Leitfaden
Einführung neuer Produkte und ASINs mit Amazon Ads
Die flexiblen Werbelösungen von Amazon Ads ermöglichen es Werbetreibenden, neue Produkte und Marken mit ihren Zielgruppen zu verbinden. Möchten Sie bewährte Methoden für den Start einer Werbekampagne mit Optimierung und Insights erhalten? Erfahren Sie mehr in unserem Leitfaden zu neuer Produktwerbung.
Markttrends für Ihre neue Produkteinführung
Verstehen Sie Verbrauchertrends sowie Onlineshops und analysieren Sie die Stärken und Schwächen von Produkten. Wie sollten Werbetreibende vor der Einführung neuer Produkte vorgehen, um dazu beizutragen, eine relevante Zielgruppe zu erreichen? Lesen Sie unseren neuen Leitfaden für Werbetreibende zum Erfolg mit Sponsored Products, um weitere Informationen zu erhalten.
Warum neue Produkte auf Amazon einführen?
Mit Hunderten Millionen aktiver Kunden weltweit und über 200 Millionen Prime-Mitgliedern bietet Amazon Hilfe beim Verständnis der Einkaufsgewohnheiten aktiver Kunden. Insights zeigen, dass Amazon-Kunden ihre Einkäufe in kürzester Zeit abschließen können. So können die Kunden schnell von der Entdeckung zum Kauf neuer Produkte übergehen.
Um Ihren Erfolg zu unterstützen, bietet Amazon fünf wichtige Ressourcen für Produktentwicklung und Wachstum:
- Die Consumer Journey verstehen
- Onlineshop-übergreifende Verbrauchertrends verstehen
- Umfassende Marktanalysen durchführen
- Produktlistings optimieren
- Strategien zur Geschäftsexpansion umsetzen
Diese Tools in Kombination mit der enormen Reichweite von Amazon und dem optimierten Einkaufserlebnis schaffen ein ideales Umfeld für die Einführung und Skalierung neuer Produkte. Erfahren Sie in der Amazon Ads Academy, wie Sie sich auf den Start einer Werbekampagne vorbereiten können.
Anzeigenkampagne vorbereiten
Bereit, Ihr neues Produkt zu bewerben? Wir führen Sie durch die Grundlagen der kundenorientierten Lösungen von Amazon Ads und teilen Ihnen die wichtigsten Grundlagen der Kampagnen mit, um Ihnen bei der Vorbereitung Ihrer Werbung zu helfen.
Amazon Ads hilft Werbetreibenden, effektiv Verbindungen mit Verbrauchern herzustellen und relevante Zielgruppen zu erreichen. Wenn es darum geht, neue Produkte zu bewerben, ist eine gründliche Vorbereitung das A und O. Dazu gehören die Analyse von Kategorietrends, das Verstehen von Signalen der Zielgruppe von relevanten Personas und die Optimierung von Produktdetailseiten. Diese Schritte sind entscheidend für die Erstellung von Produkten, die sich im Onlineshop abheben. Um Werbetreibende bei der Erstellung von hochwertigen Produktdetailseiten zu unterstützen, hat Amazon Ads 11 bewährte Methoden entwickelt. Diese Richtlinien helfen nicht nur bei der Erstellung überzeugender Produktseiten, sondern bieten auch einen Rahmen für die Bewertung ihrer Effektivität. So stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte für potenzielle Kunden im bestmöglichen Licht präsentiert werden.
Bevor Sie mit der Werbung beginnen, sollten Sie sich eingehend mit den Vorbereitungen für eine Werbekampagne über die Amazon Ads Academy und den Berechtigungsvoraussetzungen für die Verwendung von Sponsored Products vertraut machen.
Starten Sie Ihre erste Sponsored Products-Kampagne
Sponsored Products-Anzeigen helfen, Ihre Produkte zu bewerben und die Verkäufe zu steigern. Erfahren Sie praktische Tipps für die Erstellung effektiver Werbekampagnen, einschließlich Herangehensweisen für das Targeting, Gebotsstrategien, Budgetverwaltung und Anzeigengruppierung. Dieses Kapitel gibt Werbetreibenden Anleitungen zum Start von Kampagnen, zur Analyse der Performance anhand von Metriken und zur Optimierung nach dem Start einer Kampagne. Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden zu bewährten Methoden für Sponsored Products Werbeanzeigen.
Schlüsselelemente der Kampagneneinrichtung
Sind Ihre Produkte optimiert?
Überprüfen Sie Ihre Produktdetailseiten, Lagerbestände und Preisgestaltung, bevor Sie Kampagnen bewerben, um zur Maximierung der Werbeperformance beizutragen.
Was sind Targeting-Ansätze?
Automatische Kampagnen können dazu beitragen, neue Chancen zu entdecken und Insights für das manuelle Targeting zu liefern. Mit manuellen Kampagnen können Sie sich auf bestimmte Keywords konzentrieren oder Produkt-Targeting testen. Negatives Targeting hilft zu optimieren, wo die Anzeigen erscheinen. Die Verwendung von automatischem und manuellem Targeting schafft eine ausgewogene Werbestrategie.
Was sind Gebotsstrategien?
Erfahren Sie, wie das Auktionssystem funktioniert, und legen Sie konkurrenzfähige Gebote fest, die dazu beitragen, eine relevante Zielgruppe zu erreichen. Beginnen Sie mit dem vorgeschlagenen Gebot und passen Sie es dann je nach Performance an. Dynamische Bietoptionen können Ihre Gebote automatisch an die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs anpassen. Entdecken Sie die Bietregeln, die Ihnen helfen, Ihre Werbung effizienter zu verwalten.
Wie legt man ein Budget für die Anzeigenkampagne fest und erstellt Anzeigengruppen?
Wählen Sie ein Budget, das auf Ihren Geschäftszielen basiert, und nutzen Sie die Budgetfunktionen, die Ihnen helfen, Ihre Ausgaben zu verwalten. Erstellen Sie gezielte Anzeigengruppen, die Ihnen helfen, Ihre Produkte effektiv zu organisieren und mit Ihrer Werbestrategie in Einklang zu bringen. Erfahren Sie mehr über die Einführung einer Sponsored Products-Kampagne über die Amazon Ads Academy.
Wie optimiert man die Kampagnen nach dem Start?
Der Start einer Kampagne ist der Beginn der Werbereise. Um zur Maximierung des Erfolgs bei der Optimierung von Kampagnen beizutragen, führen Sie automatische und manuelle Targeting-Kampagnen zusammen durch. Wir empfehlen außerdem, Ihre Gebote und Budgets strategisch anzupassen.
Die Optimierung Ihrer Kampagnen ist ein fortlaufender Prozess. Durch die konsequente Überwachung der Performance und die Anwendung dieser bewährten Methoden sind Sie besser für nachhaltiges Wachstum aufgestellt. Lernen Sie mehr bewährte Methoden über die Amazon Ads Academy kennen.
Die Verkäufer neuer Produkte mit Sponsored Brands steigern
Nachdem Sie nun Ihre Sponsored Products-Kampagnen gestartet haben, ist es an der Zeit, Ihre Strategie mit Sponsored Brands zu verbessern. Während Sponsored Products die anfängliche Sichtbarkeit erhöht, steigert Sponsored Brands Ihre Präsenz, indem es die Platzierung in den obersten Suchergebnissen mit fesselndem Marken-Storytelling kombiniert. Dieser Ansatz fördert das Vertrauen und die Aufmerksamkeit für neue Produkte, auch ohne Bewertungen oder Verkäufe. Tatsächlich verzeichnen Markeninhaber, die Sponsored Brands einsetzen, nach 13 Wochen um 23 % höhere Verkäufe.1 Dies führt zu früheren Conversions und stärkt das Vertrauen der Käufer vom ersten Tag an.
So helfen Ihnen Sponsored Brands dabei, noch mehr zu erreichen:
- Stärkere Conversion-Pfade: Leiten Sie Käufer auf einen Brand Store oder eine kuratierte Landing Page, die sowohl neue als auch etablierte Produkte hervorhebt und so ein nahtloses Markenerlebnis schafft.
- Integrierte Glaubwürdigkeit: Wenn Sie neue Produkte mit Bestsellern kombinieren, übertragen Sie den Wert der Marke und fördern das Vertrauen in den Kauf.
- Ansprechendere Formate: Nutzen Sie Rich Media wie Videos, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und Ihr Produkt von Anfang an hervorzuheben.
Zu berücksichtigende Kampagnenstrategien:
- Einzelprodukt-Videoanzeigen: Verwenden Sie das Ziel Steigerung der Seitenbesuche, um Traffic auf die Produktdetailseite (PDP) zu leiten und so die Sichtbarkeit und die Glance Views (Seitenaufrufe) zu erhöhen, was zur Verbesserung der organischen Rankings beiträgt.
- Produktkollektion oder Videoanzeigen für mehrere ASINs: Präsentieren Sie neue Produkte neben Ihren Bestsellern und verlinken Sie auf Ihren Brand Store oder eine benutzerdefinierte Landing Page, um das Cross-Selling zu steigern.
- Kampagnen zum Marken-Impression-Share: Erhalten Sie Platzierungen in den obersten Suchergebnissen für neue Artikel, für die es noch keine Bewertungen gibt, und steigern Sie so frühzeitig Bekanntheit und Interesse.
Maximieren Sie die Ergebnisse mit kombiniertem Targeting:
- Keyword-Targeting: Verwenden Sie markenbezogene Keywords für Effizienz, nicht markenbezogene, um neue Käufer zu erreichen, und themenbezogenes Targeting für automatische Relevanz.
- Produkt-Targeting: Bewerben Sie neue Produkte auf den Detailseiten verwandter Artikel und nutzen Sie die Warenkorb-Analyse, um Kombikauf-Möglichkeiten zu identifizieren.
Die Einbindung von Sponsored Brands in Ihren Markteinführungsplan hilft, die Bekanntheit zu steigern, das Vertrauen zu stärken und die Performance in der Anfangsphase zu verbessern.
Quellen
1 Amazon interne Daten, Januar 2025.