Käufer zu schaffen, Ihre Produkte zu entdecken und zu erwerben.

Bei Produkten mit Angeboten oder Coupons, die mit Sponsored Products beworben wurden, stiegen die Verkäufe im Durchschnitt um das zwölffache, verglichen mit ähnlichen Produkten mit Angeboten oder Coupons, für die nicht geworben wurde.²

Experten-Tipp:

Nutzen Sie Ihre Verkäufe in Verbindung mit Amazon-Insight, um zu helfen, Produkte zu identifizieren, für die möglicherweise eine erhöhte Nachfrage besteht. Bitte überprüfen Sie Ihre Berichte zu gesponserten Anzeigen in der Werbekonsole und sehen Sie sich die Seite „Empfehlungen“ an, um individuelle Insight und umsetzbare Vorschläge zu erhalten. Das Verständnis der Kaufmuster und der Performance bisheriger Prime Days – sofern verfügbar – kann Ihnen dabei helfen, Ihre Produkt-Auswahlstrategie zu formulieren.

Überprüfen Sie die aktuelle Performance der Verkäufe, um zu helfen, Produkte zu identifizieren, die bei Kunden durchgehend gute Ergebnisse erzielen. Artikel, die in den Wochen vor dem Prime Day starke Interaktionen verzeichneten, könnten auch während des Events weiterhin bei den Käufern Anklang finden. Achten Sie beim Erstellen einer Sponsored Products-Kampagne auf grüne Labels, die Trends bei Verkäufen oder Conversion-Raten hervorheben, wie beispielsweise „Benchmarking“. Bitte erwägen Sie, diese Produkte in Ihre Werbestrategie aufzunehmen, um zu helfen, das Erfolgspotenzial zu steigern.

Wählen Sie Produkte, die die Einzigartigkeit Ihrer Marke hervorheben, um dazu beizutragen, sich von ähnlichen Marken abzuheben. Erwägen Sie, Artikel mit besonderen Merkmalen und hohen Kundenrezensionen zu bewerben, die Ihre Markenwerte und Qualitätsstandards widerspiegeln. Die Einbeziehung sowohl neuer Produkte als auch von Bestsellern in Ihre Strategie kann helfen, den Käufern mehr Ihrer Angebote vorzustellen und gleichzeitig eine konstante Performance zu gewährleisten.

Bitte stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte über ausreichenden Lagerbestand verfügen, um bei der Deckung der potenziellen Nachfrage während des Events zu helfen. Erwägen Sie, Produkte mit Überbestand in Ihre Werbestrategie aufzunehmen, während Sie sich weiterhin auf Artikel mit gesunden zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) konzentrieren. Dieser ausgewogene Ansatz kann helfen, ein positives Einkaufserlebnis zu gewährleisten und gleichzeitig zu den Geschäftszielen beizutragen.

Möchten Sie weitere Informationen darüber erhalten, wie Sie Produkte mit hohem Potenzial identifizieren und zum nächsten Bestseller machen können? Lesen Sie unseren Leitfaden ASIN-Auswahl und Werbestrategien von Amazon Ads.

Dies ist Ihre Einführung in die Vorbereitung. Mittlerweile sollten Sie wissen, wie Sie zu bewerbende Produkte auswählen und für Ihre Kampagne vorbereiten können. Als Nächstes konzentrieren wir uns auf die Verbesserung Ihrer Targeting-Strategie.

Die Kombination mehrerer Targeting-Typ innerhalb Ihrer Kampagnen kann eine ausgewogene Targeting-Strategie für den Prime Day und das ganze Jahr über darstellen.

US-Werbetreibende, die Sponsored Products einsetzten, erzielten eine um 5,3 % höhere Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) und eine um 19 % höhere Conversion-Rate, wenn sie zwei oder mehr Targeting-Typ in ihren Kampagnen verwendeten, im Vergleich zu denen, die nur eine einzige Targeting-Strategie einsetzten.⁴

1. Beginnen Sie mit automatischem Targeting, um zu helfen, neue Einkaufsmuster und Keywords zu entdecken, die Sie möglicherweise vor dem Prime Day übersehen haben. Wir empfehlen, dies mindestens fünf Wochen vor dem Prime Day zu erledigen, damit Sie ausreichend Zeit haben, die Performance zu analysieren und Ihre Strategie zu entwickeln.
2. Erwägen Sie, für jeden Targeting-Typ separate Kampagnen zu erstellen, um besser zu verstehen, was am besten funktioniert, und fundierte Entscheidungen zu treffen, wenn Sie Kampagnen während des Prime Day skalieren.
3. Manuelles Targeting ist eine Option, die Ihnen hilft, bei Bedarf mehr Flexibilität und Kontrolle über Ihre Werbeausgaben für den Prime Day zu erhalten. Laden Sie den Bericht „Suchbegriff“ unter der Registerkarte „Messung und Berichte“ im Kampagnenmanager herunter, um die erfolgreichsten Keywords für Ihre manuellen Keyword-Targeting-Kampagnen zu ermitteln.
4. Wir empfehlen Keyword-Targeting, wenn Sie über spezifische, erfolgreiche Keywords verfügen, die Sie für Ihre Kampagnen verwenden möchten. Erwägen Sie, die Keywords mit der höchsten Conversion-Rate aus Ihren Suchbegriff- oder Keyword-Berichten als Keywords mit genauer Übereinstimmung zu verwenden, Wortgruppen-Übereinstimmung für Variationen zu nutzen und negative Keywords anzuwenden. Dies kann helfen, Ihr Budget für den Prime Day effizient und zielgerichtet einzusetzen.
5. Bitte nutzen Sie das Produkt-Targeting, wenn Sie Ihre Werbemaßnahmen neben ähnlichen Produkten oder Kategorien ausweiten möchten. Sie können die im Kampagnenmanager verfügbaren Produktvorschläge nutzen oder bestimmte Produkte und Kategorien auswählen, die zu Ihren passen.

Weiterführende Informationen: Ein einfacher Leitfaden für effektives Targeting mit Sponsored Products

Nachdem Sie Ihre Auswahl an Produkten und Targeting-Strategie festgelegt haben, ist die Gebotsoptimierung für Events mit hohem Traffic von entscheidender Bedeutung. Während des Prime Day kann die Anpassung Ihrer Gebotsstrategie helfen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, wenn die Einkaufsaktivitäten ihren Höhepunkt erreichen. Wir empfehlen die Verwendung von zeitplanbasierten Gebotsregeln und der Gebotssteigerung für Zielgruppen, um mit Ihren wichtigsten Zielgruppen effizienter in Interaktionen zu treten:

1. Zeitplanbasierte Gebotsregeln helfen, Gebote automatisch basierend auf Uhrzeit, Wochentag oder Datum anzupassen, um die Kampagnenperformance während des gesamten Events aufrechtzuerhalten. Beispielsweise könnten Sie eine Regel anwenden, um Ihre Gebote am Prime Day automatisch um 50 % zu erhöhen, um zu helfen, den erwarteten Traffic optimal zu nutzen.
2. Mit von Amazon erstellten Zielgruppen können Sie helfen, Kunden zu erreichen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit innerhalb der folgenden drei Optionen konvertieren: „Produkt der Marke gekauft“, „Produkt der Marke angeklickt oder in den Einkaufswagen gelegt“ oder „Hohe Kaufwahrscheinlichkeit“ (basierend auf den letzten Einkaufsaktivitäten). Die von Amazon entwickelten Funktionen zur Zielgruppe und Gebotsoptimierung helfen, produkt- und markenspezifische Strategien umzusetzen und potenziell Verkäufe sowie Impressions von Käufern mit hoher Kaufabsicht zu steigern. Sie können dies zu neuen oder bestehenden Sponsored Products-Kampagnen hinzufügen.

Sie haben Ihre Produkte, Ihre Zielgruppe und Ihre Gebote, daher ist es nun an der Zeit, Ihr Budget festzulegen. Die effektive Zuweisung von Ressourcen hilft, die Kampagnenperformance in Spitzenzeiten aufrechtzuerhalten. Wenn Sie bei früheren Prime Day-Events Werbung geschaltet haben, können Ihnen die Ergebnisse dieser Kampagnen wertvolle Insights für die Planung Ihrer diesjährigen Strategie liefern.

1. Mit zeitplanbasierten Budgetregeln können Sie Ihre Budgets automatisch an bestimmte Zeiten, Tage oder Daten anpassen und helfen, Ihre Ausgaben strategischer zu verteilen. Erwägen Sie, Regeln zu erstellen, um Budgets während der Hauptgeschäftszeiten, in denen die Conversion-Rate möglicherweise höher ist, automatisch zu erhöhen.
2. Erwägen Sie, Ihr Budget auf Ihre effektivsten Kampagnen im Lead zur Event und während der Event zu verlagern, damit Ihr Budget den Kampagnen zugewiesen wird, die für Sie am effektivsten sind.
3. Überprüfen Sie ebenfalls regelmäßig das Budget für Ihre verschiedenen Targeting-Typen und passen Sie Ihre Regeln bei Bedarf an, um während des Events zu helfen, Ihre Werbeausgaben neu zu verteilen.

• Bitte nennen Sie das Event nicht ausdrücklich, wie beispielsweise „Prime Day Store“.
• Verwenden Sie keine Elemente, die zu ähnlich oder identisch mit Elementen im Besitz von Amazon sind, wie Sternebewertungen, Farbpaletten oder Amazon-Markenaufbau für große Events.
• Nennen Sie keine numerischen Rabatte („20 USD Rabatt“) oder Prozentsätze wie „Sparen Sie 20 % bei Rasierern“.
• Verwenden Sie nur Produktfotos, die Ihren Produkten entsprechen, mit aktiven Angeboten oder Werbeaktionen.
• Vermeiden Sie dringliche Formulierungen („Nur heute“) und zeitkritische Aussagen („Letzte Gelegenheit“), die als Druckmittel wahrgenommen werden könnten.

• „Sparen Sie jetzt bei der Auswahl“
• „Entdecken Sie unsere Angebote“
• „Sonderangebote verfügbar“

• Überprüfen Sie das bereitgestellte spezifische Feedback.
• Nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor.
• Bitte reichen Sie den Antrag erneut ein, wobei ausreichend Zeit für eine zusätzliche Prüfung einzuplanen ist.
• Dokumentieren Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um zukünftige Genehmigungen zu optimieren.

• Überprüfen und optimieren Sie Produktdetailseiten und erstellen Sie ansprechende A+ Inhalte.
• Wählen Sie Produkte aus, die Sie bewerben möchten.
• Sorgen für ausreichend Lagerbestand.
• Analysieren Sie die historischen Trends vergangener Werbekampagnen eingehend und nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse für Ihre Werbestrategie.

• Legen Sie die Targeting-Strategie fest.
• Richten Sie automatische und manuelle Targeting-Kampagnen ein.
• Konfigurieren Sie die Gebotsoptimierung.
• Implementieren Sie zeitplanbasierte Regeln.
• Weisen Sie die Kampagnenbudgets zu.

• Bereiten Sie konforme Werbeinhalte vor.
• Prüfen Sie die Richtlinien für Werbemittel.
• Reichen Sie die Inhalte zur Genehmigung ein
• Planen Sie den Zeitplan für die Inhaltsoptimierung.

Quellen

¹ Amazon interne Daten, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Der Ausgangszeitraum ist 07.07.2024 bis 13.07.2024, der Tentpole-Zeitraum 14.07.2024 bis 20.07.2024.

² Amazon interne Daten, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Der Ausgangszeitraum ist 07.07.2024 bis 13.07.2024, der Tentpole-Zeitraum 14.07.2024 bis 20.07.2024.

³ Amazon interne Daten, EU, 01.10.2022 bis 30.09.2023. Die genannten Verkäufe stehen in Verbindung mit Werbeanzeigen. Die Ergebnisse basieren auf früheren Beobachtungen und sind kein Indikator für die zukünftige Performance.

⁴ Amazon interne Daten, USA, Januar–Februar 2025.