Erfolgsleitfaden für neue Werbetreibende
Ihr Schritt-für-Schritt-Leitfaden, um mit Sponsored Products zu beginnen.
Hier sind die Themen, die wir in diesem Leitfaden behandeln werden
Kapitel 1
Kapitel 2
Kapitel 5
Kapitel 6
Bevor Sie mit Werbung beginnen
Beginnen Sie mit diesem Schritt, um Ihre Werbung vorzubereiten.
Prüfen Sie die Berechtigungsvoraussetzungen
Sie müssen über ein aktives professionelles Verkäuferkonto oder Händlerkonto verfügen und Produkte in einer oder mehreren der zugelassenen Kategorien anbieten, um Werbung schalten zu können. Aktuell unterstützen wir keine Erotikartikel, gebrauchten Produkte, instandgesetzten Produkte und Produkte in geschlossenen Kategorien.
Ihre Produkte müssen außerdem für das hervorgehobene Angebot berechtigt sein. Das hervorgehobene Angebot ist das Angebot, das auf einer Produktdetailseite mit der Schaltfläche „In den Einkaufswagen“ oder „Jetzt kaufen“ angezeigt wird. Ein wesentliches Merkmal der Amazon-Website ist, dass mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten können. Daher können Sie einer von vielen Verkäufern sein, die für die Platzierung des hervorgehobenen Angebots in Betracht gezogen werden.
Weitere Informationen dazu, wie Sie Ihre Chancen erhöhen können, sich als hervorgehobenes Angebot zu qualifizieren, finden Sie in unserer Hilfeseite hier.
Bitte beachten Sie, dass Produkte und Funktionen möglicherweise nicht auf allen Marktplätzen verfügbar sind.
Definieren Sie Ihre Ziele
Bevor Sie Ihre erste Kampagne erstellen, sollten Sie wissen, was Sie erreichen möchten.
Bevor Sie Ihre erste Kampagne erstellen, ist es wichtig zu wissen, welche Geschäftsziele Sie durch Werbung erreichen möchten. Wenn Sie Ihre Ziele im Voraus festlegen, hilft Ihnen das bei der Auswahl der Produkte, die beworben werden sollen, bei der Strukturierung von Kampagnen und Analyse des Kampagnenerfolgs.
Überlegen Sie, ob Sie Folgendes erreichen wollen:
- Sichtbarkeit von Marken oder Produkten erhöhen
- Traffic auf Ihre Produktdetailseiten leiten
- Verkaufsleistung verbessern
– Sara Davis, NetrushBevor Sie anfangen Werbung zu schalten, ist es ausgesprochen wichtig, ein Ziel festzulegen. Ganz egal, ob Ihr Ziel Wachstum und Bewusstsein, Verkäufe, Kundenbindung oder Treue ist.
Wollen Sie ...
Verkäufe für ein neues Produkt steigern?
Den Verkauf von Produkten mit geringer Leistung verbessern oder den Lagerbestand auflösen?
Traffic auf Ihre Produktdetailseiten leiten?
Eine verbesserte Markensichtbarkeit?
Bestimmen Sie, welche Produkte beworben werden sollen
Wählen Sie Produkte aus, die Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen.
Bewerben Sie die richtigen Produkte für Ihre Marke
Wählen Sie die Produkte aus, die Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen und fassen Sie dabei ähnliche Produkte zusammen. Achten Sie darauf, Produktpreise (Preisgestaltung) und die Verfügbarkeit der Produkte zu berücksichtigen, wenn Sie entscheiden, was Sie bewerben möchten. Hier ist ein hilfreicher Tipp: Wenn Ihre Produkte nicht das hervorgehobene Angebot enthalten oder nicht vorrätig sind, wird Ihre Anzeige nicht geschaltet.
Außerdem sollten sich die Produkte mit einer möglichst hohen Rate als hervorgehobenes Angebot qualifizieren – idealerweise 90 % oder höher. Als Verkäufer können Sie in Seller Central auf der Registerkarte „Berichte“ Ihre Angebotsrate für das hervorgehobene Angebot überprüfen. Klicken Sie auf „Geschäftsberichte“ und dann im Abschnitt „Nach ASIN“ auf „Detailseite Verkäufe und Traffic nach untergeordnetem Artikel“. Hier können Sie die Ergebnisse nach „Prozentsatz der Platzierung als hervorgehobenes Angebot“ ordnen, um die leistungsstärksten ASINs anzuzeigen.
Ein hoher Prozentsatz der Platzierung als hervorgehobenes Angebot zusammen mit einer hohen Anzahl von Besuchen auf der Produktdetailseite ist besonders erstrebenswert. Diese ASINs werden am häufigsten angezeigt.
Ihre Produkte müssen vorrätig und wettbewerbsfähig sein, um als hervorgehobenes Angebot dargestellt werden zu können. Berücksichtigen Sie daher bei der Entscheidung, ob Sie ein Produkt bewerben, den Preis und die Verfügbarkeit des Produkts. Wenn Ihre Produkte nicht als hervorgehobenes Angebot dargestellt werden oder nicht vorrätig sind, wird die Werbeanzeige nicht angezeigt.
Überprüfen Sie Ihre Produktdetailseiten
Überprüfen Sie Ihre Produktdetailseiten auf Retail Readiness (Verkaufsfähigkeit).
Vergewissern Sie sich, dass die Produktdetailseiten fertig sind.
Denken Sie daran, dass Käufer, die auf eine Werbeanzeige klicken, zur Produktdetailseite weitergeleitet werden. Eine gute Produktdetailseite kann dazu beitragen, den Klick in einen Verkauf umzuwandeln. Sehen Sie sich Ihre Produktdetailseiten an.
Haben sie ...
- genaue, anschauliche Titel?
- qualitativ hochwertige Bilder?
- relevante und nützliche Produktinformationen?
- mindestens 5 Aufzählungspunkte?
- eine relevante Produktbeschreibung?
- Sind Metadaten zu Suchbegriffen enthalten?
So funktionieren Sponsored Products
Helfen Sie Kunden die von Ihnen auf Amazon verkauften Produkte zu entdecken und zu kaufen.
Einfach ausgedrückt: Mit diesen Werbeanzeigen können Sie Käufern individuelle Listings vorstellen, während sie einkaufen und Artikel entdecken, die sie auf Amazon kaufen können. Schalten Sie Ihre erste Werbeanzeige in nur wenigen Minuten, auch wenn Sie keine vorherige Erfahrung damit haben.
Sie bezahlen nur, wenn auf Ihre Werbeanzeige geklickt wird.
Sie entscheiden, wie viel Sie ausgeben möchten.
Sie richten Anzeigen nach Keywords oder Produkten aus.
Anzeigen erscheinen in den Einkaufsergebnissen und auf Produktdetailseiten.
– William Land, Gründer, Empire CaseWenn Sie ein neues Produkt vorstellen möchten, platzieren Sie es so, dass Verbraucher es leicht sehen können. Sponsored Products sind wie ganz vorn im Laden aufgestellte Produkte.
Ihre erste Kampagne erstellen
So starten Sie mit der Erstellung von Sponsored Products-Kampagnen.
Sind Sie bereit, Ihre Sponsored Products-Kampagne zu erstellen?
Für Verkäufer: Rufen Sie zunächst die Registerkarte „Werbung“ in Seller Central auf und wählen Sie „Kampagnenmanager“ aus. Klicken Sie dann auf die Schaltfläche „Kampagne erstellen“.
Für Händler: Öffnen Sie die Werbekonsole und wählen Sie „Registrieren“ aus. Wählen Sie dann eine der Kontooptionen für Händler aus, um sich anzumelden. Klicken Sie anschließend auf die Schaltfläche „Kampagne erstellen“ und wählen Sie Sponsored Products aus.
Klicken Sie dann auf die Schaltfläche „Kampagne erstellen“, wählen Sie Sponsored Products aus und führen Sie die folgenden Schritte aus, um Ihre Kampagne in nur wenigen Minuten zu starten.
1. Wählen Sie die Produkte aus
Helfen Sie, Nachfrage nach neuen Artikeln zu schaffen, oder geben Sie Ihren Verkaufsschlagern zusätzlichen Auftrieb.
Fassen Sie ähnliche Artikel in einer Gruppe zusammen und stellen Sie sicher, dass sie wettbewerbsfähig genug sind, um als hervorgehobenes Angebot dargestellt zu werden.
2. Geben Sie der Kampagne einen Namen
Halten Sie ihn schlicht, so dass Sie ihn später leicht finden können.
3. Legen Sie das gewünschte Budget fest
Mit nur 10 USD pro Tag können Sie bereits Klicks und Verkäufe steigern.
4. Legen Sie die Dauer fest
Wir empfehlen Ihnen, die Kampagne sofort auszuführen, um Traffic zu erzeugen. Legen Sie kein Enddatum für die Kampagne fest, um das ganze Jahr über mehr Verkäufe auf Amazon erzielen zu können.
5. Wählen Sie einen Ausrichtungstyp aus
Wählen Sie automatisches Targeting aus, um auf relevante Keywords und Produkte auszurichten.
6. Bestimmen Sie das Gebot und starten Sie die Kampagne
Entscheiden Sie, wie viel Sie pro Klick ausgeben möchten, und schon sind Sie fertig und können Ihre Kampagne starten.
Benötigen Sie noch Hilfe? Registrieren Sie sich für eines unserer Webinare und lernen Sie von Sponsored Products-Experten. Sie können sich außerdem zusätzliche Videoressourcen in der Seller University oder in unserem YouTube-Kanal ansehen.
Vielen Dank fürs Lesen des
Erfolgsleitfaden für neue Werbetreibende