Leitfaden
Drei bewährte Methoden für die Einrichtung von Performance+, die die Kosten pro Akquisition senken
Diese drei bewährten Methoden bei der Einrichtung können Werbetreibenden dabei helfen, deutlich niedrigere CPA zu erzielen. Jede davon lässt sich in wenigen Minuten implementieren und erweitert die Taktiken, die Performance+ einsetzen kann, um zur Optimierung der Auslieferung beizutragen und die Kampagnenperformance zu maximieren.
Warum die Kampagneneinrichtung wichtig ist
Performance+ ist die KI-gestützte Kampagnenlösung von Amazon Ads, die automatisch auf Lower-Funnel-Ziele wie Berücksichtigung und Conversion optimiert. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Kampagne konfigurieren, bestimmt, wie viele Strategien Performance+ einsetzen kann, um Ihre wertvollsten Zielgruppen zu den niedrigsten Kosten pro Akquisition zu finden.
Die folgenden drei bewährten Methoden lassen sich in wenigen Minuten umsetzen. Gemeinsam erschließen sie weitere Strategien, erweitern die Auslieferung und sorgen für deutlich niedrigere Kosten pro Akquisition (CPA). Werbetreibende, die alle drei Punkte konsequent befolgen, erzielen durchweg bessere Kampagnenergebnisse.
1. Für ein Ergebnis optimieren
Geben Sie für die Optimierung bitte nur Ihr primäres gewünschtes Ergebnis an. Wenn Sie ein einzelnes Ereignis auswählen, richtet Performance+ die Auslieferung gezielt auf die Förderung dieser konkreten Aktion aus – wodurch Unklarheiten beseitigt werden und die Ausgaben dort konzentriert werden, wo sie am wichtigsten sind.
Seitenaufrufe und Weitervermarktung
Seitenaufruf-Ereignisse ermöglichen die Taktik der Weitervermarktung. Sie liefern die Signale aus dem Upper-Funnel, die das Modell benötigt, um die Performance im Lower-Funnel zu verbessern. Selbst wenn Ihr Optimierungsziel ein Kauf oder eine Registrierung ist, ermöglicht die Verknüpfung von Aufruf-Ereignissen Performance+, Benutzer, die bereits Interesse gezeigt haben, erneut anzusprechen.
Berücksichtigung mehrerer Geschäftsbereiche
Werbetreibende mit mehreren Geschäftsbereichen (LOB) sollten sicherstellen, dass die Seitenaufruf-Ereignisse für jede Produktreihe entsprechende Conversion-Definitionen enthalten. Dadurch kann das Modell zwischen verschiedenen Zielgruppen unterscheiden und das Budget entsprechend zuweisen.
2. Jedes Conversion-Ereignis verknüpfen
Optimieren Sie für das Ereignis, das Ihnen am wichtigsten ist – verknüpfen Sie aber jedes verfügbare Conversion-Ereignis. Jedes verknüpfte Ereignis erschließt zusätzliche Optimierungstaktiken, die die Reichweite und Effizienz Ihrer Kampagne erweitern.
Weitervermarktung und Kundenbindung
- Weitervermarktung erfordert, dass das Seitenaufruf-Ereignis zugeordnet ist. Ohne dieses Ereignis kann Performance+ Zielgruppen im Mid-Funnel nicht erneut ansprechen.
- Kundenbindung erfordert Kauf- oder Registrierungsereignisse außerhalb von Amazon. Anhand dieser Signale erkennt das Modell, welche Benutzer bereits konvertiert sind, sodass es Neukunden gewinnen kann, anstatt bestehende Kunden häufiger anzusprechen.
Taktiken für die besten CPA kombinieren
Die erfolgreichsten Kampagnen kombinieren Kundenakquise mit Weitervermarktung. Diese Kombination führt zu den besten CPAs, da sie die Neukundenakquise mit erneuten Interaktionen in Einklang bringt – neue Zielgruppen werden erreicht, während gleichzeitig Signale für ein bereits bestehendes Interesse genutzt werden.
Verknüpfen Sie jedes verfügbare Ereignis. Lassen Sie das Modell entscheiden, welche Taktik Ihrem Ziel am effizientesten dient.
3. Alle offenen Auktionsquellen aktivieren
Beziehen Sie Amazon Publisher Services (APS) sowie das Angebot aus offenen Auktionen von Drittanbietern mit ein, um Performance+ einen möglichst breiten Pool an Impressions zur Auswertung und zur Abgabe von Geboten zur Verfügung zu stellen.
Das Entfernen offener Auktionsquellen schränkt die Auslieferung ein und verschlechtert die Ergebnisse. Wenn das Angebot begrenzt ist, hat das Modell weniger Möglichkeiten, hochwertige Impressions zu effizienten Preisen zu finden – und infolgedessen steigen die CPA.
Aktivieren Sie offene Auktionen über alle verfügbaren Kanäle hinweg – Display, Online-Video und Audio. Ein breiteres Angebot verschafft Performance+ mehr Spielraum für eine kontinuierliche Optimierung.
Das Fazit: Ein größeres Angebot führt zu einer besseren Performance. Lassen Sie die offenen Auktionsquellen aktiviert.
Ihre Einrichtungs-Checkliste für Performance+
Überprüfen Sie die aktuelle Konfiguration Ihrer Kampagne anhand dieser drei Schritte:
- Für ein Ergebnis optimieren
- Verknüpfen Sie jedes verfügbare Conversion-Ereignis
- Aktivieren Sie alle offenen Auktionsquellen kanalübergreifend
Wenn alle drei Elemente vorhanden sind, arbeitet Performance+ mit maximaler Flexibilität. Es kann mehr Strategien umsetzen, mehr Impressions auswerten und effizientere Wege zu Conversions finden. Das Ergebnis: niedrigere CPA, bessere Kampagnenergebnisse und eine Konfiguration, die es ermöglicht, das Potenzial der Automatisierung optimal auszuschöpfen.
