So verbessern Sie Ihre Produkte für Werbung
Tipps zur Aktualisierung Ihrer Produktdetailseite, um dazu beizutragen, Ihre Chance auf Klicks oder Verkäufe zu erhöhen, wenn Sie mit Sponsored Products werben.
Einfache Updates, um dazu beizutragen, Ihren Umsatz zu steigern, wenn Sie mit Sponsored Products werben
Einer der wichtigsten Bestandteile einer erfolgreichen Werbekampagne ist wohl, dass Ihre Produkte richtig eingerichtet sind. Bei Amazon haben wir analysiert, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass Ihre Produkte gute Ergebnisse erzielen, wenn sie beworben werden. Wir haben Modelle mit maschinellem Lernen entwickelt, die die Informationen beurteilen, die Kunden zu Ihrem Produkt einsehen können, wie Beschreibung, Bilder und Käuferrezensionen.
Wir haben 11 einfache Schritte identifiziert, mit denen Sie zur Erhöhung der Wahrscheinlichkeit beitragen können, dass Ihr Produkt Impressions erhält, von Käufern angeklickt und dann möglicherweise gekauft wird.
+29% increase in sales
Werbetreibende, die mindestens eine Empfehlung zur Verbesserung der Produktdetailseite anwendeten, verzeichneten nach einer Woche im Durchschnitt eine Steigerung der Verkäufe von 29 %, wenn sie mit gesponserten Anzeigen warben.*
Throughout this guide, we’ll use a fictitious brand, KitchenSmart, to bring our recommendations to life, and make it is for you to replicate your own products.
Here are the six easy and free tips to upgrade your product detail page that we’ll explain in this guide..
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Verfassen Sie einen überzeugenden Produkttitel
So fesseln Sie Ihre Zielgruppe mit einem wirkungsstarken Produkttitel
Denken Sie daran, dass der Produkttitel eine Möglichkeit ist, bei Käufern einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Er wird sowohl in Ihrer Sponsored Products-Anzeige als auch natürlich auf der Produktdetailseite in einer hervorgehobenen Position angezeigt.
Mit einem informativen, leicht lesbaren Titel erfassen Käufer schnell wichtige Fakten zu Ihrem Produkt, was dazu beiträgt, sie zu ermutigen, Ihre Anzeigen anzuklicken. Wir empfehlen, Titel mit einer Länge von ca. 60 Zeichen zu erstellen. Die Prägnanz hilft sicherzustellen, dass der Titel nicht in Ihrer Sponsored Products-Anzeige gekürzt wird. Dies trägt dazu bei, dass Käufer einen genauen Überblick über Ihr Produkt erhalten.
Was sollte in Ihrem Titel enthalten sein? Beachten Sie Folgendes:
- Marke
- Produktlinie
- Material oder Hauptmerkmal
- Produkttyp
- Farbe
- Größe
- Verpackung/Menge
Hier ist ein Beispiel.
KitchenSmart verkauft eine Espressomaschine. Sie könnten einen Produkttitel wie diesen erstellen:
KitchenSmart [Marke] SmartEspresso [Produktlinie] Silber [Material] Espressomaschine (15“) [Produkttyp, Höhe]
Wo diese Änderungen vorgenommen werden können: Registerkarte „Wichtige Informationen“
* Weltweit, 01.07.2022 bis 31.12.2022. Dies basiert auf Daten aus der Vergangenheit und ist keine Garantie für zukünftige Ergebnisse.
Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder
So bewerben Sie Ihr Produkt mit Bildern
Wenn Kunden die Produktdetailseite durchstöbern, können Bilder dazu beitragen, ihre Aufmerksamkeit zu erlangen und sie über Ihr Angebot zu informieren. Fügen Sie vier oder mehr Bilder ein, die Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen, wichtige Details hervorheben und die Verwendung demonstrieren. Wenn Ihr Produkt Variationen umfasst (z. B. einen Lippenstift, der in fünf Farbtönen erhältlich ist), dann zeigen Sie Bilder dieser Variationen.
Werbetreibende verzeichneten eine Woche nach dem Hinzufügen von mindestens vier Bildern zu mit gesponserten Anzeigen beworbenen Produkten eine durchschnittliche Steigerung der Verkäufe von 59 %.*
Stellen Sie sicher, dass die Bilder einen weißen Hintergrund haben und dass Ihr Produkt mindestens 80 % des Bildbereichs ausfüllt. Eine bewährte Methode ist zudem, Bilder mit einer Höhe und Breite von mindestens 1000 Pixeln zu verwenden. Wenn Sie diese Mindestgröße erfüllen, wird die Zoom-Funktion auf Amazon aktiviert, sodass Kunden sich Ihre Produkte genauer ansehen können.
Werbetreibende verzeichneten eine Woche, nachdem sie mindestens 25 % der Produktbilder von mit gesponserten Anzeigen beworbenen Produkten zoombar gemacht haben, eine durchschnittliche Steigerung der Verkäufe von 64 %.*
Hier ist ein Beispiel.
KitchenSmart hat für die Produktdetailseite hochwertige Bilder verwendet und dafür gesorgt, dass sie zoombar sind, damit Käufer das Produkt vor dem Kauf genauer ansehen können.
Wo diese Änderungen vorgenommen werden können: Registerkarte „Bilder“
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Verwenden Sie mindestens 3 Aufzählungspunkte
So setzten Sie Aufzählungspunkte am besten ein, um eine Zielgruppe zu fesseln
Sobald Käufer auf Ihre Werbeanzeige klicken und auf Ihre Produktdetailseite gelangen, sollten Sie ihnen die Informationen bereitstellen, die sie für eine fundierte Kaufentscheidung benötigen.
Eine Möglichkeit, dies zu unterstützen, besteht darin, mindestens drei Aufzählungspunkte zu verwenden, die eine klare Übersicht über die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts geben: beispielsweise Inhalt, Verwendungszwecke, Abmessungen, Informationen hinsichtlich der Handhabung, Altersstufen, Qualifikationsniveau und Herkunftsland. Verfassen Sie prägnante Aufzählungspunkte unter Berücksichtigung der Bedürfnisse Ihrer Käufer.
Nutzen Sie diese Tipps beim Erstellen von Aufzählungspunkten:
- Beginnen Sie mit einem Großbuchstaben.
- Formatieren Sie sie als Satzfragment (ohne Satzzeichen am Ende)
- Wiederholen Sie gegebenenfalls wichtige Informationen über Titel und Beschreibung
- Vermeiden Sie Angebots- oder Preisinformationen.
Hier ist ein Beispiel.
Schauen wir uns an, wie KitchenSmart Aufzählungspunkte für die Espressomaschine verfassen könnte:
- Vollautomatische Espressomaschine [Inhalt]
- Mahlt Bohnen, brüht Spezialgetränke auf und bereitet Milchschaum zu [Verwendungszweck]
- Bedienung per Knopfdruck [Handhabung]
- Hergestellt in Italien [Herkunftsland]
- 10“ x 17“ x 15“ hoch [Abmessungen]
Wo diese Änderungen vorgenommen werden können: Registerkarte „Beschreibung“
* Weltweit, 01.07.2022 bis 31.12.2022. Dies basiert auf Daten aus der Vergangenheit und ist keine Garantie für zukünftige Ergebnisse.
Erstellen Sie eine hilfreiche Produktbeschreibung
So schreiben Sie eine ausführliche Beschreibung
In der Produktbeschreibung können Sie über die einfachen Funktionen der Aufzählungspunkte hinausgehen und die Vorteile, Anwendungen und Wertversprechen Ihres Produkts detailliert darstellen.
Es hat sich als bewährte Methode erwiesen, sämtliche Produkte mit Beschreibungen zu versehen. Gestalten Sie die Beschreibung wie eine kurze Erzählung: Verwenden Sie vollständige Sätze, überprüfen Sie Rechtschreibung und Grammatik, seien Sie prägnant, aber informativ. Präziser, ansprechender Text kann Ihnen helfen, Anzeigenklicks in Käufe umzuwandeln.
Hier ist ein Beispiel.
Bei der Beschreibung der Espressomaschine nutzt KitchenSmart die Gelegenheit, den Käufern die besonderen Eigenschaften des Produkts (und der Marke) zu erläutern:
Bereiten Sie zu Hause in wenigen Minuten einen Kaffee zu, der wie im Café schmeckt. Die Espressomaschine SmartEspresso kombiniert modernes Design mit klassischem italienischen Handwerk. Sie ist einfach zu bedienen, leicht zu reinigen und liefert köstliche, aromatische Espressogetränke wann immer Sie möchten. (Morgens, nachmittags, abends – den ganzen Tag). Das einzigartige Aufschäumsystem mischt Milch und Luft in der integrierten Aufschäumkammer und fügt Ihrem Cappuccino oder Latte eine unwiderstehliche Schaumschicht hinzu. Das schlanke, silberfarbene Design bereichert jede Küche. Importiert.
Wo diese Änderungen vorgenommen werden können: Registerkarte „Beschreibung“
*weltweit, 01.07.2022 bis 31.12.2022. Dies basiert auf Daten aus der Vergangenheit und ist keine Garantie für zukünftige Ergebnisse.
Verwenden Sie relevante Suchbegriffe
So kuratieren Sie relevante Suchbegriffe für Ihre Zielgruppe
Um Kunden dabei zu helfen, Ihre Produkte auf Amazon zu finden, ist es wichtig, Wörter hinzuzufügen, die sie möglicherweise verwenden, wenn sie nach etwas suchen, was sie kaufen möchten. Suchbegriffe sollten sich auf die Elemente konzentrieren, die für Ihr Produkt am relevantesten sind. Versuchen Sie daher, generische Wörter einzubeziehen, die die Auffindbarkeit Ihres Produkts verbessern: Hauptmerkmale, Materialien, Größe, Verwendung und mehr. Sie können Suchbegriffe unter „Inventar verwalten“ auf der Registerkarte „Inventar“ hinzufügen.
Werbung kann Ihnen auch dabei helfen, Erkenntnisse darüber zu gewinnen, welche Suchbegriffe auf Ihre Produktdetailseiten angewendet werden sollten. Mithilfe des Berichts „Suchbegriff“, der in der Werbekonsole verfügbar ist, können Sie die Suchanfragen finden, mit denen Käufer nach Ihren Produkten suchen, und diese zu Ihrem Produkttitel, Ihren Aufzählungspunkten und/oder Ihrer Produktbeschreibung hinzufügen. Fügen Sie außerdem Synonyme und Rechtschreibvarianten hinzu.
Hier ist ein Beispiel
Verwenden Sie bei der Eingabe Ihrer Suchbegriffe einzelne Leerzeichen zum Trennen. Verwenden Sie keine Kommas, Semikolons, Stoppwörter („und“, „durch“ usw.) oder subjektive Ansprüche wie „beste“. Amazon berücksichtigt Rechtschreibfehler, Groß-/Kleinschreibung und Pluralisierung, sodass Sie sich darüber keine Sorgen machen müssen.
Welche Suchbegriffe könnte KitchenSmart für die Espressomaschine hinzufügen?
Kaffee Cappuccino Latte Espresso Aufschäumer Küche automatische Getränke Barista Cafe Kaffeehaus Tropfschale Wassertank Edelstahl Spülmaschine
Wo diese Änderungen vorgenommen werden können: Registerkarte „Keywords“
* Weltweit, 01.07.2022 bis 31.12.2022. Dies basiert auf Daten aus der Vergangenheit und ist keine Garantie für zukünftige Ergebnisse.
Hinzufügen von A+ Inhalten zu Ihrem Produkt
So erweitern Sie Ihre Produktdetailseite mit A+ Inhalten
Wie können Sie dazu beitragen, dass Ihre Produkte Käufer noch besser überzeugen? Stellen Sie sicher, dass ihre Detailseiten A+ Inhalte enthalten.
Verfügbar für im Amazon-Markenregister eingetragene Verkäufer und Händler: Nutzen Sie A+ Inhalte zur erweiterten Beschreibung Ihrer Produktfunktionen mit hochwertigeren Bildern, Textplatzierungen und Geschichten. Dies kann dazu beitragen, die Interaktion mit Ihrer Detailseite zu erhöhen und mehr Conversions zu erzielen. Ob Sie für das Amazon-Markenregister berechtigt sind, erfahren Sie hier.
Ein paar Tipps zur Verwendung von A+ Inhalten:
- Erzählen Sie Ihre Produkt-/Markengeschichte: Verwenden Sie umfangreiche Bilder, Texte und Vergleichsmodule, um Ihre Markengeschichte zu teilen und das Bewusstsein zu steigern.
- Reduzieren Sie Kundenretouren und negatives Feedback: Helfen Sie Kunden, eine fundiertere Kaufentscheidung zu treffen, indem Sie ihre Fragen proaktiv beantworten, was weniger Retouren und weniger negative Kundenbewertungen zur Folge haben kann.
- Encourage Repeat Purchase Behavior: Enable customers to explore your other products and increase repeat purchases from your brand by more information about your products.
Hier ist ein Beispiel.
Hier können Sie sehen, dass KitchenSmart seine Markenpräsenz wirklich verbessert und das Produkt mithilfe der Funktionen vorstellt, die A+ Inhalte ermöglichen.
Wo kann ich A+ Inhalte hinzufügen?
* Weltweit, 01.07.2022 bis 31.12.2022. Dies basiert auf Daten aus der Vergangenheit und ist keine Garantie für zukünftige Ergebnisse.
Bieten Sie Ihre Produkte zu einem angemessenen Preis an
So überprüfen Sie Ihren Preispunkt
Für viele Käufer spielt der Preis bei ihren Kaufentscheidungen eine wichtige Rolle. Zusätzlich zum Produkttitel, dem Bild und anderen Informationen enthalten Sponsored Products-Anzeigen den Preis Ihres Artikels. Sie können auch den Listenpreis hinzufügen, wenn Ihr Preisangebot unter dem Listenpreis liegt. Der Listenpreis ist der empfohlene Einzelhandelspreis eines Produkts, der von einem Hersteller, Lieferanten oder Verkäufer angegeben wird. Dies ist nicht das Angebot oder der Kostenpreis. Wenn Sie keinen Listenpreis angeben können, geben Sie den Wert 0 ein. Käufer werden wahrscheinlich eher auf Ihre Werbeanzeige klicken und letztendlich einen Kauf tätigen, wenn Sie Ihre Produkte zu hervorragenden Preisen anbieten.
Berücksichtigen Sie bei der Ermittlung Ihres Preispunkts folgende Tipps:
- Suchen und überprüfen Sie andere Produkte und Angebote, die Ihren ähneln.
- Berücksichtigen Sie die Versandkosten.
- Erwägen Sie einen kostenlosen Versand, um zur Steigerung der Verkäufe beizutragen
Wo diese Änderungen vorgenommen werden können: Registerkarte „Angebot“
Verwenden Sie Produkte, die vorrätig sind
So überprüfen Sie die Lagerbestände und bewerben vorrätige Produkte
Als hervorgehobenes Angebot und um für eine Sponsored Products-Kampagne berechtigt zu sein, müssen Ihre Produkte vorrätig sein. Wenn ein von Ihnen beworbenes Produkt nicht vorrätig ist, wird es innerhalb Ihrer Kampagne automatisch angehalten.
Unser Tipp: Planen Sie Produkte, die in der Regel schnell ausverkauft werden. Denken Sie daran, dass Werbung den Traffic zu Ihren Produktdetailseiten erhöhen kann, was zu mehr Verkäufen führen kann. Sie können Ihren Lagerbestand in Seller Central unter „Lagerbestand verwalten“ oder im Kennzahlenmonitor Lagerbestand in Vendor Central überwachen.
Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren Lagerbestand für Ihre Produkte überprüfen können
Wählen Sie Produkte aus, die das hervorgehobene Angebot darstellen
So wählen Sie Produkte mit dem hervorgehobenen Angebot aus
Das hervorgehobene Angebot ist der Abschnitt der Produktdetailseite, in dem Kunden Artikel zu ihrem Einkaufswagen hinzufügen oder sofort kaufen können. Wenn mehrere Verkäufer das gleiche Produkt anbieten, kombiniert Amazon die Angebote zu einer Produktdetailseite, sodass wir Kunden ein optimales Erlebnis bieten können.
Um werben zu können, muss Ihr Produkt für das hervorgehobene Angebot berechtigt sein. Wir empfehlen Ihnen, Produkte auszuwählen, die regelmäßig das hervorgehobene Angebot anzeigen, um dazu beizutragen, die Sichtbarkeit und Verkäufe zu maximieren. In Ihren Geschäftsberichten sehen Sie, wie häufig Ihre Produkte das hervorgehobene Angebot sind.
Was können Sie tun, damit Ihr Produkt als hervorgehobenes Angebot präsentiert wird? Lesen Sie diese Tipps, um dazu beizutragen, Ihre Chancen zu erhöhen.
- Bieten Sie Ihre Produkte zu einem angemessenen Preis an
- Überprüfen Sie den Lagerbestand
- Bieten Sie mehrere Versandoptionen und kostenlosen Versand an, sofern möglich.
- Bieten Sie einen fantastischen Kundendienst an, der dazu beitragen kann, positive Bewertungen und Rezensionen zu erhalten.
Hier ist ein Beispiel.
Dieses Produkt von KitchenSmart wird wahrscheinlich das hervorgehobene Angebot werden.
Wie melde ich mich an, um vielleicht das hervorgehobene Angebot zu erhalten
Bewerben Sie Produkte mit einem Prime-Logo
So wählen Sie Produkte mit einem Prime-Logo aus
Wenn Ihr beworbenes Produkt Prime-Versand anbietet, wird das Prime-Logo automatisch in Ihrem Werbemittel angezeigt. Dies kann für Käufer ein überzeugendes Merkmal sein, da es sie darüber informiert, dass ihr Produkt schnell und ohne zusätzliche Versandkosten erhältlich ist. Wir empfehlen Werbeprodukte mit Prime-Versand, um potenziell mehr Käufer zu gewinnen.
Was passiert, wenn keines Ihrer Produkte Prime-Versand anbietet?
Wenn Sie ein Verkäufer sind, ziehen Sie in Erwägung, „Versand durch Amazon“ zu verwenden. Damit können Sie Ihre Produkte in Amazon-Logistikzentren lagern und den Kundenservice und die Retouren von Amazon nutzen. Darüber hinaus sind Ihre Produkte für einen schnellen, kostenlosen Prime-Versand berechtigt.
Hier ist ein Beispiel.
Bei diesem KitchenSmart-Produkt wird das Prime-Logo angezeigt, wenn Käufer auf Amazon stöbern.
So tragen Sie Ihre Produkte für den Versand durch Amazon ein
Bewerben Sie Produkte mit positiven Bewertungen
So bewerben Sie Produkte mit positiven Rezensionen
Wenn es darum geht, ein Produkt zu kaufen, ist für Käufer häufig die Meinung anderer Käufer der wichtigste Faktor. Deshalb empfehlen wir, Produkte mit fünf oder mehr Kundenbewertungen plus einer Bewertung von 3,5 Sternen oder höher zu bewerben. Sie investieren in Anzeigen, um dazu beizutragen, den Traffic zu Ihrem Produkt zu steigern und Verkäufe zu fördern. Um Ihre Chancen zu verbessern, sollten Sie häufig und gut bewertete Produkte auswählen.
Was sollten Sie als Nächstes tun?
Anwendung unserer Empfehlungen
Wir sind nun unsere Tipps durchgegangen, mit denen Sie zur Verbesserung Ihrer Produktdetailseite beitragen können. Es ist eine bewährte Methode, all diese Empfehlungen anzuwenden.
Wenn mehrere Verkäufer dasselbe Produkt über eine einzige Produktdetailseite verkaufen, kombiniert Amazon automatisch die besten Produktdaten aus verschiedenen Verkäufereinreichungen, um sicherzustellen, dass Kunden das beste Erlebnis erhalten. Sie, andere Verkäufer und Hersteller können Produktinformationen auf einer Produktdetailseite bereitstellen, wie wir in diesem Leitfaden aufgeführt haben. Bei der Bewertung Ihrer Beiträge berücksichtigen wir Ihren Absatz, Ihre Erstattungsrate, Ihr Käuferfeedback und Ihre A-bis-Z-Garantieanträge. Mehr dazu erfahren Sie auf unserer Hilfeseite.
Nächste Schritte
Wir empfehlen Ihnen, Ihre Produkte zu überprüfen und diese Änderungen umzusetzen.
Folgen Sie diesen einfachen Anweisungen, um loszulegen:
- Produkte-Seite – Sehen Sie sich Ihre Empfehlungen auf ASIN-Ebene an einem Ort an
- Seite „Kampagnenmanager-Anzeigengruppen“
- Benachrichtigungszentrum für Werbetreibende
Vielen Dank fürs Lesen
So verbessern Sie Ihre Produkte für Werbung