Leitfaden
Insights zum Onlineshop für den Nahen Osten und neue ASIN-Werbeanzeigen-Taktiken
Entdecken Sie Verkaufschancen im Nahen Osten durch Insights in die Marketing-Landschaft, das Verbraucherverhalten und Kategoriepräferenzen sowie effektive Werbestrategien für neue ASINs in diesem wachsenden digitalen Einzelhandelsmarkt.
Der Onlineshop für den Nahen Osten weist besondere Marktmerkmale und regionale Verbraucherverhaltensweisen auf. Mehr als die Hälfte der Verbraucher in den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE) und Saudi-Arabien berichten von wöchentlichen Online-Einkäufen, mit überdurchschnittlich hohen Online-Transaktionswerten. Um in diesem Onlineshop erfolgreich zu sein, ist es wichtig, marktgerechte Werbestrategien zu verstehen und umzusetzen, die dabei helfen, Ihre Werbeperformance effektiv zu verbessern.
Das Marketing-Umfeld im Nahen Osten
Der E-Commerce-Markt im Nahen Osten erreichte 2023 einen Wert von 106,5 Milliarden AED, wobei Prognosen auf weitere Wachstumschancen in den kommenden Jahren hindeuten.1
Untersuchungen zeigen ein starkes Interesse am Online-Shopping in den Onlineshops des Nahen Ostens. Käufer in den VAE gaben durchschnittlich 122 USD pro Transaktion aus, während Käufer in Katar durchschnittliche Transaktionen von 260 USD aufwiesen.2 Zusätzlich betreiben mehr als die Hälfte der Verbraucher in den VAE und Saudi-Arabien wöchentlich Online-Shopping.
Feiertagskalender für den Nahen Osten
| Januar | Februar | März |
| Valentinstag Ramadan* | Eid al-Fitr* | |
| April | Mai | Juni |
| Prime Day | ||
| Juli | August | September |
| Prime Day | Schulstart | |
| Oktober | November | Dezember |
| Diwali | White Friday Double 11 (Singles‘ Day am 11.11) |
*Die Termine variieren von Jahr zu Jahr
Verbraucherpersonas für den Nahen Osten
Die Region Naher Osten hat eine große und wachsende junge Bevölkerung mit einem Durchschnittsalter unter 35.3 Dies stellt Vitalität und Chancen für Marken dar, die in der Region Werbung schalten. Darüber hinaus nimmt die Beteiligung von Frauen am Online-Shopping weiter zu, was sie zu einer wichtigen Konsumentengruppe in der Region macht. In den Vereinigten Arabischen Emiraten und Saudi-Arabien sind die Geschlechter unter den Online-Käufern inzwischen ausgewogen vertreten.4
Wirtschaftliche Faktoren beeinflussen das Einkaufsverhalten, wobei 71 % der Befragten regelmäßig nach optimaler Preisgestaltung suchen.5 Zusätzlich berücksichtigen 67 % der Verbraucher im Nahen Osten die Liefereffizienz bei der Auswahl von Verkäufern.6
Digitales Engagement bleibt in der gesamten Region stark. Die Nutzung sozialer Medien wächst weiterhin, wobei Nutzer in den VAE durchschnittlich vier Stunden täglich auf sozialen Plattformen verbringen.7
Kategorie-Einstellungen für den Nahen Osten
Ramadan und das Zuckerfest schaffen bedeutende Verkaufsmöglichkeiten in nahöstlichen Onlineshops. Das Kundeninteresse steigt während dieser Feiertage deutlich an, wobei das Verkaufsvolumen um 23 % und der Bruttowarenwert (Gross Merchandise Value, GMV) während des Ramadan 2024 im Vergleich zum Vorjahr um 13 % zunahm.8
VAE-Onlineshop
Wichtige Wachstumskategorien zeigen eine starke Performance im Onlineshop der VAE. Kategorien wie Mode, Elektronik, Medien, Spielzeug und Hobbys, Lebensmittel und Körperpflege sowie Haushaltsgeräte helfen beim Wachstum des Onlineshops. Das Verbraucherinteresse weitet sich auf neue Kategorien aus, wobei Haushalts-Essentials und Produkte für die Wäschepflege eine erhöhte Nachfrage verzeichnen.
Saudi-Arabien-Onlineshop
Mode führt die Kategorie-Performance an, gefolgt von Kosmetik- und Körperpflegeprodukten und Elektronik. Haushaltsartikel stoßen weiterhin auf zunehmendes Verbraucherinteresse. Generation Z hilft, die Elektronikverkäufe in diesem Onlineshop anzutreiben. Insgesamt schätzen saudische Käufer Qualitätsmarken, während sie nach wettbewerbsfähigen Preisen suchen.
Einstieg mit Sponsored Products
Für neue Verkäufer bieten Sponsored Products einen effektiven Einstieg in die Werbung. Diese Lösung bietet drei wichtige Vorteile:
- Einfache Einrichtung
- Unkomplizierte Verwaltung
- Automatisches Targeting
Sponsored Products helfen beim Erstellen von Werbeanzeigen ohne Designanforderungen. Das Self-Service-Format verwendet bestehende Produktdetailseiten und macht zusätzliche Werbemittel-Assets überflüssig.
Greifen Sie über die Werbekonsole auf die Kampagnensteuerung zu. Verwalten Sie mehrere Kampagnen und Anzeigengruppen und behalten Sie dabei die Kontrolle über Gebote und Budgets.
Sparen Sie Zeit mit automatisierten Funktionen, die dabei helfen, relevante Suchanfragen und Produkte zu identifizieren. Dieser Ansatz hilft dabei, Zielgruppen ohne manuelle Keyword- oder Produkt-Targeting-Einrichtung zu erreichen.
Taktikempfehlungen
Basierend auf Ihren Werbezielen können Sie eine strukturierte Sponsored Products-Kampagne erstellen, die dabei hilft, Impressions und Verkäufe zu generieren. Sehen Sie sich die Empfehlungen an, die auf den unten aufgeführten Zielen basieren:
Ziel: Relevanz validieren und Traffic erhöhen bei gleichzeitiger Erhöhung der Sichtbarkeit
Empfohlener Ansatz: Verwenden Sie automatisches Targeting mit weitgehender Übereinstimmung, enger Übereinstimmung, alternativen Produkten und ergänzenden Produkten. Wenden Sie negative Keywords und Produkte an, um dabei zu helfen die Performance zu verbessern.
Ziel: Sichtbarkeit durch relevante Suchanfragen erhöhen
Empfohlener Ansatz: Erstellen Sie manuelle Keyword-Kampagnen mit weitgehender Übereinstimmung, Wortgruppen-Übereinstimmung und genauer Übereinstimmung. Wenden Sie negative Keywords an, um dabei zu helfen die Reichweite zu optimieren.
Ziel: Produktentdeckung ausweiten und Sichtbarkeit durch ergänzende Platzierungen erhöhen
Empfohlener Ansatz: Implementieren Sie manuelles Produkt-Targeting durch Produkt- und Kategorie-Targeting-Optionen. Verwenden Sie negatives Targeting, um dabei zu helfen Ihre Werbeinvestition gezielter auszurichten.
Produktindexierungsstatus überprüfen
Überprüfen Sie den Indexierungsstatus Ihrer Produkte, bevor Sie Werbeanzeigen schalten. Wenn Sie mit der arabischen Sprache nicht vertraut sind, können Sie manuelles Produkt-Targeting verwenden, um relevante ASINs zu identifizieren und die Indexierung des Systems zu überprüfen.
Wenn die vom System vorgeschlagenen ASINs eine hohe Relevanz aufweisen, können Sie automatische Targeting-Kampagnen starten, um dabei zu helfen die Reichweite zu erhöhen.
Wenn die vom System vorgeschlagenen ASINs eine geringe Relevanz aufweisen, sollten Sie den Inhalt Ihrer Produktdetailseite optimieren. Nutzen Sie Markenanalyse und andere Ressourcen, um dabei zu helfen relevante Suchanfragen für Ihre Inhalte zu identifizieren.
Quellen
1 Wamda, How COVID-19 Unlocked the Adoption of E-commerce in the MENA Region, 2021.
2 Statista, Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates, 2020; QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES, 2020,
International Trade Administration.
3 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
4 DataReportal, THE UNITED ARAB EMIRATES, 2023.
5 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
6 PWC, Global Consumer Insights Survey 2022 Middle East findings, 2022.
7 Zawya, Revealed: How much time UAE residents spend online, on social media, 2022.
8 ArabianBusiness, Ramadan 2024: E-commerce transactions surge 23%, GMV up by 13%: Marktstudie, 2024.