Leitfaden
Lokalisierte Marketingstrategie
Eine lokalisierte Marketingstrategie bezeichnet die individuelle Anpassung von Werbemaßnahmen an bestimmte Regionen, Kulturen und das Verhalten der Zielgruppen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und eine größere Wirkung zu erzielen.
Registrieren Sie sich, um Ihre Produkte zu präsentieren und Kampagnen zu erstellen.
Fordern Sie Managed Services an. Es gilt ein Mindestbudget.
Bewerben Sie Ihre Marke auf Amazon sowie auf Premium-Apps und Websites.
Erreichen Sie Zielgruppen mit Display- und Videowerbung über verschiedene Kanäle.
Was ist eine lokalisierte Marketingstrategie?
Eine lokalisierte Marketingstrategie bezeichnet die Praxis, Werbung individuell auf bestimmte Regionen, Kulturen und das Verhalten der Zielgruppen zuzuschneiden. Dies geht über reine Übersetzungen oder einfaches Geo-Targeting hinaus und umfasst die Anpassung von Werbemitteln, Botschaften und Mediaplänen, um der Art und Weise Rechnung zu tragen, wie regionale Zielgruppen mit den Inhalten interagieren.
Warum ist eine lokalisierte Marketingstrategie wichtig?
Eine lokalisierte Marketingstrategie ist wichtig, weil Zielgruppen Relevanz erwarten. Pauschale Werbebotschaften, die den regionalen Kontext außer Acht lassen, greifen zunehmend zu kurz – nicht, weil das Produkt falsch ist, sondern weil der Ansatz die Käufer nicht dort anspricht, wo sie sich befinden.
Die Amazon Ads-Studie Über die Generationskluft hinweg zeigt, dass Verbraucher durch gemeinsame Werte 1,4-mal stärker vereint werden als durch demografische Merkmale,1 was bedeutet, dass das Verständnis dessen, was Ihre Zielgruppen anspricht, wertvoller ist als weitgehende Annahmen, die pauschal angewendet werden. Für Marken, die in mehreren Regionen tätig sind, können lokalisierte Strategien helfen, unnötige Ausgaben zu reduzieren, die Performance der Werbemittel zu verbessern und die Neukundengewinnung in Gebieten mit geringer Marktdurchdringung zu beschleunigen.
Wichtige Komponenten einer lokalisierten Marketingstrategie
Eine starke lokalisierte Marketingstrategie basiert auf mehreren miteinander verknüpften Komponenten, die zusammenwirken, um Werbung für bestimmte Zielgruppen und Regionen relevanter zu gestalten. Dazu gehören 1) regionale Zielgruppen-Insights, 2) kulturell relevante Werbemittel, 3) lokalisierte Mediapläne und 4) regionenübergreifende Messung.
1. Regionale Zielgruppen-Insights
Effektive, regional angepasste Marketingstrategien beginnen damit, das Verhalten der Zielgruppen in verschiedenen Regionen zu verstehen – was sie sich ansehen, wann sie einkaufen, welche kulturellen Anlässe eine Rolle spielen und was Kaufentscheidungen beeinflusst. Marketing-Signale aus erster Hand wie das Surfverhalten, die Kaufhistorie und Interaktionen helfen, regionale Muster aufzudecken, die als Grundlage für Werbemittel und medienbezogene Entscheidungen dienen. Tools wie die Amazon Marketing Cloud tragen dazu bei, dass Marken ihre eigenen geografischen Insights mit den Einzelhandels-Insights von Amazon Ads verknüpfen und so Möglichkeiten auf regionaler und lokaler Ebene aufdecken.
So hat Amazon Ads beispielsweise eine exklusive Studie bei Crowd in Auftrag gegeben. DNA, um zu verstehen, wie ein kulturell bedeutsamer Moment – wie beispielsweise ein weltweites Fußballturnier – eine Veränderung der Präferenzen und der Interaktionen der Verbraucher bewirken kann. Die Fußball-Weltmeisterschaft 2026 ist ein besonderes Ereignis, bei dem durchschnittlich 41 % der befragten Verbraucher bereit sind, mehr Geld auszugeben, insbesondere in Brasilien und Mexiko. Die Fans hier werden ihre Ausgaben auf Amazon verdoppeln, und im Durchschnitt werden 43 % mehr für Unterhaltung, Essen und gesellschaftliche Anlässe ausgeben als zu einer anderen Zeit des Jahres.2
2. Kulturell relevante Werbemittel
Die Anpassung von Werbemitteln an lokale Zielgruppen geht über die bloße Übersetzung von Überschriften hinaus und zielt darauf ab, die lokale Kultur, Werte, Lebensstilvorlieben und Bildsprache so widerzuspiegeln, dass sich die Zielgruppen verstanden fühlen. Laut der Studie Von Werbeanzeigen bis Zeitgeist von Amazon Ads wünschen sich 7 von 10 Verbrauchern mehr authentische, echte Geschichten in den Medien, die unterschiedliche Kulturen widerspiegeln.3 Eine Werbekampagne, die in den USA Anklang findet, kann in Japan oder Mexiko ins Leere laufen – nicht, weil das Produkt unattraktiv ist, sondern weil die Werbemittel nicht zum lokalen Kontext passen. KI-gestützte Marketing-Tools ermöglichen es Marken nun, regionsspezifische Varianten in großem Maßstab zu erstellen und mehrere Varianten pro Sprachraum zu produzieren, ohne dass dabei die Produktionszyklen erforderlich sind, die eine echte Lokalisierung früher unerschwinglich machten.
3. Lokalisierte Mediaplanung
Wo und wann Sie präsent sind, ist genauso wichtig wie das, was Sie sagen. Lokalisierte Mediapläne bedeuten, Kanäle auf der Grundlage regionaler Konsumgewohnheiten auszuwählen, den Zeitplan der Kampagne auf lokale Events und kulturelle Anlässe abzustimmen und Werbemaßnahmen über Inventar zu schalten, das die Zielgruppen vor Ort erreicht. Die Mediaplanungstools von Amazon Ads können Marken helfen, für jede Region eine auf Insights basierende Strategie zu entwickeln, indem sie mithilfe von maschinellem Lernen und kanalübergreifender Planung das Budget dort einsetzen, wo die Zielgruppen am empfänglichsten sind.
4. Regionsübergreifende Messung
Für die Messung des Erfolgs lokalisierter Kampagnen sind regionsspezifische KPIs sowie ein regionenübergreifendes Benchmarking erforderlich. Die Amazon Marketing Cloud bietet eine einheitliche Messlösung, die es Marken ermöglicht, die Performance nach Regionen zu vergleichen, Ergebnisse auf lokalisierte Strategien zurückzuführen und einen kontinuierlichen Feedback-Kreislauf zwischen Insights und Umsetzung aufzubauen.
So entwickeln Sie eine lokalisierte Marketingstrategie
Um eine erfolgreiche lokalisierte Marketingstrategie zu entwickeln, benötigen Werbetreibende einen strukturierten Ansatz, der ihnen dabei hilft, vom Verständnis der Zielgruppen über die Aktivierung bis hin zur Optimierung vorzugehen. Dies umfasst fünf wichtige Schritte.
1. Vorrangige Regionen und Zielgruppen identifizieren
Ermitteln Sie, in welchen Bereichen Ihre Marke derzeit tätig ist und wo Möglichkeiten zur Expansion bestehen. Analysieren Sie regionale Nachfragesignale und die Zusammensetzung der Zielgruppe, um zu verstehen, wo sich potenzielle Zielgruppen befinden und in welchen Bereichen Ihre Marke noch unterrepräsentiert ist. Priorisieren Sie Märkte mit der größten Möglichkeit zum Wachstum oder Bereiche, in denen die Performance hinter den Branchenbenchmarks zurückbleibt, und setzen Sie die Ressourcen entsprechend ein.
2. Lokale Verhaltensweisen und kulturellen Kontext erforschen
Gehen Sie über demografische Daten hinaus, um zu verstehen, wie die Zielgruppen in den einzelnen Schwerpunktregionen tatsächlich einkaufen, stöbern und Interaktionen mit Inhalten haben. Ermitteln Sie die kulturellen Ereignisse, Feiertage und saisonalen Muster, die das Kaufverhalten in den einzelnen Regionen beeinflussen. Nutzen Sie First-Party-Signale und Forschungsergebnisse – wie beispielsweise die Einzelhandels-Insights von Amazon Ads oder Studien zum Verbraucherverhalten –, um regionale Präferenzen zu erfassen und ein differenziertes Bild davon zu gewinnen, was vor Ort Anklang findet.
3. Lokalisierte Werbemittel und Botschaften entwickeln
Passen Sie die Markenbotschaften an die kulturellen Gegebenheiten der jeweiligen Region an und bewahren Sie dabei gleichzeitig die Kernwerte der Marke, die alles zusammenhalten. Entwickeln Sie individuelle Werbemittel, die auf jede Schwerpunktregion zugeschnitten sind, und testen Sie dabei die visuelle Sprache, die Produktpositionierung und die Kommunikationsansätze bei den lokalen Zielgruppen, bevor Sie die Investitionen ausweiten. KI-gestützte Kreativtools können diesen Prozess beschleunigen – so können Teams mehrere regionsspezifische Varianten innerhalb von Stunden statt Wochen erstellen.
4. Über lokal relevante Kanäle aktivieren
Wählen Sie die Medienkanäle entsprechend der Art und Weise aus, wie die Zielgruppen in den einzelnen Regionen Inhalte konsumieren. Dies könnte beispielsweise so aussehen, dass in einem Bereich Streaming-TV-Inhalte gestreamt werden, in einem anderen Audioinhalte und in einem dritten Bereich Display sowie gesponserte Anzeigen – oder eine Kombination dieser Vorgehensweisen. Stimmen Sie den Zeitpunkt Ihrer Kampagne auf lokale Events und Spitzenzeiten im Einkaufsverhalten ab, um die Relevanz und Wirkung zu maximieren. Nutzen Sie Automatisierung, um die Komplexität in mehreren Regionen gleichzeitig zu bewältigen – mit Tools wie Performance+, die die Gebotsoptimierung übernehmen, während sich die Teams auf die Strategie konzentrieren.
5. Nach Region messen und optimieren
Legen Sie regionsspezifische Richtwerte und Erfolgsmetriken fest, die die einzigartige Dynamik der jeweiligen Region widerspiegeln. Analysieren Sie die Performance-Unterschiede zwischen den Regionen, um herauszufinden, welche Faktoren die Ergebnisse vorantreiben und wo noch Verbesserungspotenzial besteht. Schaffen Sie einen kontinuierlichen Feedback-Kreislauf zwischen Messung und Werbemittel-Planung, um sicherzustellen, dass jede neue Kampagneniteration von den Erkenntnissen der vorherigen Iteration profitiert.
Wie KI und Automatisierung lokalisiertes Marketing unterstützen
Die manuelle Lokalisierung von Kampagnen für mehrere Regionen ist ressourcenintensiv und lässt sich nur schwer skalieren. KI-gestützte Tools wie Video- und Bildgenerierung sowie der konversationelle Werbemittel-Agenten ermöglichen es Marken, regionsspezifische Werbeanzeigen-Variationen zu erstellen – ohne wochenlange Produktionszyklen. Die Automatisierung lässt sich über Performance+ und automatisierte Gebotsabgabe auch auf die Kampagnenumsetzung ausweiten, wodurch die Ausgaben auf der Grundlage von Echtzeit-Signalen regionenübergreifend gleichzeitig optimiert werden.
Geographic Insights and Activation (GIA) nutzt Erstanbieter-Einzelhandelsdaten von Amazon Ads, um Regionen mit geringer Marktdurchdringung zu identifizieren und die Gebote automatisch auf Gebiete mit hoher Möglichkeit anzupassen. Zusammen bilden diese Funktionen einen Always-On-Optimierungszyklus. KI hilft bei der Bewältigung der Komplexität regionenübergreifender Werbemittel-Produktionen und Kampagnen, während sich die Teams auf die strategischen Entscheidungen, die kulturelle Recherche und das Verständnis der Zielgruppe konzentrieren können – Aufgaben, die eine menschliche Note erfordern.
Beispiele von lokalisiertem Marketing
Fallbeispiel
Mithilfe des KI-gestützten Tools für die Bildgenerierung von Amazon arbeitete Hisense Mexico gemeinsam mit seiner Agentur EPA daran, allgemeine Bilder aus globalen Kampagnen durch Lifestyle-orientierte Werbemittel zu ersetzen, die auf die lokale Zielgruppe individuell zugeschnitten sind. Anstatt Bestehendes anzupassen, entwickelten sie völlig neue Bildkonzepte, die auf die Vorlieben der mexikanischen Verbraucher abgestimmt waren, und testeten dabei bis zu sieben Werbemittel-Varianten pro Produkt – im Vergleich zu zuvor nur einer oder zwei. Monatliche Aktualisierungen wurden anstelle von vierteljährlichen Überarbeitungen zur Norm, und innerhalb weniger Monate wurde dieser Ansatz auf sieben neue Geschäftsbereiche ausgeweitet. Jedes Performance-Ziel wurde übertroffen: Die Klickrate stieg um 50 % (gegenüber einem Ziel von 30 %), die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) wuchs um 48 % (gegenüber einem Ziel von 25 %) und die zugeschriebenen Umsatzkosten sanken um 32 % (gegenüber einem Ziel von 10 %). Die Produktionszeit für Werbemittel verkürzte sich von vier Wochen auf unter eine Stunde.3
Fallbeispiel
Die in Indien ansässige Wohn- und Küchenmarke Encasa Homes arbeitete mit ihrer Agentur Adbrew zusammen, um spezifische, auf die jeweiligen Märkte zugeschnittene Strategien für die Expansion in neue Onlineshops zu entwickeln. In Japan nutzte das Team generative KI, um Listings an lokale Vorlieben anzupassen, und führte eine strategische Preisgestaltung ein, um die höheren Versandkosten auszugleichen. In Schweden und den Niederlanden identifizierten sie kostengünstigere lokale Keywords und nutzten generative KI zur Lokalisierung der Beschreibungen für Produkte. Die Path-to-Conversion-Berichte der Amazon Marketing Cloud ermöglichten eine regionenspezifische Optimierung mithilfe von Sponsored Products und Sponsored Brands. Infolgedessen verzeichnete Japan einen Anstieg der Verkäufe um 103,1 %, die Niederlande erzielten einen Anstieg der durchschnittlichen monatlichen Verkäufe um 49 % und Schweden steigerte die durchschnittlichen monatlichen Verkäufe um 37,7 %.5
Lösungen von Amazon Ads
Amazon Ads bietet Full-Funnel-Lösungen, die Marken helfen, lokalisierte Marketingstrategien umzusetzen und regionsspezifische Zielgruppen mit relevanten, lokalisierten Botschaften entlang der gesamten Customer Journey anzusprechen.
Erstellen Sie kampagnenfertige Bild- und Video-Assets über eine dialogorientierte Benutzeroberfläche – so können Marken in weniger als einer Stunde statt in Wochen individuelle Werbemittel-Assets für einzelne Märkte produzieren.
Analysieren Sie die Performance nach Region, erstellen Sie geografische Zielgruppen anhand benutzerdefinierter Signale und verknüpfen Sie regionale Insights in einer einzigen, datenschutzkonformen Messlösung, die für die regionenübergreifende Optimierung konzipiert ist.
Passen Sie eine landesweite Streaming-TV-Kampagne auf Prime Video mit standortspezifischen Botschaften – wie lokalen Preisgestaltungen, Details zu Stores in der Nähe oder regionalen Angeboten – nach Postleitzahl oder Bundesland an, ohne für jeden Standort separate Werbemittel-Assets erstellen zu müssen.
Häufig gestellte Fragen
Wenn Sie nur über begrenzte Erfahrung verfügen, kontaktieren Sie uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienstleistungen anzufordern. Es gilt ein Mindestbudget.
Zusätzliche Ressourcen
Quellen
1 Amazon Ads – kundenspezifische Recherche mit Strat7 Crowd.DNA. Über die Generationskluft hinweg: Die neuen Regeln für Verbraucher-Connection Von Dezember 2024 bis Januar 2025 erfasst. Die Daten spiegeln AU, BR, CA, DE, ES, FR, IT, JP, MX, UK und die USA in aggregierter Form wider. Gesamt n=26.400.
2 FIFA World Cup 2026: The Tournament Effect von Strat7 Crowd. DNA und Amazon Ads, CA, USA, MX, BR, 2026.
3 Benutzerdefinierte Amazon Ads-Recherchen mit Strat7 Crowd.DNA. Von Werbeanzeigen bis Zeitgeist. Antworten von Dezember 2023 bis Februar 2024. Die Daten spiegeln aggregierte Werte aus BR, CA, DE, ES, FR, IT, JP, KSA, MX, UAE, U.K. und den USA wider. Insgesamt n = 21.600.
4 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, MX, 2025.
5 Von Partnern bereitgestellte Daten, 2024.